堅(jiān)持創(chuàng)新 走品牌化發(fā)展之路
——訪江蘇金衛(wèi)機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理居黛霞

王瀟/文

堅(jiān)持創(chuàng)新 走品牌化發(fā)展之路
——訪江蘇金衛(wèi)機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理居黛霞

王瀟/文

近年來隨著國內(nèi)衛(wèi)生用品市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，衛(wèi)生用品設(shè)備制造企業(yè)獲得更多發(fā)展機(jī)遇，國內(nèi)設(shè)備制造企業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)力不斷增強(qiáng)、國外企業(yè)愈發(fā)重視中國市場(chǎng)，企業(yè)和行業(yè)的共同發(fā)展呈現(xiàn)出齊頭并進(jìn)、百花齊放的良好形勢(shì)，在如今競爭與機(jī)遇共存的時(shí)代，國內(nèi)衛(wèi)生用品設(shè)備制造企業(yè)應(yīng)如何不斷提升生產(chǎn)制造水平、提升管理能力、直面市場(chǎng)挑戰(zhàn)并且把握市場(chǎng)機(jī)遇？

在2014年成都生活用紙年會(huì)期間，《生活用紙》雜志采訪了江蘇金衛(wèi)機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理居黛霞，了解金衛(wèi)集團(tuán)目前的發(fā)展以及企業(yè)對(duì)當(dāng)今行業(yè)和市場(chǎng)的解讀。

精準(zhǔn)定位

目前江蘇金衛(wèi)機(jī)械設(shè)備有限公司產(chǎn)品以嬰兒紙尿褲、成人紙尿褲、嬰兒拉拉褲生產(chǎn)線為主，產(chǎn)品線分類是以客戶為導(dǎo)向進(jìn)行市場(chǎng)分析形成的。近年來通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，金衛(wèi)意識(shí)到衛(wèi)生巾、護(hù)墊的市場(chǎng)增長率有明顯下降趨勢(shì)，而紙尿褲、嬰兒拉拉褲和全伺服大耳朵紙尿褲等產(chǎn)品市場(chǎng)需求量上升，企業(yè)需要主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行有效分析后確定產(chǎn)品線。產(chǎn)品線根據(jù)市場(chǎng)而定，產(chǎn)量同樣需要根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，2013年金衛(wèi)的產(chǎn)能約在50臺(tái)（套）/年。

國內(nèi)衛(wèi)生用品市場(chǎng)雖然欣欣向榮，但金衛(wèi)不僅把目光鎖定在國內(nèi)市場(chǎng)，廣闊的國際市場(chǎng)同樣存在無限的機(jī)遇。金衛(wèi)主要產(chǎn)品中80%為出口，出口產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全球92個(gè)國家和地區(qū)。從2012年和2013年兩年數(shù)據(jù)來分析，東南亞市場(chǎng)發(fā)展尤為迅速，包括越南、泰國、印度尼西亞、馬來西亞在內(nèi)的一批東南亞國家，其次南美和非洲國家發(fā)展也比較迅速。2013年，金衛(wèi)在南非、巴西、古巴、智利等國發(fā)展較好，這些新興市場(chǎng)衛(wèi)生用品發(fā)展迅速，存在大量需求。

不同市場(chǎng)都有不同需求特點(diǎn)，抓住市場(chǎng)特

點(diǎn)并能迅速制定對(duì)策是快速發(fā)展的要素，居總介紹說：“面對(duì)國外客戶，公司對(duì)每個(gè)區(qū)域都有專人負(fù)責(zé)，并采用先進(jìn)的ERP管理系統(tǒng)，確保接到詢盤后的銷售模式是一對(duì)一的，這樣既有利于保持和客戶之間的聯(lián)系，也保證了我們對(duì)客戶長期的跟蹤。”另外居總也會(huì)親自到不同的國家地區(qū)去考察，研究不同國家的市場(chǎng)特點(diǎn)。今年3月份居總就先后4次對(duì)印尼市場(chǎng)進(jìn)行考察，發(fā)現(xiàn)印尼人口和快消品市場(chǎng)成長非常迅速，印尼拉拉褲發(fā)展速度與國內(nèi)相差無幾。公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況和客戶提供的最新樣品進(jìn)行研發(fā)，滿足不同市場(chǎng)的需求。

