糖護(hù)科技：私人定制的血糖管家

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2014年1月13日，在中關(guān)村西區(qū)最醒目的建筑之一的微軟大廈中，微軟創(chuàng)投加速器第四期學(xué)員們?cè)谖④洿髲B一層大廳中集體亮相。在每個(gè)圓桌兩側(cè)分別展示兩家企業(yè)的偌大展廳里，糖護(hù)科技卻格外醒目——他們不僅獨(dú)霸一張展示圓桌，在總經(jīng)理李承志和運(yùn)營總監(jiān)楊宇等幾位工作人員的演示中，他們的展位前面已經(jīng)足足被圍上了超過三圈觀眾。記者好不容易突出重圍，卻看到了“血淋淋”的一幕。

原來，被觀眾重重包圍的糖護(hù)科技，是一家專注于糖尿病管理的移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)。糖護(hù)科技團(tuán)隊(duì)和中國最具權(quán)威性的血糖儀品牌三諾生物共同研發(fā)了基于音頻接口的高精度手機(jī)血糖儀，并開發(fā)了手機(jī)客戶端APP“Dnurse糖護(hù)士”。糖尿病患者只需要通過將0.6微升的血樣滴在手機(jī)血糖儀上的試紙上，僅10秒鐘就能精確地測(cè)出血糖值，并自動(dòng)記錄整理，上傳到云端。

就在這短短的一兩個(gè)小時(shí)的展示期間，李承志為了給觀眾們做演示，用產(chǎn)品附帶的針頭親自扎了6次手指取血實(shí)驗(yàn)，而楊宇扎了4次，雖然這種采血過程并不痛，但這10滴血所帶來的創(chuàng)業(yè)激情卻讓這支僅有14人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)光發(fā)熱。

跨界創(chuàng)業(yè)家

說起創(chuàng)建糖護(hù)科技，李承志在自己職業(yè)生涯的十余年中，其實(shí)經(jīng)歷了幾度跨界才跨入移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域。這個(gè)畢業(yè)于武漢理工大學(xué)的高材生當(dāng)初抱著對(duì)汽車的向往選擇了汽車設(shè)計(jì)專業(yè)，但在1999年研究生畢業(yè)的時(shí)候，李承志卻感到前途無望，“那個(gè)時(shí)代，整個(gè)中國的汽車幾乎都是把外國的車型直接拿過來用，我感覺自己自己毫無用武之地，似乎一畢業(yè)就成了沒用的人?！庇谑撬?dāng)機(jī)立斷，改行做手機(jī)了，并且一做就是十幾年。

直到2012年，李承志身邊的一個(gè)和自己有20多年深交的好友，雖然他身為醫(yī)學(xué)博士，卻因自己孩子得了糖尿病而深陷于痛苦之中。而從朋友家庭的苦悶之中，李承志突然想到應(yīng)該為糖尿病患者做一些事情，這不僅能減輕朋友家庭的苦悶，還能讓更多人受益。于是在與這位醫(yī)學(xué)博士的幾次交談中，他們突然間找到了糖尿病等慢性病與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合點(diǎn)?！耙苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息快速、便捷，沒有時(shí)間和空間的限制，可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控?！崩畛兄驹谙氲竭@個(gè)結(jié)合點(diǎn)的時(shí)候，仿佛尋到了寶藏一般興奮。之后，他們又找到國內(nèi)最大的血糖儀上市公司三諾生物的董事長一起商議，結(jié)果大家一致認(rèn)為將血糖儀和手機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是大勢(shì)所趨，但大家對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)的理念卻產(chǎn)生了巨大的分歧。

三諾生物認(rèn)為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該走高端路線，也就是希望將血糖儀置于手機(jī)之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)血糖儀與手機(jī)合而為一。這樣的產(chǎn)品雖然“高端大氣上檔次”，卻大大抬高了成本，也不易于市場(chǎng)的推廣。而李承志的思路則與之完全相反，他希望做一個(gè)外置的小巧的硬件設(shè)備，這樣不僅成本大大降低，也更易于被消費(fèi)者接受。甚至他認(rèn)為不應(yīng)該以硬件設(shè)備為贏利點(diǎn)，未來真正的贏利點(diǎn)應(yīng)該是服務(wù)。到2012年底，在雙方經(jīng)過幾次思維碰撞之后，大家逐漸感到國際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)似乎與李承志的想法不謀而合，他們的想法終于達(dá)成一致。

李承志的步伐走得很快，在與合作伙伴思維達(dá)成一致后的不到半年時(shí)間內(nèi)，手機(jī)血糖儀就研發(fā)出來了。但產(chǎn)品的出現(xiàn)還不能讓李承志下定決心創(chuàng)業(yè)，他真正開始創(chuàng)建公司是在2013年7底 。

