秦越四論內(nèi)資變頻器品牌發(fā)展之路 (誤區(qū)篇)

文/秦越

秦越經(jīng)過最近一年的走訪和交流，思考和總結(jié)，認(rèn)為當(dāng)前變頻器行業(yè)存在一些觀念上的誤區(qū)，而這些誤區(qū)很容易造成在變頻器企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)制定中的一些偏差和錯(cuò)誤。本篇文章將一一列舉出來，歡迎廣大讀者交流和板磚。

“如果方向錯(cuò)了，停止就是進(jìn)步?！薄字刑?/p>

不要迷戀教授，教授只是個(gè)傳說。

秦越根據(jù)自身工作經(jīng)歷的親身體會(huì)和對(duì)國內(nèi)數(shù)個(gè)變頻器公司的持續(xù)觀察，以及跟廣大行業(yè)內(nèi)人士深入交流后，深刻體會(huì)到，教授專家無論對(duì)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，還是企業(yè)的運(yùn)營發(fā)展，作用甚微！

尤其一些技術(shù)實(shí)力較弱的公司，特別青睞一些清華、交大、哈工大、理工大等等高校的知名學(xué)者和教授，無論舉辦活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)、還是技術(shù)研討會(huì)，總會(huì)看到一個(gè)接著一個(gè)的張教授，李教授，楊教授（此處姓氏只是舉例，不特指）等等現(xiàn)身說法，侃侃而談。請(qǐng)的人一臉笑容，講的人一臉激動(dòng)，聽的人一臉迷茫；講起理論頭頭是道，遇到問題囫圇吞棗。更有一些公司邀請(qǐng)某某教授擔(dān)任技術(shù)顧問、企業(yè)顧問等等，而從后來的結(jié)果來看，無論是對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)，還是對(duì)業(yè)績的增長，都沒有想象中的那么管用。

凡是特別青睞教授頭銜的公司大致有兩個(gè)特點(diǎn)：

（1）企業(yè)老板或主要負(fù)責(zé)人文化程度不高，找個(gè)教授出面，顯得自己的企業(yè)也有文化，自己也漲了底氣；

（2）某種作秀的需要，或?yàn)榱藬U(kuò)大宣傳效果，增加噱頭，給顧客及觀眾一種學(xué)校和企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，技術(shù)過硬的假象。

而這些教授專家們當(dāng)然也樂這一口，月月拿著學(xué)校里的那點(diǎn)死工資多沒勁，而到企業(yè)里掛著個(gè)虛職或到某個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場露個(gè)臉，隨便也有幾萬塊進(jìn)賬，如果參與個(gè)大型項(xiàng)目工程或企業(yè)并購，收入將更加可觀。此類現(xiàn)象長盛不衰，于是乎，企業(yè)有了文化氣息，教授有了銅臭味道。

秦越在此并非刻意攻擊教授的職業(yè)性質(zhì)，而且我本人的很多學(xué)識(shí)也是當(dāng)年大學(xué)里諸多教授給的，此處的非議，并不降低我對(duì)教授職業(yè)的尊重。當(dāng)今變頻器行業(yè)里的風(fēng)云人物，無論是企業(yè)負(fù)責(zé)人還是管理者，技術(shù)骨干還是銷售精英，絕大多數(shù)都是經(jīng)歷過教授的教導(dǎo)和授業(yè)的。只想說明：教授也有教授的局限性，教書育人、搞好基礎(chǔ)研究沒有問題，做好產(chǎn)品做好企業(yè)基本就是胡扯。專家教授設(shè)計(jì)出來的東東只能叫模型，批量生產(chǎn)的并且被客戶認(rèn)可的東東才叫產(chǎn)品，二者之間的距離相去甚遠(yuǎn)，而且并不是都可以轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品的。企業(yè)面對(duì)的是客戶，是信譽(yù)，是責(zé)任，是與客戶共贏，是給客戶帶來效益；不是教授面對(duì)的學(xué)生，可以不問學(xué)得好學(xué)不好，也可以不管有沒有用。商場就讓商人來玩，教授們站好自己的講臺(tái)就好，教得桃李滿天下，也得身后萬古名。

不要迷戀艾默生，艾默生的人才不是萬能的。

自從當(dāng)年華為將電源及變頻器業(yè)務(wù)賣給艾默生開始，似乎就已經(jīng)埋下了國產(chǎn)變頻器技術(shù)發(fā)展的種子，后來若干變頻器公司的誕生，直到匯川、英威騰的飛速發(fā)展，極大的催化了艾默生人才的身價(jià)提升，進(jìn)而引起2008年前后的艾默生人才瘋搶，似乎一夜之間中華大地上，誕生了無數(shù)個(gè)擁有艾默生技術(shù)的變頻器公司，或者舊瓶裝新酒，到處吆喝自己引進(jìn)了艾默生的人才和技術(shù)，秦越在此不對(duì)這些公司及行業(yè)人才進(jìn)行評(píng)論。

