大家一起唱吧 一個(gè)關(guān)于《唱吧》的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)故事

祖高

用失敗積攢經(jīng)驗(yàn)

2011年2月，一名叫陳華的年輕人從阿里巴巴離職，打算著自己創(chuàng)業(yè)，闖出一番天地。這時(shí)的他并不是“光桿司令”，在他身邊已經(jīng)聚集了一幫來(lái)自于酷訊、阿里巴巴和開(kāi)心網(wǎng)的人。這些人和陳華一樣年輕，經(jīng)驗(yàn)豐富，最重要的是他們都有著濃烈的創(chuàng)業(yè)激情。

陳華的創(chuàng)業(yè)就這樣開(kāi)始了，一開(kāi)始，他們打算做一個(gè)定位于電商導(dǎo)購(gòu)的促銷(xiāo)網(wǎng)站。于是，2011年9月，最淘網(wǎng)上線(xiàn)了。上線(xiàn)之初，陳華細(xì)心滿(mǎn)滿(mǎn)地想干一番大事業(yè)。不過(guò)，這次創(chuàng)業(yè)卻是一次實(shí)實(shí)在在的滑鐵盧?！盎ヂ?lián)網(wǎng)的流量太過(guò)集中于幾大網(wǎng)站，而購(gòu)買(mǎi)流量的代價(jià)又太高，所以最淘網(wǎng)并沒(méi)有達(dá)到我們起初所設(shè)想的爆炸性增長(zhǎng)預(yù)期?！标惾A這樣回憶到。上線(xiàn)兩個(gè)月后，由于發(fā)展不如預(yù)期，最淘網(wǎng)被拋棄了。

團(tuán)隊(duì)差點(diǎn)散了伙

失敗并不意味著結(jié)束，陳華帶著他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始重新尋找一個(gè)“靠譜的”產(chǎn)品方向。這一次，他們沒(méi)有打互聯(lián)網(wǎng)的主意，而是將目光緊緊盯住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)椋骸拔覀儫o(wú)法跟互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶生意，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)隨著智能手機(jī)的普及卻有很大的市場(chǎng)潛力”。在那時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景還相當(dāng)廣闊。可是，要在其中找到一個(gè)“靠譜的”產(chǎn)品方向談何容易。

思來(lái)想去，有人提議“做一款普通用戶(hù)可以在手機(jī)上唱歌并分享的App”。在現(xiàn)在看來(lái)，這是一個(gè)很好的點(diǎn)子，可是在當(dāng)時(shí)，這個(gè)提議一經(jīng)推出就遭到了團(tuán)隊(duì)成員眾口一詞的反對(duì)。反對(duì)的理由有很多，其中有兩條可謂切中要害：第一，這個(gè)團(tuán)隊(duì)“既沒(méi)有做過(guò)音樂(lè)，也沒(méi)人唱歌好聽(tīng)”。第二，“為什么用戶(hù)要聽(tīng)一個(gè)陌生人唱歌？他又不是明星。”于是，這個(gè)現(xiàn)在看來(lái)如此有前途的點(diǎn)子在當(dāng)時(shí)被PASS掉了。

而后，團(tuán)隊(duì)成員提出的方案“提出一個(gè)，否決一個(gè)”，仿佛走入了一個(gè)死循環(huán)，團(tuán)隊(duì)也在這個(gè)死循環(huán)中瀕臨崩潰。當(dāng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者陳華終于下定決心，轉(zhuǎn)向唱歌App這個(gè)還算“靠譜的”方向時(shí)，但他仍然無(wú)所說(shuō)服團(tuán)隊(duì)的所有成員。于是，在2012年春節(jié)前的一次碰頭會(huì)上，有位工程師突然對(duì)陳華和團(tuán)隊(duì)的其他成員說(shuō)：“如果這個(gè)方向再不成功，我們就散伙吧！”

兩個(gè)月就出了產(chǎn)品

有了確定的方向，2012年春節(jié)后團(tuán)隊(duì)開(kāi)始研發(fā)產(chǎn)品。由于無(wú)法說(shuō)服所有人這是一個(gè)“靠譜的”方向，所以在研發(fā)之初，陳華自己也有些提心吊膽：“沒(méi)什么對(duì)與錯(cuò)，往這個(gè)希望最大的方向盡力吧！”

一旦開(kāi)始研發(fā)就要傾盡全力，這是所有團(tuán)隊(duì)成員的共識(shí)。可是，由于團(tuán)隊(duì)成員都不會(huì)，起碼是不怎么會(huì)唱歌，所以在聲音的錄制和音效的控制上，所有人都費(fèi)盡了心思。為了讓“這款A(yù)pp的聲音處理達(dá)到初級(jí)錄音棚及專(zhuān)業(yè)歌手接受的水平”，工程師們查閱了海量的相關(guān)資料和理論知識(shí)，甚至專(zhuān)程跑到唱片公司去請(qǐng)教，去學(xué)習(xí)。

