博雅互動：“新股王”的太極術(shù)

江川

和很多演藝界“歌紅人不紅”的歌手一樣尷尬，博雅互動在香港成功上市之前，也一直表現(xiàn)得默默無聞。但是它出品的德克薩斯撲克、斗地主、十六張麻將、十三張麻將、鋤大地、大老二、大話骰、桌球、雙扣等棋牌益智類游戲和開心寶貝、蟲蟲特攻隊、地產(chǎn)大亨、城市獵人等社區(qū)類游戲卻吸引了全球3.5億注冊用戶。

2013年11月12日的招股公告顯示，博雅互動發(fā)售價定為5.35港元，開盤后漲到6.75港元，市值高達(dá)44.93億港元，成為2013年港股市場上的“新股王”。而以收盤價6.09港元計算，36歲的創(chuàng)始人張偉身價達(dá)到17億港元，躋身億萬富翁之列。

博雅互動為什么在香港資本市場被熱捧？業(yè)內(nèi)人士分析，這主要與其專注海外市場有直接關(guān)系。從一開始，博雅互動就把眼光瞄準(zhǔn)了全球，和眾多國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)運(yùn)營商建立了長期合作關(guān)系。旗下眾多產(chǎn)品先后在泰國、韓國、日本、法國、德國等近三十個國家和地區(qū)成功運(yùn)營。而泰國、越南、巴西、俄羅斯等非英文的小語種國家獲利最為豐厚。所以盡管在國內(nèi)市場博雅互動并不知名，但依然能夠成功上市。

在博雅互動之前，已有云游控股和IGG兩家游戲公司相繼在港交所上市，且都獲得了極大成功，股票后續(xù)表現(xiàn)良好。這讓游戲概念逐步被香港資本市場認(rèn)可，也讓市場對博雅互動的預(yù)期不斷放大。

在金山的極客時光

1998年的時候，中國最有名的IT公司之一是金山軟件。剛畢業(yè)就能加入金山，在張偉看來是一件很牛逼的事。為了達(dá)成這個愿望，張偉費(fèi)了不少心思。他花了好幾天時間，非常認(rèn)真地寫了一份長達(dá)12頁的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的商業(yè)計劃書，打算發(fā)給金山的雷軍和求伯君。但是張偉并不知道這兩位大佬的郵箱。怎么辦？上金山的官網(wǎng)！張偉發(fā)現(xiàn)金山聯(lián)絡(luò)人的工作郵箱都是用漢語拼音，于是他猜測雷軍的郵箱應(yīng)該是leijun@xxxxx，求伯君的郵箱應(yīng)該是qiubojun@xxxxx。抱著試一試的態(tài)度，張偉給兩位大佬各發(fā)了一封郵件。結(jié)果，石沉大海。

在武漢測繪科技大學(xué)，張偉學(xué)的是編程，而且還是一名技術(shù)高手。遲遲等不到兩位大佬的回復(fù)，張偉就動了歪念頭，他試著破解雷軍郵箱的密碼。后來他驚奇地發(fā)現(xiàn)，雷軍郵箱的帳戶名和密碼居然是一樣的，都是“Lei jun”。不過，雷軍在博雅互動上市當(dāng)日發(fā)微博稱，當(dāng)年那個郵箱是金山的同事代為設(shè)置的，他本人的常用郵箱不可能用自己的名字作為密碼。

破解軟件下載了雷軍的十幾封郵件。這可把張偉嚇壞了，工作還沒找著就把老板的郵箱給黑了，怎么辦？張偉連忙把下載的十幾封郵件打包重發(fā)給雷軍，并寫了一封道歉信。道歉信的大意是說，他的理想很大，只能在金山實(shí)現(xiàn)，所以特別想到金山工作。并附上了他精心撰寫的那份商業(yè)計劃書。雷軍大概覺得張偉還算個人才，就給他回郵件說：“你想來金山，我們很歡迎?！本o接著求伯君也回了一封郵件，表示對張偉的極大興趣。

1999年初，張偉如愿加盟了金山，在WPS組干了半年，主要做服務(wù)器端的技術(shù)開發(fā)。但是張偉去金山的真正意圖是想做互聯(lián)網(wǎng)，所以他又不斷地給雷軍寫郵件，暢談如何做互聯(lián)網(wǎng)，比如應(yīng)該給WPS加上新聞功能之類的想法。在收到十幾封郵件后，雷軍終于坐不住了，專門從北京飛到珠海請張偉和他的項目主管吃飯。張偉以為雷軍接受了自己的觀念，結(jié)果卻出人意料。雷軍在飯桌上對張偉說：“小伙子，你別再寫了，很多互聯(lián)網(wǎng)上市公司都在虧損，你這個東西能掙錢嗎？還是好好工作吧！”

