王斌：締造“九千杯”解酒糖千萬傳奇

史力強

九千杯，家喻戶曉的解酒品牌，商務圈內(nèi)盡人皆知。但鮮為人知的，是它的主人——來自鄂西大山的湖北天地人健康食品有限公司總經(jīng)理王斌。

他第一次創(chuàng)業(yè)百萬身家，風光無限；第二次創(chuàng)業(yè)賠光了所有的錢，負債百萬；第三次創(chuàng)業(yè)他開發(fā)出一種速效解酒糖——“九千杯”，找到了真正要為之終生奮斗的事業(yè)。

他霸氣十足，又十足低調(diào)，靠賣一顆顆解酒糖豪賺了2000多萬，讓同行望其項背。

人物篇

在很多行業(yè)，領軍人物不一定是最先進入者，但必定是最執(zhí)著者。

初闖江湖身家百萬

2000年秋，22歲的王斌憑借在大學的優(yōu)秀表現(xiàn)，被分配到宜昌一家報社工作。在旁人眼里看來，能進入報社工作，無疑就是端上了鐵飯碗。然而，只有王斌自己最清楚，這份工作盡管表面風光，但幾乎每天都被酒席困擾。渾渾噩噩中，他越來越覺得這種生活毫無意義，如果靠著那份可憐的工資，他何時還清學校的學費？自己日后又如何買房結(jié)婚？猴年馬月才能讓父母過上幸福的生活？

為了對父母家人的承諾，更怕過了30歲自己就失去了創(chuàng)業(yè)的勇氣，王斌決定辭職，懷揣著借來的260元錢，前往武漢尋求改變命運的契機。他深知，這一步的邁出意味著徹底斷了自己的后路。

初到武漢，兩眼茫然。最終，他在一家醫(yī)藥公司謀到了一份文案策劃工作。這份旁人眼里枯燥的活兒卻被善動腦筋的王斌發(fā)現(xiàn)了賺錢的門道，并逐步搜集、整理了一條自己的人脈渠道。隨后他應聘到武漢一家醫(yī)療開發(fā)有限公司，擔任了一種醫(yī)療產(chǎn)品的銷售代理人。正是這份工作，給他的命運帶來了根本轉(zhuǎn)變。

王斌做了銷售代理人后，很快便發(fā)現(xiàn)了自己與別人的巨大差異。那些優(yōu)秀代理商，一個月能拿5萬多元，而他只能賺幾千元。之后，他發(fā)現(xiàn)推銷之道都離不開酒席。俗話說，男人不喝酒，交不到好朋友。對于推銷員來說，做生意的過程，就是一個交朋友的過程。如果在交朋友時不喝酒，不僅少了許多機會，也少了許多機遇。王斌搞懂這個竅門后，便把賺取的大部分錢用來招待客戶。由于他的豪爽和大方，漸漸地，建立了一大批下線，并從個人代理，發(fā)展為全省和全國代理商。僅兩年時間，王斌就成了身家百萬的行業(yè)翹楚。

醉酒引發(fā)的靈感

賺了錢的王斌聽信朋友雄心勃勃投資蔬菜基地，但不想一場天災不僅讓他顆粒無收，還欠下了一堆債務。

那段時間，王斌的心情低落到極點，常常跑到酒吧去喝酒。每次喝醉回家，妻子也不抱怨，還給他煮一碗解酒茶喝。經(jīng)常醉酒的人知道，人喝醉時腦袋很痛，而且全身燥熱。但王斌每次醉酒后喝了解酒茶，身體的燥熱消失很快，腦袋也很清晰。后來他問妻子給他喝的什么茶，妻子說是一種解酒藥方，具有護肝解酒的功效。

因為常年在外應酬，一些解酒產(chǎn)品王斌也曾買過，但這些產(chǎn)品不是膠囊，就是口服液、藥片，不僅服用麻煩，而且當著朋友喝酒前吃太沒面子，服用后又擔心產(chǎn)品有毒副作用和不良反應。聽了妻子的解釋，讓他突然想起一次在酒吧喝酒時，巧遇了一名同學，這名同學在一家單位擔任辦公室主任，應酬吃飯喝酒是少不了的。每次吃完飯，還要去卡拉OK廳或酒吧接著拼酒，經(jīng)常搞到凌晨一兩點，喝醉酒的人屢見不鮮。如果能把解酒茶和酒吧的酒水生意結(jié)合起來，不是有很大的市場嗎？一般客人點了酒水酒吧就會送果盤及提供免費茶水。如果把供應的茶水換成解酒茶，不是既能滿足客戶的解酒需求，又能促進酒水銷售嗎？

