波蘭Fabryka Papieru Kaczory公司的多樣化產(chǎn)品策略

Helen Morris

波蘭Fabryka Papieru Kaczory公司的多樣化產(chǎn)品策略

Fabryka Papieru Kaczory Diversifying Its Products

Helen Morris

Fabryka Papieru Kaczory公司正在準(zhǔn)備投產(chǎn)其新建的衛(wèi)生紙廠 ，以便向遠(yuǎn)在剛果和海地的客戶供貨。Tissue World雜志記者采訪了這家獨(dú)立生產(chǎn)商，該公司在德國影響下的市場變革中不斷向產(chǎn)品多樣化發(fā)展。

Fabryka Papieru Kaczory：產(chǎn)能不斷擴(kuò)大和產(chǎn)品的多樣化發(fā)展

自2012年以來，F(xiàn)abryka Papieru Kaczory公司裝有新月型成形衛(wèi)生紙機(jī)的現(xiàn)代化生產(chǎn)廠就已竣工，隨時(shí)準(zhǔn)備投產(chǎn)。這家獨(dú)立家族企業(yè)的副董事長Malgorzata Walczak說：“我們一切準(zhǔn)備就緒，所有設(shè)備都已安裝完畢，整個(gè)紙廠建設(shè)也已經(jīng)竣工。盡管紙廠四周環(huán)繞著風(fēng)電場，我們?nèi)栽诘却╇?。?/p>

Walczak在靠近德國邊境的Kaczory火車站迎接Tissue World雜志的記者。駕車到該公司舊廠的路程雖然不長，我們卻路經(jīng)了寧靜的小鎮(zhèn)及其四周茂密的森林地帶，我們還駛過向全國各地運(yùn)輸大量煤炭和木材的鐵路線。她熱情地告訴記者，她的父親Stanislaw Cierzniak 在1992年是如何發(fā)現(xiàn)市場商機(jī)的，如今這家公司是波蘭所剩不多的家族生活用紙企業(yè)之一。

過去的10年中，該公司的市場策略和投資步伐反映了波蘭生活用紙市場的增長。波

蘭的生活用紙產(chǎn)能從2008年的42萬t/a增加到現(xiàn)在的48萬t/ a。為了緊跟市場發(fā)展的步伐，F(xiàn)abryka Papieru Kaczory公司需要進(jìn)行投資，其新衛(wèi)生紙機(jī)投產(chǎn)后，不僅將擴(kuò)大其產(chǎn)品種類，而且產(chǎn)能也將從目前的20t/d提高到60t/d。

這家公司專門用回收的廢紙生產(chǎn)生活用紙。從2002—2004年，它不斷地投資于新的加工設(shè)備（供應(yīng)商：臺(tái)灣Can Go公司），擴(kuò)大了產(chǎn)品范圍包括推出Lux品牌等居家外用產(chǎn)品。其現(xiàn)有的PM1紙機(jī)幅寬2.55m，以廢紙為原料生產(chǎn)單層衛(wèi)生紙產(chǎn)品的原紙。離Kaczory紙廠25km的第二家紙廠建在Margonin鎮(zhèn)，該廠于2010年動(dòng)工建設(shè)，已經(jīng)建成的新生產(chǎn)及倉儲(chǔ)設(shè)施占地逾8,000m2。PM2是一臺(tái)使用福伊特老式揚(yáng)克缸配有Hergen公司新流漿箱的衛(wèi)生紙機(jī)；揚(yáng)克缸直徑為4.5m，紙機(jī)幅寬3.1m，用于生產(chǎn)紙巾紙、衛(wèi)生紙以及居家外用產(chǎn)品的原紙。

Margonin紙廠的PM2紙機(jī)

在新增的6萬t/a的產(chǎn)能中，40%是大卷筒原紙，其余將被加工成居家外用產(chǎn)品、衛(wèi)生紙以及零售商品牌產(chǎn)品。Walczak說：“我們可以生產(chǎn)單層、雙層和三層的衛(wèi)生紙及餐巾紙，所以我們能非常靈活地滿足客戶的需求?！?/p>

在加工方面，它有兩套分別來自中國臺(tái)灣Hinnli公司、佛山寶索機(jī)械制造有限公司的加工設(shè)備以及一臺(tái)意大利的二手包裝機(jī)（來自Casmatic and Cassoli公司）。新紙廠將安裝Hinnli和佛山寶索兩家公司的新加工設(shè)備，這筆交易是在巴塞羅那舉辦的2013年世界衛(wèi)生紙展會(huì)上達(dá)成的。項(xiàng)目的各階段工作都已按計(jì)劃完成，并且紙廠建設(shè)已于2012年啟動(dòng)。

縱切復(fù)卷機(jī)

波蘭：強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)濟(jì)增長和不斷變化的消費(fèi)習(xí)慣

Walczak說：“這筆投資極大地豐富了公司的產(chǎn)品種類，由于波蘭消費(fèi)者的購買興趣已經(jīng)改變，因此追加投資絕對(duì)是勢(shì)在必行。最初我們只生產(chǎn)衛(wèi)生紙，但是很快我們就擴(kuò)大了產(chǎn)品范圍，引進(jìn)了紙巾紙生產(chǎn)線并開始生產(chǎn)居家外用產(chǎn)品。這都是為了迎合波蘭的市場變化。比如，波蘭加入歐盟對(duì)我們來說就是生產(chǎn)居家外用產(chǎn)品的大好時(shí)機(jī)。”

