劉彥朝 讓安平絲網(wǎng)世界騰飛

一個(gè)人，可以被消滅，但，不能被打敗。

真正的失敗，追根究底，還是來(lái)自個(gè)人的自我放棄，放棄奮斗，放棄夢(mèng)想，放棄生命。

而永不放棄的人，是不可能被打敗的。

“人生就是挑戰(zhàn)，每個(gè)階段都會(huì)有不順的時(shí)候，關(guān)鍵還是你的心態(tài)?！卑财娇h海利絲網(wǎng)制品有限公司總經(jīng)理劉彥朝說(shuō)，“我們無(wú)法選擇自己的出身背景，但可以選擇自己走的路，去改變自己的人生，許多人失敗并非不聰明，而是聰明反被聰明誤，我喜歡格蘭仕創(chuàng)始人梁慶德說(shuō)過(guò)的話：笨就笨得徹底，傻就傻得可愛(ài)，懂得選擇，學(xué)會(huì)放棄，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑，自己要有主心骨?！?/p>

劉彥朝的公司位于安平縣建材街。坐在自己寬大明亮的辦公室里接受記者采訪時(shí)，他的表情一直很輕松，帶著具有親和力的微笑，即使說(shuō)起兒時(shí)最難的歲月，他也只是一笑而過(guò)，抿抿嘴說(shuō)，“都已經(jīng)過(guò)來(lái)了，真沒(méi)有覺(jué)得有多難！”

傾其所有辦公司

想當(dāng)記者，想當(dāng)軍人，想當(dāng)警察，這是劉彥朝兒時(shí)的三個(gè)夢(mèng)想。

20多年后的今天，這些曾經(jīng)的夢(mèng)想，他一個(gè)也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。但是在安平，卻多了一個(gè)有良心、有社會(huì)責(zé)任感的青年企業(yè)家。

安平絲網(wǎng)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，從明朝弘治元年，這里的人就開(kāi)始做絲網(wǎng)。500多年后，絲網(wǎng)已經(jīng)成為安平的特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，也是安平的支柱產(chǎn)業(yè)。絲網(wǎng)生產(chǎn)已遍及全縣所有鄉(xiāng)村，毫不夸張的說(shuō)，這里絕大多數(shù)人都和絲網(wǎng)有著不可分割的關(guān)系，全世界80%的絲網(wǎng)來(lái)源于此。

劉彥朝的絲網(wǎng)公司成立于2010年10月，那一年，他剛滿28歲，拿出家里所有存款，又借遍了所有的朋友，湊足220萬(wàn)，全部砸在了里面。

“這或許就叫孤注一鄭，我一點(diǎn)都不害怕，這是機(jī)會(huì)，即使失敗了，大不了以后打工慢慢還錢，但是我從未想過(guò)失敗，因?yàn)槲乙欢〞?huì)成功，我有這個(gè)自信?！眲┏f(shuō)。

絲網(wǎng)公司成立的兩年前，他就在這片土地上，與人合伙干起了物流公司。物流公司就是一個(gè)配貨站，主要業(yè)務(wù)就是在當(dāng)?shù)亟邮战z網(wǎng)，然后給訂貨方直接發(fā)過(guò)去，在物流公司的這兩年，劉彥朝的身份很多，業(yè)務(wù)員、裝卸工、駕駛員、送貨員……常常就是下午收貨，開(kāi)始裝箱，一裝裝到半夜，連夜跟車發(fā)貨，等到再回到家的時(shí)候，已經(jīng)是幾天之后。這樣沒(méi)日沒(méi)夜的生活，一年下來(lái)，掙了5萬(wàn)塊錢，又辛苦干了一年，還是那個(gè)數(shù)。劉彥朝有些不樂(lè)意了，這兩年凈給別人做嫁衣了。但是靜下心來(lái)想想，他又樂(lè)了，這兩年其實(shí)沒(méi)有白忙活，至少知道了絲網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的“那點(diǎn)事”，知道了什么樣的單位需要絲網(wǎng)，知道絲網(wǎng)該往什么地方銷售，他拍起了巴掌，也有了之后的“孤注一鄭”。

