兼并重組來臨，農(nóng)藥行業(yè)又聽洗牌聲

□ 《中國農(nóng)資》記者 汪 洋

行業(yè)觀察

兼并重組來臨，農(nóng)藥行業(yè)又聽洗牌聲

□ 《中國農(nóng)資》記者 汪 洋

經(jīng)過多年發(fā)展，我國農(nóng)藥行業(yè)雖取得了長足的進步，但仍存在產(chǎn)業(yè)集中度較低、企業(yè)規(guī)模較小、科技創(chuàng)新能力弱、技術(shù)裝備水平低等問題。有業(yè)內(nèi)人士分析，未來我國農(nóng)藥行業(yè)將迎來一次重大的發(fā)展機遇，而兼并重組、產(chǎn)業(yè)升級、創(chuàng)新發(fā)展無疑將是其中的重要關(guān)鍵詞。近日，中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會對外發(fā)布信息：“將聯(lián)合各?。ㄊ校┺r(nóng)藥協(xié)會共同搭建農(nóng)藥企業(yè)兼并重組信息交流平臺，同時根據(jù)企業(yè)的意愿和要求竭誠為企業(yè)服務(wù)?！奔娌⒅亟M能給農(nóng)藥行業(yè)帶來怎樣的變化？國、內(nèi)外農(nóng)藥企業(yè)兼并重組的案例呈現(xiàn)何種趨勢？目前還存在哪些困難？如何克服？圍繞兼并重組的相關(guān)話題，《中國農(nóng)資》記者采訪了相關(guān)業(yè)內(nèi)人士。

成功案例 兼并重組步伐加快

實踐證明，企業(yè)成功的關(guān)鍵是企業(yè)不斷地增長，增長的方法除了企業(yè)內(nèi)部的增長以外，更重要的是通過企業(yè)間的并購。與內(nèi)部擴展相比，開展外部并購擴展的企業(yè)可以迅速擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、降低生產(chǎn)成本、快速進入新的領(lǐng)域，同時也是企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的捷徑。對此，長期對國內(nèi)外農(nóng)藥企業(yè)兼并重組案例進行系統(tǒng)研究和分析的北京市中兆律師事務(wù)所律師馬志強認為：“兼并重組是農(nóng)藥企業(yè)最大做強的重要途徑。它有利于農(nóng)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、企業(yè)的內(nèi)升外延、激活上市公司股票二級市場的交易熱點和增加資本市場運作獲利的機會。”

全球農(nóng)藥的兼并重組正在向縱深發(fā)展。2011年，六大公司共計并購34起，其中與種子業(yè)務(wù)相關(guān)的11起，生物技術(shù)相關(guān)的9起，轉(zhuǎn)基因技術(shù)相關(guān)的6起?！斑@表明當今世界農(nóng)藥的發(fā)展趨勢是以生物技術(shù)和轉(zhuǎn)基因技術(shù)為核心，種子業(yè)務(wù)是各大公司關(guān)注和爭奪的核心業(yè)務(wù)。而對于第二、第三梯隊的公司，對非專利農(nóng)藥的關(guān)注以及與六大公司的產(chǎn)品合作則是他們的發(fā)展戰(zhàn)略?！睋?jù)馬志強介紹，國際農(nóng)藥企業(yè)兼并重組目前存在四種路線：一是資本導向，向高利潤產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；二是業(yè)務(wù)導向、渠道擴張；三是節(jié)約成本、并購整合；四是并購后拆分。歐美跨國農(nóng)藥公司的并購整合，不僅是資本市場對利益追逐的結(jié)果，也是解決供需矛盾、獎勵運營成本、追逐行業(yè)新方向的客觀需要。在產(chǎn)能明顯過剩而又激烈的市場環(huán)境下，并購仍然是我國多數(shù)企業(yè)的主要擴張途徑之一?！?/p>

自2008年以來，國內(nèi)企業(yè)兼并重組的步伐顯著加快，并購浪潮風起云涌，通過兼并重組達到優(yōu)勢互補，增強市場競爭力，提升行業(yè)集中度的目的。一些企業(yè)已經(jīng)成功邁出了企業(yè)整合的步伐，并已經(jīng)開始充分享受到并購帶來的巨大裨益。

