攜手《12道鋒味》，心相印廚房濕巾開展系列推廣活動(dòng)

攜手《12道鋒味》，心相印廚房濕巾開展系列推廣活動(dòng)

Hengan Promotional Activities for Kitchen Wipes

心相印廚房濕巾自2011年上市至今，表現(xiàn)出卓越的市場(chǎng)潛力，銷售呈現(xiàn)逐年穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。

為提高市場(chǎng)占有率，樹立心相印廚房濕巾在該領(lǐng)域的品牌領(lǐng)導(dǎo)地位，恒安集團(tuán)于2014年浙江衛(wèi)視第3季度的王牌欄目《12道鋒味》中進(jìn)行產(chǎn)品植入及相關(guān)資源投入，利用優(yōu)質(zhì)平臺(tái)配合，提升產(chǎn)品曝光度及認(rèn)知度、美譽(yù)度，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為銷售增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為此，恒安集團(tuán)濕巾發(fā)展部制定了《2014年濕巾品類第三波推廣—12道鋒味》專項(xiàng)推廣方案，從7月份開始線上、線下同步開展一系列推廣活動(dòng)。

活動(dòng)主題：12道鋒味—廚房清潔新鋒尚

活動(dòng)時(shí)間：2014.7.1—2014.9.30

活動(dòng)形式：線上、線下同步開展

線下：

1.活動(dòng)時(shí)間：2014.7.1—2014.9.30（各省區(qū)自行安排，至少3個(gè)檔期）；

2.活動(dòng)范圍：全國KA門店、重點(diǎn)客營A、B類門店；

3.活動(dòng)形式：買贈(zèng)：買一包心相印廚房清潔濕巾加送一個(gè)玉瓷金鼓碗；

4.活動(dòng)細(xì)則：

主題統(tǒng)一：終端門店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將統(tǒng)一使用《12道鋒味》為主題元素進(jìn)行終端形象布置；并以“廚房清潔新鋒尚”為推廣廣告語以突顯產(chǎn)品特性；

明確告知：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都有明確的活動(dòng)促銷信息，如商場(chǎng)海報(bào)、X展架、DM單等，再配合贈(zèng)品實(shí)物展示從而營造促銷氛圍；

資源：店內(nèi)資源：1）一個(gè)兩連堆或端架 + 兩個(gè)形象側(cè)柜；2）多區(qū)陳列：廚房紙巾區(qū) + 廚房洗滌區(qū) + 生鮮區(qū)；3）每個(gè)陳列區(qū)至少兩個(gè)陳列面。場(chǎng)外資源：場(chǎng)地要求：6m×3m（兩頂帳篷）。

陳列：進(jìn)行多區(qū)域拓展，將洗滌區(qū)、廚房紙巾區(qū)、生鮮區(qū)作為主陳列區(qū)域（所有區(qū)域貨架及物料均明顯體現(xiàn)促銷活動(dòng)信息，以統(tǒng)一形象吸引消費(fèi)者），同時(shí)調(diào)整濕巾區(qū)陳列位置，離開貨架最底層，占據(jù)優(yōu)勢(shì)陳列面。

排面：跨區(qū)陳列貨架占據(jù)兩個(gè)以上陳列面，并與廚房陳列盒配合使用。

派發(fā)試用：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行派發(fā)試用，輔以促銷員現(xiàn)場(chǎng)講解示范，加強(qiáng)終端推廣。

線上：

1.電視合作

集團(tuán)在2014年與浙江衛(wèi)視第3季度的王牌欄目《12道鋒味》中達(dá)成產(chǎn)品植入及相關(guān)資源投入的合作，節(jié)目中將分別進(jìn)行：節(jié)目標(biāo)版+壓屏條+產(chǎn)品植入+節(jié)目中插+節(jié)目重播+線下授權(quán)等等。

節(jié)目標(biāo)版：5秒標(biāo)版，配音：心相印品牌邀您分享《12道鋒味》；

產(chǎn)品植入：一個(gè)自然植入鏡頭，每個(gè)不少于30s；節(jié)目中插：首播時(shí)中插15s，1條/期；線下授權(quán)：節(jié)目授權(quán)、謝霆鋒肖像使用等。

