“新錢”收購“老錢”

周凱莉

12月20日，云南柏聯(lián)集團總裁郝琳在完成一宗針對波爾多地區(qū)拉雷維埃酒莊3000萬歐元的收購生意后，在搭乘私人直升機巡視剛歸入名下的莊園時墜河失事。直升機由酒莊的前所有人亦即賣家格雷瓜爾駕駛，機上載有46歲的郝琳、郝琳12歲的兒子和一名翻譯員。

一向低調的郝琳此前和妻子劉湘云一起向媒體表示，收購拉雷維埃酒莊后，柏聯(lián)集團除了繼續(xù)運營釀酒業(yè)務外，還將把城堡轉型成高端品茶品酒中心，在酒莊附近建設高檔酒店。這一收購，被認為是中國人在波爾多地區(qū)投資的最大規(guī)模的酒莊。

在葡萄酒的世界版圖上，存在著兩個世界：從法國南下至意大利，再逡巡至西班牙，這是具備傳統(tǒng)工藝釀造歷史的葡萄酒“舊世界”，沿著探險家哥倫布的足跡橫跨大西洋，則進入了加拿大、美國、阿根廷、智利、澳大利亞等國家集聚而成的葡萄酒“新世界”。

在狂飆突進的東方商場上獲取巨額財富的中國冒險家們，試圖用讓人無法拒絕的人民幣和“新錢”價值觀，攻陷以葡萄酒文化為代表的“老錢”文明。

像郝琳一樣，大多數(shù)中國投資者投資酒莊的目的非常明確，即將酒莊所產(chǎn)的葡萄酒銷售到中國市場。首先，這和中國商人喜歡擁有諸如耕地等有形資產(chǎn)的傳統(tǒng)價值觀不謀而合；其次，中國商人在擁有如房地產(chǎn)等成熟的實業(yè)基礎后，財產(chǎn)增值形式往往轉而聚焦于文體行業(yè)，例如酒莊投資、藝術品和足球等，以此追求存在感，形成自身的個人品牌。另外，相信“不要將雞蛋裝在一個籃子里”的原則，收購國外酒莊，也成為中國商人逃避所謂“政治”風波或者經(jīng)濟泡沫的資產(chǎn)轉移方式之一。

前不久，香港《南華早報》刊文指出，越來越多的中國資金進入法國葡萄園，在當?shù)匾l(fā)了對立意見，法國當局甚至警告中國資金的涌入“存在洗錢嫌疑”。如此看來，中國商人投資國外酒莊，將受到越來越多的政策限制，更多的國家將更為重視當?shù)仄咸丫瓢鎴D的生態(tài)平衡，在此基礎上，重新考量中國“入侵者”帶來的經(jīng)濟效益。

是禮物，也是投資

廣東商人陳家名（化名）在某次身家相當?shù)娜ψ泳蹠?，講了一個關于葡萄酒的故事。在古代波斯，一位國王十分喜歡吃葡萄，于是將葡萄緊壓在一個大陶罐里，標上“毒藥”，防人偷吃。有一位年老色衰的妃子失去了國王的寵愛，于是喝了“毒藥”陶罐里的液體，試圖了此殘生。數(shù)月過去，妃子沒能如愿死去，反而容貌光潔，重拾了國王的寵愛。葡萄酒也因此和愛情搭上關系。

傳說當然只是傳說，不過陳家名的確在西班牙購買了一座小酒莊，作為送給妻子的生日禮物，并以他對妻子的愛稱而命名。他自小讀書不多，發(fā)家于飽受世人詬病的房地產(chǎn)，有錢后也未能擺脫“飽暖思淫欲”的宿命，和各色三、四流小明星糾纏不清，妻子一怒之下帶著兒子遷居加拿大。這一酒莊，是陳老板試圖挽回家庭的嘗試。

每到公眾假期，陳家名就會帶著全家在西班牙杜埃羅河谷附近的酒莊度假。他的酒莊不大，葡萄園占地約為30公頃，此外還包括超過2000平方米的地上附屬物、建筑等。他如是向朋友描述他的酒莊生活：早起去地里看看沾著露水的葉子，然后在城堡式的外屋走廊上擺一把太師椅，喝一點自家產(chǎn)的紅葡萄酒，讀讀書，比如《鄧小平時代》。

至于購買價格，除了負責這一酒莊收購的項目組成員，低調的陳家名甚至拒絕向任何親近的朋友透露。不過他坦白相告，媒體報道的某些企業(yè)家收購酒莊的故事，十有八九帶了“泡沫”。

陳家名并未打算將自家酒莊出產(chǎn)的葡萄酒放到中國市場上售賣，在當?shù)氐匿N售份額基本能解決這一酒莊的生存問題，多余的一部分酒則是通過海運運至中國。他在別墅的地下室修了一個600平方米的酒窖，里面多是他自己的酒莊里出產(chǎn)的不同年份的酒。在陳宅舉辦的聚會，或是公司的商務宴請上，他都會慷慨地將藏酒拿出來“與民同樂”。

在樂于購買海外酒莊的中國富豪群體中，和陳家名一樣，將收購酒莊作為一種生活方式的升華，致力擺脫暴發(fā)戶形象，追求“貴族”生活的中國富豪，只是一小部分。2010年，另外一位廣東的富豪買下了法國波爾多地區(qū)的一家酒莊，作為送給獨生子的生日禮物。對這一部分人來說，他們對資產(chǎn)的增值已經(jīng)失去了過多的欲望——在自身的財富積累到一定階段之后，10億和11億并無明顯差距。

