農(nóng)資流通：“一買一賣”經(jīng)營模式已打破

□《中國農(nóng)資》記者張高科宋安勇汪洋

農(nóng)資流通：“一買一賣”經(jīng)營模式已打破

□《中國農(nóng)資》記者張高科宋安勇汪洋

“土地流轉(zhuǎn)催生農(nóng)資生存新法則”系列報道二

《關(guān)于引導(dǎo)農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)有序流轉(zhuǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營的意見》的發(fā)布，對于今后農(nóng)村土地開發(fā)、利用，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展具有深遠(yuǎn)影響。從2008年，土地流轉(zhuǎn)政策正式提出后，農(nóng)資行業(yè)也在發(fā)生著顛覆性的變化，尤其是農(nóng)資流通行業(yè)，在重視渠道建設(shè)的同時，加強農(nóng)化服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本，而面對土地流轉(zhuǎn)的加速，不少農(nóng)資流通企業(yè)已經(jīng)積極參與其中，打破多年“一買一賣”經(jīng)營模式，逐步轉(zhuǎn)型升級為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體或農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)主力軍；面對土地流轉(zhuǎn)的機遇，除農(nóng)資行業(yè)外，已經(jīng)有不少的外來資本正在積極布局。此次土地流轉(zhuǎn)新政的出臺又將為農(nóng)資行業(yè)帶來哪些機遇和挑戰(zhàn)？

農(nóng)資流通參與土地流轉(zhuǎn)正在加速

從2008年，土地流轉(zhuǎn)政策正式提出后，6年時間，全國土地流轉(zhuǎn)呈現(xiàn)加速趨勢。據(jù)了解，截至2014年6月底，全國農(nóng)村承包耕地流轉(zhuǎn)面積達3.8億畝，占承包耕地總面積的28.8%。

東北三省是中國最重要的商品糧基地，擁有大量土地，尤其是黑龍江地區(qū)，土地流轉(zhuǎn)正在加速。吉林大學(xué)工商學(xué)院副教授呂夢楠表示，從2012年開始，出現(xiàn)了整村的流轉(zhuǎn)，就是整個村里面的土地流轉(zhuǎn)給一個企業(yè)或者是合作社，從2013年開始就出現(xiàn)了五萬畝甚至是十萬畝的規(guī)模性流轉(zhuǎn)。

作為黑龍江省農(nóng)資流通企業(yè)參與土地流轉(zhuǎn)的典型，中農(nóng)集團控股黑龍江有限公司在2013年初秋就已經(jīng)成功試水土地流轉(zhuǎn)項目。據(jù)了解，該公司成功流轉(zhuǎn)土地7.7萬畝，經(jīng)過公司土地流轉(zhuǎn)專項經(jīng)理和土地流轉(zhuǎn)團隊的不懈努力，基本上將訥河市學(xué)田鎮(zhèn)下邊的學(xué)田村、保昌村、增產(chǎn)村全部農(nóng)田收入囊中。首期土地流轉(zhuǎn)合同簽訂后，公司向當(dāng)?shù)亓鬓D(zhuǎn)土地農(nóng)民共支付土地出讓金超過1.6億元。土地流轉(zhuǎn)完成后，公司在訥河市學(xué)田鎮(zhèn)成立了中農(nóng)學(xué)田、中農(nóng)保昌、中農(nóng)增產(chǎn)三家農(nóng)業(yè)合作社。與此同時，為了保障現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的有序進行，在這三家農(nóng)業(yè)合作社的基礎(chǔ)之上，中農(nóng)黑龍江公司還籌備建立起了兩家農(nóng)機專業(yè)合作社。

在黑龍江省，還有一家企業(yè)是土地流轉(zhuǎn)工作中的后起之秀——黑龍江倍豐農(nóng)資集團。雖然倍豐農(nóng)資集團涉足土地流轉(zhuǎn)的時間較短，但是倍豐農(nóng)資集團在土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)業(yè)開發(fā)方面進行得有聲有色。黑龍江倍豐農(nóng)資集團黨委副書記陳峰向記者介紹說，身處東北大地，倍豐農(nóng)資集團近年來一直密切關(guān)注著土地流轉(zhuǎn)推進速度的加快。倍豐農(nóng)資集團2014年開始嘗試土地流轉(zhuǎn)，目前流轉(zhuǎn)土地面積在5萬畝左右，而提供農(nóng)化服務(wù)的土地面積則在百萬畝左右，流轉(zhuǎn)土地主要種植玉米和水稻等糧食作物，提供農(nóng)化服務(wù)的土地以產(chǎn)品和服務(wù)入股獲得利潤。作為第一年試水土地流轉(zhuǎn)的農(nóng)資企業(yè)，在土地流轉(zhuǎn)工作中取得的經(jīng)驗尚淺，更多的經(jīng)驗還要向行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)多多學(xué)習(xí)。