一想到這里面暗含的商機，王斌馬上找老婆要了配方。其實，配方就是一些中草藥，他按照藥材名稱和數(shù)量，到中藥店花了幾元錢配了三服，返回家熬了兩碗，想試試效果如何。他先喝了一小碗解酒茶，然后拿著白酒，一杯、兩杯地喝下去。他發(fā)現(xiàn)，自己喝了十幾杯白酒也沒有醉的感覺。于是他開始計算，按一份中藥標準配方來算，可以滿足10人的需要，成本在1元左右。像他常去的酒吧，每天晚上接待四五百客戶，也就需要50包，成本在50元，就按每包2元的價格賣給酒吧，每包也可賺1元，日收入500元以上，月利潤非?？捎^。何況，大部分酒吧每個月都有一部分茶葉采購費用。

王斌頓時來了精神，他又到藥店購買了5劑的分量，回家后全部打磨成粉，再加入些茶葉成分，打包好。晚上，他找到經(jīng)常去的那家酒吧的老板，跟他談了一下合作意向。其實，在酒吧或卡拉OK這樣的場合，三四個人一晚上喝兩三打啤酒很常見。如果酒吧把普通茶水換成解酒茶，那客戶的酒量在提升的同時，也無形中增加了酒水的需求。果然，酒吧老板答應先試用100包解酒茶，看看效果。誰料，第二天一早，酒吧老板就給王斌打電話說，那100包解酒茶都用完了，客人都喝得很開心，他也比平時多賺了3000多元，要王斌趕快再送200包過去……就這樣，王斌一家家KTV、酒吧去推銷，半年后，合作酒吧已突破100家，日供貨量也達到了近2萬包。

發(fā)明健康速效解酒糖大賺2000萬

王斌的解酒茶逐漸打開了市場。他通過一份中國白酒行業(yè)協(xié)會的調(diào)查資料了解到，全國白酒消費量高達5.04億箱。按每箱6瓶，每瓶1斤計算，國人一年要喝掉白酒150萬噸，相當于杭州西湖六分之一蓄水量。如果加上啤酒、葡萄酒、果酒等，這個數(shù)字還要驚人。有人士估算，如果每個酒民一年消費300元解酒產(chǎn)品，解酒市場每年就有1500億元的潛在市場！

于是，一個大膽的想法冒了出來，王斌決定制定一個全新的市場操作方案和配送流程，把武漢所有酒吧或夜店的生意都整合起來。他調(diào)查發(fā)現(xiàn)，武漢酒吧、夜店林立，即便僅推銷200家，平均每家酒吧日消耗100份計算，每天收入也可達2萬元，月收入就是60萬元！為此，王斌決定大干一場，徹底起死回生。

但是，想歸想做歸做，真正實施起來王斌就遇到了麻煩。首先，他要想做大市場，就必須獲得衛(wèi)生和生產(chǎn)許可證及完善經(jīng)營等相關手續(xù)；其次，根據(jù)消費者反饋情況，這種解酒茶雖然有解酒功能，但跟市面上已有的解酒產(chǎn)品一樣存在不便攜帶、有藥味、服用不隱蔽等缺點，而要想把解酒產(chǎn)品做成產(chǎn)業(yè)并推向全國市場，就必須解決這些問題。endprint

解酒茶不易攜帶，解酒藥片不適應社交場合，思來想去，最后，王斌通過逢年過節(jié)家家戶戶必備的糖果得到啟示：過年過節(jié)正是親朋相聚、同學相會、舉家團圓的日子，酒是少不了的“主角”，液體和藥丸既然都不理想，我何不將解酒藥材混合于水果糖內(nèi)，達到解酒效果呢？如果實驗成功，他就可申請發(fā)明專利，辦理相關手續(xù)，一舉解決諸多困惑呀！

