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      內(nèi)蒙古一機集團神鹿焊業(yè)公司堅守市場 苦尋生存之路

      2014-02-03 07:31:42張麗虹
      中國軍轉(zhuǎn)民 2014年12期
      關(guān)鍵詞:焊材焊絲內(nèi)蒙古

      ■ 張麗虹

      內(nèi)蒙古一機集團神鹿焊業(yè)公司堅守市場 苦尋生存之路

      ■ 張麗虹

      神鹿焊業(yè)圍繞“特種、高端、創(chuàng)品牌”,以“不銹鋼焊絲、碳鋼高強焊絲、特種焊條”為主導產(chǎn)品,以技術(shù)改造推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,形成高附加值、高利潤、成長型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系?!耙晕覟橹?,做強內(nèi)部市場,解決生存問題;合資合作,做大外部市場,開辟發(fā)展之路。”

      截止2014年10月末,中國兵器工業(yè)集團內(nèi)蒙古一機集團神鹿焊業(yè)公司完成銷售收入1605萬元,同比增長80%,連續(xù)兩個月實現(xiàn)當月經(jīng)營持平,同比減虧158萬元。根據(jù)目前已簽訂的合同,預計全年完成主營業(yè)務收入2000萬元,利潤同比減虧400萬元以上, 2015年有望完成銷售收入3000萬元以上,實現(xiàn)扭虧為盈。

      這些成果是內(nèi)蒙古一機集團神鹿焊業(yè)公司“以我為主,做強內(nèi)部市場,合資合作,做大外部市場”的雙輪驅(qū)動的生動實踐,也是內(nèi)蒙古一機集團神鹿焊業(yè)公司改革改制的真實縮影。

      緊盯焊材領(lǐng)域 找尋出路

      神鹿焊業(yè)公司是內(nèi)蒙古一機集團主輔分離改制企業(yè)之一,多年來飽受行業(yè)大鱷沖擊的劣勢,主要問題是支柱產(chǎn)品不銹鋼焊條銷售下滑,加上公司產(chǎn)品品種單一,新產(chǎn)品研發(fā)沒有跟上客戶的需求,產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,造成銷售工作受到制約,丟掉了獨家配套的鐵飯碗,經(jīng)營舉步維艱,如何求得生存,找尋出路就成了當務之急。

      “如果不想破產(chǎn)重組被市場淘汰,只有踏踏實實地專注產(chǎn)品,做好產(chǎn)品?!?為此,神鹿人開始緊盯焊材領(lǐng)域?qū)こ雎?,作為?nèi)蒙古一機集團乃至兵器工業(yè)集團公司內(nèi)唯一的一家鋼焊材生產(chǎn)企業(yè),他們擁有同類廠家無法比擬的資源和優(yōu)勢。對于每年消耗數(shù)萬噸金屬材料,數(shù)千噸焊材的市場,焊接這個特殊過程控制的技術(shù)永遠是內(nèi)蒙古一機集團和兵器工業(yè)集團的核心技術(shù),新型材料和新型焊材對于我們軍工行業(yè)永遠是核心競爭力。神鹿人深知,唯一的辦法是主動面向市場尋求出路。

      使命光榮,還需自強不息。于是,神鹿人緊跟一機集團和兵器行業(yè)軍民品發(fā)展需要,立志成為兵器行業(yè)提供最適合用戶需要的焊接技術(shù)和焊接材料的“唯一”企業(yè),神鹿焊材就是軍工用戶焊接產(chǎn)品品質(zhì)的保證。同時,神鹿人也清醒地認識到:這是他們的使命感、責任感和榮譽感,也是他們勇往直前的動力所在。

      他們按照內(nèi)蒙古一機集團“2451”總體經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略要求,“堅持以市場為一切工作的中心”,不斷加大市場開發(fā)力度,調(diào)整優(yōu)化市場結(jié)構(gòu),并深入基層了解實際情況,分析和梳理用戶反饋信息,為公司領(lǐng)導班子經(jīng)營決策、制定發(fā)展規(guī)劃和目標奠定堅實的基礎(chǔ)。

      以“用戶為根本、市場為導向”,調(diào)整組織機構(gòu)和業(yè)務流程,增強內(nèi)部活力。同時積極尋求“合資合作”,堅持“以我為主,苦練內(nèi)功”,借助外部資金和技術(shù)解決公司發(fā)展瓶頸。

      同時,找準制約公司發(fā)展的癥結(jié),調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),四月份,完成不銹鋼生產(chǎn)線改造,提升不銹鋼焊絲的制造質(zhì)量和生產(chǎn)能力;九月份,ER60、ER100高強碳鋼焊絲通過一機集團鑒定,從技術(shù)層面提高產(chǎn)品質(zhì)量,真正打造高附加值和高利潤產(chǎn)品,以特殊產(chǎn)品拓展特殊領(lǐng)域,在焊材領(lǐng)域找回自我。

      理清內(nèi)外部市場 搶爭份額

      神鹿焊業(yè)圍繞“特種、高端、創(chuàng)品牌”,以“不銹鋼焊絲、碳鋼高強焊絲、特種焊條”為主導產(chǎn)品,以技術(shù)改造推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,形成高附加值、高利潤、成長型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系?!耙晕覟橹鳎鰪妰?nèi)部市場,解決生存問題;合資合作,做大外部市場,開辟發(fā)展之路。”

      內(nèi)蒙古一機集團神鹿焊業(yè)公司在改制后,已陸續(xù)拿到GB/T19001/ ISO9001質(zhì)量管理體系認證,軍工產(chǎn)品質(zhì)量體系認證,武器裝備質(zhì)量體系認證。

