化肥出口豈能薄利多銷？企業(yè)亟待提高國際競爭力

□《中國農(nóng)資》記者 張番 鄭曉 陳熙

化肥出口豈能薄利多銷？企業(yè)亟待提高國際競爭力

□《中國農(nóng)資》記者 張番 鄭曉 陳熙

進(jìn)入4月，我國化肥市場又到了化肥出口籌備階段。今年有所不同的是，由于我國化肥出口政策調(diào)整，旺季關(guān)稅較往年大大降低，為我國化肥出口帶來更多機(jī)會(huì)。在剛剛結(jié)束的一年一度的阿格斯FMB亞洲化肥會(huì)議上，記者看到化肥中外貿(mào)易商在會(huì)上業(yè)務(wù)交談的熱鬧程度較往年有過之無不及，國內(nèi)化肥貿(mào)易商對出口的熱情不減。然而，記者在深入了解國際出口形勢后發(fā)現(xiàn)，在熱鬧現(xiàn)象的背后，卻隱隱透出我國化肥出口的傷痛——我國化肥產(chǎn)品成了國際市場上份額最大，但質(zhì)量差、沒有話語權(quán)的“廉價(jià)貨”?；首鳛橘Y源性產(chǎn)品，依賴出口并不是長遠(yuǎn)之計(jì)，為了緩解產(chǎn)能過剩，贏得一席市場，我國化肥出口豈能如此“薄利多銷”？

薄利多銷：熱衷于出口 化肥價(jià)格遭冷遇

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年我國尿素出口總量為826萬噸，同比增長19%；磷酸二銨出口總量381萬噸，同比減少2.9%；磷酸一銨出口總量為70.9萬噸，同比增長19.26%。目前，我國尿素出口量占全球尿素總貿(mào)易量的22%左右，磷肥出口量占全球近25%，成為全球化肥市場最大化肥出口國。

今年，我國調(diào)整化肥出口關(guān)稅政策，尿素和磷銨的出口政策從淡旺季時(shí)間看，與2013年是一致的，但是從稅率上看，差異較大，尤其是旺季稅率大幅下調(diào)，使得2014年旺季我國尿素和磷銨出口成為可能。這個(gè)政策的出臺(tái)使國內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士紛紛預(yù)測今年我國化肥出口量將繼續(xù)增加。英國阿格斯FMB公司氮肥分析師StephenMitchell預(yù)計(jì)，2014年中國尿素出口量將同比增加200萬噸至1050萬噸?；食隹诹康脑黾涌此剖菫槲覈势髽I(yè)提供了更大的出口機(jī)會(huì)，然而，據(jù)記者了解，國際化肥價(jià)格過低，導(dǎo)致我國企業(yè)很難得到豐厚的利潤。

山東祥禾農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長劉文霞告訴記者，現(xiàn)在很多企業(yè)還沒有開始集港，工廠積極性不高。她表示：“對于今年出口，大家還是比較悲觀。原因是目前內(nèi)貿(mào)的價(jià)格要高于出口價(jià)格，所以大家對內(nèi)貿(mào)更有興趣。雖然一二月也有一些企業(yè)做出口，例如，山西晉城有做一些中英文包裝的產(chǎn)品，普通包裝的很少，但由于嫌價(jià)格過低，很多企業(yè)還不愿意出口?！贬槍δ壳拔覈袌鲂蝿荩瑒⑽南颊J(rèn)為，“出口的拉動(dòng)會(huì)有利于國內(nèi)市場好轉(zhuǎn)，關(guān)鍵要看出口價(jià)格，一旦出口價(jià)格上漲，與國內(nèi)接軌，大家都會(huì)動(dòng)起來，但如果出口價(jià)格不上漲，大家都對出口沒有信心。而對于市場價(jià)格和企業(yè)利潤，劉文霞表示十分無奈。她告訴記者，尿素工廠現(xiàn)在都賠錢，從國內(nèi)市場來看，工廠很難受，下游復(fù)合肥廠也很難受，價(jià)格這樣一直跌下去，下游貿(mào)易商都不拿貨，基層經(jīng)銷商也不愿意拿貨。如果國內(nèi)價(jià)格企穩(wěn)，市場都會(huì)活起來。而從國際市場來看，現(xiàn)在港口的價(jià)格折算下來低于國內(nèi)市場，國內(nèi)價(jià)格已經(jīng)很低了，國際的更低，反過來給國內(nèi)帶來更大的壓力，導(dǎo)致信心更加不足。”