那段時間，王斌邊實驗，邊喝酒，邊體驗，實驗了上萬次，大醉幾十次后，終于成功生產(chǎn)出了合格、理想的速效解酒糖。

產(chǎn)品實驗成功后，王斌隨即注冊了商標“九千杯”，送檢并獲得相關部門的衛(wèi)生和生產(chǎn)許可證。作為中國首個糖果型解酒護肝產(chǎn)品，“九千杯”速效醒酒糖已申請國家發(fā)明專利。這種糖外觀跟普通水果糖一樣，其成分以原裝進口發(fā)酵姜黃為核心原料并輔以果酸、檸檬酸、維生素C、山楂、葛花強效提取物、抗氧化劑OPC等純天然配方，飲酒前10分鐘，或酒中、酒后像吃糖一樣含化或吞服兩粒，既能解酒護肝，又能清新口氣。

隨著“九千杯”姜黃草本醒酒糖的銷量大增，王斌的名聲也在行業(yè)內(nèi)傳播開，找他做代理的人紛至沓來。現(xiàn)在他不僅發(fā)展了600多個代理商，將產(chǎn)品推向了全國各地，還將產(chǎn)品拓展到戒煙、醒酒、瘦身等領域，年銷售高達800多萬元，資產(chǎn)已逾數(shù)千萬。

產(chǎn)品篇

小投資大回報，誰做誰賺錢。

“九千杯”六大優(yōu)勢獨占鰲頭

酒精的主要成分是乙醇，絕大部分靠肝臟分解。肝臟在乙醇脫氫酶的幫助下，先將乙醇轉(zhuǎn)化為有毒的乙醛，再在乙醇脫氫酶的幫助下生成對人體有益的乙酸。乙酸中的有益物質(zhì)被人體吸收后，將分解出的二氧化碳和水排出體外。人的酒量大小，與這兩種酶含量多少有很大關系。含量高，酒精分解代謝速度快，酒量就大；反之，酒量就小?！熬徘П苯S草本醒酒糖通過含化或直接吞服，可以增加兩種酶在體內(nèi)的含量，加速乙醇分解成二氧化碳和水的進程，縮短醒酒時間，緩解醉酒后各種不適癥狀。

湖北天地人公司曾對1000名“九千杯”醒酒糖的使用者經(jīng)過一年的跟蹤走訪，得出以下結(jié)論：1.酒前、酒中服用，80%的酒飲者可以增加酒量35%以上；20%的飲酒者可以增加酒量25%以上。2.酒后服用，84%的飲酒者可以縮短醉酒時間60%以上；12%的飲酒者可以縮短醉酒時間42%以上。3.無論酒前、酒中、酒后服用，95%的飲酒者可以減少醉酒的各種不適癥狀；87.5%的飲酒者第二天無明顯的頭暈頭痛反應。4.經(jīng)過對比實驗，飲酒者不服用“九千杯”醒酒糖的與服用的相比，前者的肝損傷程度是后者的6倍。

“九千杯”醒酒糖有六大優(yōu)勢是同行解酒產(chǎn)品無法比擬的：

1.速效醒酒：“九千杯”突出特點就是解酒快，15分鐘內(nèi)即能讓醉酒者清醒。攜帶方便，酒前或酒后直接含化或吞服，不用開水沖泡或者飲料服用，隱蔽性極強。

2.增加酒量：“九千杯”的核心原料——發(fā)酵姜黃能解酒、防宿醉在國外很早就廣為流傳，效果顯著。古亞洲人將其視為一種萬能藥，如同珍寶?，F(xiàn)代醫(yī)學研究表明，姜黃能提高肝臟對酒精的代謝，因此飲酒之前食用“九千杯”可增加酒量2—3倍。

3.保護肝臟：解酒護肝是姜黃最具實用性的效用，因此“九千杯”能清除人體胃腸道存留的有機毒素，減輕人體解毒排毒的重要器官——肝臟、腎臟的負擔，有效地幫助分解和代謝酒精，降低酒精產(chǎn)生的毒素，使飲酒者在推杯換盞中始終保持一種清醒的狀態(tài)。

