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    新洋豐推行營(yíng)銷(xiāo)改革見(jiàn)成效

    2014-02-06 08:29:57中國(guó)農(nóng)資張濤通訊員范蕾
    中國(guó)農(nóng)資 2014年3期
    關(guān)鍵詞:新洋業(yè)務(wù)員農(nóng)化

    □ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 張濤 通訊員 范蕾

    鏈接:新洋豐營(yíng)銷(xiāo)改革舉措

    ●推出四種營(yíng)銷(xiāo)模式改革:專(zhuān)業(yè)戶(hù)、批零一體化經(jīng)營(yíng)、基地周邊直銷(xiāo)模式和種植大戶(hù)(含農(nóng)場(chǎng)農(nóng)墾)直供模式

    ●配套進(jìn)行業(yè)務(wù)員3E管理試點(diǎn),并擬在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)全面推廣

    ●實(shí)行金品戰(zhàn)略,為營(yíng)銷(xiāo)模式改革作支撐

    營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的命脈,營(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷(xiāo)、提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。選擇一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)模式,能實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)上的突破,選擇適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式,體系化、流程化運(yùn)作直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。新洋豐進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式改革兩年有余,取得了初步成效,總結(jié)出一套適合企業(yè)自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)理念和服務(wù)。

    二分之一營(yíng)銷(xiāo):重視服務(wù)才是硬道理

    從2011年中期開(kāi)始,新洋豐拉開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)模式改革的序幕,推出的四種新型營(yíng)銷(xiāo)模式即專(zhuān)業(yè)戶(hù)、直銷(xiāo)戶(hù)、批零一體化經(jīng)營(yíng)和種植大戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式,這不僅是開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售的新思路,更是新洋豐對(duì)市場(chǎng)的全新探索。

    如今的市場(chǎng),售后服務(wù)做得好能在很大程度上促進(jìn)銷(xiāo)量的提升,早在1995年,新洋豐董事長(zhǎng)楊才學(xué)就提出了“二分之一”營(yíng)銷(xiāo)理論:產(chǎn)品賣(mài)到農(nóng)民手中,只完成了銷(xiāo)售工作的一半,另一半是服務(wù),為農(nóng)民科學(xué)用肥、科學(xué)種田當(dāng)參謀。新洋豐在推行營(yíng)銷(xiāo)模式改革的同時(shí),大力推行農(nóng)化服務(wù),為農(nóng)民講解種植及施肥技術(shù),以產(chǎn)品品質(zhì)贏得農(nóng)民認(rèn)可,以農(nóng)化服務(wù)贏得農(nóng)民的信賴(lài),從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量上的增加。

    關(guān)注土地流轉(zhuǎn):營(yíng)銷(xiāo)策略堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)”

    一手抓資源,一手抓市場(chǎng),秉承著這種發(fā)展思路,新洋豐先后在資源集聚地湖北宜昌、鐘祥、四川雷波建設(shè)了三大基礎(chǔ)肥料生產(chǎn)基地,在市場(chǎng)前沿建設(shè)了湖北荊門(mén)、山東菏澤、河北徐水和廣西賓陽(yáng)四大二次肥料加工基地,占領(lǐng)了資源和市場(chǎng)兩大制高點(diǎn)。在建設(shè)加工生產(chǎn)基地的同時(shí),新洋豐依托于當(dāng)?shù)氐馁Y源環(huán)境推廣基地直銷(xiāo)新模式,將資源與市場(chǎng)有利地結(jié)合起來(lái)。

    近年來(lái),土地流轉(zhuǎn)速度加快,農(nóng)村的農(nóng)業(yè)種植方式也在發(fā)生著改變,加上進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民在不斷增加,這也促使土地的集中化,使得種田大戶(hù)越來(lái)越多,農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的變化預(yù)示著將來(lái)農(nóng)村的種植模式的改變:種植大戶(hù)將是未來(lái)農(nóng)業(yè)的主體,家庭農(nóng)場(chǎng)是未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。新洋豐大力推廣種植大戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),著眼市場(chǎng),放眼未來(lái)。目前,新洋豐已與種植大戶(hù)近2000戶(hù)建立了合作關(guān)系,在推廣產(chǎn)品的同時(shí),新洋豐大打科技牌,聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專(zhuān)家指導(dǎo)種植管理技術(shù)及用肥方法,以產(chǎn)品品質(zhì)和良好的農(nóng)化服務(wù)贏得農(nóng)民的信賴(lài),贏得市場(chǎng)與口碑。

    導(dǎo)入3E管理:讓營(yíng)銷(xiāo)工作更清晰、更具計(jì)劃性

    為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式改革的精細(xì)化管理,新洋豐銷(xiāo)售系統(tǒng)導(dǎo)入3E管理,并于今年5月1日正式啟動(dòng),在豫南、豫北和山東三個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域試點(diǎn)運(yùn)行。3E即指Everyone(每人)、Everyday(每天)、Everything(每件事),具體運(yùn)行方式是:每名業(yè)務(wù)員周五擬定下周工作計(jì)劃,周計(jì)劃明確下周每天上午、下午干什么,達(dá)到什么效果;周六報(bào)分新洋豐經(jīng)理批準(zhǔn)后報(bào)督導(dǎo)中心備案;下周工作嚴(yán)格按周計(jì)劃執(zhí)行,每做完一件事,都要用微信反饋(含文字和圖片)到督導(dǎo)中心,督導(dǎo)中心核實(shí)是否按計(jì)劃執(zhí)行,也可以理解為日事日畢,日清日高。3E管理的原則是:說(shuō)到必須做到,做了必須匯報(bào)到,做了不匯報(bào)視同沒(méi)做。強(qiáng)調(diào)工作的計(jì)劃性,達(dá)到有計(jì)劃地做事、做正確的事、正確地做事以及做錯(cuò)事能夠及時(shí)改進(jìn)的目標(biāo),確保工作能夠有效執(zhí)行、落實(shí),確保結(jié)果能夠?qū)崿F(xiàn)。3E管理的推行是對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)高效化工作的有力約束,是讓普通人成功的有效方式。

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