高質(zhì)量與附加價(jià)值是愛生雅Neuss紙廠生存之本

高質(zhì)量與附加價(jià)值是愛生雅Neuss紙廠生存之本

High Quality and Added Value: Key for Neuss Plant

愛生雅的Neuss紙廠

自從愛生雅（SCA）公司收購(gòu)了喬治亞—太平洋（G-P）公司的歐洲生活用紙業(yè)務(wù)以來(lái)，Neuss紙廠廠長(zhǎng)Bernd Bichbeimer面臨著從主營(yíng)林產(chǎn)品快速轉(zhuǎn)向衛(wèi)生用品的巨大挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在他想再創(chuàng)其衛(wèi)生紙機(jī)車速的世界紀(jì)錄。

愛生雅在德國(guó)的Neuss紙廠過去5年一直保持著衛(wèi)生紙機(jī)車速的世界紀(jì)錄，其Beloit衛(wèi)生紙機(jī)的運(yùn)行速度可以達(dá)到2,200m/min。但是2012年，這個(gè)紀(jì)錄被打破。Bernd Bichbeimer廠長(zhǎng)說(shuō)：“有一家土耳其生活用紙生產(chǎn)企業(yè)打破了這個(gè)紀(jì)錄，但是我們一定會(huì)重回領(lǐng)先地位，這是近年來(lái)唯一的一次我們沒能保持領(lǐng)先地位。”

這家德國(guó)紙廠距離Dusseldorf 20min的車程，擁有維美德和Beloit提供的兩臺(tái)衛(wèi)生紙機(jī)，年產(chǎn)10.5萬(wàn)t居家用生活用紙。該廠有雇員430人，在愛生雅4家德國(guó)生產(chǎn)廠中排名第三。與愛生雅的大部分業(yè)務(wù)一樣，隨著愛生雅收購(gòu)G-P歐洲生活用紙業(yè)務(wù)，以及出售其包裝業(yè)務(wù)部門，Neuss紙廠也經(jīng)歷了很多變化。

Bichbeimer說(shuō)：“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，從林產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到主營(yíng)衛(wèi)生用品是我們公司現(xiàn)在面臨的最大挑戰(zhàn)之一。2012年，公司98億歐元銷售額中約80%來(lái)自于衛(wèi)生用品部門，這是非常大的變化?！痹诰蛹疑钣眉埵袌?chǎng)中，愛生雅是世界第二大的供應(yīng)商，并且隨著收購(gòu)中國(guó)生活用紙企業(yè)維達(dá)51%的股份，很快就會(huì)提高其在東方市場(chǎng)中的地位。愛生雅的戰(zhàn)略重點(diǎn)會(huì)不會(huì)逐漸東移呢？Bichbeimer說(shuō)：“我們將越來(lái)越關(guān)注中東、非洲、亞洲和中國(guó)市場(chǎng)。人口統(tǒng)計(jì)表明，人民的生活水平不斷提高。中國(guó)將成為我們失禁用品的一個(gè)巨大市場(chǎng)?！比欢?，歐洲仍是愛生雅最大的市場(chǎng)，占其總銷售額的72%。其中德國(guó)的年銷售額12億歐元，居于首位，其次是英國(guó)市場(chǎng)。Bichbeimer說(shuō)：“收購(gòu)G-P的歐洲生活用紙業(yè)務(wù)將提高我們?cè)诜▏?guó)和南歐的市場(chǎng)地位，并能加強(qiáng)我們的品牌組合。這次收購(gòu)包含了G-P的居家用生活用紙品牌Lotus和居家外用生活用紙品牌Lotus Professional。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是寶貴的資產(chǎn)，因?yàn)槲覀冊(cè)跉W洲擁有了兩個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)能力的品牌。這次收購(gòu)有助于我們加強(qiáng)在歐洲市場(chǎng)中的地位。歐洲與東方的市場(chǎng)情況有很大的不同。歐洲市場(chǎng)有很多的產(chǎn)品創(chuàng)新，我們必須要推出有附加價(jià)值，物美價(jià)廉的創(chuàng)新產(chǎn)品。Neuss紙廠推出了很多有附加值的高質(zhì)量新產(chǎn)品，如Tempo棉柔系列生活用紙。這是我們主要的市場(chǎng)策略。”愛生雅生產(chǎn)的生活用紙產(chǎn)品約62%為居家用產(chǎn)品，在超市、大賣場(chǎng)和便利店銷售，而38%為居家外用產(chǎn)品。愛生雅的自有品牌產(chǎn)品在居家用和居家外用市場(chǎng)上都在增長(zhǎng)。在居家用產(chǎn)品方面，愛生雅在全球的目標(biāo)是自有品牌和零售商品牌產(chǎn)品各占50%。Bichbeimer說(shuō)：“投資于創(chuàng)新使我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期以來(lái)德國(guó)的生活用紙市場(chǎng)被零售商品牌產(chǎn)品占領(lǐng)，這對(duì)生產(chǎn)商自有品牌產(chǎn)品是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。零售商一般不會(huì)對(duì)產(chǎn)品有更嚴(yán)格的要求，他們只是希望能夠有更多的可持續(xù)性產(chǎn)品，所以可持續(xù)發(fā)展正在成為一個(gè)愈加重要的課題?！?/p>

愛生雅擁有260萬(wàn)公頃的森林，略大于威爾士的面積，可以滿足該公司全球范圍內(nèi)的部分制漿需求。Bichbeimer說(shuō)：“愛生雅是歐洲最大的私有森林所有者。我們必須在經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境兩方面都做到可持續(xù)發(fā)展，我們承諾到2020年減少20%的二氧化碳排放量，并在林地中安裝風(fēng)力發(fā)電設(shè)備。到2020年，愛生雅林地中的風(fēng)力發(fā)電量將提高至5TWh（即5×109kWh）。我們也在努力實(shí)現(xiàn)水資源的可持續(xù)利用，到2015年，將減少10%的用水量?！?/p>

Neuss紙廠為德國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)的Tempo產(chǎn)品

Neuss紙廠員工（右起第四位是廠長(zhǎng)Bernd Bichbeimer）

Bichbeimer指出，愛生雅是德國(guó)為數(shù)不多的保持增長(zhǎng)的生產(chǎn)商，Tempo品牌在其中起了很大的作用 。德國(guó)居家用生活用紙產(chǎn)品的銷售量在以1%的速度增長(zhǎng)，而愛生雅在居家外用和居家用生活用紙市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度都將超過德國(guó)市場(chǎng)的整體水平。創(chuàng)新和附加價(jià)值在當(dāng)今生活用紙市場(chǎng)中扮演著重要角色，并能引領(lǐng)成功。愛生雅公司和Neuss紙廠采取的創(chuàng)新和發(fā)展策略，使公司業(yè)務(wù)能夠保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，生產(chǎn)率每年提高7%。愛生雅的業(yè)績(jī)正在增長(zhǎng)，并希望所有造紙和紙加工廠都能取得增長(zhǎng)。我們希望能夠持續(xù)增長(zhǎng)，并看好未來(lái)5年的增長(zhǎng)前景。至于紙機(jī)車速的世界紀(jì)錄，Bichbeimer笑道：“我們是不會(huì)被打敗的！”

（王瀟編譯自Tissue World/2013年11—12月，陳海昌審校）