農(nóng)資行業(yè)會(huì)議營(yíng)銷系列之七優(yōu)秀案例收集與制作

口碑傳播是農(nóng)資行業(yè)最常用也是最有效的傳播推廣方式，因此收集、制作、傳播優(yōu)秀的廠商合作、種植案例，是農(nóng)資企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷必備的環(huán)節(jié)之一。

目前，會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)秀案例載體已經(jīng)從傳統(tǒng)的DM宣傳單、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒介升級(jí)到視頻VCR。而收集并制作優(yōu)質(zhì)的、可信度高的案例視頻應(yīng)該從幾個(gè)方面同時(shí)著手。

首先，根據(jù)參會(huì)對(duì)象的不同，要設(shè)定相應(yīng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)。只有嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)選擇的優(yōu)秀案例才更有可信度和影響力。在經(jīng)銷商的選擇上我們應(yīng)關(guān)注以下幾方面的條件：

⒈區(qū)域市場(chǎng)排名前3位，影響力大，業(yè)界口碑好，無不良嗜好。

⒉主銷專銷該企業(yè)產(chǎn)品，銷售規(guī)模較大，任務(wù)完成率高。

⒊與該企業(yè)合作時(shí)間較長(zhǎng)，合作無間斷，關(guān)系良好。

⒋能主動(dòng)協(xié)同廠家開發(fā)維護(hù)市場(chǎng)，配合推廣宣傳。

⒌企業(yè)共同發(fā)展壯大為佳。

其次，我們對(duì)種植戶也有所要求，最好是種植規(guī)模較大，種植收益好、口碑好、影響力大的村干部、政府技術(shù)人員、種植能手為佳。同時(shí)還要善于采用、接受新的種植技術(shù)、知識(shí)、產(chǎn)品，曾記錄詳細(xì)種植數(shù)據(jù)，并愿意配合示范推廣。

此外，為了強(qiáng)化案例的真實(shí)性與可信度，必須到優(yōu)秀客戶工作現(xiàn)場(chǎng)、種植戶田間地頭實(shí)地拍攝。拍攝需要做好以下幾個(gè)要點(diǎn)：

⒈經(jīng)銷商公司/終端門店與農(nóng)資企業(yè)相關(guān)的硬件要到位，包括店招、燈箱、條幅、POP、吊旗、農(nóng)化車等宣傳設(shè)施要布置齊全完整。

⒉庫要貨源充足、種類齊全、碼放整齊、產(chǎn)品明亮潔凈。

⒊要提前準(zhǔn)備并溝通好經(jīng)銷商/終端商提問話術(shù)并與其進(jìn)行彩排演練。

⒋提問內(nèi)容要簡(jiǎn)潔明了，突出廠商合作這一重點(diǎn)，盡量是數(shù)據(jù)化的表述。

⒌拍攝環(huán)境要安靜，光線明亮，拍攝人員和訪談人員最好經(jīng)過一定的專業(yè)培訓(xùn)。

對(duì)種植戶而言，需要種植戶家里要有企業(yè)“示范戶銘牌”、促銷品等相關(guān)物料，地里要有企業(yè)的“示范牌”和條幅。我們需要在作物關(guān)鍵的幾個(gè)生長(zhǎng)階段都采集視頻資料，特別是與周圍其他田塊生長(zhǎng)的對(duì)比資料，需要種植戶提供詳細(xì)的各種投入、產(chǎn)出等相關(guān)數(shù)據(jù)，要提前準(zhǔn)備并溝通好種植戶提問話術(shù)并與其進(jìn)行彩排演練，提問要抓住農(nóng)戶關(guān)注的要點(diǎn)，突出數(shù)據(jù)化，尤其是作物長(zhǎng)勢(shì)、產(chǎn)量、品質(zhì)、勞動(dòng)力投入等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，拍攝現(xiàn)場(chǎng)最好是周圍農(nóng)戶觀摩學(xué)習(xí)的場(chǎng)景。

制作過程中，企業(yè)要從日常收集的資料中選擇拍攝效果好、代表性強(qiáng)的案例擇優(yōu)制作。案例數(shù)量以5-7個(gè)，總時(shí)長(zhǎng)在20分鐘左右為佳。要運(yùn)用專業(yè)的影音制作軟件對(duì)案例進(jìn)行編輯和合成。為了強(qiáng)化視頻的沖擊力，最好配上積極向上的背景音樂；同時(shí)考慮到各地方言的差異性，也要配上文字說明；特別是要突出視頻中涉及的數(shù)據(jù)。企業(yè)也可以在會(huì)場(chǎng)醒目位置設(shè)計(jì)制作優(yōu)秀案例展示墻，將優(yōu)秀案例制作成大幅噴繪，以強(qiáng)化優(yōu)秀案例的宣傳效果。

制作精良的優(yōu)秀案例在參會(huì)人員進(jìn)場(chǎng)期間（會(huì)前）循環(huán)播放，既烘托強(qiáng)化了會(huì)場(chǎng)氣氛，又增強(qiáng)了與會(huì)人員對(duì)企業(yè)品牌、產(chǎn)品的信任度。希望廣大的農(nóng)資企業(yè)在會(huì)議營(yíng)銷中能有效利用優(yōu)秀案例展示這一口碑推廣傳播的利器。