電商正從城市包圍農村

這個“雙十一”，筆者在江蘇的一個二線地級市的農村度過，但這不意味著感受不到“雙十一”的火爆硝煙。

我所見到的人們，但凡懂點電腦的，不管有沒有過網購經驗，通過口口相傳，知道“雙十一”的至少占到五成。

今年的“雙十一”，淘寶和天貓的總銷售額達到驚人的350億元，實際上在去年達到191億的時候，我們就已經驚呆了，并且很多人預測電商的增長將放緩，未料2013年的“雙十一”，同比竟然強勁增長了83%。雖然淘寶沒有公布更多的數(shù)據，但我相信，來自于農村和二、三線城鎮(zhèn)的訂單貢獻一定有大幅提高。

最近馬云和王健林的世紀賭局備受關注，賭的是在2020年電商銷售額能否占到全社會消費總額的50%。50%這個比例我不知道能否實現(xiàn)，但有一點是肯定的，電子商務還將在至少5年內保持目前的高速增長。根據商務部的數(shù)據，2012年，中國電子商務的交易總額突破8萬億元，同比增長31.7%。

目前，中國一線城市的電商消費習慣基本已經定型，培養(yǎng)新的消費者不會形成太大的增長動力。原有的電商消費人群也很難在網購金額上再有很大增長。

近幾年來，像京東這樣的大型電商，其SKU數(shù)量已經達到了驚人的地步，幾乎只要能從網上買的商品，就能從這些大型電商找到。只剩下一些無法電商化的商品，比如汽車、房子、即時消費品等等，如今，連基金產品也可以從淘寶上買，未來汽車、房子或許也不是線下獨有。

那么，增長的動力來自哪里呢？筆者認為，農村網購市場將成為未來電商繼續(xù)高速增長的動力源，其內在推動因素有以下六個方面：

第一，農村電腦的進一步普及。

盡管在大多數(shù)城市，電腦已經不再是新鮮事物，但在農村市場，電腦的普及率仍然有非常大的提升空間，當然了，這需要網絡寬帶的同步普及。

電腦的普及，能讓更多的年輕人了解到城市的趨勢，包括購物趨勢，從而逐漸培養(yǎng)電商消費習慣。

第二，智能手機普及和社會化媒體發(fā)展。

智能手機具有相似性，無論通過WAP端還是應用端，用戶都能接觸到電商并形成消費意愿。

更重要的是，即便很多村鎮(zhèn)地區(qū)的年輕人沒有參與網購，他們也會用QQ、微信、微博等，而最近兩年的“雙十一”，之所以能形成爆炸性的銷售增長，社會化媒體的作用居功至偉。以微博、微信等為代表的平臺，幾乎讓“雙十一”大促銷成為婦孺皆知的新聞。

在農村市場，年輕人的電商消費習慣還有非常大的挖掘空間。

這里不得不提的是3G網絡，目前在多數(shù)中東部省份的農村地區(qū)，3G網絡都可以很好地覆蓋，隨著4G時代的即將來臨，網絡將更不會成為電商發(fā)展的攔路虎。

第三，物流的發(fā)展。

制約農村網購市場的首要瓶頸是物流。不過，近年來，像順豐、申通這樣規(guī)模較大的物流公司已經能在沿海地區(qū)的農村完整覆蓋，雖然還不可能像城市一樣使快遞件進村入戶，但已經能在某一個地區(qū)設立自取點，而這個地區(qū)一般不超過方圓5公里，對于東部沿海地區(qū)的農村而言，由于交通相對便利，這個范圍是可以接受的。

目前，物流公司在農村地區(qū)的拓展力度很大，尤其在較發(fā)達省份，商品配送能力的提升將極大提高農村年輕人的網購熱情。

并且，相比于城市居民，農村消費者的時間充裕，他們對于快遞的速度要求并不那么強烈，因此，他們既可以忍受慢一兩天到貨，也可以忍受自己花上兩個小時的時間去提貨點自取商品。

第四，農村商品多樣性匱乏。

在江蘇這樣的省份，農村的年輕人已經具備了相當?shù)南M能力。根據統(tǒng)計數(shù)據，2012年江蘇省的農村居民人均可支配收入達到1.2萬元，全國排名第五，僅次于上海、北京、浙江、天津。

然而，他們的購物渠道卻非常窄，要么在當?shù)匦℃?zhèn)上只能買到一些常用的商品，要么只能跑上數(shù)十公里去縣城買點心儀的商品。更糟糕的是，有很多他們想要買的商品，在縣城或許都很難買到，比如一些進口商品等等。

這種情況下，網購必然成為他們的選擇。

第五，農村消費者對于價格更為敏感。

由于收入差距很大，因此，農村消費者相比于城市居民而言，對于商品價格的敏感性更為強烈。

而價格優(yōu)勢卻正是網購的最大優(yōu)勢，有了價格優(yōu)勢，農村消費者可以忍受送貨時間、自取等不足。

此次“雙十一”，巨大的價格折扣造成了在農村年輕人中的廣泛傳播，網購等于打折，以淘寶為代表的主要電商正在快速培養(yǎng)農村地區(qū)的網購人群。

第六，最后一點也是最重要的一點，農村居民收入提高。

毫無疑問，網購從來不是購買生活必需品的，油鹽醬醋固然能從一些電商網站買到，但對于農村居民來說，網購這些東西是不可能的。

所以，農村居民收入的提高是推動電商在農村發(fā)展的必要的客觀要素，只有年輕人的收入提高了，他們才能去電商網站掏腰包。

十八屆三中全會公報指出，城鄉(xiāng)二元結構是制約城鄉(xiāng)發(fā)展一體化的主要障礙，并提出要通過城鄉(xiāng)要素平等交換和均衡配置公共資源來提高農民收入，從而推動城鎮(zhèn)化進程。

這表明，農村的城鎮(zhèn)化進程將在新一屆政府的政策推動下更健康地發(fā)展，隨著農村居民收入提高、物流產業(yè)在農村發(fā)展等有利因素的推動，電子商務將實現(xiàn)從城市包圍農村，電商將延續(xù)這個產業(yè)的黃金期。