出展企業(yè)CEO歲末沙龍隆重舉行

李前

2014年1月6日，由《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志借展出海俱樂部主辦、巴伐利亞貨運(yùn)（北京）有限公司和海天國(guó)際商旅贊助的“第4屆出展公司CEO歲末沙龍”在北京成功舉行。本次CEO歲末沙龍主題為“2014管理提升競(jìng)爭(zhēng)力”，吸引了100多位來自北京、杭州、廈門、西安等地的出展公司經(jīng)理相聚北京，現(xiàn)場(chǎng)溝通和交流氛圍熱烈而和諧。

一年耕耘，一年收獲

猶記得2013年1月8日第三屆出展公司CEO歲末沙龍舉行時(shí)，大家相互交流了2012年出展的經(jīng)驗(yàn)，并探討了2013年的出展方向。那時(shí)候，全球經(jīng)濟(jì)依然處于泥淖中，特別是歐洲，“新興市場(chǎng)”成為出展的關(guān)鍵詞。大家一致認(rèn)為，到歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)以外去尋找客源，是下一步出展企業(yè)的方向。這其中新興市場(chǎng)成為重中之重。

時(shí)針走過2013年，出展企業(yè)又辛勤耕耘了一整年，有豐厚收獲，也有經(jīng)驗(yàn)積累。隨之而來的是，不少企業(yè)對(duì)于出展有了更高層次的追求，出國(guó)自辦展開始成為出展業(yè)人士討論的熱點(diǎn)。在本次歲末沙龍上，CEO們討論了2014年的外貿(mào)形勢(shì)，并分享了各自的組展經(jīng)驗(yàn)。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志執(zhí)行主編邱源斌主持會(huì)議，并首先介紹了與展覽相關(guān)的外貿(mào)形勢(shì)。他分析稱，從2013年1～11月的數(shù)據(jù)看，除了中國(guó)與日本之間的貿(mào)易額下降6.2%之外，中國(guó)與歐洲、美國(guó)、東盟、俄羅斯、巴西的雙邊貿(mào)易額分別增長(zhǎng)1.8%、7.6%、10.9%、6.2%、5.2%，特別是相比2012年，同巴西和東盟的貿(mào)易額增長(zhǎng)明顯，與歐盟貿(mào)易額增長(zhǎng)由負(fù)轉(zhuǎn)正。

在自由討論環(huán)節(jié)，大家就“2014年市場(chǎng)變化和新的機(jī)會(huì)”進(jìn)行了熱烈的溝通和交流。

中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)陳澤炎會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為，中國(guó)展覽業(yè)中一大部分是出國(guó)展，因此在2013年京交會(huì)上增加了中國(guó)會(huì)展走出去論壇。從到國(guó)外參加別人的展會(huì)，到中國(guó)出展企業(yè)自己創(chuàng)辦展會(huì)，這之間是一個(gè)很大的跨越。他認(rèn)為中國(guó)會(huì)展業(yè)走出去有很好的前景，其中創(chuàng)新很重要，比如米奧蘭特在海外已經(jīng)形成了中國(guó)的系列自辦展會(huì)，將中國(guó)商品帶到全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

輝煌魅力展覽公司總經(jīng)理段婧表示，這已經(jīng)是她第四次參加CEO歲末沙龍聚會(huì)。她認(rèn)為，2013年對(duì)大家來說都不容易，2014年怎么走？她建議除了每年的CEO沙龍，另外舉辦出展同行業(yè)聚會(huì)，實(shí)現(xiàn)分行業(yè)出展信息的共享。

勵(lì)展博覽集團(tuán)國(guó)際銷售部臧威說，這次參加CEO歲末沙龍，驚喜地看到很多新面孔，這些新面孔以后可能都是勵(lì)展博覽集團(tuán)的代理商。她同時(shí)呼吁展覽業(yè)同行之間進(jìn)行友好、公平的競(jìng)爭(zhēng)。

