定制生意，誰在賺錢

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孩子用的第一塊尿布、穿的第一雙鞋……這些具有紀念意義的用品想必很多家長都用心地保存著，作為將來讓孩子回味的珍貴記憶。這里實際上蘊含著情感和懷舊兩大熱門需求。上海一位生意人將這些用品定制成紀念品，開店投資8萬余元，第一年盈利就達20多萬元。

品種豐富，技術(shù)不難

用于兒童紀念品定制的品種主要包括：玩具娛樂用品、生活用品、學習用品、醫(yī)療保健用品等，可用于定制紀念品的用品不下100個。主要針對8歲以下學齡前兒童用品。其中玩具娛樂用品、生活用品所占比重最大，定制量占總體的80%以上，占總體盈利的90%以上。原因是可選用品更豐富，包含的紀念點更多，需求高；對于生意人來說，這兩個品種的定制相對復雜，利潤更高。

定制工藝主要包括：修舊如舊、固化定型、塑封、拼裝、裝裱等。可將兒童用品制作成掛件、擺件、紀念冊等紀念品長期保存觀賞。技術(shù)難度不高，均有易操作的工具和材料，定制樣式也大同小異。

中等價品種銷量大

兒童紀念品定制的價格一般從50—500元/件不等，制作復雜的可以達到上千元。100—300元的中等價格品種銷量最多，占60%左右。利潤率一般在60%—100%。

“內(nèi)外”增量有招

要想獲取較高盈利，銷售量必須有保證。要想提高銷售量，主要有兩方面的工作：

（1）“內(nèi)”增量：主題套餐“厚利多銷”

套餐銷售是增加銷量的手段之一，在該生意中是很有效的方法。兒童紀念品套餐設(shè)計要盡量設(shè)置更多的主題，讓賣點更豐富，吸引顧客大量、長期性的消費習慣。實踐來看，比較受歡迎的套餐主題包括：成長、搞笑、親情、學習、節(jié)日等。

套餐的宣傳要有技巧，將套餐的宣傳頁做成小紀念品方法給家長。便于他們長期保存，可以提醒他們根據(jù)套餐有計劃地準備相關(guān)兒童用品，有需求就會及時找你。對于已經(jīng)消費過的顧客，要盡量留存孩子的資料，以便每到一個時段就提醒家長是否有需求，促進持續(xù)消費。

（2）“外”增量：拉攏相關(guān)機構(gòu)互惠互利

提高銷量決不能單打獨斗，要學會合作。比如，兒童影樓、嬰幼兒培訓機構(gòu)、兒童健身機構(gòu)等都可以進行有效合作。

與相關(guān)機構(gòu)合作的原則是互惠互利。比如與兒童影樓合作，你要幫助影樓做宣傳、拉客戶，而且一定要用心。作為交換條件，可以要求影樓在銷售給顧客的相冊中印上紀念品定制的定制品種列表、價格、聯(lián)系方式，或者夾帶宣傳頁。

與嬰幼兒培訓機構(gòu)的合作中，可以讓培訓機構(gòu)在孩子們的學習過程中，根據(jù)關(guān)鍵節(jié)點幫孩子們選取具有紀念意義的用品，統(tǒng)一批量定制紀念品。培訓機構(gòu)可以從中獲取一定的提成。

此外，可以嘗試與幼兒園合作進行批量定制。但這種合作需要具備較強的幼兒園人脈關(guān)系，并且需要支付給幼兒園一定的提成。

櫥柜定制就是廚房櫥柜的定制。目前一個家居賣場有一大半都在做這門生意。因為它的暴利貫穿于生產(chǎn)、批發(fā)、零售全程。大小投資都好賺。

零售：凈利潤平均比業(yè)內(nèi)高2—3倍

非知名品牌生產(chǎn)的廚房4件套，最低售價5000元，知名品牌生產(chǎn)的廚房4件套，售價可達10萬元，這還是打了7折之后的優(yōu)惠！如果顧客定制的內(nèi)容增多，費用也更高，據(jù)了解櫥柜定制的最高收費可達十七八萬元。