北有中農(nóng)集團控股黑龍江有限公司，南有廣西中農(nóng)調(diào)運有限公司。作為一家較早從事土地流轉(zhuǎn)工作的農(nóng)資企業(yè)，廣西中農(nóng)調(diào)運有限公司總經(jīng)理助理莫仲坤告訴記者，廣西地區(qū)的土地流轉(zhuǎn)近幾年較快，中農(nóng)廣西調(diào)運公司2011年開始流轉(zhuǎn)土地。在南寧武鳴縣太平鎮(zhèn)的“中農(nóng)基地”，廣西中農(nóng)流轉(zhuǎn)的耕地面積就已經(jīng)超過了4500畝?！爸修r(nóng)基地”的種植結(jié)構(gòu)多樣化，基地自身就種植了香蕉、甘蔗、火龍果、西瓜等多種經(jīng)濟作物。由于這里是大型企業(yè)集中流轉(zhuǎn)土地的地域，集約化種植在這里已經(jīng)成為常態(tài)，機械化種植、節(jié)水灌溉技術(shù)在這里已經(jīng)應(yīng)用于所有耕作土地，而中農(nóng)基地所用的工人也全部是農(nóng)業(yè)技術(shù)人員和管理人員，這些人也全都是將土地流轉(zhuǎn)出去的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。

作為國內(nèi)唯一一家上市的農(nóng)資流通企業(yè)，輝隆股份近幾年農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)呈加快趨勢。在今年9月份，安徽省滁州市襄河鎮(zhèn)八波村33個村民組1.2萬畝土地正式流轉(zhuǎn)給安徽輝隆農(nóng)資集團。安徽輝隆集團董事長、總經(jīng)理李永東表示，他們將在這一萬畝土地上做文章，高標(biāo)準(zhǔn)、高要求打造農(nóng)業(yè)園，將邀請一流專家入園，把它打造成全省乃至全國的亮點。輝隆集團此次集中流轉(zhuǎn)八波村33個村民組的土地主要發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)。流轉(zhuǎn)期限為15年，土地流轉(zhuǎn)承包費用每2年支付一次，每5年遞增10%。八波村被解放出來的勞力部分還將被集團返聘。

農(nóng)資流通企業(yè)積極參與土地流轉(zhuǎn)，從南到北，規(guī)模化種植逐步形成，各地的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的步伐在加快，他們也在跳出“一買一賣”傳統(tǒng)模式，積極轉(zhuǎn)型，分享著土地流轉(zhuǎn)政策的紅利。從某種程度上來說，土地流轉(zhuǎn)的過程就是農(nóng)資流通渠道各環(huán)節(jié)淘汰篩選的過程，適者生存，反之淘汰，農(nóng)資流通商正向兩極發(fā)展，一方迅速做大做強，另一方淘汰出局。

新政為農(nóng)資流通企業(yè)營造新機遇

隨著我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，特別是隨著土地確權(quán)的推進，土地流轉(zhuǎn)的進程會進一步加快，這一變化將對未來農(nóng)資行業(yè)帶來深刻的影響。

倍豐農(nóng)資集團作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的實踐者、農(nóng)村綜合服務(wù)體系的營建者，近年來一直密切關(guān)注著土地流轉(zhuǎn)推進速度的加快。黑龍江倍豐農(nóng)資集團黨委副書記陳峰告訴記者，國務(wù)院正式頒布農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)意見，對于企業(yè)的土地流轉(zhuǎn)工作是一個階段性的探索機會，而對于企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)而言又是一個市場機會。隨著土地流轉(zhuǎn)規(guī)模的不斷擴大，大型農(nóng)場信賴有實力的企業(yè)，而有實力的企業(yè)則會搭建更優(yōu)質(zhì)的為農(nóng)服務(wù)平臺，同時企業(yè)規(guī)模會相應(yīng)擴大。