在衛(wèi)生紙產(chǎn)能上，目前波蘭是全球最具增長潛力的國家之一。這里吸引了很多投資，而且Fabryka Papieru Kaczory公司獲得了歐盟的投資資金。Walczak說：“獲得這筆資金很難，為了贏得歐盟資金，你必須有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。這里，有許多新產(chǎn)能即將投產(chǎn)，除此之外，波蘭的發(fā)展很快，如道路交通等。為了迎接2012年的歐洲足球錦標(biāo)賽，波蘭更新了很多基礎(chǔ)設(shè)施。”

在過去的幾年中，波蘭沒有出現(xiàn)橫掃歐洲的經(jīng)濟(jì)低迷，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相當(dāng)好。Walczak說：“我們以及波蘭的大部分企業(yè)都沒有受到經(jīng)濟(jì)衰退的影響。每個(gè)人都在談?wù)撨@場危機(jī)，我們也很擔(dān)心擴(kuò)產(chǎn)可能帶來問題，但這些并沒有發(fā)生。我們的國家一直發(fā)展穩(wěn)定而且基本處于增長之勢(shì)。2012年我們的銷售額很高，2013年前3個(gè)月衛(wèi)生紙的需求穩(wěn)定，但到了

4月份，需求再次增長。對(duì)我們來說需求是季節(jié)性的，在夏季，旅游業(yè)促進(jìn)了居家外用衛(wèi)生紙產(chǎn)品在全國酒店的銷售額增長。大家都度假去了，所以我們的工作量增加了?！彼{(diào)侃道。

位于Margonin鎮(zhèn)的新紙廠

波蘭當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣正發(fā)生顯著的變化。Walczak 說：“過去幾年經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長促使超市如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，這樣方便的購物途徑改變了人們購買和使用衛(wèi)生紙的方式。所以超市是我們?cè)黾愉N售收入的新領(lǐng)域。通常我們是直接把產(chǎn)品賣給零售商，而不是連鎖店，但是新產(chǎn)能投產(chǎn)后，我們即可與連鎖店進(jìn)行合作?！?/p>

德國的生活用紙市場發(fā)展更快，波蘭的市場發(fā)展緊跟其后。Walczak說：“德國的趨勢(shì)今后幾年也會(huì)出現(xiàn)在波蘭。德國人非常注重生態(tài)保護(hù)，在德國，可回收利用的產(chǎn)品很多，因此我們將看到波蘭的消費(fèi)者也需要可回收利用的高品質(zhì)產(chǎn)品。他們喜歡用廢紙漿生產(chǎn)的高品質(zhì)的產(chǎn)品，所以這里的市場確實(shí)正在改變，我們的產(chǎn)品必須多樣化。”

在該公司最大出口市場之一的德國，消費(fèi)者青睞用廢紙生產(chǎn)的高質(zhì)量衛(wèi)生紙。Walczak說：“德國的消費(fèi)者需要2～3層的產(chǎn)品，但是這樣的產(chǎn)品我們?cè)贙aczory廠生產(chǎn)不了。他們從我們這里只購買產(chǎn)業(yè)用的單層產(chǎn)品，而現(xiàn)在用廢紙漿生產(chǎn)的2～3層產(chǎn)品的需求很多，因此，這也是我們要投資建設(shè)第二家紙廠的另一個(gè)原因?！?/p>

波蘭貨幣茲羅提對(duì)歐元一直占有優(yōu)勢(shì)，而且國家的地理位置也頗為有利。Walczak 說：“我們的地理位置便于向東、西方出口產(chǎn)品，且運(yùn)輸成本也很低。我們正在吸引越來越多的外國客戶，所以我們?cè)趪鴥?nèi)外都有很大的潛能?！?/p>

目前，F(xiàn)abryka Papieru Kaczory公司有50%的產(chǎn)品出口，主要出口到德國、俄羅斯、捷克、匈牙利和羅馬尼亞。另外，該公司的產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷剛果以及海地，Walczak講，剛果對(duì)用廢紙漿生產(chǎn)的產(chǎn)品需求量很大?！霸诤５?，消費(fèi)者需要一些便宜的產(chǎn)品來替代其他的進(jìn)口產(chǎn)品。所以在美國以及非洲我們都發(fā)現(xiàn)了新的市場。我們期待著向這些市場大幅度增加供貨，并且我們還將獲得來自巴爾干地區(qū)的很多供貨需求?！彼a(bǔ)充道。

Kaczory紙廠的PM1紙機(jī)

一旦投資建設(shè)的新廠投產(chǎn)，這家公司在產(chǎn)品質(zhì)量和低定量方面將更有能力與對(duì)手展開競爭。Walczak說：“我們用廢紙漿生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅質(zhì)量好，而且價(jià)格低，這就是為什么我們要安裝新月型成形紙機(jī)的原因。有時(shí)候在我們地區(qū)銷售產(chǎn)品很難，因此我們要盡可能提高自己的能力，但是我們應(yīng)立足于現(xiàn)實(shí)。我們知道，一旦新的紙廠投產(chǎn)，幾年后就會(huì)帶來豐厚的回報(bào)，而不再只是一味的辛勤工作?！?/p>

（曾曉桂編譯自Tissue World/2013年7—8月，陳海昌審校）