優(yōu)化 創(chuàng)新 飛躍 發(fā)展——中農(nóng)博遠營銷公司總經(jīng)理馬春雷談2014年改革與發(fā)展

（本刊特稿） 博則心寬，鉆則善研；勤則致遠，精則求變。河北中農(nóng)博遠農(nóng)業(yè)裝備公司自成立以來就不斷致力于促進農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展，以良好的企業(yè)形象，先進的生產(chǎn)技術(shù)，優(yōu)秀的機具質(zhì)量獲得了廣大農(nóng)機用戶的好評。2013年中農(nóng)博遠全年共銷售各類農(nóng)業(yè)機械3400臺（套），銷售額達到4.8億元，三行玉米機市場占有率保持在20%以上，連續(xù)五年玉米機產(chǎn)銷量位居行業(yè)前列。2014年，中農(nóng)博遠不僅僅在年初就解決了令眾多企業(yè)都頭疼的庫存問題，而且針對今年市場的變化，中農(nóng)博遠農(nóng)業(yè)裝備有限公司在人員、公司結(jié)構(gòu)、對外策略等方面都做出了巨大的調(diào)整，為這一年公司取得輝煌成績奠定了堅實的基礎(chǔ)。

與2013年整個農(nóng)機市場情況相比，2014年上半年市場更加低迷，當(dāng)問到中農(nóng)博遠農(nóng)業(yè)裝備營銷公司總經(jīng)理馬春雷的時候，他卻對2014年中農(nóng)博遠的發(fā)展充滿了信心。那么這個在農(nóng)機行業(yè)中經(jīng)歷過諸多風(fēng)雨的巨頭面對市場低迷現(xiàn)狀時，他們的信心從何而來，他們又有哪些錦囊妙計呢？馬春雷總經(jīng)理的一番介紹后，我們得出了答案。

優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)效率

2014年，中農(nóng)博遠農(nóng)業(yè)裝備有限公司針對2013年企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售方面出現(xiàn)的問題，對企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)進行了大幅度的調(diào)整。首先，企業(yè)研發(fā)部門由原來每個農(nóng)機產(chǎn)品一個科室調(diào)整為以所有機具的每個重要部分成立一個科室，優(yōu)化了產(chǎn)品的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、打造完整流暢的生產(chǎn)線，大大提高了生產(chǎn)效率。其次，在銷售方面，根據(jù)公司產(chǎn)品線的逐漸延伸，將全國劃分為八個銷售大區(qū)、兩個辦事處，并鼓勵各銷售單元積極參與對外貿(mào)易；目前黑龍江辦事處已與吉布提簽訂600萬元的出口訂單，為公司的外貿(mào)發(fā)展開了一個大彩頭。再次，將公司的產(chǎn)業(yè)不斷進行擴大，細(xì)化營銷范圍，這些都極大地促進了中農(nóng)博遠的長久發(fā)展。根據(jù)目前公司營銷出現(xiàn)的問題，將系統(tǒng)細(xì)分為儲運管理部、銷售管理部、市場管理部、客戶服務(wù)中心、配件公司、國際業(yè)務(wù)部等6個職能部門。對于這些，馬春雷總經(jīng)理表示，這些調(diào)整是針對公司內(nèi)部和市場情況所作出的職能優(yōu)化，2014年必將因為這些調(diào)整，讓企業(yè)登上一個新的臺階。

重視人員素質(zhì)，提高員工認(rèn)識

“細(xì)節(jié)決定成敗”，作為中農(nóng)博遠營銷公司的總經(jīng)理馬春雷深知這句話的重要性。他從最底層的銷售人員一步步堅實的前進，在農(nóng)機行業(yè)一直奮戰(zhàn)了9年，“每個位置我都曾經(jīng)歷過，我更能理解他們的感受，”馬春雷總經(jīng)理說到，“所以我更能明白，把一個團隊培養(yǎng)起來必須要從小事做起，從態(tài)度做起”。他上臺之初就針對營銷公司出現(xiàn)的各種狀況進行了調(diào)整。首先針對員工上班問題，馬春雷總經(jīng)理采取早到5分鐘點名開晨會的策略，點名過后，集合全體工作人員一起喊工作口號，提高員工的工作積極性，保持活力和工作激情。此外，為了加強企業(yè)品牌宣傳，提高員工的責(zé)任心，凝聚團體的向心力，馬春雷總經(jīng)理及以下員工全部著博遠統(tǒng)一的工作裝，從員工的心態(tài)和細(xì)節(jié)入手，改變員工態(tài)度。此外，銷售人員不允許中午飲酒，不能因為任何一個螺絲釘?shù)膯栴}而影響企業(yè)的運轉(zhuǎn)和發(fā)展。

對于將來的人員建設(shè)方面，他說到，今后中農(nóng)博遠營銷系統(tǒng)將提高招聘條件，學(xué)歷必須在大專以上，年齡必須在35歲以下，提高人員素質(zhì)上，并給予他們很大的成長空間。

