變出來(lái)的“運(yùn)氣”

卜娜

在全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好的時(shí)候，IT產(chǎn)業(yè)往往會(huì)受到連帶沖擊，但依舊有一些企業(yè)能在這樣的時(shí)候成功上市或股價(jià)飆升。去年11月，在紐約證券交易所成功掛牌上市，不到兩個(gè)月的時(shí)間股價(jià)便翻倍的梭子魚(yú)，就是這樣的“幸運(yùn)兒”。一家剛剛轉(zhuǎn)型跨界安全和存儲(chǔ)的公司，為何會(huì)受到資本市場(chǎng)的垂青？未來(lái)三年，梭子魚(yú)們的機(jī)會(huì)真的會(huì)爆發(fā)嗎？

企業(yè)LOGO更新，新戰(zhàn)略，新征程……在2012年新CEO上任后，去年梭子魚(yú)又經(jīng)歷了一系列“脫胎換骨”的變化。然而，變化不僅沒(méi)讓它沉寂于競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的企業(yè)市場(chǎng)，反而令其在紐約證券交易所掛牌上市。

可能會(huì)有人說(shuō)，梭子魚(yú)的“運(yùn)氣不錯(cuò)”。但在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不十分理想的當(dāng)下，獲得這樣的“運(yùn)氣”似乎并不容易。到底是什么令梭子魚(yú)成為少有的“幸運(yùn)兒”？到底是什么支撐著梭子魚(yú)股價(jià)的攀升？帶著這些問(wèn)題，本報(bào)特別約訪了梭子魚(yú)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理沈培基。

“運(yùn)氣”不是偶然

今年1月中旬，梭子魚(yú)發(fā)布了2013年Q3財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，梭子魚(yú)的服務(wù)續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)均呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但服務(wù)續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)尤其突出，在其整體營(yíng)收中占比近70%（財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，梭子魚(yú)2013年Q3營(yíng)收為5940萬(wàn)美元，其中來(lái)自服務(wù)續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)的收入為4120萬(wàn)美元）。

很多硬件廠商近年來(lái)都在向服務(wù)轉(zhuǎn)型，希望從基于硬件產(chǎn)品的服務(wù)中獲得增值，并逐漸實(shí)現(xiàn)將服務(wù)增值變成核心利潤(rùn)來(lái)源的目標(biāo)，最終擺脫硬件利潤(rùn)日趨微薄的困局。但和梭子魚(yú)相比，這些企業(yè)卻是“后知后覺(jué)”。讓服務(wù)成為核心利潤(rùn)來(lái)源本身就是梭子魚(yú)一直以來(lái)的生意模式，由于其長(zhǎng)期立足于專業(yè)信息安全領(lǐng)域，這種生意模式并不難以開(kāi)展，所以轉(zhuǎn)型對(duì)梭子魚(yú)而言根本不存在，再加上其全球化的發(fā)展所獲得了海量用戶基礎(chǔ)，梭子魚(yú)受到資本市場(chǎng)的青睞并不意外。

在信息安全領(lǐng)域，上市公司并不算多，因?yàn)闃I(yè)務(wù)難以規(guī)?；Ｗ屵@類企業(yè)受到資本市場(chǎng)的質(zhì)疑。作為一個(gè)長(zhǎng)期立足于郵件和內(nèi)容安全領(lǐng)域的廠商，梭子魚(yú)為何變成了“例外”呢？“去年，是梭子魚(yú)的關(guān)鍵一年，也是梭子魚(yú)真正變化的開(kāi)始。”在沈培基看來(lái)，新CEO上任后，將梭子魚(yú)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向重新規(guī)劃為安全與存儲(chǔ)的結(jié)合，也是讓梭子魚(yú)受到資本市場(chǎng)的認(rèn)可的關(guān)鍵的一步?！霸谄髽I(yè)業(yè)務(wù)中，安全與存儲(chǔ)的結(jié)合、統(tǒng)一是一個(gè)明確的發(fā)展趨勢(shì)。目前，梭子魚(yú)已有十幾款產(chǎn)品，整體上可以劃分為安全和存儲(chǔ)兩大類。有了明確的方向，不管是產(chǎn)品研發(fā)還是企業(yè)的并購(gòu)，都會(huì)有著力點(diǎn)。另外，如果將梭子魚(yú)目前的產(chǎn)品規(guī)劃展開(kāi)，比如垃圾郵件、郵件的歸檔與備份、下一代防火墻等，其實(shí)每一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模都很大?！?/p>