在公司創(chuàng)辦前一個(gè)月，李承志團(tuán)隊(duì)研發(fā)的這款產(chǎn)品被創(chuàng)新工場(chǎng)看中，“創(chuàng)新工場(chǎng)和我只談了3分鐘就決定為我們投資。”這無疑成為李承志創(chuàng)業(yè)的直接動(dòng)力。

從草根到創(chuàng)投界寵兒

“天使投資主要看人，但我顯然不是名人，是個(gè)純粹的草根。創(chuàng)新工場(chǎng)不認(rèn)識(shí)我，微軟創(chuàng)投也不認(rèn)識(shí)我，但我的公司卻意外成了他們的寵兒。”李承志的語氣很低調(diào)，但內(nèi)心一定很得意。

其實(shí)李承志拿到的第一份投資是來自三諾生物的120萬元，但真正讓糖護(hù)科技成為創(chuàng)投界紅人的是創(chuàng)新工場(chǎng)對(duì)其的關(guān)注與投資。資源是移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)力，李承志深諳此道。于是公司每一次尋覓合作伙伴，李承志考慮到的除了對(duì)方提供的資金支持外，最重要的是獲取更多資源。這不難理解，糖護(hù)科技的第一家投資者，即三諾生物給糖護(hù)科技帶來了血糖儀垂直領(lǐng)域的巨大資源，創(chuàng)新工場(chǎng)則帶來了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的資源。但這只是開始，李承志還想尋找更多能夠促進(jìn)公司發(fā)展的資源。

2013年4月，李承志向微軟創(chuàng)投加速器發(fā)了一封郵件，希望加入微軟創(chuàng)投加速器。到了5月份，李承志收到了來自微軟創(chuàng)投的回復(fù)，看到郵件他激動(dòng)不已，但打開郵件后，映入眼簾的卻是“很遺憾，你們被淘汰了?！彪m然有點(diǎn)低落，但這樣的結(jié)果其實(shí)也不出李承志的意外，因?yàn)榘l(fā)出申請(qǐng)時(shí)自己公司還尚未成立，沒有網(wǎng)站，也沒有產(chǎn)品。但在半年之后的2013年11月，在組建完公司，研發(fā)出產(chǎn)品之后，李承志再次向微軟創(chuàng)投加速器發(fā)了申請(qǐng)郵件，這次糖護(hù)科技成功從420家企業(yè)中脫穎而出，進(jìn)入了100強(qiáng)。一星期后，糖護(hù)科技又從入圍微軟創(chuàng)投加速器的100強(qiáng)中晉級(jí)32強(qiáng)，進(jìn)而入圍16強(qiáng)。2014年1月17日，李承志終于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)正式入駐微軟大廈。

在微軟創(chuàng)投加速器第四期啟動(dòng)儀式上，微軟全球資深副總裁、微軟亞太研發(fā)集團(tuán)主席張亞勤博士曾開玩笑說，從420家公司中錄取19家公司，這個(gè)錄取比率證明進(jìn)入微軟創(chuàng)投孵化器比考進(jìn)哈佛還難。正是這樣嚴(yán)格的門檻，才給進(jìn)入微軟創(chuàng)投加速器的企業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇。有句話說：“進(jìn)入微軟創(chuàng)投加速器之前，你找許多創(chuàng)投，都沒人理你；進(jìn)入微軟創(chuàng)投加速器之后，許多創(chuàng)投找你，你都不理他?！边@句話其實(shí)并不夸張，因?yàn)槲④泟?chuàng)投加速器本身就是個(gè)巨大的吸鐵石。

李承志渴望進(jìn)入微軟創(chuàng)投加速器，實(shí)際上是希望在這里繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，聚集更多普通人以及創(chuàng)業(yè)者的目光，甚至讓更多人看到商機(jī)，成為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？释腥伺c自己競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)的創(chuàng)業(yè)者似乎略有自虐傾向，但李承志有他自己的想法，“更多的效仿者與競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，能讓我更有危機(jī)感，這樣我們的產(chǎn)品才能拔高。而且，中國的市場(chǎng)這么大，僅靠我們自己的力量來影響市場(chǎng)，成本未免太高。只有更多人進(jìn)來，才能真正造成勢(shì)?！?/p>

力爭(zhēng)將產(chǎn)品做到極致

從2012年與合伙人的思維碰撞到2013年4月底、5月初產(chǎn)品研發(fā)成功，李承志這個(gè)從汽車行業(yè)跨到手機(jī)行業(yè)的硬件設(shè)計(jì)師卻要再次跨行，進(jìn)入移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域。為了作出好產(chǎn)品，李承志開始在手機(jī)軟件與醫(yī)學(xué)細(xì)分領(lǐng)域糖尿病知識(shí)上下功夫。

