維達(dá)國(guó)際2013年實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)19.72億港元

維達(dá)國(guó)際2013年實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)19.72億港元

Vinda’s Gross Proft HK$1.972 Billion in 2013

2014年3月27日，維達(dá)國(guó)際在香港公布2013年業(yè)績(jī)。2013年維達(dá)國(guó)際控股有限公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入67.98億港元，較上年增加12.8%（2012年：60.24億港元）；毛利潤(rùn)19.72億港元，比上年增長(zhǎng)6.3%（2012年：18.55億港元）；權(quán)益持有人應(yīng)占溢利5.43億港元，比上年增加1.2%（2012年：5.37億港元）；每股基本盈利54.3港仙，較上年減少0.55%（2012年：54.6港仙）。

1 財(cái)務(wù)摘要

2013年 2012年 增幅/%收益/港元 6,797,959,594 6,024,046,812 12.8毛利/港元 1,971,681,554 1,854,942,014 6.3本公司權(quán)益持有人應(yīng)占溢利/港元 542,907,689 536,561,755 1.2毛利率% 29.0 30.8 -1.8個(gè)百分點(diǎn)凈利潤(rùn)率/% 8.0 8.9 -0.9個(gè)百分點(diǎn)每股基本盈利/港仙 54.3 54.6 -0.55每股股息/港仙 15.6 15.6 0

2 業(yè)績(jī)回顧

2013年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，市場(chǎng)上各大小終端零售商減慢擴(kuò)店速度，拖緩了快消品行業(yè)的銷售增長(zhǎng)，加上生活用紙行業(yè)產(chǎn)能增多，促使同業(yè)采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，2013年下半年尤為激烈。面對(duì)空前的考驗(yàn)，維達(dá)在2013年加大了推廣及促銷力度，以保持短期競(jìng)爭(zhēng)力；另外，維達(dá)更著重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此投入了更多的資源提升產(chǎn)品質(zhì)量及加強(qiáng)品牌建設(shè)。

2.1 打造領(lǐng)袖品牌及冠軍品類

維達(dá)一直堅(jiān)持打造領(lǐng)袖品牌。自2012年推出“超韌”系列后，“維達(dá)”的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度不斷提升，市場(chǎng)份額也持續(xù)提高。根據(jù)尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)，維達(dá)2013年中國(guó)的市場(chǎng)份額為11.9%，同比增長(zhǎng)0.9個(gè)百分點(diǎn)。此外，維達(dá)再度榮獲由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心頒發(fā)的“2013年全國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷量第一名”及“2013年度消費(fèi)者最信賴品牌”兩大獎(jiǎng)項(xiàng)。這是對(duì)“維達(dá)”品牌作出的肯定。2013年，維達(dá)舉辦多項(xiàng)品牌推廣活動(dòng)，其中“維達(dá)超韌全民見證——中國(guó)行”及“維達(dá)紙婚紗”公關(guān)活動(dòng)，成功引起線上線下的極大回響，拉近了維達(dá)與消費(fèi)者之間的距離，也有效與大賣場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)合推廣。2013年8月，維達(dá)成為第二十三屆青島國(guó)際啤酒節(jié)官方唯一指定用紙供貨商，對(duì)開拓山東省網(wǎng)點(diǎn)起到了推動(dòng)作用。

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，維達(dá)以“卷紙領(lǐng)先，軟抽爭(zhēng)先，濕巾超先”作為搶占市場(chǎng)份額的方向，期望締造多個(gè)品類的銷量冠軍。2013年，維達(dá)加強(qiáng)拓展成人濕巾、廚房紙巾等高毛利產(chǎn)品，其中軟抽面巾紙和濕巾表現(xiàn)最為突出，銷售額增幅分別高達(dá)35.0%及81.0%。維達(dá)在2013年下半年推出頗受全球歡迎的卡通人物——“海綿寶寶”系列的產(chǎn)品，成功吸引了有孩子的家庭及年輕客戶群。

2013年，來(lái)自傳統(tǒng)經(jīng)銷商、現(xiàn)代超市大賣場(chǎng)、商用客戶及電子商務(wù)客戶的營(yíng)業(yè)額占比分別為46.8%、37.6%、13.0%及2.6%。截至2013年12月31日，維達(dá)的銷售辦事處總數(shù)為210個(gè)、經(jīng)銷商達(dá)1,387家。有賴于強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，維達(dá)穩(wěn)占廣東、湖北、北京及香港等市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。隨著山東萊蕪新廠于2013年下半年投產(chǎn)，山東省及其周邊地區(qū)成為維達(dá)重點(diǎn)開發(fā)的區(qū)域。對(duì)于未涉足的省縣，維達(dá)已制定周詳?shù)臄U(kuò)區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)深耕的戰(zhàn)略部署，以擴(kuò)大維達(dá)的經(jīng)營(yíng)版圖。維達(dá)也會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，今后繼續(xù)大力發(fā)展電子商務(wù)，預(yù)計(jì)其營(yíng)業(yè)額占比將逐步擴(kuò)大。