除了在聲音處理面大費(fèi)周章，在App的附加功能上團(tuán)隊(duì)成員同樣一點(diǎn)也不馬虎。眾所周知，《唱吧》是一款以唱歌為載體的社交類(lèi)App，但是在研發(fā)過(guò)程中，陳華力主加入的社交元素卻在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部引發(fā)了很大的爭(zhēng)議。但陳華還是頂住了來(lái)自團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的壓力，毅然加入了豐富的社交元素。同時(shí)，作為一個(gè)“大俗人”，陳華將喜歡被圍觀夸贊和有明星夢(mèng)的女孩作為《唱吧》最主要的剛性需求用戶(hù)，他笑言：“她們來(lái)了，一些喜歡看美女的宅男自然就來(lái)了?！?/p>

在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的困難之后，《唱吧》于2012年5月31日在蘋(píng)果商店正式上架，從創(chuàng)意到完成只用了不到兩個(gè)月的時(shí)間。

四天就火了

產(chǎn)品上線(xiàn)了，下一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題接踵而至：怎么才能讓產(chǎn)品得到用戶(hù)的認(rèn)同，迅速在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟？經(jīng)過(guò)縝密討論，團(tuán)隊(duì)拿出了一個(gè)可行性非常高的方案：只支持微博、QQ和人人網(wǎng)等社交賬號(hào)登錄。這樣做只有一個(gè)理由，借助三者龐大的用戶(hù)群，實(shí)現(xiàn)一傳十、十傳百的病毒式傳播。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)在《唱吧》正式上線(xiàn)前就已經(jīng)提前規(guī)劃好了幾個(gè)月內(nèi)的發(fā)展路徑，包括了幾月上線(xiàn)，什么時(shí)間點(diǎn)推出新版本，模仿者出來(lái)后怎么辦等問(wèn)題。

雖然有周密的準(zhǔn)備，但是《唱吧》的火熱程度仍然出乎所有團(tuán)隊(duì)成員的預(yù)料。在蘋(píng)果商店上線(xiàn)僅僅四天，《唱吧》就沖到了免費(fèi)金榜的第一名。隨著用戶(hù)數(shù)量的迅速增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)的成員卻隱隱感到危機(jī)正在來(lái)臨。果不其然，上線(xiàn)一段時(shí)間，用戶(hù)才幾百萬(wàn)的時(shí)候，一大堆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手冒了出來(lái)，而且來(lái)頭都不小。創(chuàng)新工場(chǎng)投資、李開(kāi)復(fù)力挺一款名為《愛(ài)唱》的App，小米推出K歌App《米吧》，李學(xué)凌的YY做了個(gè)《微唱》，人人網(wǎng)推出《人人愛(ài)唱》，9158也推出了類(lèi)似的手機(jī)K歌產(chǎn)品。

面對(duì)這些強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，團(tuán)隊(duì)成員在簡(jiǎn)陋的辦公室里進(jìn)行推演：“如果我是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打死《唱吧》需要幾個(gè)步驟？”通過(guò)推演，團(tuán)隊(duì)明確的發(fā)展方向：開(kāi)發(fā)新功能。其時(shí)，新生的《唱吧》還面臨著很多問(wèn)題，其中最重要的就是產(chǎn)品不穩(wěn)定，諸如閃退和聲音伴奏對(duì)不齊等問(wèn)題層出不窮。不過(guò)，團(tuán)隊(duì)成員頂住了壓力，因?yàn)椤叭绻婚_(kāi)始全力去解決質(zhì)量問(wèn)題，穩(wěn)定是穩(wěn)定了，但人家開(kāi)發(fā)出新功能后，用戶(hù)全跑了，損失更大”。

2012年9月，《唱吧》推出了“合唱”功能，僅僅幾天之后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品中也出現(xiàn)了類(lèi)似功能。這一情況讓團(tuán)隊(duì)成員驚出了一身冷汗，若不是未雨綢繆，要想在蘋(píng)果漫長(zhǎng)的審核周期中搶占先機(jī)宛如癡人說(shuō)夢(mèng)。還好，他們領(lǐng)先了。2012年11月，《唱吧》用戶(hù)規(guī)模突破3？000萬(wàn)，徹底在市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟。