雖然有了公司，有了進(jìn)貨渠道，有了一定的人脈，但要想把這些人脈變成自己實(shí)實(shí)在在的客戶，以及拓展新的客戶渠道，還是比想象中的困難很多。

“每次遇到困難和問(wèn)題時(shí)，我總是特別開(kāi)心?！眲┏f(shuō)，“這或許不是一種正常的狀態(tài)，但對(duì)于我卻是真實(shí)的。因?yàn)橹匾氖?，我知道困難出現(xiàn)了，不能逃避，只能迎難而上，解決了它，未來(lái)的路上就不會(huì)再被同樣的問(wèn)題難倒。這是一個(gè)自我強(qiáng)健的機(jī)會(huì)。雖然可能減緩前進(jìn)的步伐，但我需要這樣的停頓。”

那時(shí)候公司一共只有4名業(yè)務(wù)員，包括他自己。四個(gè)人幾乎大半年全泡在了外地，不是在見(jiàn)客戶，就是在見(jiàn)客戶的路上。為了見(jiàn)客戶，劉彥朝下足了功夫，首先從網(wǎng)上了解，再?gòu)目蛻舻纳磉吶舜蛱?，熟悉客戶的喜好、性格，清楚企業(yè)最深層次的需求，做到最全面的服務(wù)，總經(jīng)理不好溝通，就從他的助理開(kāi)始“攻關(guān)”，要見(jiàn)到助理，就連門口的保安也要“賄賂”，一餐飯，一頓酒那是常有的事情。一年下來(lái)，“客戶來(lái)了怎么招待”、“拜訪客戶，客戶不見(jiàn)怎么辦”、“客戶對(duì)產(chǎn)品提出苛刻要求怎么辦”……面對(duì)種種情況，劉彥朝有了一套獨(dú)有的“攻略”，而且百發(fā)百中，屢試不爽。

難以忘卻的五塊錢

客戶越來(lái)越多，銷售越來(lái)越好，公司的業(yè)績(jī)直線飄紅，一年下來(lái)，看著盈利的數(shù)字，劉彥朝樂(lè)了。但是僅僅幾秒鐘，他又皺起了眉頭，因?yàn)樗执蚱鹆俗约旱男∷惚P：雖然自己拿絲網(wǎng)的價(jià)格不高，但是總歸還是一個(gè)“二道販子”，主動(dòng)權(quán)不在自己手中，就沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，要想在這一行內(nèi)扎的更深更穩(wěn)，就必須有自己的生產(chǎn)加工廠。

當(dāng)機(jī)立斷，他把資金投放在了絲網(wǎng)的生產(chǎn)加工上，而公司的業(yè)務(wù)員也由原來(lái)的4個(gè)人翻了十多倍，這樣的經(jīng)營(yíng)模式也讓海利絲網(wǎng)制品有限公司成了當(dāng)?shù)亟z網(wǎng)業(yè)一匹來(lái)勢(shì)洶洶的“黑馬”。這時(shí)候，劉彥朝又開(kāi)始思考了，他說(shuō)：“我們安平家家戶戶做絲網(wǎng)，我們生產(chǎn)量占世界市場(chǎng)的80%，但是我們這里還沒(méi)有一家絲網(wǎng)上市公司，也沒(méi)有創(chuàng)新和研發(fā)機(jī)構(gòu)，大家都在各自為戰(zhàn)，沒(méi)有整合資源，將我們的事業(yè)做大做強(qiáng)，所以未來(lái)如果我有這個(gè)能力，我希望把大家都聚集起來(lái)。當(dāng)然，如果有政府或者更資深的前輩來(lái)做這個(gè)領(lǐng)頭人，我也愿意參與其中，我相信，再過(guò)一些時(shí)間，我們這片土地，一定會(huì)出現(xiàn)絲網(wǎng)上市公司，因?yàn)槲覀兌荚跒檫@一天而努力?！?/p>

海利絲網(wǎng)制品有限公司發(fā)展很快，但在安平它稱不上最大，也不是當(dāng)?shù)刈钯嶅X的絲網(wǎng)公司，可是劉彥朝卻愿意把公司利潤(rùn)的百分之一拿出來(lái)做公益。幾年來(lái)，這些錢全部用在幫助貧困兒童，資助孤寡老人身上了，而且他把“公益”當(dāng)成了事業(yè)中不可分割的一部分，隨著事業(yè)的不斷壯大，他對(duì)公益的投入也逐漸增加。