2.網(wǎng)絡(luò)傳播

為增強(qiáng)電視節(jié)目所帶來的效應(yīng)，用第2個(gè)平臺(tái)來增強(qiáng)放大傳播效應(yīng)，因此心相印成為騰訊視頻《12道鋒味》首席贊助商，獲取網(wǎng)絡(luò)中最大的贊助權(quán)益，可以更全面而巧妙地讓消費(fèi)者了解心相印植入產(chǎn)品（廚房清潔系列濕巾）的賣點(diǎn)與功效。

如何借此契機(jī)讓心相印品牌的冠名信息實(shí)現(xiàn)全方位、地毯式無漏洞覆蓋？如何為產(chǎn)品創(chuàng)造更多的曝光機(jī)會(huì)？我們需要從以下兩方面開展：

一方面通過中插廣告形式直接了當(dāng)向觀眾傳遞心相印廚房濕巾產(chǎn)品信息，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行產(chǎn)品教育灌輸及品牌概念傳遞；

另一方面騰訊擁有《12道鋒味》的獨(dú)播權(quán)，為實(shí)現(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)互通一體化，騰訊熱門視頻《冷知識(shí)》將為心相印廚房濕巾量身定制一檔心相印廚房濕巾專屬視頻從而對(duì)網(wǎng)絡(luò)中受眾用戶進(jìn)行產(chǎn)品特點(diǎn)及功效精準(zhǔn)傳遞。

3.電商活動(dòng)

電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新發(fā)展改變?nèi)藗兊纳罘绞?，也打破原有的消費(fèi)模式，更成為各大商家進(jìn)行產(chǎn)品銷售的新型渠道，近年來集團(tuán)對(duì)電商重視度逐年提升，所取得的成效更是有目共睹的。

機(jī)會(huì)往往是留給有準(zhǔn)備的人，前期所有的磨練就是為了最后角逐的勝利。

7月份前期預(yù)熱：

● 與天貓平臺(tái)資源匹配，以《12道鋒味》主題打造專題會(huì)場(chǎng)；

● 天貓超市滿減+單片派發(fā)；

● 1號(hào)店周年慶廚房濕巾提報(bào)5折特價(jià)單品。

8月份集中暴發(fā)：

● 天貓超市、1號(hào)店設(shè)置專場(chǎng)活動(dòng)，以《12道鋒味》為噱頭對(duì)全部濕巾進(jìn)行引流；

● 1號(hào)團(tuán)活動(dòng)、聚劃算活動(dòng)均兩檔以上，廚房濕巾全場(chǎng)7折。

9月份銷售鞏固：

● 各分銷門店廚房濕巾抵用券派送，再次吸引人流；

● 1號(hào)店品牌代金券派發(fā)。

4.SNS互動(dòng)

通過互動(dòng)活動(dòng)形式與目標(biāo)消費(fèi)者加深產(chǎn)品賣點(diǎn)的理解，使消費(fèi)人群與使用人群達(dá)成更深層次的溝通以促進(jìn)購買，SNS互動(dòng)已然成為現(xiàn)代商家進(jìn)行產(chǎn)品快速推廣與有效信息傳播的新選擇。在此次“12道鋒味—廚房清潔新鋒尚”主題推廣中恒安將充分、有效利用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)深度傳播與品牌推廣。

一方面通過互動(dòng)游戲吸引消費(fèi)者積極參與進(jìn)而達(dá)到產(chǎn)品信息的灌輸與產(chǎn)品性能的體驗(yàn)，如：廚房濕巾集贊體驗(yàn)?zāi)煤蓝Y活動(dòng)、鋒味分享搶金券等。

另一方面通過微博話題引爆再次吸引大眾眼球，先進(jìn)行《12道鋒味》節(jié)目中濕巾產(chǎn)品介紹，再進(jìn)行時(shí)時(shí)話題操作互動(dòng)（如：曬出你的亂廚房、分享廚房小秘籍等），最后廚房熱門話題有獎(jiǎng)投票抽取幸運(yùn)網(wǎng)友。

5.推廣亮點(diǎn)

一噱頭：廚房濕巾+《12道鋒味》+謝霆鋒（含英皇旗下所有明星）=最具話題引爆；

二搭配：歷時(shí)3個(gè)月覆蓋全國，線上、線下緊密同步配合；

三元素：心相印廚房清潔系列濕巾、清晰團(tuán)結(jié)的推廣團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)而緊密配合的平臺(tái)。

（恒安集團(tuán) 汪麗川供稿）