對于主要進(jìn)行貿(mào)易業(yè)務(wù)的北京兆豐年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理李兆東來說，去年的出口業(yè)務(wù)沒有帶來可觀的利潤，他對今年的市場形勢也表示并不樂觀。他說：“去年國內(nèi)出口大量化肥，但是大多企業(yè)虧錢或者不掙錢。今年化肥政策較往年寬松，出口量會(huì)大一些，但在國內(nèi)供大于求的壓力下，今年市場仍然非常不好，而且很難掙錢?，F(xiàn)在國內(nèi)化肥庫存量并不大，對于貿(mào)易商來說就是堅(jiān)持，等形勢好轉(zhuǎn)時(shí)，抓住機(jī)會(huì)出口。”但對于出口，他認(rèn)為節(jié)奏很難把握，一些激進(jìn)的企業(yè)會(huì)選擇“買空賣空”，但這樣的風(fēng)險(xiǎn)很大，保守的企業(yè)會(huì)采用“背對背”的銷售模式，但現(xiàn)在市場的機(jī)會(huì)太少。因此，對于貿(mào)易商來說，今年還將面臨較大壓力。

惡性競爭：產(chǎn)品質(zhì)量差 企業(yè)出口限于被動(dòng)

產(chǎn)能嚴(yán)重過剩對我國化肥企業(yè)帶來巨大的壓力，也嚴(yán)重阻礙了化肥市場的健康發(fā)展。從尿素的供求分析數(shù)據(jù)來看，2012年尿素總產(chǎn)量為6192萬噸，2013年為6707萬噸，呈上漲趨勢；而國內(nèi)需求方面，2012年尿素需求量為5400萬噸，2013年增長至5730萬噸。在這樣的供需形勢下，許多企業(yè)不得不將消化產(chǎn)能的渠道寄希望于出口。

然而，由于生產(chǎn)企業(yè)過于分散，且貿(mào)易企業(yè)口徑無法統(tǒng)一，我國化肥出口形成了惡性競爭的狀態(tài)。許多貿(mào)易商反映，近幾年來，每到中國出口大門打開時(shí)，國際化肥價(jià)格就會(huì)下跌，一方面是季節(jié)原因，另一方面是我國出口成本透明，企業(yè)相互壓價(jià)，導(dǎo)致外商在談判時(shí)有機(jī)可乘。而從我國化肥產(chǎn)品的角度來看，產(chǎn)品質(zhì)量問題成為我國化肥產(chǎn)品在國際市場上失去話語權(quán)的重要因素之一。在此次FMB亞洲化肥會(huì)議上中外貿(mào)易商對此持相同觀點(diǎn)。StephenMitchell表示：“由于中國尿素質(zhì)量較差，尿素出口的目標(biāo)市場受到很大的限制，小顆粒尿素主要向印度和東南亞國家出口，美國和歐洲沒有。雖然部分大顆粒產(chǎn)品銷往美國和亞洲，但是數(shù)量較少，主要是因?yàn)檫M(jìn)口商擔(dān)心質(zhì)量問題。中國目前面臨的問題是，在國際市場上沒有建立起信譽(yù)度。中國政府和企業(yè)還需要一定的時(shí)間、措施來改變這種狀況。因此，雖然今年中國化肥出口政策為企業(yè)提供了出口條件，但為了提高出口量，對中國供應(yīng)商來說，最重要的就是提高化肥產(chǎn)品質(zhì)量。”煙臺(tái)港集團(tuán)總裁紀(jì)少波總結(jié)多年的出口形勢時(shí)同樣表示，由于化肥質(zhì)量不高，導(dǎo)致我國尿素出口價(jià)格被扣上了“低價(jià)”的帽子，使我國在價(jià)格談判上沒有話語權(quán)、企業(yè)的利潤受損。對于這樣的困境，中農(nóng)控股氮肥部經(jīng)理叢林濤也表示：“2014年，中國將成為全球固定的尿素供應(yīng)國，將對全球氮肥市場產(chǎn)生深刻影響。未來，中農(nóng)控股將向全球出口更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供產(chǎn)品多元化解決方案，讓客戶滿意。”他建議，今年中國氮肥出口的主要任務(wù)應(yīng)該是關(guān)注如何解決產(chǎn)品的質(zhì)量問題，企業(yè)也應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注出口政策，適時(shí)采取措施提高尿素質(zhì)量，穩(wěn)住尿素出口市場。

