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    朋友圈的生意經(jīng)

    2014-01-21 10:20:08郭文治
    民生周刊 2014年1期
    關(guān)鍵詞:仿品李小姐奢侈品

    郭文治

    在福建泉州萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)做生意的黃小姐是個(gè)時(shí)尚的老板娘,平時(shí)喜歡用微信和朋友交流,也喜歡把自己的照片發(fā)在微信朋友圈里,以便圈內(nèi)好友了解自己的現(xiàn)狀。

    一次,她發(fā)了一張自己試穿店里新款服裝的照片,引來(lái)朋友紛紛留言,有的甚至打來(lái)電話咨詢。從此,黃小姐一有空就把自家店里的新款產(chǎn)品拍照后發(fā)在微信上。令她驚訝的是,自從在微信上發(fā)布照片后,店里的生意一天比一天紅火,了解后她才知道,這是微信上的照片經(jīng)朋友們不斷轉(zhuǎn)發(fā)后產(chǎn)生的效果。黃小姐告訴記者,在微信上發(fā)照片可以實(shí)現(xiàn)多人同時(shí)交流,而且不必?fù)?dān)心產(chǎn)品信息外泄。

    目前,我國(guó)微信用戶高達(dá)3億,微信正憑借其用戶基數(shù)大、投放人群精準(zhǔn)、傳播空間廣、開(kāi)發(fā)潛力大等諸多優(yōu)勢(shì)搶奪市場(chǎng)資源。微信營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生,一躍成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最具商業(yè)價(jià)值的營(yíng)銷手段。

    微信營(yíng)銷

    記者在采訪中發(fā)現(xiàn),在微信上做生意,主要靠朋友和熟客介紹,通過(guò)他們的口口相傳,不斷發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。

    老顧客帶新客戶是一種模式,此外,還會(huì)有新顧客主動(dòng)來(lái)加好友,一般主動(dòng)要求加為好友就說(shuō)明對(duì)方有消費(fèi)需求。而且,使用微信不僅局限在文字間的交流,聲音、圖像和視頻的傳遞更能引起消費(fèi)者的興趣,不少賣家還會(huì)用“搖一搖”和“附近的人”等功能尋找顧客。

    “我會(huì)定期跟他們溝通,不斷在朋友圈里發(fā)送最新的商品圖片,有需求的人自然會(huì)關(guān)注,一旦留下,可能有一天就會(huì)成為客戶。”黃小姐很樂(lè)意與記者分享她的經(jīng)驗(yàn)。

    在泉州一家媒體上班的李小姐是個(gè)時(shí)髦漂亮的主持人,主持一檔叫“天使愛(ài)美麗”的節(jié)目,她的女粉絲特別多,當(dāng)然也都是她的“微友”。李小姐發(fā)現(xiàn),一些潮流服裝店經(jīng)常在朋友圈里上傳一些新款或特惠衣服的照片。

    “看來(lái)她們是拿微信做生意了?!崩钚〗阏f(shuō),“和微博、短信中亂七八糟的廣告相比,微信上的廣告是認(rèn)識(shí)的人發(fā)的,感覺(jué)更靠譜?!?/p>

    前不久,李小姐買了一件標(biāo)價(jià)550元的小西裝。記者來(lái)到李小姐買衣服的這家服裝店,店員林小姐正在用手機(jī)給服裝拍照。她告訴記者,在市區(qū)她們共有8家分店,用微信銷售的主意是借鑒別人的做法。“微信免費(fèi),而且可以發(fā)大圖片,有些客人看到喜歡的衣服后,就會(huì)用微信直接詢問(wèn)尺碼和價(jià)格,如果合適,就直接來(lái)店里試穿?!?/p>

    目前,微信這種新穎的商品推銷方式勢(shì)頭很猛。李小姐說(shuō):“微信關(guān)注的是人,人與人之間的交流才是這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值所在。以前,店鋪用短信發(fā)廣告,消費(fèi)者收得多了總會(huì)覺(jué)得煩。在微信朋友圈里,商家展示產(chǎn)品,你可以看也可以不看。真要看中一件衣服,就直接跟店員語(yǔ)音對(duì)講,方便還免費(fèi)?!?/p>

    利郎(中國(guó))有限公司銷售部的李先生告訴記者:“微信商圈對(duì)一些小微企業(yè)產(chǎn)品的宣傳,確實(shí)有很大幫助,特別是一些日常生活中的必備商品,在微信上推廣效果更明顯。我們公司在全國(guó)各地的專賣店,也嘗試過(guò)這種推銷方式,收效顯著?!?/p>

