□《中國農(nóng)資》記者徐騫
本期嘉賓:
國興農(nóng)(福建)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長 葉明乾
嘉賓觀點:
1月份以來,國內(nèi)化肥冬儲市場進入新一輪加速期。每逢春節(jié),受到運輸條件限制,國內(nèi)鐵路都面臨運力緊張、流通不暢,對于依賴銷售季節(jié)的化肥行業(yè)而言,流通受阻是一個巨大的威脅。與此同時,國際尿素價格回暖,國內(nèi)復合肥價格略有上調(diào),經(jīng)銷商對于2014年春季市場也抱有一定信心,基層經(jīng)銷商訂貨踴躍,市場整體顯露出回暖跡象。
2013年國內(nèi)市場整體偏冷,但是在個別地區(qū),化肥銷售業(yè)績、銷售利潤仍保持了良好的上升勢頭。國興農(nóng)(福建)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長葉明乾表示:“在東北、華中、華東等主要糧食產(chǎn)區(qū)之外,華南、西南等地區(qū)的農(nóng)業(yè)走的是另一條發(fā)展之路?;ɑ?、蔬菜、水果、茶葉等經(jīng)濟作物種植面積大,經(jīng)濟作物生產(chǎn)基地、生態(tài)園區(qū)發(fā)展迅速,本地區(qū)的種植結(jié)構(gòu)決定了本地化肥用量不大,但是對產(chǎn)品要求很高;市場銷量有限,但是最終利潤相對可觀?!比~明乾認為,對于國內(nèi)農(nóng)資經(jīng)銷商而言,2013年的化肥銷售在11月之后就基本陷入停滯,隨之而來的是冬儲、清倉、收款的工作。隨著農(nóng)業(yè)迎來“十連增”,農(nóng)民收入持續(xù)提高,除了部分受災地區(qū)之外,基層市場的貨款流通仍保持健康。
進入1月份之后,基層經(jīng)銷商收款基本完成,一級經(jīng)銷商也陸續(xù)開始年終結(jié)算,但還要組織召開一系列的訂貨會,積極搶占春季市場。葉明乾介紹說:“儲備方面,化肥、農(nóng)藥、種子等大宗產(chǎn)品積極入庫,目前公司備肥已完成近70%,基本達到預期目標。目前,本地區(qū)最后一輪化肥儲備正在進行,大多數(shù)經(jīng)銷商都將在春節(jié)前后結(jié)束冬儲?!?/p>
受地區(qū)土壤、氣候、用肥特點影響,國興農(nóng)(福建)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司在化肥銷售上主要提供國內(nèi)高品質(zhì)復合肥。葉明乾分析:“目前國內(nèi)復合肥企業(yè)陸續(xù)發(fā)貨,由于原料市場暫穩(wěn),所以預計短期內(nèi)沒有實質(zhì)性的漲跌。前期國內(nèi)復合肥企業(yè)陸續(xù)有20-50元/噸的上調(diào),對市場信心有所提振??陀^地說,整個冬儲期間,國內(nèi)復合肥價格保持了穩(wěn)中有升的狀態(tài)。從11月磷復肥產(chǎn)銷會結(jié)束后到現(xiàn)在,本地區(qū)復合肥價格漲幅在100元/噸左右,目前國內(nèi)市場需求上揚,地區(qū)供貨部分出現(xiàn)緊張,市場價格將繼續(xù)保持上行趨勢,復合肥廠家也將保持相對偏高的開工率?!?/p>
原料市場上,國內(nèi)尿素市場價格弱勢維穩(wěn),二銨市場穩(wěn)定,企業(yè)以聯(lián)儲聯(lián)銷、保底等銷售政策走貨,冬儲進行不溫不火。葉明乾認為,近日國內(nèi)尿素價格出現(xiàn)了小幅下跌,但受到國際市場回暖、新關(guān)稅政策出臺等利好影響,這樣的價格調(diào)整應該只是短期策略。應該看到,雖然國內(nèi)尿素、二銨價格持續(xù)疲軟、市場整體成交清淡,但市場出現(xiàn)大幅走跌的可能性微乎其微。尿素市場價格長期下滑,繼續(xù)下調(diào)空間有限,同時企業(yè)反彈欲望強烈。二銨市場上,基層用肥啟動尚待時日,價格走穩(wěn)可以接受,在原材料價格上漲的背景之下,市場下行可能不高。
2014年春運從1月16日至2月24日,共計40天。每年春運期間的高交通運輸壓力對化肥產(chǎn)品流通影響較大。葉明乾表示:“臨近春節(jié),國內(nèi)鐵路貨運偏緊,加之鐵路運費即將上調(diào),國內(nèi)廠家集中動力發(fā)貨。市場未動,企業(yè)與經(jīng)銷商卻早已忙得焦頭爛額,這是中國特色的春運、中國特色的冬儲、中國特色的化肥市場。鐵路貨運提價成為近期坊間議論的熱點,市場傳言,目前鐵路運價改革方案正在醞釀,可能于2014年年初出臺,提價幅度或不低于10%。若據(jù)此方案,未來國內(nèi)化肥價格將可能迎來一輪提漲。
除去對鐵路運價的討論,葉明乾認為,目前行業(yè)關(guān)注的重點仍是春節(jié)之后的第一波市場。國興農(nóng)(福建)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司自11月中旬開始冬儲,硫基、硝基復合肥存量很大。葉明乾表示:“目前行業(yè)對于后市仍比較看好,而是否真正如愿,還是要等到春節(jié)后一個月市場啟動以后才知道。從自身來看,我們在11月的價格低點啟動儲備,保守估計在春節(jié)后將有200-300元/噸的價格提升。對于從業(yè)多年的經(jīng)銷商來講,將運作經(jīng)驗和市場形勢相結(jié)合,找到合理的采購節(jié)奏和銷售時機,農(nóng)資經(jīng)營利潤仍舊十分可觀?!?/p>