國際企業(yè)看重中國水溶肥市場潛力
——中國水溶性肥市場潛力引發(fā)外資涌入中國

□《中國農(nóng)資》記者 張番

1 國際水溶性肥料技術(shù)已經(jīng)轉(zhuǎn)入精細(xì)化

隨著世界農(nóng)業(yè)的集約化、規(guī)模化發(fā)展和世界性水資源的進(jìn)一步匱乏，以及大型農(nóng)場不斷涌現(xiàn)，滴灌、噴灌節(jié)水設(shè)施農(nóng)業(yè)面積迅速擴(kuò)大，越來越多的國家和政府、專家學(xué)者、技術(shù)推廣、農(nóng)業(yè)從業(yè)者認(rèn)識(shí)到水肥一體化和節(jié)水農(nóng)業(yè)的重要性。

從比較干旱的以色列、南非、埃及到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的德國、法國、荷蘭，節(jié)水灌溉面積占有比例都比較較高，滴灌、噴灌技術(shù)也發(fā)達(dá)。智利SQM公司SPN全球市場開發(fā)總監(jiān)Harmen Tjialling Holwerda在介紹荷蘭灌溉施肥的理念時(shí)表示：“在上世紀(jì)60年代，荷蘭的灌溉方式基本是噴灌，70年形成了灌溉施肥，80年代實(shí)現(xiàn)了滴灌的水肥一體化，同時(shí)改變了荷蘭的施肥體系。過去，最主要的栽培基質(zhì)都是土壤，施用的是顆粒狀的化肥；到了90年代，荷蘭農(nóng)業(yè)種植利用人工培育基質(zhì)，如無土栽培，并開始發(fā)展水肥一體化，使用的肥料也從顆粒復(fù)合肥轉(zhuǎn)變?yōu)楦邼舛鹊囊后w肥料。在發(fā)展水肥一體化初期，荷蘭使用開放式排水系統(tǒng)，導(dǎo)致磷、氮對(duì)環(huán)境污染，為此，政府出臺(tái)了政策和法律保護(hù)環(huán)境，因此之后一直使用排水再循環(huán)系統(tǒng)。”

以色列化工集團(tuán)農(nóng)藝師、國際鉀肥研究所項(xiàng)目協(xié)調(diào)員Eldad Sokolowski在介紹以色列灌溉施肥的先進(jìn)做法時(shí)說：“我們在種植作物之前首先設(shè)定目標(biāo)產(chǎn)量，一旦設(shè)定了目標(biāo)產(chǎn)量之后，就要進(jìn)行土壤分析。在土壤分析結(jié)果基礎(chǔ)上，了解了土壤缺少哪些養(yǎng)分，再制定一些定制性的肥料。施肥之后，作物開始生長，在后續(xù)階段，我們對(duì)農(nóng)作物葉面進(jìn)行抽樣檢查，即使農(nóng)作物生長狀況良好，也需要反復(fù)核查。在不同區(qū)域，條件不一樣的，增產(chǎn)方法都要因地制宜。”此外，他表示作物種植過程中值得注意的是養(yǎng)分的循環(huán)，如果條件允許，可以把農(nóng)作物最后的廢物回田，重復(fù)使用，同時(shí)要保證養(yǎng)分的持續(xù)監(jiān)測。

對(duì)于精準(zhǔn)施肥，作為農(nóng)業(yè)技術(shù)先進(jìn)的國家，美國一直利用高端技術(shù)進(jìn)行操作。美國佛羅里達(dá)大學(xué)教授K.T.Morgan介紹了GPS(全球定位系統(tǒng))在定位液體肥料使用狀況上的應(yīng)用。他表示：“美國在調(diào)研土壤情況時(shí)制定需求地圖，根據(jù)GPS地圖可以做到有針對(duì)性的施肥。技術(shù)上可以做到定位邊界，從而進(jìn)行精準(zhǔn)定位。地理信息系統(tǒng)可以利用空間點(diǎn)源獲得的數(shù)據(jù)制定信息系統(tǒng)，了解土壤類型、取樣的信息，此外，我們還可以利用植物狀態(tài)感應(yīng)器，主要是變量比例控制器，能夠根據(jù)土壤類型、坡度以及地面的狀況制定施肥量，可以指導(dǎo)肥料、種子和品種的使用，提供化學(xué)需求量指南。在高產(chǎn)地區(qū)，農(nóng)民會(huì)相應(yīng)投入更多的肥料，而在低產(chǎn)區(qū)也會(huì)有針對(duì)性地施肥?！?/p>

2 水溶性肥料的中國夢剛剛開始

Harmen Tjialling Holwerda長期研究中國化肥市場，他認(rèn)為：“中國的農(nóng)民過量施用化肥，所以在長期的種植過程中，植物營養(yǎng)的平衡遭到破壞。大部分地區(qū)施用過量氮肥和磷肥，但鉀肥施用不足，同時(shí)大量元素和微量元素施用過少。對(duì)中國農(nóng)業(yè)來說，要精細(xì)農(nóng)化服務(wù)的跟進(jìn)，合理施用化肥、避免環(huán)境污染是重要的一步。這就需要政府加大農(nóng)化服務(wù)，如測土配肥、提高農(nóng)民知識(shí)水平等方面的工作。”對(duì)于水溶性肥料在中國的發(fā)展，Harmen Tjialling Holwerda認(rèn)為是一個(gè)趨勢，同時(shí)也具有中國特色。他告訴記者：“從生產(chǎn)方面來看，在水溶性肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段后，有許多小規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)，但隨著產(chǎn)業(yè)慢慢發(fā)展，一些先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)理念的企業(yè)脫穎而出，未來一些企業(yè)會(huì)慢慢合并、重組。但是中國農(nóng)業(yè)的范圍太大，目前中國使用水溶性肥料的農(nóng)田只占很小的一部分，水溶性肥料市場還有很大的空間?！?/p>