讓過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái)握手

去年5月，梭子魚(yú)宣布收購(gòu)電子簽名公司SignNow。SignNow的價(jià)值在于其在云服務(wù)電子簽名領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它可以保障企業(yè)用戶注冊(cè)、備份恢復(fù)和存儲(chǔ)重要文檔的安全。SignNow當(dāng)時(shí)已擁有100多萬(wàn)用戶，包括10萬(wàn)小型企業(yè)以及超過(guò)半數(shù)的全球500強(qiáng)企業(yè)。其電子簽名還適用于各種網(wǎng)絡(luò)，以及智能手機(jī)和平板上的應(yīng)用。在收購(gòu)SignNow后，梭子魚(yú)表示將進(jìn)軍云存儲(chǔ)領(lǐng)域，以便提高云存儲(chǔ)服務(wù)的安全性。正如沈培基所說(shuō)，這一布局將讓未來(lái)IT產(chǎn)業(yè)中機(jī)遇最廣泛的“云”，直接影響梭子魚(yú)的生意。

誠(chéng)如沈培基所看到的，不僅僅是云，正在讓IT產(chǎn)業(yè)發(fā)生急劇變化的大數(shù)據(jù)、移動(dòng)化，無(wú)疑不與安全和存儲(chǔ)發(fā)生了強(qiáng)烈的需求關(guān)聯(lián)。

與大數(shù)據(jù)相關(guān)的最清晰不過(guò)的一個(gè)訴求恰恰是：在完成數(shù)據(jù)分析之前，海量數(shù)據(jù)一定會(huì)越來(lái)越迫切地需要廉價(jià)的存儲(chǔ)方式?！按髷?shù)據(jù)的核心正是數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、安全與利用。首先要用便捷的方法來(lái)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，保護(hù)這些數(shù)據(jù)的安全，最后才是考慮如何利用、使用數(shù)據(jù)。從這三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)看，前兩個(gè)環(huán)節(jié)的相關(guān)技術(shù)正在逐漸成熟，利用和使用數(shù)據(jù)的技術(shù)還在探索中。將這三個(gè)需求與梭子魚(yú)的產(chǎn)品規(guī)劃、定位相對(duì)應(yīng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)梭子魚(yú)在大數(shù)據(jù)時(shí)代將獲得怎樣的生意機(jī)會(huì)。將存儲(chǔ)、安全、歸檔三者結(jié)合的產(chǎn)品，將滿足大數(shù)據(jù)對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)安全和數(shù)據(jù)利用三者的需要，而這三大技術(shù)都是梭子魚(yú)當(dāng)前已經(jīng)非常成熟的技術(shù)，并且在大數(shù)據(jù)未來(lái)最關(guān)鍵的企業(yè)郵件領(lǐng)域形成了成熟的產(chǎn)品?！?/p>

沈培基認(rèn)為，移動(dòng)化的發(fā)展也在鎖定對(duì)安全和管理的需要，讓所有的產(chǎn)品支持多種移動(dòng)OS、能被手機(jī)接入、能通過(guò)手機(jī)進(jìn)行歸檔管理，是企業(yè)市場(chǎng)IT產(chǎn)品發(fā)展的必然趨勢(shì)，而現(xiàn)在梭子魚(yú)已經(jīng)做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備。

