一份報告帶來的轉機

石順江

日本有一家企業(yè)，他們生產的是一些雨衣、旅游帽、衛(wèi)生帶等塑料產品。旅游高峰來臨的時候，他們生產旅游帽。雨季來臨的時候，他們生產雨衣。旅游高峰過去后他們就生產衛(wèi)生帶等其他產品。總之，企業(yè)沒有固定的產品，當然也就沒有長期的訂貨合同。由于訂貨量不足，企業(yè)的產品銷售停滯，造成經濟效益直線下降。

公司董事長憂心如焚，千方百計地尋找盤活企業(yè)的方法。一天，他突然召開董事會議，宣布從今以后只生產一種產品——尿墊。他的這一舉措引起了不少人的反對，大多數人認為，企業(yè)生產幾種產品時訂單還不多，只生產一種產品，訂單不就更低了？大家都覺得企業(yè)已經無可救藥了，但他始終堅持自己的決定。

不久，他在全國建立了多家營業(yè)所，與數以千計的批發(fā)零售商建立了供銷關系，很快，企業(yè)的產品便壟斷了日本的尿墊市場。接著，他又把目光投向了國際市場，在他的苦心經營下，尿墊遠銷西歐、美洲、大洋洲及東歐一些國家，年銷售額達70億日元。這家企業(yè)就是世界上最大的尿墊公司——尼西奇公司，董事長名叫多川博。

原來，多川博在辦公室里看報紙時，一份全國人口普查報告引起了他的注意，報告中說日本每年出生250萬名嬰兒。于是，他想，如果每個嬰兒用兩個尿墊，一年就需要500萬個，這一市場前景非常廣闊，如果把市場擴展到國際上，經濟效益就更可觀了。權衡利弊后，他決定放棄其他產品，專門生產尿墊。

一份報告帶來轉機，一張報紙救活了一個企業(yè)。多川博的決策告訴人們，做任何事，博而不專只會導致廣種薄收，只有目標如一，成功的幾率才會增大。endprint