以市場中最為低端的石英櫥柜面板為例，一米石英櫥柜面板市場售價接近千元，而實際上進入零售端的價格只有四五百元。這中間高達五六百元的毛利潤空間，即使扣除了居高不下的房租成本、人工成本，甚至是一些品牌使用費，一米石英櫥柜面板給商家?guī)淼膬衾麧櫼渤^200元。即凈利潤率高達20%—30%。而普通家具、地板等的零售凈利潤率多在7%—8%。櫥柜定制高出2—3倍。

生產(chǎn)：小作坊多，凈利超50%

目前市面上幾乎所有商家都會宣稱旗下產(chǎn)品是，諸如“鋼琴烤漆”、“汽車烤漆”等產(chǎn)品，經(jīng)過多少工序、采用哪種先進技術(shù)……這些說辭，說好聽點是“忽悠”。目前市面上至少有60%的產(chǎn)品都是出自廣東、浙江、四川等地的小作坊，特別是廣東省順德、佛山；浙江安吉；四川德陽等地。

這些小作坊的背景，大多數(shù)廠房面積不超過500平方米，員工也就四五個人，他們采取接單方式，上游企業(yè)發(fā)單，他們接單。接單后，他們才開始購置材料、加工，然后再發(fā)給商家，整個流程一般不會超過3天。仍以石英櫥柜面板為例，在這里的出廠價格約兩百元左右，凈利潤率超過50%。

批發(fā)：轉(zhuǎn)手就能翻倍賣

批發(fā)的做法就是，一手從小作坊手里進貨，一手發(fā)給零售終端，賺取高額的差價。一般而言，200元左右進的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)手翻倍批給零售終端已經(jīng)是業(yè)內(nèi)人人皆知的潛規(guī)則。在此環(huán)節(jié)中，企業(yè)幾乎沒有任何成本的付出，最多是倉儲成本的支出，因此利潤率也最高，基本上能有100%。

這種“暴利”的產(chǎn)生有主觀因素，也有客觀因素。客觀上說，現(xiàn)在人工成本高、原材料價格高，即便有實力的企業(yè)也不愿自建生產(chǎn)線，因為那樣利潤低。主觀上說，櫥柜定制屬于一個純加工生意，而且技術(shù)門檻并不高，競爭激烈，可能很快就會形成洗牌，一大批企業(yè)倒閉，所以業(yè)內(nèi)人基本上形成一個共識，就是趁著市場這股東風，盡量多的“撈一把”。

專營花花草草的小店并不鮮見，但綠植定制卻獨樹一幟：出售的植物都經(jīng)過一番匠心獨具的設(shè)計和趣味搭配，根據(jù)顧客的定制要求，每盆花草都有個個性的名字和故事。兩年間賺取百萬。

賣高價，賺高利

綠植定制店投資額不到10萬元。最突出的賣點就是在傳統(tǒng)花草的基礎(chǔ)上融入個性定制，滿足不同人的個性需求。經(jīng)過定制的綠植價格從幾十元到上千元不等，比未經(jīng)定制的普通綠植價格高出兩三倍，最高能高出十幾倍，利潤率一般在50%以上。實體店面結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售，月銷售額五六萬元，凈利潤2萬—3萬元。顧客以上班族、學生等年輕時尚人群為主，追求個性、消費能力強，且價格敏感度低。此外，組織型團體客戶有增多的趨勢。endprint

分清四大類，花樣好賺錢

綠植定制并不是簡單的花花草草的搭配，它需要根據(jù)顧客的要求進行創(chuàng)意造景，讓創(chuàng)意綠植可以講故事、表達心情，使之成為心靈的寄托、饋贈親朋好友的“可以說話”的禮品。創(chuàng)意綠植的品種豐富，根據(jù)不同的特點可分為如下品種：

第一，根據(jù)不同的栽培技術(shù)可分為，傳統(tǒng)盆栽型（使用土、沙粒栽培到盆里，以多肉植物、香草植物為主）、水陸型（種植在魚缸里，一部分是水下植物，一部分是水上植物，水中甚至還可以養(yǎng)魚）、空氣型（這種特殊的植物叫空氣鳳梨，品種很多，最奇特的是，它不用種植在土或者水里，有空氣就能活）。這三個品種的銷售量比例大概為3：1：1。