表面上看，在業(yè)務(wù)的本質(zhì)上梭子魚(yú)并未脫離傳統(tǒng)，新戰(zhàn)略讓梭子魚(yú)以往的優(yōu)勢(shì)得到了進(jìn)一步的鞏固，基于傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)還能擠進(jìn)數(shù)據(jù)歸檔市場(chǎng)，跨界后生意圈的擴(kuò)大確實(shí)可以成就其業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。但事實(shí)上，這一點(diǎn)并不能完全決定其未來(lái)股價(jià)的持續(xù)攀升。值得人們關(guān)注的是，梭子魚(yú)在未來(lái)市場(chǎng)中的潛力——那些與云、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)化緊密相聯(lián)的東西。

別被市場(chǎng)表面的飽和蒙住雙眼

在中國(guó)市場(chǎng)，梭子魚(yú)能為人所識(shí)主要源自它的反垃圾郵件產(chǎn)品。但近年來(lái)，這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為梭子魚(yú)想保持其向資本市場(chǎng)承諾的增長(zhǎng)，并不是一件易事。

針對(duì)這種質(zhì)疑，沈培基卻有不同的看法：“去年，有很多人告訴我這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，甚至趨于飽和。但是，我們做了一年后發(fā)現(xiàn)，反垃圾郵件產(chǎn)品的增長(zhǎng)率反而是最高的?！?/p>

他指出，目前決定這一市場(chǎng)增長(zhǎng)的因素主要有：客戶更新產(chǎn)品的需求以及客戶對(duì)安全管理的關(guān)注。“反垃圾郵件產(chǎn)品被很多人視為安全產(chǎn)品，但其實(shí)它是管理產(chǎn)品。它是為管理郵件、提高企業(yè)的工作效率而服務(wù)的?？蛻粼街匾暪芾?，反而會(huì)越需要這樣的產(chǎn)品，當(dāng)然前提是反垃圾郵件產(chǎn)品能做好管理。反垃圾郵件類產(chǎn)品的真正價(jià)值往往隱藏在背后，比如沒(méi)有專業(yè)研究室的分析支撐，通過(guò)遍布全球的‘探針?lè)烙粗{，產(chǎn)品就不可能有好的效果?！彼J(rèn)為，市場(chǎng)并不是飽和，反而是出現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)，用戶正在從成本和管理的角度來(lái)考量這類產(chǎn)品，而這樣的機(jī)會(huì)恰恰是向梭子魚(yú)的產(chǎn)品傾斜的。

除了反垃圾郵件，梭子魚(yú)近年來(lái)在防火墻、WAF、ADC領(lǐng)域均有快速的發(fā)展。梭子魚(yú)的防火墻、WAF、ADC產(chǎn)品已經(jīng)走入了Windows Azure和亞馬遜的云服務(wù)數(shù)據(jù)中心。在梭子魚(yú)產(chǎn)品完成安全與存儲(chǔ)的統(tǒng)一規(guī)劃并鎖定云市場(chǎng)后，這家企業(yè)能釋放出怎樣的能量，值得拭目以待。

背景

2012年11月，梭子魚(yú)任命威廉·詹金斯（William Jenkins）為CEO，并成為董事會(huì)成員之一。威廉·詹金斯曾任EMC BRS（Backup Recovery Systems） 部門(mén)的總裁，擁有16年IT資深經(jīng)驗(yàn)。他曾帶領(lǐng)EMC獲得強(qiáng)勁的營(yíng)收增長(zhǎng)，并幫助EMC從單一產(chǎn)品過(guò)渡到全系列產(chǎn)品。

梭子魚(yú)跨界安全與存儲(chǔ)的戰(zhàn)略就是在威廉·詹金斯加盟后明確的，隨后梭子魚(yú)“安全+存儲(chǔ)”的整合營(yíng)銷策略開(kāi)始逐步落地，對(duì)SignNow的收購(gòu)更是梭子魚(yú)新戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵一子。

在接手梭子魚(yú)時(shí)，威廉·詹金斯曾談道：“在我的職業(yè)生涯中，有機(jī)會(huì)看到很多科技公司，我認(rèn)為未來(lái)梭子魚(yú)的發(fā)展將存在巨大的機(jī)會(huì)與潛力。”endprint