機(jī)會總在有人抱怨的地方

馬云

阿里巴巴為什么會發(fā)展到現(xiàn)在這種規(guī)模？因?yàn)槲覀兿嘈盼磥怼?/p>

10年前，我告訴別人，我堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)就是未來，即使成功的不是我們，也會有其他人成功，所以我們必須要努力。直到今天，我仍然相信未來。

在中國，有淘寶、百度和騰訊，所以會有人說自己已經(jīng)沒有機(jī)會。10年前，我對比爾·蓋茨也有同樣想法，因?yàn)槲④洠覜]有機(jī)會了；因?yàn)镚oogle，我沒有機(jī)會了。不是，機(jī)遇無處不在。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，因?yàn)樵朴?jì)算，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)，這個世界上每個人都有機(jī)會。

機(jī)會在哪里？機(jī)會就在有人抱怨的地方。當(dāng)有人抱怨時(shí)，機(jī)遇也同時(shí)存在。尤其在中國，每個人都在表達(dá)不滿。當(dāng)每個人都在抱怨的時(shí)候，機(jī)會就出現(xiàn)了。當(dāng)我聽到別人埋怨時(shí)，我會覺得很興奮，因?yàn)槲铱吹搅藱C(jī)會。

年輕時(shí)我告訴自己，有一天要成為一家大公司的CEO，那樣我的生活會變得輕松很多。絕對不是這樣，當(dāng)公司越來越大，生活絕對不可能變得輕松，每天都會有新的問題。

生活真不容易，但是我們要去面對它。所以，當(dāng)公司人不多的時(shí)候，你知道自己的定位；當(dāng)規(guī)模變大的時(shí)候，如果察覺到有什么不妥的地方，你需要提前六個月做變動。因?yàn)楫?dāng)你意識到要改變的時(shí)候，通常都遲了。就像泰坦尼克號撞冰山那樣，會很快沉掉。我時(shí)常問自己，如何才能讓這艘船安全航行，因?yàn)閷?shí)在不容易，我們在中國創(chuàng)造了1200萬個直接及間接就業(yè)機(jī)會，如果我們這艘船沉了，1200萬個就業(yè)機(jī)會就會命懸一線。

所以我們問自己，我們應(yīng)該往哪走？上個世紀(jì)，如果想成為一個偉大的公司，通常需要抓住兩三個機(jī)遇；而這個世紀(jì)，如果想成為偉大的公司，必須要解決社會問題。中國的社會問題很多，我相信像我們這樣的公司可以解決的社會問題，首先就是創(chuàng)造就業(yè)；其次就是擴(kuò)大內(nèi)需，讓農(nóng)村和農(nóng)民都富裕起來；第三，讓中國的經(jīng)濟(jì)更好。

創(chuàng)造就業(yè)非常重要。有人說，創(chuàng)造就業(yè)不是你的問題，是政府的問題。我認(rèn)為這就是我的問題。1999年成立公司那天，我對我們18個創(chuàng)始人說，我們在這里是因?yàn)槲覀兿胍獛椭∑髽I(yè)成長。小企業(yè)是創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會的主要群體，他們有無限的創(chuàng)造力，這是我們的使命。雖然我們今天壯大了，但是我們不能忘記第一天就開始的使命，就像初戀通常是最美好的。

最初的愛往往是最美麗的愛。我對自己說，我們在這14年來走過的艱苦日子，我們常常記著我們服務(wù)的是誰？是小企業(yè)。即使后來我們做淘寶，仍是在幫助小企業(yè)，因?yàn)樘詫毶嫌?00萬小賣家。所以，我們要記住最初的愛，并要持續(xù)下去，直到今日，我們都還在創(chuàng)造就業(yè)。

第二是內(nèi)需。在中國，上海、北京、廣東，這些沿海城市很富裕，從富人身上賺錢容易，但如何從窮人身上賺錢？答案是令窮人先富起來，然后才賺錢。

在廣州，若公交車上有21個人，通常其中20個人都是銷售員，每人都想跟你推銷東西。若你是其中一個銷售員，你會怎樣做？ 一個成功的銷售員會想，如何把那5元弄到自己口袋，但若是一個好的企業(yè)家，他會想如何將那人的5元變成50元，然后賺取2元，這是最好的辦法。

我想未來在中國，有很多人想致富，幫助他人致富，然后你可以從中分到一杯羹。為何淘寶、阿里巴巴增長得那么快？ 我們的理念之一是，永遠(yuǎn)不要嘗試改變及說服一個成功的人，嘗試改變及說服那些希望以更容易的方式成功的人。

10年前開始做淘寶時(shí)，我們?nèi)フ伊撕芏喑晒Φ娜?，他們說：”不不不，忘記它吧，我永遠(yuǎn)不會網(wǎng)上購物，這太愚蠢了?！币?yàn)樗麄兪浅晒Φ娜?，去改變成功的人是不可能的，但改變渴望成功的人卻很有趣。

所以，我們相信，中國的潛力不在廣東、北京、上海，而是在中西部，這些地區(qū)的人想要致富，想成功，有上億的農(nóng)民希望獲得成功，若我們能幫助他們成功，我們便有了機(jī)遇。

第三，如何讓中國的經(jīng)濟(jì)更好？ 我們看到今日的環(huán)境，有霧霾、水、食品的問題，我們都很沮喪，怎樣可以做得更好？ 我相信互聯(lián)網(wǎng)不是一個賺錢的工具，而是改善社會的工具，它改變?nèi)藗兊乃伎挤绞?。今日，每個人都在抱怨水、空氣、環(huán)境。停止抱怨吧，已經(jīng)太遲了，這是給我們的機(jī)遇，那些只會抱怨的人永遠(yuǎn)不會成功，那些在抱怨中抓緊機(jī)會的人才會在未來20年有機(jī)遇。

人們問我，“你10年前已有這樣遠(yuǎn)大的目光嗎？ 你知道自己會有今天嗎？” 不。我告訴你實(shí)情，我從來沒有想過自己會這么成功。10年前我只想能夠生存下來，我只想可以有錢付工資給員工，有足夠錢付工資給我自己。14年前我的月薪只是92塊人民幣，即15美元一個月，而我希望拿到30美元。

但我對未來有期望，我知道終有一天，若我不努力工作，我不會有機(jī)會。過去14年給我一個深刻的感觸：今日很艱辛，明天會更困難，后天會很美好，但是大部分人會在明天晚上死去。 所以你今日要努力，明天才能活下來。明天往往只會比今天更艱辛，但后天一定是美好的。無論有多少人抱怨，無論你喜歡與否，20年后，在這世上會有比今天更多更富有、更成功的人，更大的公司。

今天，當(dāng)你還是“小”時(shí)，想法要“大”，做事要“細(xì)微”。當(dāng)你變得“大”時(shí)，要想到“小”的，多做點(diǎn)事。阿里巴巴這么大，要想到創(chuàng)造就業(yè)，幫助貧窮地區(qū)富起來，改變中國的環(huán)境。這是三項(xiàng)抱怨，也是三個機(jī)遇，就是在這里，任何人能解決這些問題，便可以長久活下來，簡單又容易。但這些問題不可能一日解決，問題和機(jī)遇一樣長期存在。endprint