2014年成都生活用紙年會(huì)金衛(wèi)集團(tuán)展位

品牌建設(shè)

金衛(wèi)一直注重自主品牌的建設(shè)，并通過與眾多國際知名公司的技術(shù)合作，打造出了更具有自主優(yōu)勢(shì)的“JWC”品牌商標(biāo)?！癑WC”商標(biāo)于2013年被國家商標(biāo)總局評(píng)定為“中國馳名商標(biāo)”榮譽(yù)稱號(hào)。金衛(wèi)從1998年開始建立“JWC”金衛(wèi)燦品牌到今年已16個(gè)年頭，一直致力于該商標(biāo)的保護(hù)建設(shè)，目前，“JWC”成功取得了26個(gè)境外商標(biāo)注冊(cè)，特別是馬德里協(xié)定國商標(biāo)國際注冊(cè)，進(jìn)一步穩(wěn)固了公司在眾多海外市場(chǎng)的地位。相比于起步較早的德國和意大利生產(chǎn)的同類衛(wèi)生用品設(shè)備，“JWC”品牌系列以其較高的性價(jià)比，迅速在非洲、中東和南美等地市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。截至目前，公司生產(chǎn)的“JWC”品牌衛(wèi)生用品設(shè)備遠(yuǎn)銷至德國、美國、俄羅斯、土耳其等92個(gè)國家，全球數(shù)千位用戶都在使用JWC的設(shè)備。

品牌建設(shè)要以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)。近年來，金衛(wèi)一直致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高并取得顯著成效。國產(chǎn)設(shè)備與進(jìn)口設(shè)備的對(duì)比是行業(yè)內(nèi)不變的話題，同時(shí)也是需要國內(nèi)企業(yè)直面回答的問題，每個(gè)國內(nèi)企業(yè)都有自己的見解。居總認(rèn)為近年來國產(chǎn)制造水平提高體現(xiàn)在四個(gè)方面：首先，最顯著的是生產(chǎn)速度的提高。第二方面，配套部件的品牌和產(chǎn)品越來越可靠。世界著名的一線品牌，都應(yīng)用到國產(chǎn)的設(shè)備上。第三，國產(chǎn)設(shè)備性價(jià)比高，當(dāng)前市場(chǎng)上集團(tuán)性客戶并不多，更多的是處于剛剛起步階段的企業(yè)，而這些客戶購入高端設(shè)備的可能性不大，因此國產(chǎn)設(shè)備是首選。第四，當(dāng)今市場(chǎng)變化快，歐系產(chǎn)品成本高，盈利周期長，對(duì)新產(chǎn)品的升級(jí)改造適應(yīng)能力弱，目前國產(chǎn)設(shè)備的精度、工藝和前幾年相比已有大幅度提高。國產(chǎn)設(shè)備也建立和培養(yǎng)了自主品牌，不像10年前只會(huì)做復(fù)制。面對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的競爭，國內(nèi)企業(yè)自主設(shè)計(jì)的能力毫不遜色。因此面對(duì)快速變化的市場(chǎng)，中國制造擁有較強(qiáng)的競爭力。

