施耐德：攜手成都三可挑戰(zhàn)高端之路

隨著制造業(yè)進(jìn)入新時(shí)代，轉(zhuǎn)型升級(jí)正在成為眾多中國(guó)企業(yè)面臨的重要課題。如何提升企業(yè)的創(chuàng)新實(shí)力？如何拓展更加廣闊、高端的市場(chǎng)空間？在來(lái)自全球的競(jìng)爭(zhēng)面前，很多傳統(tǒng)行業(yè)的國(guó)內(nèi)廠商紛紛在思索著這些問(wèn)題的答案。

作為傳統(tǒng)輕工業(yè)的一隅，包裝機(jī)械制造業(yè)也正在經(jīng)歷著這樣的變革。在這一領(lǐng)域，一家名為成都三可實(shí)業(yè)有限公司的國(guó)內(nèi)企業(yè)，憑借著高效、精準(zhǔn)的包裝機(jī)械產(chǎn)品，一步步在市場(chǎng)脫穎而出，最終成為了多家國(guó)際500強(qiáng)食品企業(yè)的重要供應(yīng)商。我們看到，在這家挑戰(zhàn)國(guó)際高端市場(chǎng)的企業(yè)背后提供支持的，正是工業(yè)自動(dòng)化解決方案領(lǐng)域的著名廠商——施耐德電氣。

需求提升促創(chuàng)新動(dòng)力

多年來(lái)，客戶對(duì)包裝機(jī)械在功能和性能上的要求一直在不斷提高，除了設(shè)備生產(chǎn)速度等基本指標(biāo)在保持刷新外，還要求在整體效率、可靠性、質(zhì)量控制等方面不斷加強(qiáng)。同時(shí)，出于人力資源管理和成本控制的考慮，包裝機(jī)械的設(shè)計(jì)還必須更有利于節(jié)省勞動(dòng)力，減輕操作人員的勞動(dòng)強(qiáng)度。

這些不斷到來(lái)的挑戰(zhàn)和變革，讓上世紀(jì)九十年代進(jìn)入包裝機(jī)械市場(chǎng)的成都三可實(shí)業(yè)有限公司意識(shí)到：要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，甚至在更高端的市場(chǎng)上拼搏，就必須增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，憑借不斷積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為自身贏得無(wú)可替代的競(jìng)爭(zhēng)力。正是在這樣的背景下，施耐德電氣走進(jìn)了成都三可的合作視野，并成為了成都三可在OEM自動(dòng)化領(lǐng)域堅(jiān)定的合作伙伴。

可以說(shuō)，與施耐德電氣合作的十余年，恰恰是成都三可在新機(jī)型研發(fā)上逐步升級(jí)、不斷挑戰(zhàn)的一段歷程。據(jù)杜國(guó)先總經(jīng)理介紹：“最開(kāi)始，在包裝設(shè)備上應(yīng)用基礎(chǔ)的PLC和變頻器就能滿足要求，而隨著需求的提升，現(xiàn)在的新機(jī)型已經(jīng)越來(lái)越多地應(yīng)用高性能的運(yùn)動(dòng)控制器、伺服產(chǎn)品，一臺(tái)機(jī)器上常常要使用七八個(gè)伺服電機(jī)?！?/p>

在這樣的變化下，成都三可逐漸接觸到施耐德電氣越來(lái)越多的新產(chǎn)品，一發(fā)而不可收。從早期的ATV58，到后來(lái)的Twido、ATV31，再到最新的OEM硬件系統(tǒng)，每一次產(chǎn)品和解決方案的更新?lián)Q代，都給成都三可及其最終用戶帶來(lái)了新的體驗(yàn)，他們的眼界也由此打開(kāi)。

攜手挑戰(zhàn)高端之路

隨著合作的不斷深入，讓成都三可逐漸認(rèn)識(shí)了施耐德電氣OEM解決方案的妙處與精髓，自主創(chuàng)新的動(dòng)力也越來(lái)越足。有了這樣的積累，成都三可已經(jīng)不滿足于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上“安分守己”，轉(zhuǎn)而走上了沖擊國(guó)際高端市場(chǎng)的道路。

事實(shí)上，這樣的挑戰(zhàn)對(duì)一家國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)并非易事。杜國(guó)先總經(jīng)理深有感觸地談到：“國(guó)際領(lǐng)先的大客戶廠商一般都擁有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，提出的要求和標(biāo)準(zhǔn)很有針對(duì)性，對(duì)產(chǎn)品的各方面也要進(jìn)行嚴(yán)格評(píng)審，尤其是后來(lái)成為我們客戶的一些世界500強(qiáng)企業(yè)，就更是如此?！?/p>

對(duì)施耐德電氣而言，這種渴望挑戰(zhàn)新高度的國(guó)內(nèi)廠商，也恰恰是他們所青睞的合作伙伴。于是，雙方從2002年開(kāi)始，正式建立了更加緊密的長(zhǎng)期合作關(guān)系。每當(dāng)成都三可希望開(kāi)發(fā)挑戰(zhàn)高端市場(chǎng)的新機(jī)型，施耐德電氣的工程師都會(huì)在項(xiàng)目初期就積極參與進(jìn)來(lái)，與成都三可一起提方案、搞研發(fā)。

杜國(guó)先總經(jīng)理談到，三可的研發(fā)團(tuán)隊(duì)熟悉目標(biāo)行業(yè)的生產(chǎn)工藝和要求，而施耐德電氣的工程師則對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品的性能特點(diǎn)了如指掌。在這樣的背景下，雙方各自的創(chuàng)新思維和技術(shù)優(yōu)勢(shì)恰好能夠得到完美的互補(bǔ)，可謂珠聯(lián)璧合。而施耐德電氣先進(jìn)的OEM產(chǎn)品和解決方案，又正好為新機(jī)型的性能提供了卓越的保障。