      目前已取得617、618、674、5409、7410等廠合格供應方資格,并在十月結(jié)束的兵器集團焊材集中采購合格供方考核中取得綜合成績第二名;隨著神鹿焊材的技術(shù)提升和品質(zhì)保證,神鹿品牌的焊材,將隨著推銷力度的深入,從軍工擴展到船舶、核電等其它領(lǐng)域。

      他們先廠內(nèi)后廠外,突破市場瓶頸。首先,從產(chǎn)業(yè)鏈方面突破。在一機集團內(nèi)部,神鹿焊材在大成公司和北創(chuàng)公司取得成功;在一機集團外部,神鹿焊材在中國二冶、太原重工股份有限公司、晉西鐵路車輛有限公司都實現(xiàn)了批量供貨。橫向是為了最大限度利用“第一機械”的品牌溢出效應,縱向是為了快速打開市場。

      其次,從隱性渠道方面突破。例如,一機集團科研所、工藝所正在進行的高氮鋼研究,神鹿焊業(yè)將隨時跟蹤進展情況,加強與專業(yè)設(shè)計人員的聯(lián)絡(luò),提升自主創(chuàng)新能力,堅定不移地開發(fā)戰(zhàn)略性新產(chǎn)品,確保發(fā)展后勁。同時,從經(jīng)銷商渠道方面突破,作為一種直接面向市場終端用戶的產(chǎn)品,必須要面對市場競爭和直面競爭,獲得和軍工行業(yè)唯一焊材這一身份相符的市場份額。并在制度建設(shè)方面取得突破,先后出臺了《神鹿焊業(yè)公司2014年銷售管理》等辦法,明確回款的考核政策和獎勵比例。這些辦法的出臺,動員一切可以動員的力量,使神鹿人凝心聚力、群策群力,打開了面向市場、尋求出路的良好局面。

      2014年3月中旬,西安軌道車輛廠對鐵路車輛用焊材進行公開招標,包括神鹿焊業(yè)公司在內(nèi)的八家國內(nèi)生產(chǎn)焊材廠家和代理商云集西安參加招標。

      神鹿焊業(yè)公司憑借成熟的生產(chǎn)工藝、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量,可靠的質(zhì)量保證體系及CRCC中鐵鐵路產(chǎn)品認證的優(yōu)勢,在激烈的競標中,以綜合排名第一的好成績,一舉中標212噸ER55-G焊絲產(chǎn)品,占此次招標份額的40%。此次中標對公司下一步的工作起到舉足輕重的作用,這為神鹿焊業(yè)公司今后的發(fā)展邁出了重要一步。

      集結(jié)神鹿正能量 贏得出路

      科技創(chuàng)新是企業(yè)的核心競爭力,現(xiàn)在,他們更加致力于生產(chǎn)型向生產(chǎn)制造服務型轉(zhuǎn)變。狠抓工藝,狠抓質(zhì)量,恢復“神鹿”焊材品牌聲譽;并按照市場調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高市場競爭力,發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢。

      為了盡快擺脫被動局面,一方面,他們適時引進2名全國焊材制造領(lǐng)域的專家顧問,幫助神鹿快速突破技術(shù)瓶頸,進行技術(shù)改造,加強內(nèi)部管理,提高產(chǎn)品質(zhì)量,實現(xiàn)生產(chǎn)工藝達到全國一流水平。通過生產(chǎn)工藝的改進,真正以質(zhì)量贏得用戶的心,并在改進質(zhì)量的基礎(chǔ)上恢復“神鹿焊材”的聲譽,保證了焊業(yè)公司的生存發(fā)展基礎(chǔ)。

      另一方面,聘請中科院材料專家在用戶設(shè)計方面提前溝通,共同研制用戶需要的新型焊材,聘請國家技能大師盧仁峰為用戶提供焊接工藝服務;同時,開通“神鹿焊接微信服務平臺”和全國客服電話,為廣大電焊工和工程師提供焊接技術(shù)學習和交流平臺,加快神鹿焊業(yè)服務的速度和效率。

      他們還按照市場價格倒算成本,重新建立供應鏈,全方位建設(shè)有市場競爭力的成本體系。并加快推進“合資合作”,力爭早日解決資金困難。對于合資合作,神鹿焊業(yè)將在集團公司的統(tǒng)一指揮下,以我為主,掌控核心資源,現(xiàn)在,神鹿的產(chǎn)品正在處于自主開發(fā)的關(guān)鍵階段、產(chǎn)品品質(zhì)正經(jīng)歷著從中端到高端的發(fā)展過程,通過合資合作,打造更好的的發(fā)展平臺,真正從技術(shù)層面站起來,回報兵器行業(yè)高質(zhì)量低成本的焊材,卸下包袱,輕裝上陣,在高科技焊材領(lǐng)域一展身手。

      現(xiàn)在,內(nèi)蒙古一機集團神鹿焊業(yè)公司新的焊接試驗室、化驗室和桶裝絲生產(chǎn)線正陸續(xù)投入運營。神鹿人正集結(jié)生存發(fā)展的正能量,朝著“樂觀、積極、進取”的方向轉(zhuǎn)變,重新迸發(fā)出生機和活力,并凝心聚力,面向市場,開拓市場,全力以赴抓好現(xiàn)行生產(chǎn)經(jīng)營,不斷為企業(yè)贏得出路。

      (作者單位:內(nèi)蒙古一機集團《一機工人》報社)

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