2.2 擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃正按部就班進(jìn)行

2013年，銷售總量為48.2萬(wàn)t，同比上升13.6%。年內(nèi)共有22萬(wàn)t新增產(chǎn)能投產(chǎn)，包括廣東三江廠的9萬(wàn)t、湖北孝感廠的8萬(wàn)t，以及山東萊蕪新廠的5萬(wàn)t。2013年總設(shè)計(jì)產(chǎn)能共76萬(wàn)t/a。維達(dá)計(jì)劃于2014年第四季度分別在廣東及浙江新增7萬(wàn)t及6萬(wàn)t產(chǎn)能，預(yù)期2014年年底總設(shè)計(jì)產(chǎn)能可達(dá)89萬(wàn)t/a。

由于眾多新增投資者加入本行業(yè)，市場(chǎng)產(chǎn)能供應(yīng)迅速擴(kuò)大。借此機(jī)遇，維達(dá)正在研究從2015年起采取兩種模式雙線發(fā)展的可行性，除了繼續(xù)以投資驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)方式發(fā)展外，也考慮采用嶄新的輕資產(chǎn)模式，但前提是要確保新模式能為集團(tuán)帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì)，且不會(huì)影響產(chǎn)品品質(zhì)。維達(dá)將甄選行業(yè)投資者成為集團(tuán)的戰(zhàn)略伙伴，憑借其新增生產(chǎn)能力進(jìn)行原紙委托加工，以彌補(bǔ)集團(tuán)自產(chǎn)供應(yīng)與客戶需求的缺口。維達(dá)希望通過(guò)該創(chuàng)新舉措能夠減少集團(tuán)的資本開支，有效提高現(xiàn)金流及資產(chǎn)回報(bào)率，促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。

2.3 靈活的木漿采購(gòu)對(duì)策

木漿是生活用紙產(chǎn)品的主要原料。2013年，木漿價(jià)格上漲，拉高了集團(tuán)的采購(gòu)及生產(chǎn)成本。展望2014年，木漿價(jià)格仍然波動(dòng)，維達(dá)將采取靈活的采購(gòu)對(duì)策，維持與核心供貨商的長(zhǎng)期友好聯(lián)盟關(guān)系，減少木漿價(jià)格波動(dòng)所帶來(lái)的負(fù)面影響，降低生產(chǎn)成本。

2.4 個(gè)人護(hù)理用品業(yè)務(wù)

維達(dá)的多元化業(yè)務(wù)發(fā)展雛形漸成?；仡?013年，維達(dá)的聯(lián)營(yíng)公司——維安潔控股有限公司針對(duì)時(shí)尚年輕女性，自創(chuàng)中高檔女性衛(wèi)生巾品牌——“薇爾”。“薇爾”系列產(chǎn)品以輕資產(chǎn)模式生產(chǎn)，透過(guò)維達(dá)強(qiáng)大的營(yíng)

銷網(wǎng)絡(luò)，在華南及華中地區(qū)進(jìn)行試銷，初步反應(yīng)良好。隨著中國(guó)“單獨(dú)兩孩”政策的逐步實(shí)施，嬰兒紙尿褲市場(chǎng)前景良好，但是預(yù)計(jì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)非常激烈?！柏悙鄱唷弊鳛樾缕放迫匀恍枰薮蟮馁Y源培育，精耕銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)全方位整合營(yíng)銷，逐步提升品牌知名度，力爭(zhēng)躋身行業(yè)前列。展望將來(lái)，個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)加速發(fā)展，期望為維達(dá)作出增長(zhǎng)貢獻(xiàn)。

2.5 尋求與愛生雅發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)

2013年，維達(dá)獲歐洲最大、世界排名第二的個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者愛生雅增持股權(quán)，表征其對(duì)維達(dá)的未來(lái)發(fā)展充滿信心。事實(shí)上，愛生雅與維達(dá)各具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，雙方在業(yè)務(wù)拓展、品牌管理、供應(yīng)鏈管理、原材料采購(gòu)，甚至產(chǎn)品研發(fā)等方面，都在積極地研究可行的合作機(jī)會(huì)。雙方合作所發(fā)揮的協(xié)同效應(yīng)，必定有助于增強(qiáng)維達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3 未來(lái)展望

中國(guó)幅員遼闊，生活用紙行業(yè)供應(yīng)分散，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，加上國(guó)家淘汰造紙落后產(chǎn)能的決心，市場(chǎng)整合勢(shì)在必行。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，相信具備良好品牌及財(cái)政實(shí)力的龍頭企業(yè)能夠充分發(fā)揮品牌及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，成為市場(chǎng)整合的最終勝利者。隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)、“單獨(dú)兩孩”政策的實(shí)施以及人口老齡化的趨勢(shì)，也將進(jìn)一步拉動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)生活用紙及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的剛性需求。