的確，在1999年，沒有人對互聯(lián)網(wǎng)有太清晰的認(rèn)識，包括張偉也一樣。不光雷軍不認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)，就連《TIME》都經(jīng)常登一句話：Show me the money。但不可否認(rèn)的事實(shí)是，金山那時候確實(shí)不太懂互聯(lián)網(wǎng)，這也導(dǎo)致后面幾年在互聯(lián)網(wǎng)上落后了。

那件事情過后，張偉就決定要離開金山。雷軍為此還寫過一封很長的郵件挽留張偉，但一心想做互聯(lián)網(wǎng)的張偉最終還是離開了。

創(chuàng)業(yè)要打一場持久戰(zhàn)

就在張偉離開金山后的2000年年初，中國就掀起了一股互聯(lián)網(wǎng)熱潮，連39集團(tuán)都宣布要投巨資進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。2000年1月，張偉轉(zhuǎn)投39健康網(wǎng)，作為一名工程師，他的主要工作是開發(fā)聊天程序。但是39集團(tuán)的層級管理體制讓張偉感到不爽，比如開發(fā)出一個新功能，如果直接發(fā)給老板，主管和其他同事就會對自己有看法，會認(rèn)為自己是在炫耀。在39集團(tuán)，一定要一級一級地上報才會受歡迎。更糟糕的是，39集團(tuán)只是想把張偉開發(fā)的聊天系統(tǒng)作為網(wǎng)站的附屬功能，而不是供給更多用戶去使用。這點(diǎn)讓張偉覺得價值太低。那個時候，張偉就萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

在39集團(tuán)工作了一年，張偉就和4個伙伴創(chuàng)辦了深圳市東方博雅科技有限公司（博雅互動的前身）。很快，張偉和他的團(tuán)隊就開發(fā)出了一套網(wǎng)頁聊天程序。當(dāng)時還沒有QQ群，馬化騰也在網(wǎng)頁聊天室領(lǐng)域橫沖直撞。那時一般的技術(shù)只能做到300人同時在線聊天，但張偉的技術(shù)可以讓一臺服務(wù)器支撐2000多人的群聊。這套軟件在各大小網(wǎng)站中大受歡迎，一度占據(jù)聊天室70%—80%的份額。張偉的5人隊伍也很快發(fā)展到二三十人，年收入最高達(dá)到500萬元。這期間，張偉將博雅科技升級為博雅互動。這樣的好日子持續(xù)了四五年，直到騰訊一天天做大，加之國家逐步封殺網(wǎng)頁聊天室，博雅科技才開始走下坡路。

2006年，出了Web2.0的概念，張偉也試圖搭上這班車，做一個聊天門戶。但很快，Web2.0被證明是泡沫，IDG的錢沒有完全到位，招來的人都走了，博雅互動又回到最初的5人團(tuán)隊。

眼看著賬戶上的錢一點(diǎn)點(diǎn)減少，房東還漲了兩次房租，博雅互動卻始終沒有找到出路。那時候張偉甚至拿自己的錢去炒股，想從股市上賺點(diǎn)錢貼補(bǔ)公司，可進(jìn)去的時候已經(jīng)6000點(diǎn)了，結(jié)果可想而知。張偉想過最壞的結(jié)果就是回家跟父親開火鍋店。

就在博雅互動揭不開鍋的2007年，張偉在北京參加一個站長大會，結(jié)識了周鴻祎。由于看中張偉團(tuán)隊的堅持，周鴻聯(lián)合另一投資人戴志康在2007年年底給博雅互動各投了50萬元。

有了資金就如魚得水。于是在2007年年底至2008年年初，張偉試圖每個月嘗試一個項目。但幾個月過去了，張偉仍然找不到新方向。這時100萬元投資也快要花完了。戴志康也不知如何是好，周鴻祎也不聞不問。直到2008年6月的一天，戴志康看到Zynga成功融資2900 萬美元的新聞，博雅互動才算找到了方向。