陳峰表示，土地流轉(zhuǎn)意見出臺后，農(nóng)民對農(nóng)資企業(yè)的要求會產(chǎn)生一定的變化，大型農(nóng)資企業(yè)會具有更多的銷路。倍豐集團等大型農(nóng)資企業(yè)面臨的調(diào)整是，產(chǎn)品的品種要更加齊全。其中產(chǎn)品的門類要涵蓋化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)膜等全部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料產(chǎn)品。另外企業(yè)還要深入服務(wù)、擴展物流，推進技術(shù)進步以適應(yīng)新形勢下的土地流轉(zhuǎn)戰(zhàn)略。作為農(nóng)資流通企業(yè)，加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以足夠的平臺資源延伸到產(chǎn)品銷售和農(nóng)化服務(wù)當(dāng)中去，這是企業(yè)發(fā)展的必由之路。

“土地流轉(zhuǎn)意見的出臺對企業(yè)來說意味著更加穩(wěn)定的發(fā)展?！蹦倮ひ餐瑯颖硎?，僅以廣西地區(qū)的農(nóng)業(yè)開發(fā)為例，由于農(nóng)業(yè)項目的風(fēng)險較大，只有少數(shù)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)能夠賺錢，而多數(shù)企業(yè)面臨的是虧本。另外，國家對于農(nóng)業(yè)的相關(guān)扶持政策和扶持資金也是少數(shù)企業(yè)獲得，而其他企業(yè)只能依靠自有資金進行維系，此次土地流轉(zhuǎn)意見的出臺可以均衡國家的涉農(nóng)資源和涉農(nóng)資金，使更多的農(nóng)業(yè)開發(fā)企業(yè)獲得國家的政策扶持和資金支持，從而直接提高這些企業(yè)的抗風(fēng)險能力，使更多的企業(yè)獲得利潤。另外，可以使企業(yè)間形成無形的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，加強作物的統(tǒng)防統(tǒng)治，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起到積極的促進作用?！?/p>

莫仲坤強調(diào)，在土地流轉(zhuǎn)意見中，特別強調(diào)了加大對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的扶持力度，這對農(nóng)資企業(yè)來說，是發(fā)展機遇，支持了農(nóng)資流通企業(yè)的正當(dāng)合理發(fā)展?！稗r(nóng)資流通企業(yè)在未來的發(fā)展過程中可以進一步適度擴大土地流轉(zhuǎn)面積。廣西中農(nóng)調(diào)運公司應(yīng)該轉(zhuǎn)變原有的經(jīng)營模式，減少因自然風(fēng)險帶來的損失?，F(xiàn)階段，公司正在嘗試向多種經(jīng)營方向發(fā)展，新流轉(zhuǎn)的土地會向生態(tài)種植、采摘觀光、農(nóng)家樂體驗等項目發(fā)展。多種經(jīng)營的目的并不是獲取更多的利潤，而是盡量規(guī)避掉單一作物種植潛在的風(fēng)險因素。在今后的發(fā)展中，公司將本著《意見》的相關(guān)要求，降低農(nóng)業(yè)投資成本，提高農(nóng)業(yè)收益回報，同時增加農(nóng)業(yè)項目的科技含量。

各路資本進入加速農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型升級

土地流轉(zhuǎn)的加速也吸引著各路資本的進入。其中，土地流轉(zhuǎn)信托這一新生事物從2013年10月中信信托推出國內(nèi)第一單土地流轉(zhuǎn)信托算起。信托公司發(fā)揮自身優(yōu)勢，按照信托理念推動土地規(guī)范流轉(zhuǎn)，實現(xiàn)體系化與系統(tǒng)化。相關(guān)實踐證明，土地流轉(zhuǎn)信托對提高農(nóng)村土地利用效率，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展，促進農(nóng)民增收的效益已經(jīng)初步顯現(xiàn)。

雖然目前的農(nóng)村土地確權(quán)、流轉(zhuǎn)等機制還不完善，但不少信托公司對這一新事物的前景看好。據(jù)不完全統(tǒng)計，一年中已經(jīng)有中信信托、北京信托、中建投信托等三家正式推出了十多款土地流轉(zhuǎn)信托。而相比數(shù)量來說，參與流轉(zhuǎn)的土地規(guī)模顯然更引人注目。已經(jīng)開始流轉(zhuǎn)的土地和預(yù)期流轉(zhuǎn)的土地規(guī)模接近30萬畝。此外，安信信托、華寶信托、中糧信托等信托公司也紛紛開始研究或準(zhǔn)備開展土地信托。

