為用戶提供更加靈活的衛(wèi)星通信方式
——訪Thuraya公司亞洲區(qū)區(qū)域總監(jiān)黃源順

為用戶提供更加靈活的衛(wèi)星通信方式
——訪Thuraya公司亞洲區(qū)區(qū)域總監(jiān)黃源順

Thuraya電信公司是一家領(lǐng)先的移動衛(wèi)星服務(wù)運(yùn)營商和全球電信服務(wù)提供商，該公司日前在北京宣布推出了專為安卓系統(tǒng)智能手機(jī)打造的最新版SatSleeve適配器，僅需將安卓智能手機(jī)與該適配器對接，即可通過Thuraya衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)使手機(jī)具備衛(wèi)星電話功能。該公司為什么開發(fā)此款產(chǎn)品？公司在華如何發(fā)展？公司的優(yōu)勢有哪些？為此，本刊記者采訪了該公司亞洲區(qū)區(qū)域總監(jiān)黃源順先生，他只強(qiáng)調(diào)了三個(gè)詞語：創(chuàng)新、開放、信心。

創(chuàng)新，引導(dǎo)公司發(fā)展

眾所周知，衛(wèi)星通信對于普通大眾而言，依然是陌生和高不可攀的。人們之所以對衛(wèi)星通信陌生，是因?yàn)椴涣私馑?，沒使用過；與地面移動通信資費(fèi)相比，衛(wèi)星通信資費(fèi)高昂，讓普通大眾只能望而卻步。Thuraya公司從發(fā)射第一顆衛(wèi)星開始，就致力于改變這一切。

黃源順說，我們的高層一直堅(jiān)持把Thu raya轉(zhuǎn)型為具有創(chuàng)新性的公司，把衛(wèi)星通信推向更廣大的人群，讓更多的人用得上、用得起衛(wèi)星電話。因此，公司從三個(gè)方面入手：一是使用方便；二是價(jià)格便宜；三是要與現(xiàn)有的智能手機(jī)配合?？紤]到智能手機(jī)的主流系統(tǒng)是安卓和IOS，于是公司就從這兩種智能手機(jī)入手，研發(fā)出創(chuàng)新的產(chǎn)品，這就是SatSleeve適配器。

SatSleeve適配器是一個(gè)很創(chuàng)新的產(chǎn)品，專為安卓系統(tǒng)智能手機(jī)打造，與三星Galaxy S3和S4手機(jī)完全兼容，支持三星Galaxy用戶將自己的智能手機(jī)變成衛(wèi)星電話。當(dāng)用戶無法連接GSM等地面網(wǎng)絡(luò)時(shí)，便可通過Thuraya的衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)撥打電話、發(fā)送短信息和訪問應(yīng)用軟件。以前衛(wèi)星電話給人的一般印象是非?？贪濉⒛陀?，而且只有專業(yè)或行業(yè)人士在用，不會吸引到普通大眾。黃源順表示，我們覺得像SatSleeve適合器這樣的產(chǎn)品，會吸引很多人的眼球，因?yàn)樗鼉H需加裝在普通智能手機(jī)后面即可。此外，即使未與智能手機(jī)相連，該適配器的內(nèi)置呼救按鈕也支持用戶呼叫一個(gè)預(yù)設(shè)電話號碼。用戶還可收發(fā)短息、電子郵件，并訪問常用社交媒體和實(shí)時(shí)通信應(yīng)用程序等。

長期以來，高昂的衛(wèi)星電話資費(fèi)阻擋了大量的潛在用戶，Thuraya公司試圖通過創(chuàng)新改變這一情況。黃源順告訴記者，Thu raya公司目前擁有兩顆地球同步衛(wèi)星，可以覆蓋全球三分之二的面積，包括中國全境。因此，我們可以把衛(wèi)星電話的資費(fèi)降到一個(gè)相對合理的水平，比如，在Thu raya衛(wèi)星覆蓋的區(qū)域，無論中國用戶置身任何國家或地區(qū)，使用Thu raya衛(wèi)星電話的通話費(fèi)用僅為1.8元/分鐘。

Thu raya公司之所以推出SatSleeve適配器而不是雙模手機(jī)（同時(shí)具備衛(wèi)星和地面通信功能的手機(jī)），恰恰是為了降低用戶的使用成本。黃源順說，普通智能手機(jī)加裝了SatSleeve適配器就可以作為衛(wèi)星電話使用，這比具有衛(wèi)星電話功能的雙模手機(jī)價(jià)格至少便宜一半以上。他還表示，SatSleeve的用戶主要來自特殊行業(yè)、政府、探險(xiǎn)者、登山者和其他戶外運(yùn)動愛好者。SatSleeve適配器可借助ThurayaSIM卡或標(biāo)準(zhǔn)GSM SIM卡在Thuraya網(wǎng)絡(luò)中使用，而這兩種SIM卡可從任何一家Thu raya GSM漫游作伙伴處購得。自2014年月15日起，消費(fèi)者即可從huraya各大服務(wù)合作伙伴處購得SatSleeve產(chǎn)品。因此，該適配器可以非常靈活地滿足用戶的個(gè)人需求。

開放，贏得合作伙伴

Thuraya公司希望借助SatSleeve適配器帶動更多同行來做大衛(wèi)星通信市場。黃源順說，Thu raya可以提供相關(guān)模塊、芯片，希望有更多的合作伙伴帶來更好的概念，大家一起來完善與發(fā)展衛(wèi)星通信產(chǎn)品。目前，已經(jīng)有中國廠商在與我們探討如何把SatSleeve適配器與4G結(jié)合。