對(duì)比農(nóng)業(yè)先進(jìn)國家與我國的施肥方式，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授張承林介紹：“數(shù)據(jù)顯示，美國顆粒肥的使用量在逐年下降，到現(xiàn)在，顆粒肥的用量占化肥總量的10%以下，BB肥和液體肥得到迅速發(fā)展，這是美國肥料發(fā)展的趨勢，也會(huì)是我國肥料發(fā)展的趨勢。液體肥料的主要銷售模式應(yīng)該是配送模式，工廠生產(chǎn)完以后送到配送站然后由配送站送到田間。這樣的模式適合大農(nóng)場主，國外已有成熟的液體肥配送模式，設(shè)備配套專業(yè)，在我國適合新疆、內(nèi)蒙、東北等地區(qū)的規(guī)?；?jīng)營的農(nóng)戶。但對(duì)于我國占主導(dǎo)地位的小農(nóng)戶模式，液體肥在中國的銷售必須用桶裝、瓶裝、袋裝，通過代理、批發(fā)、零售進(jìn)行銷售，這依然是中國液體肥傳統(tǒng)的銷售模式?！?/p>

3 國外企業(yè)看重中國市場潛力

在我國水溶性肥料企業(yè)和產(chǎn)品不斷發(fā)展的同時(shí)，越來越多的國際知名企業(yè)也出現(xiàn)在中國市場上。而對(duì)于中國水溶性肥料市場上的合作與競爭，一些國際公司往往更看重中國市場巨大的潛力，并對(duì)中國市場抱有很大的信心。

剛剛與中農(nóng)控股股份有限公司簽訂EurosoLIDS品牌水溶性肥料合作協(xié)議的（荷蘭）易普潤國際公司來說，中國水溶性肥料市場是一個(gè)重要的潛力市場。公司總經(jīng)理Erik van den Bergh告訴記者，經(jīng)過了三年的調(diào)研，易普潤了解到中國農(nóng)業(yè)種植過程中往往忽略了對(duì)大量元素養(yǎng)分的科學(xué)施用，中國農(nóng)業(yè)需要根據(jù)不同的土壤和作物特點(diǎn)有針對(duì)性地施用不同養(yǎng)分的產(chǎn)品；未來，易普潤還將做大量工作，與相關(guān)政府部門、科研院所以及企業(yè)建立聯(lián)系，進(jìn)一步了解中國作物對(duì)養(yǎng)分的需求，結(jié)合歐洲強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)，為中國農(nóng)業(yè)發(fā)展提供服務(wù)。他表示：“中國水溶性肥料市場具有巨大的潛力，同時(shí)，我們也注意到，中國的經(jīng)銷商和農(nóng)民在從美國、歐洲等技術(shù)先進(jìn)的地區(qū)尋求更好的產(chǎn)品和技術(shù)。他們對(duì)國外的先進(jìn)技術(shù)、專家和施肥方案有很大的興趣?！?/p>

對(duì)于目前中國水溶性肥料產(chǎn)能迅速增長、生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大的形勢，Erik van den Bergh表示確實(shí)會(huì)有競爭壓力，但國際領(lǐng)先企業(yè)也會(huì)繼續(xù)保持一定的優(yōu)勢。他表示：“毫無疑問，中國的水溶性肥料企業(yè)在中國的市場上將越來越重要，或許一些國外的產(chǎn)品將被國產(chǎn)產(chǎn)品所取代，但是中國市場的需求還將保持著快速增長，因此易普潤的產(chǎn)品將會(huì)在中國占有重要地位，我們對(duì)此很有信心。我們在荷蘭的公司擁有全球頂尖專家，我們在種植的過程中非常精細(xì)，對(duì)不同作物的各生長階段施用多少肥料有嚴(yán)格的規(guī)定。易普潤擁有歐洲質(zhì)量最好的水溶肥生產(chǎn)技術(shù)以先進(jìn)的管理模式，也會(huì)將這些產(chǎn)品和服務(wù)提供給中國市場和中國客戶。中國市場在快速發(fā)展，中國水溶性肥料生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)將越來越先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量也將不斷提高，因此我們企業(yè)更將持續(xù)研發(fā)和提供新的作物養(yǎng)分解決方法和創(chuàng)新點(diǎn)，從而吸引更多中國企業(yè)與我們建立合作關(guān)系?！?/p>

中國水溶性肥料市場已經(jīng)呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢，國外領(lǐng)先企業(yè)正在通過成熟的生產(chǎn)技術(shù)和推廣模式在中國市場上占據(jù)一定的份額。這些企業(yè)不僅為中國市場帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)能夠引進(jìn)先進(jìn)的施肥理念，在合作與競爭的關(guān)系中，成為推動(dòng)我國科學(xué)施肥的一股重要力量。