秦越從數(shù)個(gè)業(yè)內(nèi)企業(yè)引進(jìn)艾默生人才的結(jié)果來看，艾默生人才不是靈丹妙藥，不是救世菩薩。若選用不慎，還會(huì)造成重大損失，變成企業(yè)發(fā)展中的毒藥。想要引進(jìn)艾默生人才的企業(yè)需明白以下幾點(diǎn)：

（1）艾默生的研發(fā)人才需要團(tuán)隊(duì)化的引進(jìn)才有效果，一兩個(gè)人作用不大。

（2）企業(yè)需要有較大的資金投入和較長產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間預(yù)算。

（3）艾默生的銷售及管理人才不適合國內(nèi)絕大多數(shù)民營企業(yè)，這些人才習(xí)慣于大品牌、大鋪張、大網(wǎng)絡(luò)化、流程化的正規(guī)作戰(zhàn)，有了飛機(jī)坦克才會(huì)打仗，換了步槍趕著牛車徹底不行。當(dāng)前絕大多數(shù)民營企業(yè)還太草根，經(jīng)不起折騰，更經(jīng)不起消耗和等待，盲目引進(jìn)，將會(huì)加速企業(yè)的滅亡！而且外來高薪的空降部隊(duì)，容易引起原有團(tuán)隊(duì)的渙散和人才流失。

不要迷戀匯川，匯川的成功不可復(fù)制。

秦越在與行業(yè)內(nèi)眾多人士交流的過程中，匯川總是要被拿來說道說道，掰扯掰扯，或洋洋自得，或東施效顰，或羨慕嫉妒恨，或悔恨失之交臂。

秦越認(rèn)為，匯川的成功除了具有時(shí)代背景賦予的共同外在優(yōu)勢外，還有其自身的獨(dú)特性，進(jìn)而形成匯川的不可復(fù)制性。此處簡單分析一下：

（1）房地產(chǎn)的畸形增長，使得電梯、建材等設(shè)備急速增加，而匯川的近似孤注一擲式的殲滅戰(zhàn)取得了決定性的勝利，為后來匯川的一路走高奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此謂“方向之明”。

（2）深圳作為中國經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的先遣城市，有著其他城市不可具備的多種優(yōu)勢：相關(guān)配套的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)健全，物流交通便利，優(yōu)秀年輕人才聚集，創(chuàng)業(yè)激情高漲，文化兼容并包，思想開放與接納，創(chuàng)造性的開拓和進(jìn)取等等，為匯川在深圳的高速發(fā)展提供了沃土。此謂“地利之便”。

（3）主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢互補(bǔ)，協(xié)同作戰(zhàn)，注重人才的吸納和培養(yǎng)，核心骨干一直得以保全，為匯川的發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的人力資源和人才儲(chǔ)備。此謂“人和之優(yōu)”。

（4）匯川今天的高速增長是跟其十年來不斷的開拓和積累分不開的，無論產(chǎn)品技術(shù)、品牌形象、用戶口碑、人才儲(chǔ)備、市場經(jīng)驗(yàn)等等方面都有豐厚的積累，若想學(xué)習(xí)匯川模式，還需掂量一下自己的優(yōu)勢資源和各項(xiàng)儲(chǔ)備情況。此謂“資源之積”。

（5）匯川主要管理及決策層經(jīng)歷過華為艾默生文化熏陶，綜合素質(zhì)普遍較高，執(zhí)行力和判斷決策力較強(qiáng)，善于遠(yuǎn)處著眼、近處著手、舉重若輕的謀略，以及對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)的透徹理解是其他絕大多數(shù)同行公司不具有的。此謂“領(lǐng)導(dǎo)之略”。

門檻很低，你能玩，我也能玩。

中國國內(nèi)變頻器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，至今已有20余年，品牌及企業(yè)數(shù)目從一開始的幾個(gè)，到現(xiàn)在的四百多個(gè)，而且還有不少人躍躍欲試，揣著幾百萬就當(dāng)大投入，看著別人撲騰，自己也想濕身。經(jīng)不住別人忽悠，貿(mào)貿(mào)然下水，撲騰了兩三年，才知道水深水淺和自己的水性。

秦越認(rèn)為，變頻器并非想象和聽說的那么簡單，需有敬畏之心。做出變頻器不是問題，溫州上百家小作坊就可以說明這一點(diǎn)；而要做好變頻器卻是很大問題，當(dāng)前四百多個(gè)國產(chǎn)變頻器品牌，而2012年銷售額超過5000萬的才三十來家。要想持續(xù)把企業(yè)做大做強(qiáng)是更大的問題，就拿最近這10年來看，起起伏伏，浪奔浪流，多少個(gè)曾經(jīng)的叱咤風(fēng)云已成往事，只留下塵土下閃亮的名字還掛在墻上，難免不令人慨嘆！

莫看他人笑春風(fēng)，高矮胖瘦自思量。冷靜分析對(duì)方的優(yōu)勢和劣勢條件，對(duì)照分析自身及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，再?zèng)Q定是否來玩，如何來玩。