法國(guó)專業(yè)展促進(jìn)會(huì)駐華代表婁述渝認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家展會(huì)的強(qiáng)和弱，與該國(guó)經(jīng)濟(jì)密不可分。法國(guó)有不少很好的展會(huì)，首先是食品和農(nóng)業(yè)展會(huì)。2014年是法國(guó)食品展50周年紀(jì)念，為國(guó)內(nèi)食品采購(gòu)商和出口企業(yè)提供了好機(jī)會(huì)。另外還有石化工業(yè)、航空業(yè)、電子方面的展會(huì)。他希望出展同行繼續(xù)關(guān)注法國(guó)的強(qiáng)勢(shì)展會(huì)，以通過國(guó)外平臺(tái)促進(jìn)中國(guó)產(chǎn)品的出口。

杭州嘉諾展覽公司韓冰與CEO們分享了嘉諾的管理經(jīng)驗(yàn)。他表示，2014年嘉諾的目標(biāo)和計(jì)劃現(xiàn)在有兩個(gè)方案，一個(gè)是創(chuàng)新年，另一個(gè)是數(shù)據(jù)年。創(chuàng)新方面，不管是團(tuán)隊(duì)建設(shè)、項(xiàng)目管理，還是開拓新興市場(chǎng)，都需要用創(chuàng)新的方法去做。數(shù)據(jù)方面，嘉諾每年都要定目標(biāo)，包括銷售面積、營(yíng)業(yè)額、人員招聘、人員單產(chǎn)、電話量等。通過對(duì)這些方面的考核，以及精細(xì)化的管理，真正把每個(gè)員工的價(jià)值體現(xiàn)出來。另外，他認(rèn)為，出展行業(yè)內(nèi)是競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的關(guān)系，如何將這兩個(gè)方面平衡好，是出展企業(yè)需要關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。

一朝風(fēng)雨，一朝彩虹

在自辦展體會(huì)和交流環(huán)節(jié)，誼和永邦董事長(zhǎng)韓曉虹、恒立偉業(yè)總經(jīng)理任恩杰和米奧蘭特董事長(zhǎng)潘建軍，就出展業(yè)共同關(guān)注的自辦展問題分別談了自己的體會(huì)，并與大家分享了自辦展過程中遇到的困難，以及成功經(jīng)驗(yàn)。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志執(zhí)行主編邱源斌作為該環(huán)節(jié)的主持人首先拋出問題：為什么出國(guó)辦自己的展會(huì)？期間遇到了哪些困難？

對(duì)此，韓曉虹表示，已經(jīng)在展覽業(yè)內(nèi)20多年，對(duì)于出國(guó)辦展，是出于“不想做保姆，而要做主人” 的心態(tài)，不想受制于主辦方，自己做著開心。

任恩杰由衷地說，出國(guó)辦自己的展會(huì)，是他多年來一直想做的事情。從多年組展經(jīng)驗(yàn)看，國(guó)外一些展會(huì)有時(shí)候無(wú)法滿足參展企業(yè)的需要，因此考慮辦自辦展。對(duì)于自辦展，恒立偉業(yè)選擇的切入點(diǎn)是新興市場(chǎng)。前兩年，在波蘭自辦了展覽會(huì)。

他坦誠(chéng)，困難肯定是有，比如當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、政治環(huán)境，新品牌的宣傳和培養(yǎng)。不過，通過幾年的推廣，也確實(shí)看到了自辦展的光明。他認(rèn)為，新興市場(chǎng)有很多機(jī)會(huì)，建議出展企業(yè)加以關(guān)注。

米奧蘭特在自辦展領(lǐng)域已經(jīng)精心耕耘多年，談到自辦展的初衷時(shí)，潘建軍也有很多體會(huì)。他表示，中國(guó)內(nèi)展競(jìng)爭(zhēng)很激烈，出國(guó)自辦展可以說是產(chǎn)業(yè)突圍。另外，以他的經(jīng)驗(yàn)，他并不看好出展，認(rèn)為出展是沒有出路的，唯有辦自己的展會(huì)才有希望?，F(xiàn)在中國(guó)展覽對(duì)民營(yíng)展覽公司和外資展覽公司還沒有放開，等新的出展管理辦法出臺(tái)之后，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，民營(yíng)出展企業(yè)的生存將更加艱難。