也許李承志是十分幸運(yùn)的，除了得到了一些影響力較大的投資機(jī)構(gòu)的支持外，他還得到了許多“糖友”的支持。最讓李承志感動(dòng)的是，一位得了十多年糖尿病的患者還親自到李承志的公司好幾趟，他結(jié)合自己的經(jīng)歷提出了許多病友們需要的訴求，這些訴求最終都轉(zhuǎn)化成了糖護(hù)科技在軟件開發(fā)中的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)?！斑@位患者特別期待我們的產(chǎn)品，他不僅給我們提供了在軟件功能上的好建議，也給我們很大的鼓勵(lì)。”李承志說。

不僅如此，李承志為了了解糖尿病患者的各種不同訴求，讓公司的產(chǎn)品更加實(shí)用，他還多次到外地拜訪一些與糖尿病有關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)較有影響力的人物和糖尿病論壇的版主。他甚至與國中國北方地區(qū)最著名的糖尿病論壇版主成為了朋友。通過結(jié)識(shí)這些群體，李承志在短短幾個(gè)月里，就從一個(gè)對(duì)糖尿病絲毫不了解的普通人，成了半個(gè)專家。他所得到的各類信息和知識(shí)雖然不能與醫(yī)生媲美，卻足以讓他把產(chǎn)品做好。

在充分了解糖尿病人的各方訴求之后，李承志開始在產(chǎn)品上下功夫。在公司初創(chuàng)階段，組建一個(gè)一流的團(tuán)隊(duì)幾乎成為一種奢求。因此公司研發(fā)和設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品，總是不太理想。在糖護(hù)科技逐漸有名氣之后，李承志不惜成本的代價(jià)，招兵買馬，并在2013年9月決定推翻從前的設(shè)計(jì)，全部重做！

這個(gè)決定是鼓足勇氣的。當(dāng)然犧牲得多，回報(bào)也總會(huì)給人帶來驚喜。不久之后，這支吸收了新鮮血液的團(tuán)隊(duì)終于設(shè)計(jì)出了“及格”的產(chǎn)品?！皬淖鲇布阶鲕浖枰粋€(gè)過渡。”李承志像是在揭露自己的短板，但經(jīng)歷一年的不斷改進(jìn)，現(xiàn)在打開“Dnurse糖護(hù)士”的界面，李承志雖然還不能為這款應(yīng)用給出100分的滿分，卻也能看到李承志欣慰的笑容了。

理想的成績單

“中國第一個(gè)以音頻接口作為數(shù)據(jù)傳輸?shù)难莾x”和“世界第一個(gè)獲得藥品監(jiān)督局認(rèn)證的手機(jī)血糖儀”，是糖護(hù)科技創(chuàng)建時(shí)最大的價(jià)值所在。但“第一”并不意味著最好，在產(chǎn)品即將走向市場(chǎng)的2014年，李承志希望能在下一個(gè)春節(jié)到來的時(shí)候，能夠遞交一份理想的成績單。

“2014年2月，我們要讓期待已久的用戶真正拿到產(chǎn)品。并預(yù)計(jì)在8個(gè)月內(nèi)銷售6萬支手機(jī)血糖儀?；谖磥淼挠脩羧?，讓產(chǎn)品在糖尿病垂直領(lǐng)域內(nèi)的社交中真正發(fā)揮作用，通過逐漸積累的數(shù)據(jù)讓尋找規(guī)律更容易，努力成為每一位糖尿病患者私人定制的血糖管家?！崩畛兄镜倪@些理想都比較現(xiàn)實(shí)，也并不遙遠(yuǎn)。10年以后的事情他沒有去想，也無法去預(yù)判。

大家都說糖護(hù)科技的誕生，伴隨著諸多時(shí)代發(fā)展大潮的涌現(xiàn)與諸多光環(huán)。他們誕生在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是第一批進(jìn)入移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的企業(yè)，還迎合了大數(shù)據(jù)浪潮，并成為創(chuàng)投界的寵兒。但李承志卻覺得這些浪潮本身并不一定都是真實(shí)可靠的，存在很多泡沫。甚至有人讓他進(jìn)入可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，但他依然堅(jiān)持走自己的路。他對(duì)所謂的“大數(shù)據(jù)”也不屑一顧，他將糖護(hù)科技的APP“Dnurse糖護(hù)士”所收集的數(shù)據(jù)稱之為“小數(shù)據(jù)”，即垂直領(lǐng)域的數(shù)據(jù)。身在潮流之中，卻專注于走自己的路。這就是李承志與他所帶領(lǐng)的糖護(hù)科技的個(gè)性與追求。