此后，《唱吧》在用戶(hù)數(shù)量瘋長(zhǎng)的同時(shí)，也得到了不少專(zhuān)業(yè)藝人的關(guān)注。韓紅在其個(gè)人微博中上傳了其利用《唱吧》錄制的《我的歌聲里》和《獅子座》等有別于其演唱風(fēng)格的歌曲，宋丹丹也曾為兒子用《唱吧》演唱的《親密愛(ài)人》打氣喝彩。演員王珞丹，主持人李晨、王冠和吳佩慈等也在《唱吧》里發(fā)布了自己的K歌作品。這些明星的光環(huán)更帶來(lái)了大量的人氣，直至2013年底，《唱吧》總用戶(hù)數(shù)過(guò)億，每月活躍用戶(hù)超過(guò)3？000萬(wàn)。在國(guó)內(nèi)，除了BAT（百度、阿里巴巴和騰訊）的產(chǎn)品能夠擁有數(shù)億的海量用戶(hù)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，這樣的產(chǎn)品可謂鳳毛麟角。

在摸索中不斷前進(jìn)

有了龐大的用戶(hù)群體，《唱吧》可算是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這片熱土中生根發(fā)芽。在上線(xiàn)的一年多時(shí)間中，有不少風(fēng)投慕名而來(lái)，《唱吧》的規(guī)模和實(shí)力也日益壯大。不過(guò)，這樣的成功卻埋藏著深深的隱憂(yōu)。

想要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮中生存下去，一款用戶(hù)數(shù)龐大的成功產(chǎn)品顯然是不夠的，如何實(shí)現(xiàn)盈利才是重中之重，這關(guān)系著《唱吧》未來(lái)能否走得更遠(yuǎn)。在盈利方面，整個(gè)團(tuán)隊(duì)做出了很多努力。2012年8月，在用戶(hù)數(shù)突破千萬(wàn)之后，《唱吧》的發(fā)展遭遇了瓶頸，打榜吸引力下降，用戶(hù)開(kāi)始流失。為此，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)幾天的刻苦研究，發(fā)現(xiàn)了其中的規(guī)律。原來(lái)，僅有一個(gè)全國(guó)榜單已經(jīng)不夠用，絕大多數(shù)用戶(hù)因上不了榜單，成就感和滿(mǎn)意度會(huì)下降，就會(huì)轉(zhuǎn)投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。于是，《唱吧》適時(shí)的推出了一種層層連接的城市榜單，用分地區(qū)榜的方式把用戶(hù)打散。同時(shí)，在用戶(hù)的層層打榜過(guò)程中，也產(chǎn)生了一種盈利模式—虛擬物品。

除了虛擬物品之外，團(tuán)隊(duì)還在開(kāi)發(fā)其他的商業(yè)模式。近一年來(lái)，陳華經(jīng)常全國(guó)各地跑，把通過(guò)《唱吧》打榜選出來(lái)的選手送上"好聲音"、"夢(mèng)之聲"和"最強(qiáng)音"？？？等娛樂(lè)節(jié)目的舞臺(tái)。除此之外，《唱吧》還組織了數(shù)次K歌大賽。這樣的比賽在調(diào)動(dòng)用戶(hù)的積極性的同時(shí)還能提升品牌形象，甚至拉到贊助商的投入。其他還有諸如會(huì)員模式等一系列方式，正在幫助《唱吧》更有力的發(fā)展。

當(dāng)然，這些方式還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。據(jù)陳華透露，2014年春節(jié)后，《唱吧》還將推出新版本，產(chǎn)品會(huì)推翻原有的打分系統(tǒng)，提供一個(gè)全新的更加精準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)打分系統(tǒng)。用戶(hù)還可以自動(dòng)校準(zhǔn)音準(zhǔn)，支持練歌直到滿(mǎn)意為止。為此，團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)找資深音樂(lè)人研究了算法，分?jǐn)?shù)高的音準(zhǔn)更好，未來(lái)還會(huì)推出基于打分的比賽。

與此同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還在和游戲公司、線(xiàn)下KTV洽談，希望能找到更多更好的商業(yè)模式。甚至，在《唱吧》用戶(hù)數(shù)突破一億時(shí)對(duì)外公開(kāi)宣布的“電視版唱吧”也在研發(fā)和測(cè)試中。

面對(duì)這些成績(jī)，陳華和團(tuán)隊(duì)的成員都十分清醒?！拔也淮_定自己的創(chuàng)業(yè)路是否已經(jīng)成功，畢竟離賺錢(qián)還很遠(yuǎn)，公司沒(méi)有上市，未來(lái)怎么樣還充滿(mǎn)變數(shù)。怎樣讓產(chǎn)品長(zhǎng)期的往上走而不是往下走，我面臨的挑戰(zhàn)還很大?！标惾A如此說(shuō)道。endprint