之后，韓曉虹、任恩杰和潘建軍分別介紹了他們自辦的展會(huì)情況，以及感想。

韓曉虹首先介紹了誼和永邦在烏茲別克斯坦辦的建材展和在尼日利亞辦的中國(guó)工業(yè)產(chǎn)品展。其中，后者應(yīng)該算是非洲最大的中國(guó)自辦展。另外，還有在委內(nèi)瑞拉舉辦的中國(guó)自辦展會(huì)，幾屆之后，幫助中國(guó)企業(yè)打開了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。

任恩杰主要介紹了在波蘭凱爾采舉辦的波蘭（中國(guó)）國(guó)際建材、衛(wèi)浴、五金及家電展覽會(huì)。該展是B2B專業(yè)展，由恒立偉業(yè)同當(dāng)?shù)卣?，以及凱爾采展覽公司合資主辦，2013年舉辦了第二屆。他分析稱，波蘭是最大的中東歐國(guó)家，現(xiàn)在正進(jìn)行大量基礎(chǔ)設(shè)施的改建，由此帶來對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求。這也是恒立偉業(yè)在波蘭自辦展取得成功的原因之一。

潘建軍說，我們處在一個(gè)變化的年代，多角度看問題才能發(fā)現(xiàn)真實(shí)。他認(rèn)為，出展行業(yè)處于即將被顛覆的狀態(tài)，希望同仁多角度看待所處的行業(yè)。他以迪拜展為例，對(duì)自辦展總結(jié)稱，在國(guó)外辦展，如果每個(gè)展區(qū)沒有一定規(guī)模的展商量相配比，觀眾配比也會(huì)跟不上，以致展會(huì)效果不佳。他同時(shí)認(rèn)為，專業(yè)觀眾是展會(huì)的核心，而非展商。這是因?yàn)檎股炭梢詫ふ液献骰锇楣餐瑏黹_發(fā)，而專業(yè)觀眾無(wú)法外包。只有專業(yè)地去組織觀眾，才能真正展現(xiàn)一個(gè)展會(huì)的精髓。

一份用心，一份鼓勵(lì)

本次歲末沙龍還邀請(qǐng)到天津道特項(xiàng)目管理咨詢公司總經(jīng)理韓連勝博士，講解了出展項(xiàng)目管理的要訣和工具，為在座的展覽業(yè)精英們出謀劃策。他認(rèn)為，展覽行業(yè)人員更多來自于業(yè)務(wù)和銷售，管理人員少，管理經(jīng)驗(yàn)欠缺。隨著這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，經(jīng)營(yíng)管理是需要加強(qiáng)的方面。

據(jù)邱源斌介紹，《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志每年都進(jìn)行外貿(mào)服務(wù)企業(yè)調(diào)查，2013年已經(jīng)是第8次發(fā)布調(diào)查報(bào)告。在2013年9月份的進(jìn)出口經(jīng)理人展會(huì)上，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，對(duì)備受中國(guó)企業(yè)信賴的出展企業(yè)頒發(fā)了中國(guó)外貿(mào)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)呤莿?lì)展博覽集團(tuán)和中展海外展覽公司。

在本次聚會(huì)上，《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志為中展世貿(mào)、朗盛世紀(jì)和誼和永邦3家出展企業(yè)頒發(fā)了“出展開拓先鋒獎(jiǎng)”，并為西麥克、恒立偉業(yè)、中商國(guó)際、領(lǐng)匯國(guó)際、東方鹿鳴、嘉諾展覽、廈門盈拓、米奧蘭特和東方益達(dá)9家出展企業(yè)頒發(fā)了“出展杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

借展出海俱樂部成立于2010年，至今已經(jīng)走過4個(gè)年頭。自成立以來，俱樂部就一直以溝溝、信任、分享、合作為宗旨，致力于為出展企業(yè)提供輕松、專業(yè)和開放的交流平臺(tái)。2014年，借展出海俱樂部還將舉辦4場(chǎng)項(xiàng)目交流會(huì)及CEO互訪等活動(dòng)。期待2014年有更多的展覽業(yè)同仁加入進(jìn)來。endprint