從海報(bào)中挖掘商機(jī)

劉改徐

日本東京，有一個(gè)名字叫木村莊平的小伙子，大學(xué)畢業(yè)后，他在一家大公司打工，因?yàn)閷?duì)工作一直兢兢業(yè)業(yè)，很快獲得了上司的好感，短短兩年的時(shí)間，他就從一名普通職員，變成了一家分公司的經(jīng)理，薪水十分豐厚。

但是，木村并不滿足，他總是感覺自己的人生價(jià)值還沒有實(shí)現(xiàn)。經(jīng)過一番苦苦思索，他決定自己創(chuàng)業(yè)，而他選定的投資項(xiàng)目 居然是牛肉店。從職場(chǎng)白領(lǐng)到牛肉店的小老板，木村的決定受到了很多人的冷嘲熱諷，他一概置之不理。

不久，經(jīng)過一番緊鑼密鼓的忙碌，木村的牛肉店終于開張了，因?yàn)榈曛愤x得不錯(cuò)，所賣的牛肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，前來購牛肉的顧客漸漸多了起來。木村并不滿足于眼前的利益，他很快又決定，每周印一份海報(bào)來宣傳自己的小店。這個(gè)決定，遭到了家人的質(zhì)疑：“一個(gè)小小的牛肉店，又不是國家大劇院，印什么海報(bào)呢？”

木村請(qǐng)了專業(yè)的廣告公司，精心設(shè)計(jì)海報(bào)，從顏色到圖案，一點(diǎn)也不敢馬虎。為了避免發(fā)出去的海報(bào)，被人們當(dāng)成普通的廣告紙隨手丟棄，木村又想出了別出心裁的一招，在海報(bào)的背面，印一幅東京市區(qū)地圖，讓它變得有收藏價(jià)值。

第一期海報(bào)印刷出來，木村聘請(qǐng)了幾位年輕漂亮的女孩，到繁華的商業(yè)區(qū)發(fā)放，正如木村所預(yù)料的那樣，人們爭(zhēng)相索要海報(bào)，很多人拿回去，把它放在車上，甚至貼到家里的墻上，無形中就提高了牛肉店的知名度，帶來了不少新顧客。

初次嘗到海報(bào)宣傳的魅力，木村更加不甘放手。接下來的每一期海報(bào)，除了主打宣傳自己的牛肉店以外，總會(huì)有普通老百姓喜歡的內(nèi)容，比如最受主婦們歡迎的菜譜，東京最好玩的地方，孩子們喜歡的腦筋急轉(zhuǎn)彎有獎(jiǎng)競(jìng)答等等。

這些五花八門的內(nèi)容，甚至讓人們對(duì)木村的海報(bào)充滿期待，因?yàn)闆]有人知道下一期的內(nèi)容會(huì)有多精彩。

就在人們?yōu)槟敬宓穆斆髋氖址Q快時(shí)，他又做出了一個(gè)不可理喻的決定：要在自己的海報(bào)上，免費(fèi)替客戶做廣告。為此，他特意在東京一家發(fā)行量很大的報(bào)紙上，刊登了這樣一則啟示：“托各位顧客的福，我們牛肉店的生意，越來越興旺。人世間的幫助應(yīng)該是相互的，我賺了錢，大家也應(yīng)該賺錢。為了表示我對(duì)各位的感謝，從今天開始，我們?cè)敢庠谧约旱暮?bào)上，免費(fèi)為各位顧客做廣告，如果您有意刊登，敬請(qǐng)撥打我店的服務(wù)電話……”

這一次，就連店里的員工，也在背后悄悄議論：“老板的腦子大概出了什么問題，自己花錢印海報(bào)，卻免費(fèi)為別人刊登，天下哪有這樣的傻瓜！”這些議論，也傳到了木村的耳朵里，按照慣例，他一律將其當(dāng)作耳旁風(fēng)，置之不理。

木村當(dāng)然不會(huì)真的傻，他早就發(fā)現(xiàn)，每一期的海報(bào)，總有很多可以排字的空間，沒有被充分利用起來，實(shí)在是非?？上У囊患虑?。如果把這小小的空間利用起來，為別人免費(fèi)做一些廣告，一定可以換來大度經(jīng)營(yíng)的美譽(yù)。

果然，人們從報(bào)紙上看到木村的廣告，立刻對(duì)他大加贊賞，因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)激烈的生意場(chǎng)上，為了一點(diǎn)蠅頭小利，很多人也會(huì)爭(zhēng)到面紅耳赤，木村這種宏量大度的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，不得不讓人對(duì)他豎起拇指。

就這樣，免費(fèi)為別人刊登廣告，為木村獲取了成千上萬的新顧客，許多在海報(bào)享受過免費(fèi)服務(wù)的客戶，在與木村做生意時(shí)，也會(huì)盡最大限度讓利于他。

木村被人稱為“傻瓜”的決定，不僅沒有損失什么，反而贏來了滾滾財(cái)源，很快讓他發(fā)展成了東京最大的牛肉經(jīng)銷商。

木村成功的經(jīng)營(yíng)之道告訴我們，一張小小的海報(bào)，看似普普通通，只要巧加利用，卻可以蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)。

（左汝正摘自《中國花卉報(bào)》2014年6月25日）