近兩年，不僅尿素、磷銨等傳統(tǒng)化肥出現(xiàn)惡性競爭的情況，連新型肥料的出口也逐步顯現(xiàn)出這樣的壓力。山東潤梓化工有限公司主要向東南亞、烏克蘭、澳大利亞等國出口硫酸鹽產(chǎn)品，包括硫酸銅、硫酸鎂、硫酸鋅等微量元素化肥。公司總經(jīng)理張寶全告訴記者：“新型肥料的市場相對于傳統(tǒng)肥料來說，市場形勢較好。然而，近兩年，隨著出口廠家的數(shù)量增加，新型肥料的出口競爭也日趨激烈，今年異常激烈。近期，我國出口的類似產(chǎn)品報(bào)價(jià)每天都明顯下降，最終導(dǎo)致企業(yè)沒法報(bào)價(jià)。”張寶全最后說，今年公司出口商品的利潤同比減少一半，想談成較好的價(jià)格很難。目前，每年國際需求量基本穩(wěn)定，就是客戶壓價(jià)很厲害，出口形勢逼迫企業(yè)面臨成本競爭的壓力。對于這樣的競爭，張寶全表示根本沒有必要，他認(rèn)為，國內(nèi)的資源廉價(jià)出售，壓低了國內(nèi)企業(yè)的利潤，外商成了最大的贏家。

理性出口：行業(yè)自律 提升國際競爭力

從我國化肥行業(yè)的整體發(fā)展來看，產(chǎn)能過剩的壓力促成了我國企業(yè)依賴出口的現(xiàn)狀。為了緩解產(chǎn)能壓力，企業(yè)急于出口，大、中、小企業(yè)八仙過海，各顯神通，其結(jié)果是賠本賺吆喝，不僅沒有緩解國內(nèi)壓力，反而影響了國內(nèi)市場，因?yàn)橘|(zhì)量問題長途跋涉到海外的中國化肥還被貼了一個(gè)“廉價(jià)貨”的標(biāo)簽，形成惡性循環(huán)。

面對這一被動(dòng)局面，作為國內(nèi)企業(yè)又將如何理性看待行業(yè)現(xiàn)狀呢？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，首先國內(nèi)產(chǎn)能過剩是行業(yè)和企業(yè)處于被動(dòng)的主要原因，從長遠(yuǎn)發(fā)展角度考慮企業(yè)應(yīng)理性限一部分產(chǎn)能，供需關(guān)系發(fā)生變化，企業(yè)方能贏得市場主動(dòng)權(quán)。其次，企業(yè)應(yīng)理性適度出口。畢竟，化肥是資源性產(chǎn)品，理應(yīng)細(xì)水長流持續(xù)發(fā)展。為了一味占有市場，求出口量，其最終結(jié)果是沒有了資源，也沒有了市場。再次，提高產(chǎn)品質(zhì)量，注重產(chǎn)品顆粒、力度、硬度等，提高國際市場競爭力有針對性地出口一些有科技含量的化肥產(chǎn)品。從國際競爭力來看，美國頁巖氣革命、中東廉價(jià)頁巖氣出口為全球尿素生產(chǎn)帶來一次成本的革新。清潔、高效、廉價(jià)的能源供應(yīng)成為降低氮肥生產(chǎn)成本的有力支撐。生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量將成為市場競爭的關(guān)鍵點(diǎn)。

中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)信息和市場部主任高力表示：“氮肥協(xié)會(huì)也呼吁政府嚴(yán)格控制產(chǎn)能擴(kuò)張，并加快淘汰落后產(chǎn)能，隨著國家倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保力度的加大，我們應(yīng)該遵循市場規(guī)律為主，輔以行政手段淘汰落后產(chǎn)能?！币蕾嚦隹诓皇切袠I(yè)健康發(fā)展的長遠(yuǎn)之計(jì)，淘汰落后產(chǎn)能，提高市場競爭力才是我國化肥產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展之路，但愿國內(nèi)企業(yè)能同舟共濟(jì)，理性發(fā)展，理性面對國際、國內(nèi)市場。