第二，根據(jù)不同在內(nèi)涵特點可分為，造景型（外觀漂亮即可，但風格也要比較多樣）、故事型（除了外觀漂亮，還要求蘊含顧客指定表達的故事、心情、祝愿等，需要具備良好的創(chuàng)意能力）。故事型是目前店里最好賣的品種，占總銷售額的60%左右。

第三，根據(jù)不同的景觀可分為，時尚小資型、田園型、自然風光型。銷售量比例大體為3：2：1。

第四，根據(jù)不同的尺寸可分為，微縮小型盆景和大型組合盆景。大型組合盆景主要針對企事業(yè)單位客戶，以及婚慶客戶。目前雖然銷售量不高，但每一筆的利潤是比較可觀的，相當于銷售200—300盆普通微縮盆景的利潤。

創(chuàng)意綠植定制有一定的技術(shù)難度，從業(yè)者需要掌握基礎(chǔ)的陸生、水生植物栽培技術(shù)。但技術(shù)難度并不是太高，因為這些植物大部分都屬于“死不了型”。

“鞋子舒服不舒服，只有自己知道”。在這樣一個彰顯個性的年代，全新的“手工定制鞋”在給國人帶來時尚產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)營理念和商機。在上海有一家名叫手工定制鞋坊。每到換季的日子，生意格外紅火，每天都能收到一百多雙的訂單。

300多的鞋最好銷

和很多鞋店不同的是，定制鞋店鞋架上的鞋沒有一雙是出售的，只作為可定做款式的樣品陳列。女鞋樣式不多，因為女鞋的款式翻新較快較多，因此店里一般不會預先做出鞋款供顧客挑選，顧客可以自帶雜志或鞋款量腳定制，店內(nèi)提供與原款相近或類似的皮質(zhì)制作。

定制一雙鞋的價格從200多元到上千元不等，主要差異在于皮料的選擇和師傅的手工。采用進口皮料的一般女鞋定制價格在380元，這也是顧客選擇最多的一個檔次，同檔次男鞋價格略貴，在500元以上。一般定制的周期是10到20天。

這些客戶愛定制

來定制鞋的客戶主要有：首先是時尚個性一族，他們不太愿意穿和別人一樣的鞋子，所以會將自己設(shè)計的鞋款拿來定做；其次是上了年紀的一些顧客，他們的腳往往會有一些特殊的要求，對他們而言舒適是第一位，因此對皮質(zhì)和跟高都有較高的要求；再次是定制一些適合特殊場合穿著的鞋子，如結(jié)婚、主持節(jié)目等，這些鞋子在結(jié)構(gòu)或者顏色等方面都有些特殊的要求。另外，特大特小號的鞋因為難買，定做也比較常見。

老客戶很關(guān)鍵

定做皮鞋的90%以上都是老顧客，或者是老顧客介紹來的顧客。為了讓顧客享受好服務，定制鞋應享受終身保修。顧客不滿意的鞋絕對不能拿走。其實，很多顧客會定鞋成癮，從此不再購買商場成品鞋。大多數(shù)男顧客一般一年會定三雙鞋，兩雙單鞋和一雙低靴；女顧客定鞋很多為了搭配服裝，因此差異比較大。

個性化的裝修風格逐漸受到人們的追捧，定制家具同時也成為一種時尚生活的標志。家居業(yè)相關(guān)機構(gòu)日前發(fā)布了一項家具滿意度調(diào)查，結(jié)果顯示76%的用戶對傳統(tǒng)家具模式不滿意，其中有近80%的原因和定制相關(guān)：家居與裝修風格不協(xié)調(diào)的占56%；家具尺寸不合適造成空間使用率低下的占22%。也就是說，定制家具已成為業(yè)界極具發(fā)展?jié)摿Φ纳虣C。

先鋒商家的“奇跡”

