施耐德電氣提供中國客戶所需要的變頻器

文/顧碩

施耐德電氣提供中國客戶所需要的變頻器

文/顧碩

施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁AlainDedieu

2013年，施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了大幅度增長。其擺脫了僅通過渠道分銷商體系銷售的模式，成為變頻器解決方案的直接供應(yīng)商，與最終用戶建立了可靠的合作關(guān)系。在成功收購利德華福后的兩年中，施耐德電氣全面整合了內(nèi)部資源，融合了雙方的先進(jìn)技術(shù)，提升了施耐德電氣在全球中壓變頻器市場(chǎng)中的影響力。

變頻器業(yè)務(wù)的使命

施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)在2012和2013年取得的好成績，不僅要?dú)w因于收購利德華福，更主要的原因是在于公司完整的銷售體系與運(yùn)營體系。施耐德電氣始終以幫助客戶節(jié)能增效為首要任務(wù)，變頻器在其中是非常重要的部分，也因此助力了變頻器業(yè)務(wù)的增長。另一方面，本地化發(fā)展也使其能夠?yàn)橹袊蛻袅可矶ㄖ聘咝詢r(jià)比的解決方案，從而贏得更多市場(chǎng)。

據(jù)施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁AlainDedieu介紹，施耐德電氣的目標(biāo)是成為全球能效管理專家，作為節(jié)能利器的變頻器產(chǎn)品扮演著非常重要的角色，這也正是變頻器業(yè)務(wù)的使命——成為全球電機(jī)控制解決方案領(lǐng)域的專家，致力于安全、可靠以及高效地利用能源，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、簡約和卓越運(yùn)營。

重視中國市場(chǎng)

施耐德電氣的變頻器業(yè)務(wù)能夠在產(chǎn)品的生命周期內(nèi)，為客戶提供可降低成本且能嵌入到資產(chǎn)管理平臺(tái)的有效的系統(tǒng)解決方案。其全球主要的研發(fā)及生產(chǎn)中心分別設(shè)立在歐洲和中國。將看似分散的生產(chǎn)中心相連接的是施耐德電氣的全球物流體系以及美國與中國的兩大銷售體系?！澳壳?，我們的銷售以亞洲為主。而無論從增長率還是增長趨勢(shì)來看，中國都是施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)最重要的國家之一，中國市場(chǎng)更是我們最大的市場(chǎng)?！盇lain如是闡述了他所執(zhí)掌的變頻器業(yè)務(wù)與中國的關(guān)系。

針對(duì)施耐德電氣中國的變頻器業(yè)務(wù)，施耐德電氣中國變頻器市場(chǎng)部總監(jiān)胡曉補(bǔ)充道：“我們?cè)谥袊扇‰p品牌的運(yùn)作模式：施耐德電氣和利德華福。在中國，我們有兩家工廠，蘇州工廠是基于中國面向全球出口的工廠，北京工廠是施耐德電氣全球最大的中壓變頻器生產(chǎn)基地。在上海張江研發(fā)中心，我們擁有35位變頻器的專業(yè)人員致力于低壓變頻器的研發(fā)，在北京超過100位的研發(fā)人員工作在中壓產(chǎn)品研發(fā)中心。除此之外，全國超過227個(gè)城市都有我們的售后中心，可覆蓋276個(gè)省市網(wǎng)點(diǎn)?！笔┠偷码姎鈱?duì)中國市場(chǎng)的重視程度可見一斑。

為新經(jīng)濟(jì)體創(chuàng)建組織機(jī)構(gòu)

近年來，施耐德電氣在中國實(shí)施的本地化戰(zhàn)略有目共睹。其不僅有本地化的研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)，更在工業(yè)事業(yè)部下創(chuàng)建了專門針對(duì)新經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)的全新組織機(jī)構(gòu)——施耐德電氣中國自動(dòng)化。Alain表示：“施耐德電氣中國自動(dòng)化是基于中國為全球新經(jīng)濟(jì)體服務(wù)的組織機(jī)構(gòu)。目前，該機(jī)構(gòu)已經(jīng)日趨成熟，它推出的第一款產(chǎn)品就是變頻器。它的主要特點(diǎn)有四個(gè)方面：第一，為客戶提供他們真正需要的產(chǎn)品；第二，重視產(chǎn)品的易用性；第三，生產(chǎn)高可靠性的產(chǎn)品；第四，研發(fā)適用性強(qiáng)的產(chǎn)品。這四點(diǎn)是這一組織機(jī)構(gòu)，甚至是施耐德電氣產(chǎn)品的立身之本?！?/p>

2013年已經(jīng)是施耐德電氣在中國的第26個(gè)年頭，而施耐德電氣的中國公司也逐漸蛻變?yōu)橹袊氖┠偷码姎夤?。在中國原?chuàng)（ChinaforChina）的戰(zhàn)略下，施耐德電氣根據(jù)中國經(jīng)濟(jì)情況的變化，及時(shí)調(diào)整行業(yè)發(fā)展方向，從而更好地適應(yīng)中國市場(chǎng)的發(fā)展，為中國客戶創(chuàng)造價(jià)值。Alain這樣形容：公司的發(fā)展就像是行駛在海中的船，哪一塊應(yīng)用市場(chǎng)有增長，施耐德電氣就會(huì)迅速轉(zhuǎn)舵，向帶來市場(chǎng)增長的方向行駛。

未來，面對(duì)中國變頻器市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭，施耐德電氣已有了發(fā)展戰(zhàn)略：其一，在產(chǎn)品技術(shù)與解決方案上持續(xù)創(chuàng)新，幫助客戶解決問題；其二，縮短產(chǎn)品的上市時(shí)間，根據(jù)中國客戶的實(shí)際需求量身定制產(chǎn)品；其三，要將變頻器產(chǎn)品有效地置于節(jié)能增效的解決方案當(dāng)中，憑借施耐德電氣作為全球能效管理專家的影響力奪得市場(chǎng)先機(jī)。