黃源順告訴記者，中國正在推進(jìn)北斗應(yīng)用，目前也有一些中國企業(yè)非常感興趣如何把北斗做到Thu raya的模塊里面，這些企業(yè)有做北斗芯片的，也有做北斗應(yīng)用的，他們在某些行業(yè)看到了這方面的市場需求。因此，這對于Thu raya公司或者整個(gè)衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)來說，都是利好消息。把北斗結(jié)合到衛(wèi)星通信產(chǎn)品的模塊里，不一定做成衛(wèi)星電話，還可以做成船載終端，或者與其他的航海儀器做在一起。Thu raya公司始終堅(jiān)持一個(gè)開放合作的態(tài)度，提供芯片與模塊，允許合作伙伴進(jìn)行二次芯片開發(fā)，從而讓衛(wèi)星通信服務(wù)更多領(lǐng)域。

Thu raya公司的市場營銷手段非常靈活，可以根據(jù)市場的需求，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，給予代理商更多的權(quán)利。黃源順說，以中國市場為例，如果代理商可以一次性開發(fā)數(shù)千位以上的衛(wèi)星電話用戶，那么，Thu raya可以為這些用戶免費(fèi)提供衛(wèi)星電話，僅僅需要免費(fèi)衛(wèi)星電話用戶簽一個(gè)約，保證三年內(nèi)使用該衛(wèi)星電話和Thu raya衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)，并按月繳費(fèi)。這類似地面運(yùn)營商入網(wǎng)送手機(jī)的銷售策略一樣，我們大力支持類似的項(xiàng)目。

黃源順說，本次推出新產(chǎn)品，公開模塊的一些信息，歡迎有興趣的企業(yè)、開發(fā)商與我們合作，來開發(fā)不同的產(chǎn)品。我們的思路比較開放，希望大家一起把這個(gè)市場做起來。在漁業(yè)市場方面，目前只是語音業(yè)務(wù)，我們也在考慮合作開發(fā)數(shù)據(jù)、短信等業(yè)務(wù)，這需要逐步進(jìn)行。Thu raya公司也是孤掌難鳴，需要有更多的合作伙伴配合。

信心，看好亞太市場

Thu raya公司對自己的產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)充滿信心。黃源順說，第一，公司在衛(wèi)星電話方面的經(jīng)驗(yàn)很多，不僅可以把衛(wèi)星電話做得很小，而且做得很精致，在戶外使用時(shí)，其屏幕會根據(jù)戶外的光線自動調(diào)整，用戶可以很清楚地看到屏幕上的內(nèi)容。第二，我們的衛(wèi)星電話天線性能非常好，基本上可以滿足用戶邊走邊通話，不會出現(xiàn)掉線的情況。第三、我們的衛(wèi)星電話為之所以能夠做得小而精、性能好，是因?yàn)門huraya衛(wèi)星的實(shí)際功率比較大。目前，Thuraya衛(wèi)星一個(gè)點(diǎn)波束來可以滿足720個(gè)同時(shí)在線語音呼叫。他還透漏，今年年底公司會有一個(gè)長遠(yuǎn)計(jì)劃的公布，可能涉及第三顆Thu raya衛(wèi)星的發(fā)射計(jì)劃，將來我們的衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)就可以實(shí)現(xiàn)全球覆蓋。

黃源順非?？春脕喬l(wèi)星通信市場，尤其是中國市場。他告訴記者，2013年3月28日，Thuraya公司與中國電信合作在中國境內(nèi)開通“1349”號段業(yè)務(wù)，正式進(jìn)入中國市場，重點(diǎn)開發(fā)中國的漁業(yè)市場，如今已經(jīng)有幾百條漁船在使用Thu raya的終端，漁業(yè)用戶對產(chǎn)品的反饋很好。

展望Thuraya公司在亞太的發(fā)展，黃源順告訴記者，公司今年在亞太的經(jīng)營業(yè)績有望實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的增長。他解釋說，第一，我們的合作方式與競爭對手不太一樣。在日本，我們的合作方是知名電信運(yùn)營商；在菲律賓，我們與電信運(yùn)營商合作拿到了幾乎所有菲律賓籍船員的業(yè)務(wù)；我們在澳大利亞、中國臺灣也得到了類似成功的合作方式。此外，我們還正與越南、緬甸等國洽談類似的項(xiàng)目，如果這些國家能夠簽下來，公司亞太區(qū)業(yè)績今年應(yīng)該有相當(dāng)不錯(cuò)的增長，甚至有三位數(shù)的增長。第二，我們今年在亞太區(qū)推出了海上寬帶，推出剛剛半個(gè)月，市場反應(yīng)非常好，這個(gè)海上寬帶產(chǎn)品是公司未來兩年里主要經(jīng)營增長點(diǎn)，完全可以實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的增長。

Thu raya的衛(wèi)星通信產(chǎn)品和服務(wù)不僅性能好，而且便宜。黃源順表示，我們知道中國市場需要什么，更知道自己需要做什么，我們有備而來。雖然Thuraya來中國市場比較晚，知名度也不高，開拓市場面臨很多問題，但是我們會努力工作，與大家一起合作，讓更多人用得上、用得起衛(wèi)星通信。

（本刊記者/游?。?/p>