“70后”陳磊是進軍定制家具市場的先鋒商家。2005年，陳磊當起兼職的網(wǎng)店賣家，先在阿里巴巴網(wǎng)站尋找到家具半成品的貨源，自己試著為顧客提供設(shè)計方案并銷售相關(guān)部件。2008年，隨著設(shè)計水平逐步提升，他開始為顧客提供整體設(shè)計服務，即定制整個房子的家具。2010年，他變身全職賣家具，并開始研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。2013年3月，他搬到了佛山，解決了此前遠程控制家具原料、工廠資源的發(fā)展瓶頸。時至今日，陳磊已從一開始的單槍匹馬創(chuàng)業(yè)，發(fā)展至帶領(lǐng)一個有7名成員的團隊，年入將近500萬元。

家具定制一般都這么做

家具定制的過程一般是這樣的：比如定制一張電腦桌，先請顧客拍電腦桌所在房間的照片發(fā)過來，然后告訴顧客應該去量哪些地方的尺寸，問清楚顧客的特殊需求，然后進行設(shè)計，發(fā)效果圖給顧客過目，進一步溝通后，做好生產(chǎn)圖紙給顧客確定，再投入生產(chǎn)。產(chǎn)品出爐后，配上詳細的組裝教程寄出。

未來要搞模塊化

定制家具無法批量生產(chǎn)，是生意無法做大的重要原因。因此，未來的發(fā)展趨勢是將所有產(chǎn)品模塊化。顧客用商家提供的現(xiàn)成的模塊自己組裝滿意的家具效果，就像搭積木。既能節(jié)省設(shè)計成本、原料成本，又能提高效率，提高顧客滿意度。同時還給顧客提供了定制體驗，使消費過程更有成就感。

鏈接：新鮮定制生意掃描

糖果定制，“甜頭”不小

作為糖果細分項目，定制糖成為一門新生意，并且出現(xiàn)加盟項目。近日發(fā)布的《2013—2017年中國糖果、巧克力市場調(diào)研報告》指出，中國糖果產(chǎn)業(yè)在今后的10—15年內(nèi)仍然大有“甜頭”，因為中國尚需大量國產(chǎn)糖果品牌來填補市場空白。定制糖主要是在口味和包裝上的定制。車載盒裝、板裝、袋裝、瓶裝和桶裝、散裝等，根據(jù)不同企業(yè)客戶的需求特點和食用特點打造不同的包裝；根據(jù)地域特點設(shè)計出符合客戶要求的口味?？蛻糁饕蔷频?、娛樂會所、房地產(chǎn)、銀行、保險、美容院等，平均每個客戶每月帶來2000元以上的利潤比較理想。較好的從業(yè)者一個月能賺到16萬多元。

定制內(nèi)衣，賺情侶財

廣州有一家定制內(nèi)衣的特色小店，專門為情侶們定制各種各樣的情趣內(nèi)衣。小店開業(yè)的時間并不長，但是卻已經(jīng)擁有了近800名固定客戶，其中不乏一些年齡在50歲以上的中年情侶。現(xiàn)在小店每天的營業(yè)額都在千元以上。

香腸定制，生意太好

“小雪腌菜，大雪腌肉”。“大雪”過后，一些地區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場里悄然刮起了香腸定制熱潮，最多的時候一家小店一天能灌500多公斤。香腸定制既可以自帶調(diào)料，也可以委托店主配料。至于定制加工費，自帶調(diào)料的每公斤香腸收加工費4元；由店鋪配調(diào)料的，每公斤收費5—6元。對于消費者來說，比超市銷售的成品香腸每公斤便宜10元左右，認可度很高。

畢業(yè)戒指定制，上著學賺了50萬

某高校學生突發(fā)奇想在校園推出畢業(yè)戒指定制，材質(zhì)范圍包括不銹鋼、銅鎳合金、鋼芯鍍鎳等，既光彩亮麗、不失品位，又易于長年保存。他在學校聯(lián)系訂單，委托工廠加工，每枚定價55元。一個畢業(yè)季竟然銷售15000多枚。經(jīng)過幾年的發(fā)展，他的銷售網(wǎng)點增加到60多個，累計盈利近50萬元。endprint