來(lái)自山東的阿瑪尼

●鄭 重

來(lái)自山東的阿瑪尼

●鄭 重

某機(jī)構(gòu)曾做過(guò)一個(gè)調(diào)查，稱中國(guó)先富階層青睞的跨國(guó)品牌中，男人最喜歡意大利的阿瑪尼，女人最喜歡法國(guó)的路易威登。這說(shuō)明男女土豪各有所愛(ài)：男人愛(ài)名牌西服，女人愛(ài)名牌包包。但如果告訴你，動(dòng)輒每件成衣上萬(wàn)的阿瑪尼，面料并非來(lái)自時(shí)尚之都意大利，而是出自山東省的如意集團(tuán)，成本也僅數(shù)百元，你會(huì)不會(huì)油然而生這樣的感嘆：人傻錢多速來(lái)。

貼牌加工的尷尬

據(jù)媒體披露，如意集團(tuán)產(chǎn)的面料每米從數(shù)十元到數(shù)百元不等，阿瑪尼采購(gòu)的面料單價(jià)在800元/米左右，但是“這并不是公司最好的面料”。

筆者咨詢了一家位于北京大興區(qū)的西裝代加工工廠，獲悉外貿(mào)西裝的加工費(fèi)在80元／件左右，輔料費(fèi)一般在30元／件。如此看來(lái)，一件阿瑪尼西服外套的出廠成本約在千元以下，但售價(jià)卻高達(dá)萬(wàn)元。筆者在阿瑪尼官網(wǎng)上看到一款激光人字斜紋夾克售價(jià)為1.33萬(wàn)元；在銀泰網(wǎng)上一件阿瑪尼棉滌材質(zhì)女士風(fēng)衣市場(chǎng)價(jià)格為1.28萬(wàn)元，網(wǎng)購(gòu)6.9折優(yōu)惠后仍需8800元。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，若是江浙一代的工廠批量加工，代加工費(fèi)更低，阿瑪尼一件西裝的成本僅占其售價(jià)的10%左右，最多也不會(huì)超過(guò)20%。

熟悉奢侈品內(nèi)幕的一位業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，在大牌服裝界有一個(gè)不成文的潛規(guī)則：海外銷售的產(chǎn)品采用海外面料，中國(guó)銷售的產(chǎn)品用國(guó)內(nèi)的面料，可謂“看人下菜碟”。

對(duì)此，紡織業(yè)內(nèi)曾有人宣稱，這是國(guó)內(nèi)紡織面料質(zhì)量上乘的體現(xiàn)。然而，奢侈品牌卻并不愿意對(duì)中國(guó)消費(fèi)者公開(kāi)透明這種“褒獎(jiǎng)”。據(jù)一位知情人士透露，國(guó)內(nèi)不少為國(guó)際奢侈品大牌貼牌加工的工廠都與品牌簽有保密協(xié)議，甚至工廠的工人都不知道自己加工的就是國(guó)際大牌。其中，紅豆集團(tuán)為阿瑪尼做代工、LV與凡客誠(chéng)品出自同一條流水線。這在服裝業(yè)內(nèi)部已是大家都心照不宣的秘密。

青島大學(xué)纖維新材料與現(xiàn)代紡織國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室教授夏延致表示，雖然部分國(guó)內(nèi)面料制造工藝和質(zhì)量已達(dá)到國(guó)際一流水平，但從行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)和后續(xù)工序上看，距國(guó)外先進(jìn)水平還存在差異。奢侈品領(lǐng)域?qū)＜?、?cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷表示，一些奢侈品大牌為了提高利潤(rùn)，往往在國(guó)內(nèi)找代加工廠，甚至整件衣服只有拉鎖在原產(chǎn)國(guó)加工，卻在標(biāo)簽寫上“made in Italia”，以令中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)同其高價(jià)。

“不是我們不想做自主品牌，而是許多企業(yè)感覺(jué)到?jīng)]有實(shí)力去支撐那么大的攤子?！痹?jīng)長(zhǎng)年向閩粵兩地貼牌企業(yè)派單的特星連鎖總經(jīng)理施運(yùn)文說(shuō)道。

“貼牌加工通常只有5%～10%的毛利率，而自主品牌的利潤(rùn)在30%左右。”在施運(yùn)文看來(lái)，不是企業(yè)不想開(kāi)發(fā)自主品牌，開(kāi)發(fā)自主品牌一要靠設(shè)計(jì)人員，二要靠市場(chǎng)營(yíng)銷人員，這都需要大資金投入，管理經(jīng)驗(yàn)也正是長(zhǎng)期從事貼牌加工企業(yè)所缺乏的。

一個(gè)問(wèn)題是，貼牌生產(chǎn)只有20%的利潤(rùn)，80%的利潤(rùn)被品牌持有者收入囊中。近年來(lái)，隨著成本優(yōu)勢(shì)的減弱和國(guó)際市場(chǎng)需求低迷，以及勞動(dòng)力、能源、資源等的制約因素顯現(xiàn)，包括全國(guó)許多針織企業(yè)處于生存和發(fā)展的十字路口。