“國內(nèi)企業(yè)的幾起并購案例體現(xiàn)出三個特點：一是雙方產(chǎn)品種類都有非常強的互補性，能同時滿足上下游產(chǎn)業(yè)鏈需求；二是有優(yōu)勢的企業(yè)具備一定的研發(fā)優(yōu)勢；三是上市公司異地收購，實現(xiàn)跑馬圈地、搶占市場?！睋?jù)馬志強介紹，其中影響力最大的莫過于中國化工農(nóng)化總公司2011年以24億美元完成對以色列非專利農(nóng)藥生產(chǎn)商馬克西姆-阿甘公司的收購。通過并購，中國化工農(nóng)化總公司刷新2011全球前十的名錄，成為全球規(guī)模前十的農(nóng)藥巨頭。深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司2009年收購和參股了山東兆豐年生物科技有限公司、青島星牌作物科學有限公司等近10家企業(yè)；2010年12月以1.05億美元收購江蘇常隆化工有限公司持有的常隆農(nóng)化35%的股權(quán)，完成了公司在國內(nèi)市場的區(qū)域布局以及向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸以提升業(yè)績的戰(zhàn)略規(guī)劃。中國中化集團通過一系列資產(chǎn)重組，形成集新品創(chuàng)制——原藥研發(fā)——制劑生產(chǎn)——銷售渠道網(wǎng)絡(luò)布局——技術(shù)推廣服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，2010年農(nóng)用化學品銷售份額達到三十多億元。湖北宜化集團通過并購擴張，2010年4月開始涉足農(nóng)化行業(yè)，收購湖北仙隆化工100%股權(quán)，仙隆化工的銷售收入也從并購前的4.8億提高到2011年的5.86億元，增幅達到22%。

政策導向 國家態(tài)度積極

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國已取得農(nóng)藥生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)共2000多家，其中包括原藥企業(yè)600多家、制劑企業(yè)1500多家。這些企業(yè)存在研發(fā)效率低、產(chǎn)品附加價值少、企業(yè)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化、缺乏專利產(chǎn)品的問題。

“企業(yè)的兼并重組有利于行業(yè)提高集中度，優(yōu)化社會資源配置，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和行業(yè)結(jié)構(gòu)，增強企業(yè)自身的競爭能力?！睂τ趨f(xié)會在當前階段搭建農(nóng)藥企業(yè)兼并重組信息交流平臺，中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會會員發(fā)展部主任曾途介紹說，兼并重組近年來是行業(yè)內(nèi)熱議的話題，信息發(fā)布后企業(yè)積極性很高，目前接到的咨詢企業(yè)就有10多家，一些已經(jīng)涉足或希望參與的相關(guān)企業(yè)同樣面臨著一些困惑，一是相關(guān)信息部流通，有資金、有技術(shù)的優(yōu)勢企業(yè)急需找到更適合兼并的企業(yè)，二是在沒有一個合適的推出機制下，做的不好的企業(yè)同樣需要找到能夠被收購、被轉(zhuǎn)讓的大企業(yè)?！耙阅壳安莞熟a(chǎn)業(yè)為例，一些達不到環(huán)保核查要求的中小企業(yè)亟需引進資金進行相關(guān)環(huán)保技術(shù)、設(shè)備改造，而一些資質(zhì)較高的大型草甘膦生產(chǎn)企業(yè)希望通過資金、技術(shù)、資源上的優(yōu)勢進行兼并、收購，從而實現(xiàn)再壯大、再發(fā)展?！彼f。

“雙方都有需求，重要的是如何讓需求更精準地落地。”曾途坦言：“協(xié)會作為一個服務(wù)農(nóng)藥行業(yè)的組織，所要承擔的就是一個中介和橋梁的角色，讓有需求的企業(yè)在協(xié)會的引導、介紹和組織下更放心、更公開、更公平的交流與合作。此外，協(xié)會也會尊重相關(guān)合作企業(yè)的意見，對于愿意公開的項目和名單會及時發(fā)布，對于不愿意公開相關(guān)細節(jié)的內(nèi)容保密，為重組全面服務(wù)?！?/p>

事實上，國家近年來鼓勵行業(yè)及企業(yè)兼并重組的舉措上格外頻繁。2010年9月工信部、環(huán)保部等四部委聯(lián)合發(fā)布《農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》、2011年《“十二五”農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展專項規(guī)劃》出臺、2013年1月工信部發(fā)布《關(guān)于加快推進重點行業(yè)企業(yè)兼并重組的指導意見》、2014年3月國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于進一步優(yōu)化企業(yè)兼并重組市場環(huán)境的意見》。相關(guān)規(guī)劃和指導意見明確要求：通過兼并、重組、股份制改造等方式組建大型、大規(guī)模、多品種的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)集團；進一步加快農(nóng)藥原藥集中，到2015年，農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量減少30%，銷售額在50億元以上的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)5家以上，銷售額在20億元以上的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)20家以上，前20位農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的原藥產(chǎn)量將占總產(chǎn)量的50%以上，2020年達到70%以上。

從這方面來看，政府部門積極出臺政策，鼓勵優(yōu)勢企業(yè)進行資產(chǎn)并購整合，從客觀上為并購注入了動力。

國內(nèi)現(xiàn)狀 兼并還需跨越整合瓶頸

“企業(yè)收購重組主要看產(chǎn)品和技術(shù)是否與企業(yè)當前現(xiàn)狀互補，品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥?，管理是否?guī)范、團隊是否完善等?！蔽錆h天惠生物科技有限公司董事長唐宏泉認為，并購是未來農(nóng)藥行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，但并購的同時也面臨著整合問題，大部分被收購企業(yè)在發(fā)展中遭遇到瓶頸，收購方如果整合不好就增加了企業(yè)的負擔，并不是所有的企業(yè)被收購后都能起死回生。有些企業(yè)在并購后盡管規(guī)模擴大了、資本擴張了，但實際競爭實力卻并沒有提高，有的甚至并購使企業(yè)背上沉重的包袱而走向衰退?！皬哪撤N意義上講，兼并容易整合難。如果將并購比作一曲宏偉的交響樂，那么并購協(xié)議的簽訂只是一個不可或缺的前奏，并購后的整合才是真正的主旋律?！碧坪耆缡钦f。

