牽手山東農(nóng)大 打通區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)
——訪峨嵋山市治宏農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理周嵩嵐

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 徐騫

牽手山東農(nóng)大 打通區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)
——訪峨嵋山市治宏農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理周嵩嵐

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 徐騫

四川省峨嵋山市治宏農(nóng)資有限公司是周治宏、周嵩嵐兄弟共同創(chuàng)業(yè)12年的成功結(jié)晶。

近年來(lái)，肥料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)非常明顯，公司的發(fā)展也到了一個(gè)瓶頸期。與山東農(nóng)大肥業(yè)聯(lián)手，讓治宏農(nóng)資在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，新產(chǎn)品銷(xiāo)售完成開(kāi)門(mén)紅，企業(yè)收益預(yù)期提升。

中國(guó)農(nóng)資記者近日采訪了治宏農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理周嵩嵐，與他共同梳理了此次公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的生意經(jīng)。

《中國(guó)農(nóng)資》：治宏農(nóng)資有限公司與山東農(nóng)大肥業(yè)合作是何時(shí)開(kāi)始的？雙方的接洽交流是否順利？

周嵩嵐：今年6月份的時(shí)候通過(guò)同行介紹，我第一次認(rèn)識(shí)了山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)四川市場(chǎng)的于成東經(jīng)理。當(dāng)時(shí)我是抱著懷疑的態(tài)度進(jìn)行溝通的。于經(jīng)理向我們介紹了農(nóng)大的產(chǎn)品和功效、市場(chǎng)運(yùn)作方式、以及統(tǒng)一宣傳廣告等方面的特點(diǎn)，讓我對(duì)農(nóng)大肥業(yè)有了初步的了解。至于說(shuō)為什么抱著懷疑的心態(tài)。第一，我們手上不缺產(chǎn)品和資源；第二，因?yàn)樵谖覀冏鲛r(nóng)資12年的過(guò)程中，接觸廠家的業(yè)務(wù)員不計(jì)其數(shù)，有實(shí)事求是的、也有紙上談兵的，我們經(jīng)銷(xiāo)商也需要對(duì)他們做出觀察。

《中國(guó)農(nóng)資》：據(jù)我們的了解，今年公司與山東農(nóng)大肥業(yè)展開(kāi)了全面的合作，是什么讓您下決心代理農(nóng)大這個(gè)品牌？

周嵩嵐：6月下旬，我們接到于成東經(jīng)理邀請(qǐng)參觀山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司。6月24日出發(fā)，經(jīng)過(guò)兩天時(shí)間，我們來(lái)到了河南延津縣，并且拜訪了農(nóng)大復(fù)合肥年銷(xiāo)量上萬(wàn)噸的當(dāng)?shù)卮砩烫锟?。剛?qū)車(chē)趕到，恰巧有個(gè)六十來(lái)歲的老農(nóng)民來(lái)門(mén)市買(mǎi)產(chǎn)品。通過(guò)與這名農(nóng)民攀談，我了解到他去年購(gòu)買(mǎi)了兩噸農(nóng)大復(fù)合肥使用在花生上，跟周?chē)姆N植戶(hù)比起來(lái)，在投入成本差不多的情況下效果明顯優(yōu)于其它種植戶(hù)，每畝增產(chǎn)兩百多接近三百斤，相當(dāng)于肥料沒(méi)花錢(qián)。農(nóng)民連稱(chēng)農(nóng)大肥料好，種地還得相信科學(xué)，并表示今年還要繼續(xù)使用。這件事讓我感觸很大。

到山東后，公司領(lǐng)導(dǎo)熱情接待了我們一行，專(zhuān)家教授跟現(xiàn)場(chǎng)所有人分享講解了什么是活性腐植酸復(fù)合肥以及產(chǎn)品的用法功效，公司還表示，市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐奶镩g實(shí)驗(yàn)和廣宣都將得到公司支持。我感覺(jué)受益匪淺，同時(shí)也感受到農(nóng)大肥業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品質(zhì)量的自信。就這樣，我們開(kāi)始了與農(nóng)大的全面合作。

《中國(guó)農(nóng)資》：今年是公司與農(nóng)大肥業(yè)合作的第一年，在本地市場(chǎng)，農(nóng)大肥業(yè)這樣的新品牌、新產(chǎn)品能否獲得農(nóng)民歡迎？你們未來(lái)的發(fā)展預(yù)期又是怎樣的？

周嵩嵐：在結(jié)束山東農(nóng)大之旅后，我們跟據(jù)自己區(qū)域的情況，通過(guò)詳細(xì)核算做了相關(guān)的銷(xiāo)售政策，定于9月15日召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，主題為“山東農(nóng)大活性腐植酸復(fù)合肥高科技產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”。說(shuō)實(shí)話召開(kāi)這場(chǎng)會(huì)議我們并沒(méi)太大把握，唯一讓我們有信心的就是：農(nóng)大肥業(yè)的企業(yè)規(guī)模和從河南延津縣了解到的市場(chǎng)口碑。

會(huì)議如期舉行，32個(gè)客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)訂貨136噸，有23個(gè)訂貨并簽下銷(xiāo)售合同。我們當(dāng)?shù)赜幸恍┗鶎哟髴?hù)曾經(jīng)從外地購(gòu)進(jìn)過(guò)一些農(nóng)大肥料，使用效果非常好，往往農(nóng)大生產(chǎn)的45含量的肥料比其它品牌51含量的肥效還要出眾。受他們的影響，很多基層經(jīng)銷(xiāo)商都希望能經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)大肥料，而我們區(qū)域代理也隨之受益。

與農(nóng)大合作這幾個(gè)月來(lái)，雙方非常愉快。不管什么產(chǎn)品、什么企業(yè)，效果好、質(zhì)量好才是發(fā)展的硬道理。我們剛接觸到農(nóng)大肥業(yè)的產(chǎn)品，從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，我們還沒(méi)有取得理想的收益，但我相信我們兄弟的選擇是正確的、長(zhǎng)久的。產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，再加上農(nóng)大肥業(yè)與我們?cè)谑袌?chǎng)上堅(jiān)持不懈的售后工作，相信會(huì)有越來(lái)越多的種植戶(hù)和農(nóng)民朋友用上農(nóng)大品牌這樣的好肥料，年銷(xiāo)量2000噸以上感覺(jué)不是夢(mèng)想。