十年前我能玩，今天我依然能玩。

十年彈指一揮間，恍如昨日，多少次激情揮灑，創(chuàng)造了無數(shù)個(gè)奇跡。今天親自披甲掛帥，以償所愿。

秦越在與不少行業(yè)內(nèi)資深人士交流過程中發(fā)現(xiàn)，很多人都是連續(xù)十多年一直在變頻器行業(yè)打拼，從先前的打工仔，現(xiàn)在要么已經(jīng)有自己的公司，要么也是跟其他人合伙成立公司，在談及對(duì)變頻器行業(yè)的看法時(shí)，很多人都在感嘆世易時(shí)移，不勝當(dāng)年。也有一些人，試圖利用昔日的輝煌來證明今天依然可以得心應(yīng)手。但變頻器行業(yè)發(fā)展至今，早已今非昔比，必須用發(fā)展變化的眼光看待問題。

（1）過去十年，中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，帶來了各行各業(yè)的蓬勃興盛，只要做得不差，都能有較大發(fā)展。而未來中國經(jīng)濟(jì)整體趨于平緩，宏觀大勢一去不復(fù)返。

（2）十年前，由于各項(xiàng)成本都比較低廉，一兩百萬就可以成立一個(gè)不錯(cuò)的變頻器公司，而今天，無論廠房租金、人員工資、管理運(yùn)營、差旅招待、研發(fā)投入、物料采購等等各方面成本都在逐年上漲，而產(chǎn)品利潤率卻在逐年下降，如果企業(yè)沒有較強(qiáng)綜合實(shí)力，很難生存，沒有三四千萬，最好別趟這渾水。

（3）十年前，中國國內(nèi)變頻器企業(yè)尚處于初級(jí)階段，不僅同行競爭較為寬松，市場空白較多，企業(yè)數(shù)量較少，給早期企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)積累贏得了時(shí)間。而今天的幾百家，競爭白熱化，短兵相接，不是你死，就是我亡。中小企業(yè)積累緩慢，只能夾縫中苦苦掙扎。

（4）十年前，國產(chǎn)變頻器產(chǎn)品較少，而進(jìn)口產(chǎn)品由于各種原因，使得很多用戶積極尋找性價(jià)比更高的國產(chǎn)品牌來替代，即使產(chǎn)品有一時(shí)或局部不足，客戶都會(huì)用一種較為包容的心態(tài)來接納，愿意配合變頻器廠商來改進(jìn)產(chǎn)品。而今天的客戶，每天被各種牌子騷擾不斷，見得多了，用得也多了，可選擇性更多了，其需求檔次也在不斷升級(jí)，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品、知名品牌的需求欲望逐漸在回歸，一旦一個(gè)新興品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)一兩次品質(zhì)問題，客戶就無法容忍，所以后續(xù)的中小企業(yè)的發(fā)展步履艱難，不容有失。

不要迷戀伺服，伺服沒那么簡單。

大概是從2008年之后，工控行業(yè)逐漸掀起了伺服熱，一兩年間，做變頻器的公司紛紛上馬伺服生產(chǎn)線，唯恐自己在新一輪競爭中慢了半步，也讓不少人產(chǎn)生了伺服要全面替代變頻器的錯(cuò)覺。于是用了短短四五年時(shí)間，走過了變頻器十年走過的歷程，提前進(jìn)入了小品牌叢生，價(jià)格大戰(zhàn)如火如荼，你爭我搶，好不熱鬧。

國內(nèi)伺服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度已經(jīng)超越了其固有的規(guī)律，造成技術(shù)無創(chuàng)新，品質(zhì)無突破，人才無積累，相應(yīng)配套產(chǎn)業(yè)薄弱等等現(xiàn)象。

誠然，用戶對(duì)設(shè)備的控制及加工的精度要求不斷提高，給伺服市場帶來了機(jī)遇，但伺服相對(duì)于變頻器是個(gè)系統(tǒng)工程，不是做好了伺服驅(qū)動(dòng)器就是做伺服產(chǎn)品，還有更重要和更高難度的電機(jī)和編碼器。也不是在電流矢量變頻器的基礎(chǔ)上加個(gè)位置環(huán)就成伺服，還有更高要求的響應(yīng)速度和控制精度。雖然伺服驅(qū)動(dòng)器和變頻器之間有很大的繼承性和延伸性，但無疑伺服系統(tǒng)具有更高的要求和標(biāo)準(zhǔn)，試想一個(gè)連變頻器都做得馬馬虎虎的公司，伺服又怎么能做得好呢？

最后，秦越希望通過此文能喚起業(yè)內(nèi)人士共同冷靜思考，切勿盲目模仿和跟風(fēng)，不要用歷史的經(jīng)驗(yàn)理論來套當(dāng)下多變的現(xiàn)實(shí)，也要善于發(fā)覺更新更好的資源來為自己服務(wù)，走出適合自己的路來。