接下來，張偉帶領(lǐng)團(tuán)隊開始研究Zynga，以及Zynga最賺錢的游戲—德州撲克。很意外，他們發(fā)現(xiàn)這款游戲的核心技術(shù)跟聊天室有相似之處，聊天室要求實(shí)時顯示發(fā)言人的發(fā)言，而德州撲克游戲的關(guān)鍵是要實(shí)時顯示發(fā)牌和出牌，這正是他們擅長的技術(shù)領(lǐng)域。只用了一個月時間，張偉團(tuán)隊就做出了《博雅—德州撲克》的雛形；又用了一個月改善了用戶體驗(yàn)。那段時間，張偉與戴志康幾乎不睡覺，上班、開會的時間都是在測試修改博雅互動出品的德州撲克。

2008年10月，登陸校內(nèi)網(wǎng)一周后，《博雅—德州撲克》開始收費(fèi)。在改為收費(fèi)模式的第一分鐘，程序員們還在調(diào)試游戲，發(fā)現(xiàn)賬戶突然多了100元。他們的第一反應(yīng)是系統(tǒng)出錯了，于是趕緊排查，后來通過校內(nèi)網(wǎng)的后臺對賬，才意識到真的有用戶付費(fèi)了。截至當(dāng)晚12點(diǎn)，一共入賬2700元，這便是博雅互動做社交游戲的第一桶金。戴志康與張偉賭對了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，博雅互動從此開始了迅猛發(fā)展。

全球化運(yùn)營見奇效

到2009年上半年，中國的社交游戲公司蜂擁而至，兩三個人就成立一家公司。一時間，全國人民都開始“偷菜”、“養(yǎng)魚”，每款熱門游戲背后都有四五款山寨版，每月都有5—10款新游戲上線。

這時候，博雅互動發(fā)布了第二款游戲《開心寶貝》。這款游戲在人人網(wǎng)上最好的排名是前五，最初每個月營收只有10萬余元。而更多同行的游戲每個月最多賺1000—2000元。而同一時期，Zynga的月營收已超過1000萬美元。競爭的白熱化，讓中國游戲公司不得不考慮新的出路。

最早轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外的是智明星通和熱酷。它們將各自的《開心農(nóng)民》和《陽光牧場》搬到俄羅斯最大的社交平臺VK.com。樂元素的《開心水族館》在國內(nèi)上線僅10天后也被移植到了那里。此后，智明星通轉(zhuǎn)道巴西，熱酷則進(jìn)了日本。

那時候，博雅互動也有員工建議試水國外市場，理由是國外市場有海量的用戶，F(xiàn)acebook又不參與分成。那時的張偉過于謹(jǐn)慎，認(rèn)為博雅互動實(shí)力太弱。以至于到2009年下半年，博雅互動才向外邁出第一步。

起初，博雅互動想通過代理商拓展海外市場，代理商卻認(rèn)為改良版的德州撲克在Facebook上不可能再有市場。遭到拒絕后，博雅互動抱著試試看的態(tài)度，開始自己買海外服務(wù)器，從繁體中文市場開始，在小范圍試水一個月后，結(jié)果大吃一驚，《博雅—德州撲克》的DAU（月均活躍用戶）就達(dá)到了10萬，而當(dāng)時國內(nèi)社交平臺經(jīng)過一年多的發(fā)展，DAU也僅100萬。有一定運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)以后，博雅互動開始進(jìn)軍小語種市場，首戰(zhàn)選擇巴西，繼而擴(kuò)張至俄羅斯、泰國、越南、西班牙、波蘭等16個國家，涉及13種語言。

“出去后就發(fā)現(xiàn)，老外的錢太好賺了。與大型游戲相比，社交游戲的題材通常不會因文化背景不同造成太大障礙，他們已有成熟的付費(fèi)習(xí)慣，且業(yè)內(nèi)的慣例是單位平移，國內(nèi)1元的道具，到了海外就賣1美元?！睆垈フf，在海外，博雅互動的DAU最高時達(dá)到200萬，月營收100萬美元，而在國內(nèi)最高時只有100萬元人民幣。至今，博雅互動數(shù)億元的營收中，有七成來自海外。

2011年，紅杉以600萬美元成為博雅互動的A輪投資方，周鴻祎套現(xiàn)退出，當(dāng)初的50萬元變成了2000萬元。戴志康則繼續(xù)持股。2013年11月12日，博雅互動上市后獲得了831倍的超高認(rèn)購。也就是說，戴志康當(dāng)年投資的50萬元，如今已驟升至4.155億元。對此，戴志康也深有感觸：“投資有點(diǎn)像打太極，當(dāng)你很用力的時候，往往打不中，但是如果你善于借力的話，其實(shí)還是有希望的。投資人就得借力于創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

而張偉也說，企業(yè)要做大，也要借助資本的驅(qū)動。