對此，工信部原材料工業(yè)司副司長潘愛華強調(diào)：“針對農(nóng)藥行業(yè)面臨的問題，還需要各方面堅定信心、加強協(xié)作、積極應對，要統(tǒng)籌考慮出臺和完善相關(guān)政策措施，大力推進農(nóng)藥企業(yè)兼并重組、淘汰落后，加強技術(shù)創(chuàng)新，促進節(jié)能減排，引導農(nóng)藥行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展?！?/p>

“要突破兼并容易整合難的瓶頸，使并購能夠真正實現(xiàn)提升企業(yè)核心競爭力的目的，需要從政府調(diào)控以及強化企業(yè)內(nèi)部管理等層面共同來推動?！迸藧廴A認為，一方面，政府對企業(yè)的兼并重組要給予鼓勵和政策扶持。農(nóng)藥作為特殊的農(nóng)用化學品，目前存在多頭管理、各自為政、職能相互交叉、缺乏溝通協(xié)調(diào)機制的現(xiàn)狀，這在很大程度上制約了行業(yè)的健康發(fā)展。同時，企業(yè)必須具備生產(chǎn)許可證（批準證書）、登記證和產(chǎn)品質(zhì)量標準等三證齊全方能進行生產(chǎn)、銷售。因此，無論在時間、精力和金錢上，企業(yè)的投入都是相當大的。而并購一般都是跨地區(qū)的行為，在企業(yè)實施并購后，集團內(nèi)部的企業(yè)之間，如何充分利用各企業(yè)自身的資質(zhì)和資源以最大限度地發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，使集團企業(yè)實行跨地區(qū)配置生產(chǎn)要素和優(yōu)化生產(chǎn)要素，促進專業(yè)化的分工協(xié)作，從而達到產(chǎn)業(yè)整合的目的；另一方面，要及時強化企業(yè)內(nèi)部管理。企業(yè)在完成并購后，應加強內(nèi)部管理，對產(chǎn)品、技術(shù)、市場、人力資源、資金等經(jīng)濟要素進行優(yōu)化，從而達到有效的企業(yè)文化整合、經(jīng)營戰(zhàn)略整合、財務(wù)整合和人力資源整合。

記者手記

自上世紀80年代以來，隨著農(nóng)藥市場競爭日趨激烈，新產(chǎn)品開發(fā)難度加大、風險增加，開發(fā)成本也大幅度上升，開發(fā)周期不斷延長。因此，為了加強研發(fā)實力、尋求規(guī)模效率和協(xié)同作用、增加市場份額、降低成本和增加利潤，世界農(nóng)藥公司之間進行了一系列的資產(chǎn)重組。通過兼并重組，全球農(nóng)藥工業(yè)更加集中。2002年，在拜耳和安萬特作物科學公司合并成拜耳作物科學公司后，孟山都、拜耳、杜邦、先正達、陶氏、巴斯夫六大農(nóng)藥公司控制了全球80%的市場份額。

與發(fā)達國家相比，當前國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)存在的主要問題是：產(chǎn)能過剩、科技創(chuàng)新能力弱、農(nóng)藥專業(yè)人才不足、市場秩序不健全、環(huán)保壓力增大等。在此基礎(chǔ)上，國內(nèi)市場企業(yè)間兼并重組將為行業(yè)帶來多方面利好。目前，國內(nèi)企業(yè)日漸成熟和強大，行業(yè)龍頭和上市公司實力雄厚，在并購中起著主導作用，對行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)的兼并收購促進了行業(yè)持續(xù)快速的發(fā)展和整合。

與此同時，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)之間的兼并重組將不可避免地遇到一些困難。涉及兼并重組的企業(yè)同樣需要注意防范各類風險。在與相關(guān)法律人士探討后，記者認為，在企業(yè)在作出并購決策前，需充分評估行業(yè)、對方及自身的各項情況，考量各項風險，例如戰(zhàn)略決策風險、產(chǎn)權(quán)風險、財務(wù)風險、經(jīng)營風險等。尤其是在企業(yè)進行并購預備階段，應收集目標公司的公開資料和信息、綜合研究法規(guī)，制定并購活動的總體結(jié)構(gòu)和論證該并購行為的法定程序。為防范上述風險，在并購意向階段，應聘請專業(yè)律師協(xié)助談判并擬定并購意向書。

時至今日，兼并重組依然上演，強者更強是當代農(nóng)藥發(fā)展的主題。在產(chǎn)業(yè)整合過程中，政府管理部門應該在政策上給予支持，完善促進企業(yè)兼并重組的政策體系，建立有效的退出機制，為農(nóng)藥企業(yè)兼并重組掃除障礙、鋪平道路。