靠“土生意”他們變成了“土豪”

想要白手起家，首先就要端正心態(tài)，尤其是不要小瞧那些看起來“土得掉渣”的事情，收廢品、賣豬肉、賣水果、賣大米、做農(nóng)夫……做得好，照樣都能“土”出一個(gè)個(gè)“金土豪”來。以下介紹三位牛人，看他們?nèi)绾瓮ㄟ^“土生意”走上了“土豪”的康莊大道，希望能對你有所啟發(fā)。

愛回收網(wǎng)：在垃圾中“淘金”

過時(shí)的電子產(chǎn)品越來越多，它們不是廢品，而是金礦：一般來說，每噸線路板和每噸手機(jī)分別含大約200克和300克黃金，而金礦石的平均品位只有每噸5克。

愛回收網(wǎng)站就看到了這座金礦?！艾F(xiàn)在國內(nèi)電子產(chǎn)品的消費(fèi)量非常大，大家不斷買東西的結(jié)果就是必定有很多閑置商品會堆積起來?！边@家網(wǎng)站的創(chuàng)始人孫文俊把“愛回收”的模式稱為C2B平臺：“B端可能是大工廠，也可能是小商戶，它們的需求是收到更多的二手商品進(jìn)行再利用。而對于C端的用戶來說，他們手頭的閑置物品一直放著既不利于資源的再循環(huán)利用，甚至電池漏油等情況還會危害健康。如果將它們回收處理，就可以變廢為寶，將剩余的價(jià)值利用起來?！?/p>

“你看現(xiàn)在iPhone的出貨量就知道幾年后有多少臺iPhone要進(jìn)入回收渠道了?！睈刍厥站W(wǎng)上，手機(jī)一直是最熱門的品類。除了手機(jī)，“愛回收”的回收范圍還包括白色家電、平板電腦、筆記本電腦、游戲機(jī)和數(shù)碼相機(jī)等。只要輸入產(chǎn)品的型號，然后選擇購買渠道、屏幕質(zhì)量、成色等產(chǎn)品屬性的數(shù)據(jù)，就會有30多家回收商根據(jù)你所提供的信息開始詢價(jià)。10分鐘之后，用戶就可以跟報(bào)價(jià)最高的回收商下訂單。接下來就是物流上門回收，驗(yàn)貨和付款。

這些二手的電子產(chǎn)品被回收后，一部分會被拆解，將可用的零件拆分出來進(jìn)行重組或重用。而另一些成色較新，還能繼續(xù)使用的產(chǎn)品，將會直接流入二手市場，進(jìn)入到二三線城市，甚至農(nóng)村地區(qū)的市場?，F(xiàn)在新興的一個(gè)消化渠道是非洲、拉美等一些海外經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國家，他對于拼裝或者二手手機(jī)也有很大的需求，“愛回收”現(xiàn)有的回收商中也包括了這些海外渠道。

在這兩端之間，“愛回收”作為中介平臺，提供服務(wù)、競價(jià)和渠道管理，依靠回收商支付的服務(wù)費(fèi)作為主要收入。

根據(jù)聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署2010年發(fā)布的《回收--化電子垃圾為資源》報(bào)告，中國年產(chǎn)230萬噸電子垃圾，僅比電子垃圾最大國美國少70萬噸，并且每年還在持續(xù)增長。這意味著無論采用什么樣的擴(kuò)張模式，“愛回收”都是會面對著一個(gè)巨大的市場。

原始烤肉：家庭小作坊變成“皇冠店”

李燁很有意思：在網(wǎng)上賣燒烤。

他是2008年創(chuàng)業(yè)的，團(tuán)隊(duì)主要成員都是上海楊浦的大學(xué)生。他的網(wǎng)店“原始烤肉”是全淘寶第一家做燒烤戶外食材配送服務(wù)的店鋪。

在創(chuàng)辦原始烤肉之前，李燁先進(jìn)入了淘寶大賣家“檸檬綠茶”，先后任職B2C運(yùn)營經(jīng)理、總裁辦經(jīng)理、品牌總監(jiān)等職位，積累了不少經(jīng)驗(yàn)。2008年底李燁突發(fā)奇想，如果把燒烤搬到網(wǎng)上，那會怎樣？說做就做，他在淘寶網(wǎng)上開起了第一家戶外燒烤食材專業(yè)店，銷售各種燒烤食材、配料以及工具。