更多的中國投資者還是將酒莊作為一種投資的手段。近年來，“舊世界”里最富有盛名的法國波爾多地區(qū)，是中國富豪爭先恐后搶占的酒莊圣地。法國波爾多地區(qū)一共擁有8000多個大大小小的酒莊，中國投資者已經(jīng)購入了幾十個，但檔次、規(guī)模均不太大，大都在1000萬歐元左右。被中國人收購的波爾多酒莊包括拉圖拉甘（Latour Laguens）、黎塞留（Richelieu）、維奧（Viaud）、樂朗（Laulan Ducos）和拉菲特（Chateau Chenu Lafitte）等。

藝人趙薇婚后獲得了丈夫黃有龍贈送的禮物——波爾多圣艾美濃產(chǎn)區(qū)的一個小酒莊，酒莊面積不大，只有大約7公頃，種植的葡萄種類中，美樂占80%，品麗珠占20%，出產(chǎn)的四款紅葡萄酒則走平民路線，大約在23至36歐元左右，整個酒莊的最新估價大概在400萬歐元左右。

商業(yè)圈的例子當數(shù)通靈珠寶CEO沈東軍收購的樂朗酒莊。2011年，沈東軍號稱以2億元人民幣拿下了這一酒莊，并接受大量媒體專訪，堪稱是為樂朗酒莊的葡萄酒進軍中國市場進行的市場營銷。

發(fā)生墜機事故的云南柏聯(lián)集團，也是將收購酒莊作為一項投資。

買莊容易，坐莊難

電影《私人訂制》里，“暴發(fā)戶”會無聊到熄滅北京城的燈火，在一些人心目中，“有錢就能搞定一切”，但這樣的想法用在海外投資上，卻極其危險。

對于中國商人來說，在目前缺乏海外并購經(jīng)驗，及完備的法律支持的情況下，收購一家國外酒莊，是一項復雜的風險投資。公眾關注到的往往只是少數(shù)的成功案例，不少因盲目跟風而鎩羽者已然被選擇性忽視。

完成收購的一攬子計劃，至少需要一年，過程瑣碎、艱辛自不必說。很多投資者往往本身就是酒類愛好者，因此在并購正式完成的那天晚上，大多數(shù)由于心情暢快而喝到人事不省，這已成為了海外酒莊并購中獨具中國特色的一大風景。對他們來說，在商場上多年的戎馬倥傯之后，這一刻才是真正的“葡萄美酒夜光杯”。

酒莊收購的完成，僅僅只是一個開始。如何經(jīng)營酒莊，以及掌控其未來的發(fā)展，成為中國投資者們無法逃避的問題。因為許多酒莊是在虧損情況下出售的，購買酒莊后的管理經(jīng)營是一個新的挑戰(zhàn)。

大部分中國投資者選擇沿用酒莊原有的經(jīng)營管理隊伍，因為這些人對于葡萄酒釀造工藝、酒莊的制度化流程，乃至當?shù)刭Y源的把控，更為得心應手。由于路途遙遠，陳家名大概一年只會到自己的酒莊1至2次，除了大額的成本審批之外，其余事務都交托給當?shù)氐木魄f主管。

他認為，國外的職業(yè)經(jīng)理人制度比較成熟，由于對于葡萄酒的深度熱愛，當?shù)氐慕?jīng)營管理隊伍也是“相當敬業(yè)”。畢竟，對于這位只是“玩”酒莊的商人來說，盈利并非最終目的，酒莊的自給自足，已令他深感滿意。

陳家名如此解釋他無意將自家的葡萄酒打入中國市場的原因：“一般中國人更喜歡柔順光滑、口感平衡的葡萄酒，我的莊園的酒類則偏重于橡木味，在當?shù)劁N售更受歡迎?！?/p>

而以沈東軍為代表的中國投資者則無意掩飾他們希望獲得更大經(jīng)濟效益的野心。除了建立品牌專賣之外，他還通過分銷、加盟商進行渠道推廣，擴大品牌影響。此外，沈東軍還曾邀請章子怡等藝人為樂朗酒莊進行宣傳，并借助官方微博、微信的形式，多方面加強市場營銷。

在每一樁中國人主導的酒莊并購發(fā)生之后，對中國銷售市場的爭奪戰(zhàn)就敲起了戰(zhàn)鼓。例如，樂朗酒莊每年都有超過15萬瓶葡萄酒銷往中國，而此前，該酒莊的產(chǎn)品零零碎碎銷往全球近40個國家。正如市場觀察人士所說，一旦有中國商人看到其他人通過控制和改變葡萄酒的銷售鏈，將酒類打入中國市場取得了巨額利潤，其他中國商人必然跟風而動。

不管如何，近年來，收購酒莊，已成為中國富豪界的流行時尚。在逐步與歐美并軌的中國當代商業(yè)社會，實現(xiàn)財務自由的富豪們，將豐裕的貨幣資產(chǎn)進行靈活配置，在升華生活方式之余，亦能在單調的“董事長”稱呼之外，增加“酒莊莊主”這一充滿了高貴感的西方稱謂，不失為追求心靈自由的方式之一。endprint