中國(guó)品牌任重而道遠(yuǎn)

數(shù)據(jù)顯示，阿瑪尼在2012年度的中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)?cè)龇哌_(dá)39%，2011年這一數(shù)字為45%。在其他奢侈品牌漸趨保守的2014年，阿瑪尼于3月仍繼續(xù)在長(zhǎng)沙開(kāi)出新店，首月銷售就居萬(wàn)達(dá)百貨的榜首。

這首先說(shuō)明，在服裝制造領(lǐng)域，中國(guó)在基礎(chǔ)原料、加工領(lǐng)域與世界先進(jìn)水平已經(jīng)別無(wú)二致，很多國(guó)際大牌都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了本土化生產(chǎn)，極大地降低了生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本，掙的都是超額利潤(rùn)，顯得相當(dāng)坑爹。其次，這也暴露出中國(guó)新興購(gòu)買力人群尤其是先富人群，在服裝消費(fèi)中越來(lái)越遠(yuǎn)離國(guó)貨，成為國(guó)際大牌的搖錢樹(shù)。最后，中國(guó)企業(yè)能生產(chǎn)出和阿瑪尼質(zhì)量一樣的產(chǎn)品，卻掙的是一份面料加工的錢。雙星為耐克代工、紅豆集團(tuán)為阿瑪尼做代工、LV與凡客誠(chéng)品出自同一條流水線，這在服裝業(yè)內(nèi)部已是大家都心照不宣的秘密。

作為全球服裝生產(chǎn)王國(guó)的中國(guó)，現(xiàn)在正面對(duì)著一個(gè)巨大尷尬：高端服裝拼不過(guò)阿瑪尼等國(guó)際大牌，中低端則被來(lái)自西班牙的Zara遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)服裝業(yè)重加工、輕設(shè)計(jì)，重產(chǎn)品、輕品牌，在迅速擴(kuò)張的過(guò)程中，靠勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)建立的規(guī)模效應(yīng)獲得了稱雄世界的地位。但隨著服裝行業(yè)個(gè)性化時(shí)代的來(lái)臨，新興消費(fèi)群體的興起，越來(lái)越多地暴露出先天不足。比如品牌建設(shè)急于求成，一味崇洋媚外地模仿，以為起個(gè)洋名、贊助個(gè)國(guó)際大賽就能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，鬧出了和前NBA巨星喬丹打官司之類的可笑事件，而忽視了背后設(shè)計(jì)、管理、技術(shù)和營(yíng)銷的創(chuàng)新，導(dǎo)致升級(jí)步伐受阻，難以建構(gòu)自己的高端品牌。

來(lái)自山東的阿瑪尼最值錢的不是面料，而是阿瑪尼這三個(gè)字背后蘊(yùn)含的價(jià)值—它經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的時(shí)光淘洗及市場(chǎng)檢驗(yàn)，無(wú)法速成。

甚至韓國(guó)的經(jīng)驗(yàn)都值得亟待突圍的中國(guó)服裝借鑒。它同樣活在國(guó)際大牌和廉價(jià)雜牌的圍困中，但其靠領(lǐng)先的設(shè)計(jì)，借助文化產(chǎn)業(yè)也就是韓流的推廣，竟然靠性價(jià)比優(yōu)越的輕時(shí)尚殺出了一條血路，成為很多中國(guó)年輕白領(lǐng)的至愛(ài)。

而中國(guó)多數(shù)國(guó)內(nèi)一線運(yùn)動(dòng)品牌卻深陷產(chǎn)能過(guò)剩危機(jī)，始終難以沖出國(guó)門。其中原因值得深思。

數(shù)據(jù)顯示，去年全球奢侈品市場(chǎng)面臨諸多壓力，但全球奢侈品市場(chǎng)總?cè)萘咳赃_(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的2170億美元，全年增長(zhǎng)率11%，而數(shù)據(jù)表明，中國(guó)人去年奢侈品消費(fèi)總額為1020億美元，合6000多億元人民幣，這意味著中國(guó)人買走了全球47%的奢侈品。

其中有來(lái)自山東的阿瑪尼的巨大貢獻(xiàn)。與其說(shuō)聲色俱厲對(duì)土豪們進(jìn)行未富先奢的道德批判，不如認(rèn)真探尋一條推動(dòng)中國(guó)高端服裝品牌塑造之路。

真正愛(ài)國(guó)的表現(xiàn)是：大膽借鑒消化吸收國(guó)際大牌的成功經(jīng)驗(yàn)，立足中國(guó)內(nèi)涵豐富的傳統(tǒng)文化，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、管理、營(yíng)銷的創(chuàng)新，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，向著更高利潤(rùn)鏈攀升，將全球土豪都發(fā)展成中國(guó)時(shí)裝的擁躉。希望這一天不再遙遠(yuǎn)。