4.預防宿醉：大幅度減輕第二天酒后頭痛等難受癥狀。

5.改善腸胃：“九千杯”具有緩解因胃酸分泌過多而導致的淺表性胃炎、增生性胃炎、胃潰瘍，減輕胃部燒灼感。

6.消除疲勞、清新口氣：“九千杯”含有多種氨基酸和微量元素，平時不飲酒時食用，可以有效消除疲勞。如：久坐航班、深夜駕駛、高度登山、戶外運動時食用“九千杯”可以起到提神的功效。并能保持口氣清新。

走貨快渠道廣 最大化讓利代理商

“九千杯”醒酒糖作為快速消費品，走貨快、渠道廣，代理商無需門面，可以直接進入商場、超市、煙酒專賣店、藥店、保健品店、賓館和酒樓，也可以專門供貨酒吧、足療店、洗浴中心和KTV等娛樂場所。代理商無需門面，只要人勤奮，一張嘴，一雙腿就可以輕松創(chuàng)業(yè)當老板了，可以說是不折不扣的小投資大回報。

為進一步減少代理商的投資成本，公司直接工廠價供貨，最大化讓利代理商。同時為降低代理門檻，縣級代理首批進貨量只需1件（1800盒/件），累計進貨10件免費贈送1件。對于首次進貨的經(jīng)銷商，公司還將贈送10%樣品用于開拓市場，免費提供海報、三折頁、臺卡、易拉寶等宣傳物品，并在全國知名媒體上投放大量宣傳廣告作為市場支持。

另外，公司不收加盟費，不收保證金。對于達到提貨量的區(qū)域授權(quán)為獨家總代理，進行區(qū)域保護，確保該區(qū)域獨此一家。對于沒有達到提貨量的區(qū)域視為試銷或特約經(jīng)銷，給予2—3個月的市場保護，該期間還未達到提貨量者，公司進行調(diào)整。

加盟篇

結(jié)緣“九千杯”，輕松選項從容賺錢。

加盟商說“九千杯”

江西九江總代理 余首貴：我是九江烹飪協(xié)會副會長，不僅在九江開了兩家占地三十畝的大酒店，還有自己的食品加工廠，在九江、南昌、武漢還有自己的商行。一次我在自家酒店宴請客人，在客人帶來的雜志上看見“九千杯”醒酒糖的報道后，隨即讓酒店的員工購買了500元樣品套裝試試效果。因為我一聽朋友和客人喊我去喝酒就頭皮發(fā)麻，感覺那喝的不是酒，簡直是要命。我早就希望市面上能有一款既醒酒又護肝的產(chǎn)品，但苦于現(xiàn)有的醒酒產(chǎn)品要么有副作用，要么醒酒效果不如意。

“九千杯”解酒糖的樣品寄到后，我主動打電話邀朋友們過來喝酒，朋友們都驚呆了，都問我吃了什么神藥，以前三兩的酒量，現(xiàn)在喝一斤白酒還可以再戰(zhàn)啤酒，實在是不可思議！我聽了心中暗喜，終于找到一個有效的解酒產(chǎn)品了。

第二天我?guī)е緳C和會計，專程從九江驅(qū)車趕到了“九千杯”武漢營銷中心，了解了公司的代理及支持政策后，當即就簽下了九江總代理，還一并拿下了江西省總代理，當場支付了全額貨款15萬元。

廣東茂名總代理 吳威霖：我1985年出生，做過很多產(chǎn)品的代理，這幾年房租高漲，假貨沖擊，生意越來越難做，我關注“九千杯”已經(jīng)2年，抱著試試看的心理我先從廠家拿了一件貨試銷，結(jié)果市場反饋出乎我意料，通過我的關系和一些渠道，產(chǎn)品不到10天就賣斷貨了，廠家很守信用，給我們配了很多贈品和宣傳物料開拓市場，渠道也很廣，酒店，賓館，超市，煙酒專賣店，藥店都可以銷售，不用自己租門面和裝修，節(jié)省了很多錢。后來成為了廣東茂名地區(qū)“九千杯”及系列產(chǎn)品獨家總代理，一次拿了3件貨，現(xiàn)在準備再進貨。endprint