我國農(nóng)民的農(nóng)藥使用心理分析

渴求心理

一般而言，種田大戶和部分有文化的年輕農(nóng)民，并不滿足于父傳子習(xí)的農(nóng)田管理經(jīng)驗(yàn)、病害防治以及農(nóng)藥使用知識(shí)，這部分種田大戶渴求致富，科學(xué)意識(shí)較強(qiáng)。

他們經(jīng)常自費(fèi)訂閱科技類報(bào)紙和雜志，有的人通常花錢參加技術(shù)培訓(xùn)，有的人則以農(nóng)技人員為師，還有的人組織民間科技社團(tuán)，互幫互學(xué)，共同提高。

在向這類農(nóng)民銷售農(nóng)藥時(shí)，只需要及時(shí)提供相關(guān)信息，再多加聯(lián)系即可。

守舊心理

一方面，農(nóng)民普遍喜歡從自己過去的體會(huì)中尋找經(jīng)驗(yàn)。另一方面，這些農(nóng)民如果感覺自己目前所接觸的事物與經(jīng)驗(yàn)不符，一般不會(huì)輕易相信或接受新事物。

在農(nóng)藥的使用過程中，農(nóng)民主要表現(xiàn)在會(huì)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)購買農(nóng)藥，不愿輕易拋棄某些不合理的用藥習(xí)慣等。業(yè)務(wù)員在農(nóng)藥銷售過程中如遇到這類農(nóng)民，不僅要耐心講解，更要介紹一些他們所熟悉的人所提供的正確用藥經(jīng)驗(yàn)。

從眾心理

農(nóng)民在尋求經(jīng)濟(jì)依賴的同時(shí)，還本能地尋求一種心理上的安全。在作物病蟲害的防治過程中，總有一部分農(nóng)民缺乏主見，他們的用藥標(biāo)準(zhǔn)并不根據(jù)自家田中作物的長勢(shì)和病蟲害發(fā)生情況而定；而是看到別人施藥，自己便跟著施藥。這種現(xiàn)象在農(nóng)村還比較普遍。

針對(duì)這類農(nóng)民，業(yè)務(wù)員需要改變他們的“隨大流”觀念，幫助他們掌握主要病蟲害的防治技術(shù)和知識(shí)，增強(qiáng)自主決策能力。

直觀心理

農(nóng)民的總體素質(zhì)偏低，現(xiàn)實(shí)主義觀念較強(qiáng)，對(duì)一些新事物的判斷和結(jié)論往往簡單而直觀，所奉行的是“耳聽為虛，眼見為實(shí)”。

若要改變這類農(nóng)民的觀念和行為，必須切實(shí)做好新農(nóng)藥的示范工作，使農(nóng)民心悅誠服。

依賴心理

存在依賴心理的農(nóng)民，種田水平一般不高，不能有效的進(jìn)行田間管理。還有一些農(nóng)民雖然具備獨(dú)立進(jìn)行田間管理的能力，但并沒有將主要精力放在這項(xiàng)工作上。他們?cè)谟盟帟r(shí)主要習(xí)慣于依賴有關(guān)部門發(fā)布的通知，不見通知決不施藥。

跟這類農(nóng)民必須講清楚，病蟲害防治的通知雖然具有較好的指導(dǎo)作用，但也決不是“四海皆準(zhǔn)”的“神方”，在具體應(yīng)用時(shí)還必須結(jié)合實(shí)際，有所變化。同時(shí)業(yè)務(wù)員則應(yīng)該幫助指導(dǎo)他們，提高獨(dú)立進(jìn)行田間管理的能力。

僥幸心理

部分農(nóng)民在病蟲害防治過程中存在僥幸心理。導(dǎo)致這種心理產(chǎn)生的原因比較復(fù)雜，如農(nóng)民過高地估計(jì)作物的抗逆能力、錯(cuò)誤地預(yù)估天氣情況對(duì)病蟲害防治的影響、錯(cuò)誤地判斷成熟期作物無需噴灑農(nóng)藥、因?yàn)閼卸杌蛎β刀栌诤侠韲姙⑥r(nóng)藥等。

對(duì)于這些具有僥幸心理的農(nóng)民，業(yè)務(wù)員首先需要讓他們了解病蟲害發(fā)生的危害性，其次則要告知他們講究科學(xué)種田、合理施藥的重要性。

保險(xiǎn)心理

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受自然界條件影響很大，加上農(nóng)戶單薄的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，易使農(nóng)民形成牢固的求穩(wěn)心理。在防治病蟲害時(shí)，部分農(nóng)民不顧作物生長及病蟲害的發(fā)生情況，一味求穩(wěn)，施保險(xiǎn)藥，認(rèn)為“藥多不壞事”。

針對(duì)這類農(nóng)民的具體情況，業(yè)務(wù)員需要向他們計(jì)算產(chǎn)量和產(chǎn)值，算一算經(jīng)濟(jì)賬、環(huán)境賬。

了事心理

有些農(nóng)民在防治病蟲害時(shí)，能夠堅(jiān)持按時(shí)施藥，卻忽略了跟蹤檢查施藥的效果。

針對(duì)這類農(nóng)民的情況，業(yè)務(wù)員要告知他們應(yīng)該工作有始終，施藥之后要及時(shí)檢查效果，在防治效果不佳的情況下要及時(shí)補(bǔ)救。