“小時(shí)候經(jīng)歷的事情很多，幫助我的人很多，所以當(dāng)我有能力的時(shí)候，我愿意去幫助那些暫時(shí)遇到難處的人?！眲┏f(shuō)，“我也有遺憾，當(dāng)年媽媽生病的時(shí)候，為了去看住院的媽媽，我曾經(jīng)借了一個(gè)大爺五塊錢，但是陰錯(cuò)陽(yáng)差沒(méi)有還上，這些年一直沒(méi)有找到那位好心的大爺。”

在劉彥朝的腦海里，五歲之前的記憶已經(jīng)完全模糊了。但是五歲那年，卻讓他記憶深刻。因?yàn)楦改冈谀且荒觌x婚了，姐姐留在了姥姥家，而他跟著媽媽到了北京。因?yàn)樗昙o(jì)太小，需要媽媽時(shí)刻在身邊照顧，所以媽媽一直沒(méi)有找到工作，母子倆過(guò)著乞討的生活。那時(shí)候，只要母親討到了什么“好東西”，一定是塞進(jìn)他嘴里的，而媽媽基本上過(guò)著饑寒交迫的日子。

這樣的日子過(guò)了一年，媽媽開(kāi)始在一家飯店打工，他們就住在員工宿舍里，而媽媽上班后，他也開(kāi)始了“放養(yǎng)”的日子，東邊跑跑，西邊竄竄，“那時(shí)候每天最大的愿望就是媽媽下班，因?yàn)槟菚r(shí)候就有飯吃了，其實(shí)媽媽掙的錢只夠買一份飯，所以她都是吃剩飯的?！闭f(shuō)起媽媽對(duì)自己的愛(ài)，劉彥朝收住了笑容。

即使母子倆的生活如此艱難，但是媽媽一直告訴他要做一個(gè)正直、善良的人。他們?cè)诨疖囌居鲆?jiàn)一個(gè)無(wú)家可歸的女人，需要借住幾天，媽媽就將她帶回了宿舍，不曾想到，幾天之后，這個(gè)陌生女子偷走了他們所有的家當(dāng)；7歲的劉彥朝上街買了一斤油條，給一個(gè)乞討者遞上了一根，哪知乞討者見(jiàn)他年紀(jì)小，搶走了全部的油條……碰上了這樣的事情，母親也總是笑著告訴他，“因?yàn)檫@些人遇到了很大的困難，他們需要這些，雖然他們的做法不妥，但是如果碰到需要幫助的人，一定不能袖手旁觀?！?/p>

在北京的三年，沒(méi)有看過(guò)天安門，也沒(méi)有去過(guò)長(zhǎng)城，更沒(méi)有和自己一起做游戲的小伙伴，但是劉彥朝并沒(méi)有不開(kāi)心，因?yàn)橛袐寢屧?，他感到的滿滿都是愛(ài)。

苦難是成長(zhǎng)的教科書

8歲那年，母親改嫁到安平縣大子文鄉(xiāng)西趙莊，劉彥朝終于有家了。那一年，媽媽、繼父、姐姐，他們四個(gè)人組成了一個(gè)新的家庭，雖然只是三間土坯房，但是一家人過(guò)得很幸福。而在這一年，他也走進(jìn)了學(xué)校，開(kāi)始了自己的學(xué)校生活。

“上學(xué)的時(shí)候，成績(jī)不錯(cuò)，喜歡數(shù)理化，就是比較調(diào)皮?！眲┏缓靡馑嫉匦α?。“姐姐的學(xué)習(xí)成績(jī)名列前茅，但是家里太困難，只能供一個(gè)孩子讀書，姐姐就跟媽媽說(shuō)，要讓我去讀書，她去北京打工，所以我上學(xué)的機(jī)會(huì)特別不容易?！?/p>

