“大師”都是心理學家

王立群

有人說“大師”都是心理學家，這話一點也不錯，一個成功的“大師”，其必備之技便是“攻心術”。他們察言觀色、審時度勢，從人的表情、話語、行為中揣測不同人的心理需求，因勢利導，投其所好，展開攻心大戰(zhàn)。

“投其所好”指的是迎合別人的喜好，最早出自《莊子》這部典籍。在其中一篇中，表達的主題就是“順其喜好，天下無難”。

“假道伐虢”是三十六計之一，也是“投其所好”的成功案例，魯僖公二年（公元前658年），晉國國君晉獻公為了討伐虢國，向虞君請求借道，這是當時的國際慣例，要想從一個國家經過，必須得經這一國家的同意。但是，這件事對于虞國來說，又不是一般的借道那樣簡單。虢國與虞國都是小國，兩國毗鄰，唇亡齒寒，彼此支援，關系很密切。晉獻公想要討伐虢國，按照當時虢國、虞國兩國的歷史關系，虞國必定會鼎力支持，施以援手，晉國長途勞頓，能否頂?shù)米蓢穆?lián)手抗擊，是一個大問題。在這樣的考慮之下，晉獻公決定先將兩國的同盟關系破壞掉。一番調查之后，晉獻公了解到虞公生性好貪，而且是貪得無厭。晉獻公知道只要有愛好便有缺陷，便能從中打開口子。

于是，晉獻公便投其所好，拿出晉國的看家寶貝——屈產之乘”與“垂棘之璧”，這可是稀世珍寶，晉獻公也是狠了狠心才將兩件國寶送給了虞君。晉國的狼子野心，虞國大夫宮之奇看得很清楚，他強烈建議虞君不要同意晉國的借道請求，但是虞君早已收了別人的稀世珍寶，當時正愛惜得不得了，一旦不同意借道，寶貝自然得還給人家，哪里還聽得進去宮之奇的諫言呢！于是，晉國軍隊很順利地從虞國經過，浩浩蕩蕩地攻打虞國的好友虢國去了，虞君當時對晉國是禮遇有加，更不用提什么替朋友出面了，現(xiàn)在虞君的朋友是晉獻公，他“禮尚往來”地派兵幫助新朋友討伐虢國，晉國則很順利地奪取了虢國的下陽。

晉國奪取下陽之后，因為物資裝備等原因就回國了?；貒蟮臅x獻公備感痛快，他沒想到兩件寶貝真就換來了一座下陽城，買賣著實劃算得很呢！這次討伐虢國，實際上是一顆試金石，是為了試試虞君的真實態(tài)度。晉獻公雖然當初投虞君所好，但終是心有擔憂，怕虞君反悔，與虢國一起打自己，到那時自己便會被兩國“包餃子”了。但是，經過這么一嘗試，晉獻公斷定虞君就是一個見錢眼開的短見之君，只要給他點甜頭，他絕對不會為所謂“曾經的盟軍”出力。因此，嘗到甜頭的晉獻公決意再次借道伐虢，自然這次不再是小試牛刀，而是奔著端掉虢國與虞國兩個國家的目的去的。

虞君再次收到了禮物，又準許了晉國的假道請求，這次，宮之奇強力進諫，認為不應該再放縱晉國的欲望，不能對晉國放松警惕，一旦虢國滅亡，下一個滅亡的就是虞國。但是，虞君已經被晉國的禮物迷住了雙眼，看不到晉國糖衣炮彈之下掩蓋的狼子野心，天真地認為晉國與自己是同姓，不可能害自己。就這樣，晉國軍隊再次假道虞國伐虢，如同在自己國家一樣順暢。但是，這次晉獻公沒有上次那般友好，更沒有在戰(zhàn)勝之后送給虞君禮物以表謝意，而是在出其不意的情況下，“順手牽羊”地將虞國給滅了。虞君最終為自己的貪欲付出了代價，不僅自己成了俘虜，而且之前他視若珍寶的“屈產之乘”與“垂棘之璧”，還沒在手里焐熱呢，被滅國之后非常自然地又回到了晉獻公手里，虞君既丟了芝麻，更丟了西瓜，到頭來兩手空空，悔不當初啊！

晉獻公抓住虞君貪財?shù)能浝?，一舉攻下兩國，成功實現(xiàn)了其擴張的目的，這便是“投其所好”的功效。需要說明一點的是，在《桑庚楚》看來，“投其所好”是順應人之本性的舉動，是應該提倡的，與奸詐無關，而后來“投其所好”則多含貶義，往往與詭詐、投機、欺騙等相連，是騙術的開端。

《淮南子》中有一句話：“魚不可以無餌釣也。”后人將其概括為“無餌之鉤，不可以得魚”。意思是說，想要釣到魚，只有釣鉤，沒有魚餌，那是不可能的。“大師”行騙能屢屢得手，因為他們非常清楚釣魚必須有餌，深諳用餌之道，這個“餌”，就是被騙者“所好”。漢語中有個詞語“誘餌”，的確是很形象的，這是引誘他人上當?shù)年P鍵。投其所好，就是抓住了這個關鍵，掐準了這個死穴。中國古代的皇帝都希望長生不老，于是投其所好者——方術之士就“應需而出”。

秦始皇時期的徐福、盧生等人都是一流的行騙高手。為什么他們行騙能夠成功呢？秦始皇統(tǒng)一六國之后，該有的都有了，唯獨遺憾的是免不了一死。東巡的秦始皇知道了東方的神仙文化，聽說了人原來可以通過吃長生不老的藥，獲得肉體長生。這種文化與他的渴望立刻對接了，秦始皇為此癡迷。所以，當徐福向秦始皇吹噓海上有神山、有神仙，要派人到海上尋找仙藥的時候，秦始皇想都不想地答應了。就這樣，徐福從秦始皇那里得到了人、得到了船、得到了錢，他到海上尋找仙藥去了。

結果徐福一去不返。當徐福兩次從秦始皇兜里掏走了大把的錢走了以后，按說秦始皇應當有所覺悟，不過他沒有，因為他太想長生了。所以，盧生等人又粉墨登場了。除盧生之外，還有韓終、侯生、石生等等，這一大批人都抓住了秦始皇的死穴：希望長生，并以此從秦始皇那里騙得大量的錢財。

今天，想長生不老者已經大大減少。不過，一些“神醫(yī)”雖不再忽悠能夠長生不老，卻打著延年益壽的旗號，忽悠了一批又一批的人，騙術還是那么簡單——投其所好。誰都希望健健康康的，誰都希望多活幾天，何況經濟條件允許了呢！因此，總會有人上當受騙。

人人都有所好，“所好”就是軟肋，就是死穴。秦始皇是當時天下的老大，什么都不缺，所以期望長生不死。因此，才會有中國第一位“大師”徐福的成功。