復(fù)合肥市場(chǎng)平穩(wěn)銷(xiāo)量逐年增加

□《中國(guó)農(nóng)資》記者劉穎

春耕整體市場(chǎng)在逐步啟動(dòng)，受磷肥及運(yùn)價(jià)等因素的影響，復(fù)合肥價(jià)格平穩(wěn)，45%氯基復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)在1800-1900元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)在2150-2250元/噸。由于資源分布呈現(xiàn)區(qū)域性，鐵路貨運(yùn)價(jià)的調(diào)整受影響最大的是磷肥，對(duì)尿素、復(fù)合肥的影響次之。復(fù)合肥、摻混肥近幾年在東北、內(nèi)蒙古地區(qū)的銷(xiāo)量在逐年增加，也在逐漸擺脫“二銨替代品”的地位。

運(yùn)價(jià)對(duì)復(fù)合肥的影響不大

由于磷礦資源有很強(qiáng)的地域性，因此鐵路貨運(yùn)價(jià)上調(diào)使得二銨成本壓力增大，國(guó)內(nèi)二銨價(jià)格普遍上漲50-100元/噸。但是由于前期經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)訂購(gòu)了大部分貨量，此次調(diào)價(jià)不足以改變市場(chǎng)的整體銷(xiāo)售進(jìn)程，只是在廠商的心理上有利好，向下游鋪貨時(shí)市場(chǎng)相對(duì)表現(xiàn)出向上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)。對(duì)于尿素、復(fù)合肥而言，各地區(qū)省內(nèi)的廠家較多，即便是有選擇省外的，運(yùn)距相對(duì)都比較短，所以此次調(diào)價(jià)對(duì)他們影響較小。新樂(lè)市大地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司趙永說(shuō)：“當(dāng)?shù)氐哪蛩貜S家較多，經(jīng)銷(xiāo)商不著急購(gòu)買(mǎi)，基本上操作都是現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)購(gòu)。根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，今年春耕尿素應(yīng)該不會(huì)漲，主要還是供求關(guān)系決定的，市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求。另外，尿素的制造成本也比較低，這兩年的煤炭?jī)r(jià)格較低，尿素沒(méi)有漲價(jià)的有效支撐力?！睉c豐集團(tuán)訥河市合豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司張宏飛說(shuō)：“此次運(yùn)價(jià)上調(diào)對(duì)我們的影響有限，一是我們的原料儲(chǔ)備已接近尾聲；二是我們當(dāng)?shù)赜袚交旆蕪S、復(fù)合肥廠，化肥供應(yīng)量充足。尿素方面，當(dāng)?shù)啬蛩貜S家少，所以春耕時(shí)節(jié)，當(dāng)?shù)啬蛩乜隙〞?huì)漲?！?/p>

復(fù)合肥北方銷(xiāo)量逐年增加

南方是復(fù)合肥消費(fèi)量較多的區(qū)域，近年來(lái)，隨著內(nèi)蒙古、東北地區(qū)農(nóng)民對(duì)復(fù)合肥的逐漸認(rèn)識(shí)，以及用肥習(xí)慣的改變，復(fù)合肥、摻混肥的銷(xiāo)量在逐年增加。張宏飛說(shuō)：“磷肥的儲(chǔ)備工作已經(jīng)完畢，大概到3月份著手操作復(fù)合肥交易，這兩年農(nóng)民也不局限于只使用二銨和尿素，農(nóng)民對(duì)均衡養(yǎng)分的復(fù)合肥比較有興趣了，傳統(tǒng)的用肥習(xí)慣都在改變，復(fù)合肥銷(xiāo)量逐年增加。只是今年我們的化肥儲(chǔ)備量跟往年比有所減少，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)行情不好，還有就是下游賒欠太嚴(yán)重，今年采取更嚴(yán)格的操作模式，少量進(jìn)貨，爭(zhēng)取多進(jìn)行現(xiàn)金交易。”

與種植大戶合作薄利多銷(xiāo)

土地流轉(zhuǎn)后出現(xiàn)了很多種植大戶，而他們與代理商的聯(lián)系居多，張宏飛說(shuō)：“一是他們聯(lián)系不上廠家。二是他們也不太放心直接打款給廠家提貨，找當(dāng)?shù)卮砩瘫容^保險(xiǎn)些，但是除了他們跟當(dāng)?shù)貜?fù)合肥廠家直接交易，這些種植大戶已經(jīng)有議價(jià)的能力了，而且他們‘殺價(jià)’確實(shí)比較‘狠’。雖然跟他們合作利潤(rùn)很少，但是因?yàn)橛袖N(xiāo)量，并且還可以帶動(dòng)其他種植大戶來(lái)買(mǎi)，所以多數(shù)代理商還是選擇與他們合作來(lái)賺取良好的口碑。”

記者調(diào)查

國(guó)務(wù)院2月18日公布了《注冊(cè)資本登記制度改革方案》，取消了大多數(shù)類(lèi)別企業(yè)的注冊(cè)資本限制，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的資金門(mén)檻也在取消之列。有經(jīng)銷(xiāo)商表示，現(xiàn)階段的農(nóng)資市場(chǎng)已經(jīng)處于放開(kāi)狀態(tài)，客戶已經(jīng)相對(duì)飽和，農(nóng)資的行情也不足以吸引新的經(jīng)銷(xiāo)商加入。張宏飛說(shuō)：“現(xiàn)在的化肥市場(chǎng)挺混亂的，再放開(kāi)也無(wú)所謂了。我干農(nóng)資十幾年了，有自己成熟的網(wǎng)絡(luò)客戶，市場(chǎng)的混亂狀態(tài)給我也造成一定影響。比如面對(duì)良莠不齊產(chǎn)品，農(nóng)民無(wú)法辨別肥料的好壞，有些產(chǎn)品混淆他們的認(rèn)知，尤其是農(nóng)村里的親屬效應(yīng)，拉走了我的一部分客戶，這都是亟待解決的問(wèn)題?！睂?duì)于市場(chǎng)混亂的治理，趙永表示，需要國(guó)家出臺(tái)與肥料質(zhì)量有關(guān)的法律法規(guī)，對(duì)偷減含量的經(jīng)營(yíng)者要嚴(yán)懲，有了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，市場(chǎng)才會(huì)好起來(lái)。