    用手機(jī)里的微信交友平臺(tái)做生意,這是連微信開(kāi)發(fā)商也沒(méi)想到的事情。最初,微信只是方便人們交友聊天,這種幾乎不收費(fèi)的通信方式讓手機(jī)一族避免了使用短信產(chǎn)生的費(fèi)用。但是,微信的熱度顯然超出了開(kāi)發(fā)商的預(yù)期,嗅覺(jué)敏銳的商家發(fā)掘出其商業(yè)價(jià)值,用微信做生意,并取得了意想不到的效果。

    高仿銷售渠道

    “微信啥時(shí)候成了奢侈品交易平臺(tái)了?”在泉州保險(xiǎn)公司上班的林女士指著微信上的照片,一臉擔(dān)心地問(wèn):“這樣的銷售方法也不知道靠不靠譜?產(chǎn)生糾紛又應(yīng)該怎樣維權(quán)呢?”

    記者在林女士的手機(jī)上看到,一個(gè)叫“孤獨(dú)不代表寂寞”的微友在朋友圈中發(fā)布:“包包和手表又到貨了,有興趣的美眉可以通過(guò)微信號(hào)加我為好友”,并在相冊(cè)中上傳了一些精美的女士手表和高檔皮包。

    “專營(yíng)1比1原版名牌皮帶、包包、鞋子等,歡迎訂購(gòu),如需專柜品質(zhì),請(qǐng)?zhí)崆皽贤?,提供發(fā)票”……記者使用微信“搖一搖”功能,結(jié)果搖出了一堆“微信店”。隨后,記者添加了一個(gè)名為“精品女人”的私人用戶。在這個(gè)私人用戶相冊(cè)中,到處都是奢侈品圖片:FENDI手袋、LV手袋等,產(chǎn)品上通常都打著“專柜貨”、“原版皮”等標(biāo)簽。

    “精品女人”店的女店主姓陳,她坦言出售的各大名牌奢侈品都是高仿貨。“都是從廣東一帶進(jìn)的貨,不需要特別指出產(chǎn)品不是正品,大家都心知肚明?!标惻空f(shuō),“朋友圈”、“附近的人”、“搖一搖”是她主要的宣傳途徑。“雖然是仿品,但做工和樣式看起來(lái)和正品幾乎一樣,所以生意還不錯(cuò),我每個(gè)月都要進(jìn)幾次貨。”陳女士說(shuō),“其實(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品的來(lái)路心知肚明,如果真的能夠消費(fèi)得起正品貨,就直接去專賣店了?!庇浾甙l(fā)現(xiàn),同一款商品,仿品的價(jià)格僅是正品價(jià)格的二折左右,有的甚至低至一折。正是抓住了消費(fèi)者的這個(gè)心理,陳女士微信上的生意做得風(fēng)生水起。

    當(dāng)記者問(wèn)及產(chǎn)品質(zhì)量及售后問(wèn)題時(shí),陳女士說(shuō):“從宣傳到銷售我都是通過(guò)微信,如果商品真有質(zhì)量問(wèn)題,我們會(huì)第一時(shí)間為消費(fèi)者更換,但不能提供正規(guī)發(fā)票,只有商品簡(jiǎn)介?!?/p>

    在某上市企業(yè)做銷售的顧先生有在微信上購(gòu)買高仿品的經(jīng)歷。他告訴記者:“其實(shí),這些高仿品的質(zhì)量還是很不錯(cuò)的,我經(jīng)常會(huì)買來(lái)送給客戶,就說(shuō)是托朋友從國(guó)外帶回來(lái)的。這樣,即便客戶發(fā)現(xiàn)是仿品,也只會(huì)認(rèn)為是我被別人坑了?!碑?dāng)然,顧先生也坦言,如果是正品,自己肯定送不起,即使送得起也不舍得,高仿品對(duì)于他來(lái)說(shuō)是最好的選擇。

