淺析網(wǎng)絡(luò)營銷的幾個常見問題

摘 要：現(xiàn)代電子信息技術(shù)的不斷完善為現(xiàn)代市場營銷方法創(chuàng)新和發(fā)展提供了技術(shù)手段和基礎(chǔ)，而且許多新的營銷方法就是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)直接創(chuàng)造的?？梢哉f，如果沒有發(fā)明電話、電視、家庭電腦及其它視聽產(chǎn)品的普及，如果沒有發(fā)達(dá)的現(xiàn)代郵寄系統(tǒng)，直接營銷的發(fā)展是不可想象的；如果沒有電腦和網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷等營銷方法就根本不會產(chǎn)生和存在。科技的水平在不斷刷新一個又一個的奇跡，新時代的信息工具、傳播媒介不斷的出現(xiàn)，就會新的營銷手段在市場上出現(xiàn)，現(xiàn)代市場營銷也就會保持多元化發(fā)展趨勢，為人們提供便捷的服務(wù)，但他也是一把雙刃劍，如何把握它就要看企業(yè)如何讓運(yùn)用。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營銷；促銷；手段；

中圖分類號：TN915.08 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-3520（2014）-03-000162-01

一、電子商務(wù)營銷手段分析

傳統(tǒng)的營銷手段主要依賴大量的人力和投入巨大的開支來獲取市場，而且不能合理的運(yùn)用人力物力。在網(wǎng)絡(luò)營銷成為主流的時代里，未來必將是以互聯(lián)網(wǎng)為主通過人們對商品的開發(fā)、創(chuàng)造逐步的發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)把各種商品帶到消費(fèi)者的生活中。現(xiàn)在我國常見營銷手段主要有SEO、軟文推廣、噱頭營銷、威信營銷、病毒式營銷等手段。通過網(wǎng)絡(luò)可以使用各種促銷方法，但就現(xiàn)在而言有些促銷手段過于偏激，沒有達(dá)到以銷售產(chǎn)品為目的，而是讓人產(chǎn)生反感，甚至對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生了深深的誤解。而今天我們在面對市場的競爭推陳出新，不斷的改進(jìn)營銷策略，是營銷更加的完善，更健康的發(fā)展。而中國是人口大國，就業(yè)壓力大，市場競爭大，就是產(chǎn)生一些投機(jī)者以謀求暴力為主，以一些不維護(hù)市場秩序的手段進(jìn)行暴力斂財，在經(jīng)濟(jì)化的時代里，維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序保持經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，才能確保人們的生活不被影響，所以營銷手段會控制人們對消費(fèi)的觀念。

二、電子商務(wù)營銷手段的問題

（一）誠信意識面對挑戰(zhàn)

信息化到來給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來更加便利的平臺，但它也促使?fàn)I銷手段的惡性發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)信息四通發(fā)達(dá)，人們對網(wǎng)絡(luò)上的信息也更加的關(guān)注，許多產(chǎn)品的內(nèi)容也都可以在網(wǎng)絡(luò)上搜到，網(wǎng)絡(luò)上就出現(xiàn)了各種的炒作現(xiàn)象，擾亂了消費(fèi)者的視線，使消費(fèi)者上當(dāng)受騙花了許多冤枉錢。

（二）企業(yè)間惡性競爭不利于企業(yè)長期發(fā)展

企業(yè)為謀得自身的利益，常常會采取極端的手段，造成了企業(yè)與企業(yè)之間的矛盾，這樣不利于市場經(jīng)濟(jì)繁榮，也會導(dǎo)致企業(yè)雙方自身的利益受損。

（三）盲目親睞廣告，壓低成本，忽略質(zhì)量

電子商務(wù)營銷的推廣面臨一個瓶頸。因?yàn)榇蠖鄶?shù)采用的是網(wǎng)絡(luò)的廣告宣傳，然而市場的競爭壓力，廣告的費(fèi)用也幾乎瘋漲，使商家的利益減少，商家為獲取利益從而就會對產(chǎn)品的成本進(jìn)行控制，導(dǎo)致商品的質(zhì)量下降。

（四）企業(yè)營銷手段創(chuàng)新落后

營銷手段往往注重于吸引消費(fèi)者，使消費(fèi)者的消費(fèi)欲望加大，如舉辦活動進(jìn)行促銷，但由于一些假冒商品在市場常常以這種營銷手段的出現(xiàn)，人們對商品的質(zhì)量看得越來越重，再也不是一味的途便宜，所以企業(yè)一定要有創(chuàng)新的意識。

三、解決建議

（一）加強(qiáng)電子商務(wù)誠信意識

凈化網(wǎng)絡(luò)營銷手段，嚴(yán)厲的監(jiān)察網(wǎng)絡(luò)的宣傳廣告。另一方面提高消費(fèi)者的意識，不要讓一些虛假的營銷手段影響自己判斷。

（二）以合作的競爭方式謀求更好的發(fā)展

提倡新型的競爭關(guān)系，以合作來謀求更大的利益，促進(jìn)營銷事業(yè)的更好發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)間的合作關(guān)系，讓利益的競爭關(guān)系轉(zhuǎn)換為合作間的關(guān)系，以合作為基礎(chǔ)創(chuàng)造出更好的營銷手段，讓營銷順應(yīng)市場的發(fā)展，而不是以營銷手段為武器進(jìn)行相互攻擊，建立一個友好的合作伙伴關(guān)系，比多一個競爭對手要好得多。

（三）多渠道宣傳

對即將推廣的產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，采用多種宣傳方式?？梢栽诰W(wǎng)上的微博、貼吧等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推銷產(chǎn)品，也可以使用搜索引擎進(jìn)行產(chǎn)品推廣，例如：百度、搜狗、雅虎、谷歌等，降低在營銷中所花費(fèi)的費(fèi)用，而又保持產(chǎn)品的知名度。

（四）順應(yīng)市場的發(fā)展拓展業(yè)務(wù)

現(xiàn)代的營銷手段再也不能簡單的依靠打折促銷，買東西贈送禮品等，而是更趨向于人性化的發(fā)展，企業(yè)不能只著眼于利益，一些商業(yè)廣告會提高產(chǎn)品的知名度，但卻不會讓消費(fèi)者買賬，但如果做一些公益廣告，既提高產(chǎn)品的知名度又讓消費(fèi)者買賬，企業(yè)需要的是消費(fèi)者的肯定，就一定要以誠信為基礎(chǔ)。

要對市場就有明確的定位，在市場中產(chǎn)品的質(zhì)量好壞起到?jīng)Q定性的因素，產(chǎn)品的質(zhì)量就是產(chǎn)品最好的廣告，而企業(yè)的信譽(yù)同樣會讓產(chǎn)品錦上添花。

電子商務(wù)營銷手段可以給企業(yè)帶來巨大的收益，也會帶來不必要的麻煩，我做到的只能是不斷的發(fā)現(xiàn)問題的所在，挖掘問題的解決辦法，同時不斷的尋找能刺激消費(fèi)者眼球的營銷手段，順應(yīng)市場時代的發(fā)展方向。

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