持續(xù)創(chuàng)新

居總介紹說：“目前，客戶對(duì)設(shè)備的創(chuàng)新要求很多，一個(gè)表現(xiàn)在功率上，不要求生產(chǎn)線功率太大，而是要求高速高效，并且對(duì)開機(jī)率的要求非常高。另一方面，越來越多的客戶要求自動(dòng)化程度更高的設(shè)備。現(xiàn)在客戶不止關(guān)注主機(jī)，而是關(guān)注從A到Z的整體流程，從進(jìn)料到生產(chǎn)產(chǎn)品，再到后段的包裝，甚至是封箱，客戶希望全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化?，F(xiàn)在人工成本越來越高，中國的勞動(dòng)力成本已經(jīng)不占優(yōu)勢(shì)了，越來越多的企業(yè)傾向于后端自動(dòng)化包裝，以節(jié)省人力。我們正在加大研發(fā)力度，和意大利廠家合作，借鑒意大利技術(shù)生產(chǎn)后段包裝生產(chǎn)線?！?/p>

2013年，金衛(wèi)擁有24項(xiàng)專利產(chǎn)品，與德國、意大利等國

家的公司進(jìn)行合作，涉及多種合作模式，例如工程師技術(shù)層面技術(shù)交流、實(shí)地指導(dǎo)，赴歐洲考察交流技術(shù)經(jīng)驗(yàn)等。居總認(rèn)為金衛(wèi)不能局限于中國市場(chǎng)，應(yīng)該放眼到全球市場(chǎng)，了解全球行業(yè)動(dòng)態(tài)。“這兩年，我個(gè)人感覺，國內(nèi)企業(yè)還是有跟風(fēng)的現(xiàn)象。例如前兩年拉拉褲特別盛行，去年中國大約上了50條拉拉褲生產(chǎn)線，造成了一定的產(chǎn)能積壓。一些大的公司，有4～5條生產(chǎn)線，但真正開機(jī)的也只有兩條半的生產(chǎn)線。這也是我們?cè)O(shè)備廠家需要考慮的一個(gè)問題，怎么樣去轉(zhuǎn)型。和國內(nèi)的同行相比，我們要求的不是量，是質(zhì)。我們已經(jīng)在有意識(shí)的減低我們的產(chǎn)量，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和效率。之前我們是按照客戶提供的樣品來定制設(shè)備，而現(xiàn)在我們?cè)O(shè)備廠家要有更多的建議提供給客戶，應(yīng)該做什么樣的產(chǎn)品。主導(dǎo)地位的變化是企業(yè)發(fā)展觀念轉(zhuǎn)變的結(jié)果，是主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化走在市場(chǎng)前面的探索。

2014年金衛(wèi)將致力于彈性側(cè)耳貼嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線的提速，目前是500片/min，相比歐洲600～700片/min，還有很大的提升空間。另外金衛(wèi)今年開發(fā)了一款雙層W形橋式成人紙尿褲生產(chǎn)線，目前在國內(nèi)市場(chǎng)上還沒有同款的產(chǎn)品。

經(jīng)營感悟和未來期許

居總介紹說：“目前衛(wèi)生用品市場(chǎng)競爭越來越激烈，設(shè)備廠家從以前的幾家發(fā)展到現(xiàn)在20多家，生產(chǎn)廠商增加的更多、更快。每年都有很多新企業(yè)加入，大家都看好這個(gè)市場(chǎng)。金融危機(jī)時(shí)，許多產(chǎn)業(yè)都衰退了，但是我們這個(gè)日不落的行業(yè)，依然這么有聲有色。大家都非常有信心去投資。一路走來，我感覺所有的廠家變得越來越專業(yè)，包括企業(yè)從長期規(guī)劃到短期目標(biāo)，計(jì)劃性很強(qiáng)，非常有條理?！苯鹦l(wèi)對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)非常有信心，今后會(huì)逐步加大對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的投入。

后記

我們了解到江蘇金衛(wèi)機(jī)械設(shè)備有限公司在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接到6條生產(chǎn)線的訂單，成績斐然。這正是近年來金衛(wèi)堅(jiān)持創(chuàng)新、提升品質(zhì)、樹立品牌所取得的豐碩成果，相信金衛(wèi)在向著一流衛(wèi)生用品設(shè)備制造商行列邁進(jìn)的路上會(huì)越走越好。