一分耕耘，一分收獲。2008年，成都三可終于憑借其專利產(chǎn)品——SUGUS瑞士糖包裝機(jī)BZTL100與一家世界500強(qiáng)企業(yè)順利合作，并得到了用戶的高度評(píng)價(jià)。這也標(biāo)志著在與施耐德電氣的緊密配合下，成都三可挑戰(zhàn)國(guó)際高端市場(chǎng)的道路漸入佳境，為自己真正打開(kāi)了一片競(jìng)爭(zhēng)的新天地。

新一代的革新利器

今天，隨著創(chuàng)新的不斷深入，成都三可已經(jīng)與七八家國(guó)際領(lǐng)先的大客戶建立了緊密的合作關(guān)系。在與成都三可的合作中，施耐德電氣也開(kāi)始提供更多的創(chuàng)新解決方案。

目前，在一些面向高端市場(chǎng)的新機(jī)型上，成都三可已經(jīng)開(kāi)始應(yīng)用施耐德電氣最新的PacDrive3硬件系統(tǒng)。由于這套系統(tǒng)是基于施耐德電氣OEM的最新設(shè)計(jì)平臺(tái)SoMachine Motion，使得邏輯控制、運(yùn)動(dòng)控制和機(jī)器人控制等功能可以在統(tǒng)一的硬件平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行整合，尤其適合于包裝機(jī)械領(lǐng)域。除此之外，PacDrive內(nèi)部還具有眾多包裝專用的功能塊，可以根據(jù)客戶的實(shí)際需求做靈活調(diào)整，有利于加快開(kāi)發(fā)的速度。

這套新的解決方案，再次讓成都三可嘗到了設(shè)備性能提升的益處。以新開(kāi)發(fā)的一款枕式包裝機(jī)舉例，通過(guò)應(yīng)用PacDrive3，不僅將這款包裝機(jī)的速度從設(shè)計(jì)之初的每分鐘1500粒提高到了每分鐘2300粒，還可以在高速度包裝時(shí)，將袋長(zhǎng)精度控制在±2mm的精度之內(nèi)。這樣的指標(biāo)，使這款機(jī)型的競(jìng)爭(zhēng)力明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品。

這一成熟、靈活的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，還幫助這款機(jī)型實(shí)現(xiàn)了一些具有優(yōu)勢(shì)性的功能。比如，一旦在包裝過(guò)程中因?yàn)榘b膜傳動(dòng)的原因造成色標(biāo)偏差，機(jī)型可快速自動(dòng)調(diào)整到正常位置，避免影響生產(chǎn)；而生產(chǎn)中一旦當(dāng)前的包裝膜用完了，包裝機(jī)械還能夠自動(dòng)切換到另一個(gè)包裝膜，避免因?yàn)楦鼡Q而導(dǎo)致的中斷。

除此之外，PacDrive3還針對(duì)包裝行業(yè)的一些典型機(jī)型配置了相應(yīng)的模版，這也使成都三可不需要在開(kāi)發(fā)時(shí)“從頭做起”，而只需要在成熟模版的基礎(chǔ)上，做一些突出自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)的調(diào)整就可以了，大大減少了開(kāi)發(fā)和調(diào)試的時(shí)間。

據(jù)杜國(guó)先總經(jīng)理介紹，使用其他自動(dòng)化方案的機(jī)械設(shè)備，調(diào)試時(shí)間動(dòng)輒長(zhǎng)達(dá)半年甚至一年多；而受益于PacDrive3這種縮短開(kāi)發(fā)調(diào)試周期的特點(diǎn)，只用了一個(gè)月的調(diào)試時(shí)間，成都三可的新設(shè)備就順利地“跑了起來(lái)”。這樣的速度，使得成都三可在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中又占了一分寶貴的先機(jī)。

意在長(zhǎng)遠(yuǎn)，決勝未來(lái)

與施耐德電氣的多年合作，讓成都三可已經(jīng)不僅僅看重對(duì)方的產(chǎn)品和技術(shù)解決方案。讓成都三可更加珍視的，是施耐德電氣為其帶來(lái)的全面、穩(wěn)定的支持，這恰恰為成都三可在未來(lái)持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造了廣闊空間。

比如，憑借施耐德電氣的品牌影響力，成都三可不僅贏得了國(guó)際高端市場(chǎng)，在這一市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)也得到了顯著提高。起初，一些客戶出于合作習(xí)慣，曾經(jīng)在包裝機(jī)械中指定使用其他一些自動(dòng)化組件的品牌，在這種情況下，成都三可能夠自信地向客戶進(jìn)行溝通和解釋，說(shuō)服客戶改用施耐德電氣的解決方案。對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商而言，在國(guó)際大客戶面前能夠樹(shù)立這種自信，無(wú)疑是難能可貴的。

此外，對(duì)于成都三可這種志在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，施耐德電氣的國(guó)際化支持能力在未來(lái)將異常寶貴。當(dāng)成都三可的產(chǎn)品越來(lái)越多地出口到國(guó)外，施耐德電氣全球化的產(chǎn)品、技術(shù)支持體系將為其帶來(lái)堅(jiān)實(shí)的保障，幫助其減少逐鹿國(guó)際市場(chǎng)時(shí)的后顧之憂。

意在長(zhǎng)遠(yuǎn)，決勝未來(lái)。我們相信，成都三可與施耐德電氣的攜手并進(jìn)，必將創(chuàng)造出未來(lái)的更多可能。