“第一筆訂單來自昆山花橋，一個(gè)200多元的燒烤食材訂單?！钡赇伋鮿?chuàng)的時(shí)候訂單不多，沒有請人，只有他和爸爸、媽媽、弟弟四個(gè)人，一間約50平方米的房子作為辦公基地。通過慢慢地摸索和努力，如今李燁的燒烤網(wǎng)店積累了一批忠實(shí)顧客。2011年2月，原始燒烤淘寶店升為皇冠級，李燁的團(tuán)隊(duì)人數(shù)也達(dá)到全職18人，兼職30余人。

原始燒烤在經(jīng)營中的殺手锏是靠自己的物流。李燁說，自己店鋪實(shí)現(xiàn)了全上海物流自己配送，可以按約定時(shí)間配送到全上海任意地址?！拔覀兊奈锪魅陙砼鼙榱松虾Ｊ袇^(qū)幾乎所有道路；我們的客服腦子里都有一張完整的上海地圖；我們的市場經(jīng)理了解上海每家可以戶外燒烤的公園的價(jià)格、規(guī)模甚至停車位和停車費(fèi)等?！?/p>

如果顧客需要，他們甚至?xí)嬖V顧客當(dāng)天風(fēng)向、建議顧客戶外燒烤時(shí)面對的方向，建議顧客什么時(shí)候去會有位置不用排隊(duì)等等。現(xiàn)在，店鋪?zhàn)疃嗟囊惶炜梢越?00個(gè)訂單，最低金額為300元。

東北大米姐：娛樂營銷，三年凈賺500萬

2004年7月5日，曲磊在長春農(nóng)業(yè)博覽會參觀時(shí)，意外地看到了一種新型碾米機(jī)：只要將稻谷放到機(jī)器里，大米就現(xiàn)場加工出來了。她不由聯(lián)想到之前媒體曝光的毒大米事件。因此曲磊決定售賣現(xiàn)場加工的大米。

曲磊認(rèn)為既然是賣新鮮大米，消費(fèi)者就應(yīng)該是那種對營養(yǎng)和健康比較注重、收入相對較高的人群。于是，她把目標(biāo)鎖定在長春市豪園小區(qū)這樣的中高檔小區(qū)。

怎樣吸引居民，并且剌激他們購買呢？曲磊的做法是現(xiàn)場娛樂表演加實(shí)況營銷，好東西讓你看得見?？墒枪獗硌菔菦]用的，還要讓用戶真正得到好處，看到實(shí)惠。因此，她一邊讓圍觀的人們品嘗現(xiàn)做的米飯，一邊讓員工向大家派送免費(fèi)米卡--每人憑米卡可以免費(fèi)領(lǐng)取3斤大米。人們品嘗了米飯后，覺得新碾的大米做的飯果然香甜可口，就紛紛圍在曲磊身旁領(lǐng)取米卡。

為了保證大米的新鮮，曲磊還限定賣米的數(shù)量，對單個(gè)買米的顧客，最多一次只能賣出5公斤。然而，這里就存在一個(gè)問題，限制購買量，雖然可以提高購買率，但是也可能帶來客戶體驗(yàn)的下降，尤其是在高端住宅小區(qū)，小區(qū)的年輕人大都比較忙，家里的米袋子其實(shí)都由老人掌管。讓他們頻繁來拿米，實(shí)在是太不方便了?？墒乔谝稽c(diǎn)也不擔(dān)心這個(gè)問題?！拔覀兯拓浬祥T”，讓頻繁的送貨上門抓住老人的心，建立更加緊密的關(guān)系。

在經(jīng)營過程中，曲磊發(fā)現(xiàn)了客戶的很多需求，開始推出更多的周邊產(chǎn)品。如裝著大米的枕頭。此外她還和超市合作--超市每賣出1公斤大米，她就給0.4元提成。

2007年春季，除了居民小區(qū)，曲磊的大米還打進(jìn)了長春市的各個(gè)農(nóng)貿(mào)市場，這些人都像訂購純凈水一樣訂購她的大米。于是，她在延吉市建立了兩個(gè)大型糧食基地，在長春設(shè)立了40多個(gè)大米加工銷售點(diǎn)。這樣，曲磊的大米月銷售量達(dá)到了30多萬公斤，月收入達(dá)30多萬元，一年就有300多萬元的收入！2007年4月，不到3年，她就賺了500萬元。此后，她見事業(yè)已發(fā)展壯大，便以年租金30萬元，在長春市朝陽區(qū)租下了一棟樓房，成立了“大味道城市磨坊飲食技術(shù)開發(fā)有限公司”。2010年，她趁勢而出，將業(yè)務(wù)迅速發(fā)展到哈爾濱、杭州、上海和北京等大城市，并在全國各地發(fā)展出70多家連鎖店。endprint