此外，今年5月份，中農(nóng)博遠公司還專門邀請專家到公司對員工進行了培訓(xùn)，進一步提高公司員工的綜合能力。

利用各種機會，宣傳企業(yè)形象

企業(yè)的宣傳關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和銷售量，中農(nóng)博遠會結(jié)合自身的情況，打造中農(nóng)博遠的品牌形象，利用各種機會，有方向性的針對展會、經(jīng)銷商和農(nóng)機用戶宣傳，爭取在三年內(nèi)，打造出一個具有巨大影響力的中農(nóng)博遠企業(yè)形象。2014年中農(nóng)博遠的宣傳重點還是在河北，以后會逐漸擴展到山東、河南等周邊的省份。

提到上一年的展會和宣傳問題，馬春雷坦言，2013年公司在這一方面著力不深，2014年的全國農(nóng)機展（春季展）的時候，如福田雷沃公司、奇瑞公司的場地都特別大，也展現(xiàn)了他們強大的實力，公司在這一方面準(zhǔn)備并不充分。在新的一年里，公司將充分利用各種展會機會對自身進行宣傳。除此，公司還會舉辦各類的培訓(xùn)活動積極宣傳企業(yè)形象。此外，還將利用經(jīng)銷商的范圍廣、數(shù)量多的特點，大力宣傳企業(yè)品牌，擴大企業(yè)的影響力。

針對市場現(xiàn)狀，明確發(fā)展方向

隨著國家對農(nóng)業(yè)的重視程度不斷加強以及土地流轉(zhuǎn)的進行，給農(nóng)機行業(yè)帶來了巨大的收益，但同時也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。許多中小企業(yè)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，雖然極大地促進了農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展，但由于市場規(guī)律的制約，對農(nóng)機行業(yè)也提出了更大的挑戰(zhàn)。如何利用自身優(yōu)勢，迎合市場需求，中農(nóng)博遠制定的2014年的發(fā)展策略中為這一年的發(fā)展指明了方向。

在機具方面，中農(nóng)博遠的玉米收獲機有著非常成熟的技術(shù)和長久的發(fā)展歷程，在公司的營銷業(yè)績中，玉米收獲機占到全部的80%。而且根據(jù)國家的現(xiàn)狀，馬春雷也認(rèn)識到，雖然土地流轉(zhuǎn)在不斷進行，但由于國情的限制，將來玉米收獲機仍是以三行、四行為主力軍，并且由于中農(nóng)博遠先前覆蓋區(qū)域的的特點，今年仍然會以三行、四行玉米收獲機為主打產(chǎn)品。此外，公司已研制出組合式、復(fù)合式拉莖輥，大大提高玉米剝凈率、降低剝皮機的勞動強度，另外還生產(chǎn)棉柴機、青貯機等機具。在園林機械方面，還將生產(chǎn)割草機、打藥機、拔苗機等機具。在這一年里中農(nóng)博遠還在繼續(xù)研究一種節(jié)能爐，它將大大降低取暖時所造成的廢氣量，改善環(huán)境的同時，節(jié)約消耗。

在發(fā)展區(qū)域方面，中農(nóng)博遠將會繼續(xù)保持公司的原有市場，包括銷售比較穩(wěn)定的山東、河北、河南、安徽等地。另外公司做了詳細(xì)調(diào)查，整個西南、華南地區(qū)的玉米種植面積占到全國的18%，但由于地形的原因，它并未處于玉米黃金種植帶，由于開發(fā)難度大等原因，大多公司都只是關(guān)注長江以北的區(qū)域，而中農(nóng)博遠會向西南和華南推進，現(xiàn)在已經(jīng)開始做調(diào)研，推進的機具主要包括青貯機、園林機械，還有一些小型的玉米收獲機械。另一方面，由于許多地方由種植甘蔗改成種玉米，這就給中農(nóng)博遠向長江以南市場推進提供了機遇。

在機具的技術(shù)上，2014年中農(nóng)博遠將會繼續(xù)加強對玉米收獲機的研發(fā)，加大技術(shù)投入，強化技術(shù)水平，著重提高機具內(nèi)在質(zhì)量，包括引進工業(yè)設(shè)計和電泳烤漆等方面。

總經(jīng)理張國彬曾經(jīng)表示，從2012年開始，公司將采取一系列具體措施，來保證公司目標(biāo)的完全實現(xiàn)。其中的第一項就是迅速開始新基地建設(shè)并投入使用。截止2014年，不到三年的時間，中農(nóng)博遠預(yù)計投資13億元在石家莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建立的生產(chǎn)基地在年底有望完成第一期工程，該基地建筑面積達到130000平方米，將成為華北最大的、檔次水平最高的、現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)制造基地，新生產(chǎn)基地投產(chǎn)后預(yù)計大型農(nóng)業(yè)機械年產(chǎn)銷量達到1萬臺，年產(chǎn)值15億元。

2014年是非常嚴(yán)峻的一年，由于市場規(guī)律的影響，農(nóng)機市場整體行情并不是太好，但是對于中農(nóng)博遠而言，這也是發(fā)展的一年、機遇的一年。在這一年里中農(nóng)博遠將繼續(xù)對產(chǎn)品改造與升級、加大對企業(yè)文化的宣傳、不斷提高公司的人員素質(zhì)、根據(jù)市場狀況明確銷售發(fā)展方向、積極與時俱進行調(diào)整、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)等，用長遠的眼光發(fā)展企業(yè)、服務(wù)三農(nóng)，不斷擴大企業(yè)規(guī)模，壯大公司實力，在這一年里必將取得驕人的成績，為將來的發(fā)展增添濃墨重彩的一筆。