為了減輕家里的生活負(fù)擔(dān)，遇上假期，劉彥朝都會(huì)去做小工，給人洗過(guò)碗，建筑工地幫人推洋灰……因?yàn)閶寢屔眢w不好，家里還是入不敷出，但是媽媽一直告訴他，就是借錢也會(huì)供他讀書。

高二的時(shí)候，劉彥朝在家里的柜子里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)厚厚的本子，打開(kāi)一看，原來(lái)是借賬本，20、30、50都有，“那一刻，我感覺(jué)自己瞬間長(zhǎng)大了，我堅(jiān)決不上學(xué)了，家里使勁供我，我覺(jué)得特別沒(méi)有意思，那時(shí)候家里一共欠了6萬(wàn)多塊錢，我就想著自己出去打工，一年掙兩萬(wàn)，三年后，等到所有錢全部還完，我再繼續(xù)上學(xué)?！眲┏f(shuō)。

不管家里人怎么勸說(shuō)，劉彥朝都決定不上學(xué)了。輟學(xué)后的他就在家里想著自己要做什么，那時(shí)候繼父在別人家的面粉廠做師傅，面粉廠收益不錯(cuò)，可辛苦忙碌的繼父工資卻很微薄，他就想著自己家做一個(gè)面粉廠，這個(gè)決定獲得了全家人的支持，他們又東拼西湊借了三萬(wàn)塊錢，把家里的麥子全部拉上，舉家遷到河南開(kāi)起了面粉廠。

2002年3月26，劉彥朝和繼父裝好了買來(lái)的舊機(jī)子，小作坊正式開(kāi)張。繼父、媽媽、劉彥朝夜以繼日的轉(zhuǎn)機(jī)子，誰(shuí)累了誰(shuí)就趴下睡一會(huì)。他說(shuō)：“那時(shí)候天天就在作坊里，根本不清楚是星期幾，睜眼就開(kāi)始干活，我們用的都是好的原材料，價(jià)格也不是很高，態(tài)度也很親切，所以周圍的人都來(lái)我們這，就連嵩山少林寺的麥子也都存在我們這?！?/p>

這樣沒(méi)日沒(méi)夜的忙碌，過(guò)了一年，家里的外債居然全部還完了。而第二年的時(shí)候，生意居然更好了，家里的生活越來(lái)越好，新房子也蓋起來(lái)了，生活完全沒(méi)有了負(fù)擔(dān)，劉彥朝開(kāi)始想著自己上學(xué)的事情，因?yàn)樗酪敫淖兠\(yùn)，就必須有文化。

2002年，劉彥朝通過(guò)自考來(lái)到北京，學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易，這三年的學(xué)習(xí)生活對(duì)他來(lái)說(shuō)完全是人生的轉(zhuǎn)折，他學(xué)會(huì)了用知識(shí)去豐富自己的人生，畢業(yè)之后，他賣過(guò)保險(xiǎn)，做過(guò)金融，但是因?yàn)槟且活w“創(chuàng)業(yè)的心”一直在跳動(dòng)，他最終選擇了回家從頭做起，也就有了前面的物流公司，有了今天的海利絲網(wǎng)制品有限公司。

“大家都想創(chuàng)業(yè)，誰(shuí)不想當(dāng)自己的老板呢？可是一定要明白為什么創(chuàng)業(yè)？有什么樣的目標(biāo)？想把它做成什么樣的狀態(tài)？我們不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是為了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是你在進(jìn)行自我評(píng)估后發(fā)現(xiàn)這是有可能實(shí)現(xiàn)的，這個(gè)時(shí)候你才能夠開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)不是一時(shí)的沖動(dòng)?！边@或許，就是劉彥朝讀書之后，悟出最大的道理。

如果說(shuō)人生如弓，曾經(jīng)被苦難和困厄扭曲的力量，最后總會(huì)射出致遠(yuǎn)的響箭。那么劉彥朝的“這一箭”無(wú)疑射的有些奪目，未來(lái)的他還有很多的目標(biāo)，要有自己的生產(chǎn)基地，要有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，要有國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)，倘若這些全能一一實(shí)現(xiàn)，還有什么是不敢想象的呢？因?yàn)樵谒难劾铮裁炊疾皇抢щy。

責(zé)任編輯 陳晰