    記者在采訪中了解到,微信高仿品的“粉絲”還不少。就微信上銷售高仿奢侈品的行為,記者咨詢了泉州市工商局,信息分局的一位工作人員表示,目前市場(chǎng)上奢侈品的價(jià)格昂貴,一條LV皮帶就要好幾萬(wàn)元,一個(gè)女士挎包有的高達(dá)10幾萬(wàn)元。就這些皮具而言,對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)并不需要太高的技術(shù)含量,隨著仿制工藝的進(jìn)步,這些高仿品越來(lái)越能達(dá)到以假亂真的效果,很容易擾亂市場(chǎng)秩序。同時(shí),該工作人員表示,微信目前沒(méi)有實(shí)行實(shí)名制,很難查詢到用戶的真實(shí)信息,消費(fèi)者的權(quán)益很難得到保障,監(jiān)管方面也存在很大難度。該工作人員提醒用戶,最好不要在微信上購(gòu)買貴重的奢侈品,以免損害自身利益。若在微信上購(gòu)買了貴重商品,也要注意保留聊天記錄及銀行轉(zhuǎn)賬憑證,以便日后維權(quán)。

    小型移動(dòng)電商

    相比目前流行的幾種網(wǎng)上銷售模式,微信有著自身的優(yōu)勢(shì)。在微信朋友圈中,朋友之間均為單向溝通,這種不透明的溝通方式可以很大程度上保障產(chǎn)品的利潤(rùn)空間,不會(huì)像淘寶那樣越來(lái)越透明,導(dǎo)致一些商家只能靠逃稅和賣假貨增加毛利率。而且,微信朋友圈中人店合一,便于長(zhǎng)期積累客戶。這也是淘寶店鋪無(wú)法做到的,因?yàn)?,淘寶收藏店鋪功能效果有限。不過(guò),微信的地域局限性強(qiáng),只局限于相識(shí)的朋友和周圍的人,“搖一搖”和“附近的人”功能雖然不錯(cuò),但要想搖到有需要的客戶,還存在不小局限性。

    對(duì)于“微信做生意”這一商業(yè)模式,泉州市師范學(xué)院副院長(zhǎng)林華東這樣分析,首先,微信的專業(yè)化程度高,有一定的門檻,行業(yè)比較小眾,沒(méi)有大公司大品牌橫行。能在微信上推廣的產(chǎn)品畢竟有限,他不象網(wǎng)店一樣無(wú)所不能。比如,只有認(rèn)識(shí)的人才可能在微信上成交生意,由于缺少第三方監(jiān)管,不認(rèn)識(shí)的人對(duì)于微信上先付款再發(fā)貨的銷售模式相對(duì)謹(jǐn)慎。

    其次,微信的客戶是經(jīng)過(guò)不斷積累的,靠關(guān)系和信任度維系,這和電商的引流轉(zhuǎn)化模式有很大不同,而且用戶評(píng)價(jià)是完全區(qū)隔的,一個(gè)人的差評(píng)不會(huì)干擾其他人的選擇,比起公眾平臺(tái)來(lái),不會(huì)因?yàn)榘l(fā)送產(chǎn)品信息而打擾用戶。用戶閑時(shí)刷刷“朋友圈”,就可以看到自己感興趣的產(chǎn)品了。把微信的“朋友圈”轉(zhuǎn)變成擺攤的電商平臺(tái),是一個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷的大方向,每個(gè)人都可以嘗試。

    最后,微信不具備大范圍推廣傳播以及引流的能力,所以也不存在“釣魚(yú)”風(fēng)險(xiǎn),這種社會(huì)化的關(guān)系比較真誠(chéng)。因?yàn)闆](méi)有同平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)壓力也很小,幾乎是完美的小型移動(dòng)電商模式,只是產(chǎn)品適應(yīng)性不是特別廣泛,完全是靠賣家一點(diǎn)點(diǎn)用心經(jīng)營(yíng),前期付出多一點(diǎn),但用戶的“保質(zhì)期”也會(huì)很長(zhǎng)。

    林華東告訴記者,目前在微信上做生意的大致可以分為兩類,一類是做服裝鞋帽生意,這些大部分以實(shí)體店為基礎(chǔ),利用微信“朋友圈”點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳,效果很明顯,但離開(kāi)了實(shí)體店,生意也就沒(méi)辦法長(zhǎng)期進(jìn)行,因?yàn)樾枰W(wǎng)上網(wǎng)下的完美結(jié)合。

    另一類專做高仿奢侈品,這類生意一般見(jiàn)不得人,不能在鬧市開(kāi)實(shí)體店,他們就利用微信招攬客戶,然后在生活小區(qū)租套房子作為產(chǎn)品展示區(qū),也可以送貨上門,這是一種相對(duì)安全、利潤(rùn)又高的買賣。往往一個(gè)月只要賣出幾件產(chǎn)品,就可以盈利?!暗?,一些正規(guī)的大企業(yè),目前并不是很看好微信營(yíng)銷,畢竟微信交友的范圍有限。”林華東說(shuō)。

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