值得注意的是，中信信托不僅僅是在土地流轉(zhuǎn)中充當(dāng)中介的角色。通過與農(nóng)業(yè)科技公司的合作，中信信托也參與到生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)。今年2月份，中信信托與拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司簽署《就土地流轉(zhuǎn)下現(xiàn)代農(nóng)科技創(chuàng)新與發(fā)展合作協(xié)議》。初期合作項目將包括拜耳在安徽宿州建立果樹和蔬菜解決方案示范園；同時在安徽馬鞍山示范“更多水稻”項目，該項目提供了從種子到收獲的全程解決方案，幫助農(nóng)民獲得更高的經(jīng)濟效益。雙方的合作將不斷拓展至中信信托在全國范圍內(nèi)的其它土地流轉(zhuǎn)項目，包括在山東青州示范拜耳蔬菜解決方案。

伴隨著土地流轉(zhuǎn)改革新政出臺，信托公司也在探索土地流轉(zhuǎn)信托的升級模式。繼在安徽、山東、貴州、河南等地推出土地流轉(zhuǎn)信托項目之后，中信信托又將土地流轉(zhuǎn)信托的紅旗插在了“黑土地”上。11月21日，中信信托與黑龍江省蘭西縣政府、黑龍江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院以及哈爾濱谷物交易所有限公司達成共建“中信·蘭西土地信托化綜合改革試驗區(qū)”的戰(zhàn)略合作協(xié)議。此單土地流轉(zhuǎn)面積再創(chuàng)國內(nèi)新高，共涉及信托化綜合改革土地約300萬畝。

在中信信托常務(wù)副總經(jīng)理、中信信誠董事長包學(xué)勤看來，中信土地流轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)盈利點主要有四大部分：一是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商生產(chǎn)運營提供資金服務(wù)；二是依托哈爾濱谷物交易所平臺開展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，為交易商提供配套融資服務(wù)；三是成立服務(wù)平臺公司對接生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，包括生產(chǎn)資料集中采購、農(nóng)業(yè)機械服務(wù)提供、銷售端對接等；四是通過科學(xué)技術(shù)提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)以及提高生產(chǎn)效率所能獲得的超額收益。

“信托公司參與土地流轉(zhuǎn)改革，不僅緣于信托擁有天然制度優(yōu)勢，能將農(nóng)村集體土地所有權(quán)與使用權(quán)相分離，實現(xiàn)農(nóng)地的規(guī)?；?、集約化、資本化運營，更重要的是農(nóng)地流轉(zhuǎn)需求以及國家政策支持?！卑鼘W(xué)勤表示，合作各方將按照“資本+市場+科技+土地”的資源整合模式，利用土地經(jīng)營權(quán)信托、土地經(jīng)營權(quán)入股、土地經(jīng)營權(quán)托管等方式進行適度規(guī)模經(jīng)營，通過訂單引導(dǎo)種植，打造糧食產(chǎn)品交易平臺和生產(chǎn)要素集合平臺，并通過綜合金融服務(wù)實現(xiàn)兩個平臺的緊密銜接和互動，重新塑造糧食產(chǎn)業(yè)鏈條及其各環(huán)節(jié)的利益分配機制，期望構(gòu)造出一種全新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系。

其實，除了信托外，近兩年聯(lián)想、恒大、樂視網(wǎng)等各路資本紛紛跨界進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。信托等外來資本的跨界，不但加速了土地流轉(zhuǎn)進程，而且也加速了農(nóng)資行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，可謂為農(nóng)資流通企業(yè)的發(fā)展帶來機遇與挑戰(zhàn)。面對信托等外來資本的進入，農(nóng)資流通企業(yè)應(yīng)該發(fā)揮渠道和服務(wù)優(yōu)勢，加強與其合作，共同推動土地流轉(zhuǎn)的有序進行。相信，農(nóng)資流通企業(yè)在轉(zhuǎn)型中一定能找到發(fā)展方向，也一定能在為“三農(nóng)“服務(wù)的道路上越走越遠(yuǎn)。