版畫交易夢碎：百雅軒關店裁員

百雅軒經(jīng)理徐建欣稱：已關閉上海一家畫廊、香港一家畫廊，最近還要關閉在中國美術館旁的一家畫廊?！瓣P閉這些畫廊是因為它們并不符合百雅軒戰(zhàn)略發(fā)展，因此會做出調整，北京798的畫廊沒有關因為它還在盈利。”

日前，國內(nèi)最大的版畫交易公司百雅軒，因擴張失敗導致關店，原創(chuàng)始人李大鈞把股份賣給IDG（International Data Group）后離職，200名員工裁撤剩下30余名，而因為裁員賠償問題，被裁員工在798園區(qū)拉起橫幅抗議。

受傷者也包括IDG。2011年底，IDG以6000萬元購入百雅軒20%的股權，原期望推動百雅軒成為國內(nèi)首家上市的文化藝術品機構，不料一年多后，這一風險投資與畫廊的聯(lián)姻已告土崩瓦解。

急速擴張 資金鏈斷裂

如今關閉店面表明，其收入不足以維持百雅軒的運營。

“這些是大師黃苗子的復制品版畫，現(xiàn)在買得多有一定折扣?！?98百雅軒的畫廊里面，進店后銷售人員便貼身推銷，十分殷勤。 以往安靜高端的百雅軒畫廊頗有點時尚品牌打折時的感覺。這里從幾千元到幾萬、幾十萬甚至百萬元的版畫作品不少，觀者多，卻鮮有交易。

2003年，儒商李大鈞創(chuàng)辦百雅軒，因為與吳冠中等一批老藝術家交好，取得獨家代理銷售權。當時由于畫家的名望、作品的藝術性及其較高的售價，名家限量版畫交易模式應運而生，順應了收藏人群的多元化和藝術市場的迅速發(fā)展。而藝術家的知名度、有無親筆簽名以及是否限量都是重要的增值因素。

2011年底，百雅軒迎來“高光時刻”。彼時，IDG注入資本6000萬元，購買百雅軒20%股權；另外兩名股東——昌榮傳播董事長黨頜和亞達國際控股董事長蔣建寧共占20%，而李大鈞仍持有60%的股權。完成資本、機構整合后的百雅軒，資本主導加強，加快了擴張步伐。李大鈞堅持“畫廊走出去”戰(zhàn)略。

2012年4月28日，百雅軒高調對外宣布進駐上海紅坊藝術園區(qū)開設新畫廊，并開始在各個地方極速擴張，在上海和香港都開設了分店，然而不到一年卻都陷入了經(jīng)營困境。

百雅軒經(jīng)理徐建欣稱：已關閉上海一家畫廊、香港一家畫廊，最近還要關閉在中國美術館旁的一家畫廊?！瓣P閉這些畫廊是因為它們并不符合百雅軒戰(zhàn)略發(fā)展，因此會做出調整，北京798的畫廊沒有關因為它還在盈利?！?/p>

百雅軒前CEO李大鈞曾透露，百雅軒在2008年金融危機時年收入已超過500萬元，而當時的庫存資源已逾億元。當時他預計2012年產(chǎn)值可達1億元，僅僅是版畫和復制品的收入就足以維持百雅軒的運營。然而，如今關閉店面表明，其收入不足以維持百雅軒的運營，而由于百雅軒非上市公司，財務不公開，其負債情況以及賬面現(xiàn)金余額也就無從知曉。

徐建欣坦言，百雅軒當初發(fā)展太快，在各地開的畫廊過多，有些區(qū)域的畫廊實際上并不盈利。徐建欣說：“目前百雅軒內(nèi)部調整比較忙，不久后將向外界發(fā)布重要聲明，介紹關于百雅軒調整的詳細情況?！?/p>

產(chǎn)銷分離被打破 庫存壓力大

限量復制模式在畫廊極速擴張后被打破，在實際生產(chǎn)中并沒能控制中低端版畫的印量，導致庫存積壓。

關閉畫廊之前，百雅軒共有6個分部：分別是位于美術館的百雅軒畫廊、百雅軒798畫廊、上海百雅軒藝術中心、百雅軒藝術（香港）有限公司、故宮御花園書店以及百雅軒版畫院。而5月初新總裁張慧進入后，百雅軒開始了大規(guī)模縮編及調整：關閉上海畫廊以及北京美術館附近畫廊，關閉版畫院，把798畫廊改為庫房和銷售一體的店面，香港畫廊退出香港，只保留噴繪部門，其余所有部門整編為大市場部，并全面開始藝術品庫存清理工作。

這一系列的調整都很難不讓人聯(lián)想到IDG的入主。據(jù)了解，在IDG注資后，關于如何根據(jù)消費群體的新需求拓展渠道曾在百雅軒內(nèi)部引起爭論，建議做線上購物電子商務模式的一方勢弱，最終百雅軒決定在重點城市大量布局線下畫廊。

事實上，開一家畫廊的運營費用正逐年上升，其中成本包括房租、人力、水電以及裝潢和維護，百雅軒的畫廊都開在地標性建筑周邊，租金高企。像798店的租金已經(jīng)漲到5元/平方米·天，而上海和香港兩地的則更高。

此外，百雅軒還需要支付版權購買費用。要保證收藏價值，一個“版本”印刷一般不會超過99次，而版畫制作時的人工以及機器油墨費用也是一筆很大的開支。

由于開支龐大，百雅軒在開業(yè)之初即采用限量復制，而不是海量復制，原則上，定價跟需求是匹配的，并不脫離市場。但在資本入主后，據(jù)內(nèi)部人士透露，百雅軒似乎更有底氣了，限量復制模式在畫廊極速擴張后被打破，在實際生產(chǎn)中并沒能控制中低端版畫的印量，導致庫存積壓。而這一情況，記者在798百雅軒畫廊時也從店內(nèi)工作人員處得到證實。

“難以想象的是公司根本沒有人去真正核算成本，沒有人去真正做市場，只是盲目開店。在風投進入前只有3家店，但是風投6000萬元進來后，決策層對這筆錢怎么用產(chǎn)生了比較大的分歧，當時有堅持做線上電商的，但后來還是開了線下的實體店，最終入不敷出，這幾家店就把公司拖垮了?！辈辉竿嘎缎彰脑傺跑幨袌霾抗ぷ魅藛T向記者表示。對此，截至記者發(fā)稿日，IDG表示不予置評。

近兩年，不少畫廊出走798。業(yè)界普遍認為，國內(nèi)版畫市場還沒成形就已經(jīng)被迅速做爛。百雅軒的現(xiàn)象只是一個開始。

“風投的短期評估運作方式和藝術品價值實現(xiàn)的滯后性不能很好地融合。一級藝術品市場板塊根本不是風投該涉足的，投資越多越尷尬?！北本﹦?chuàng)新天下文化發(fā)展有限公司董事長李蘇橋表示。

藝術家老化 消費者年輕化

朱其一語中的，在其分析背后正是百雅軒藝術家老齡化、而受眾趨于年輕化的大趨勢。

事實上，百雅軒的關門并不代表版畫市場的大幅萎縮。在2012年整體藝術市場下滑近40%的大環(huán)境下，2012年版畫市場成交額僅出現(xiàn)了7%的小幅下跌；而在上拍件數(shù)減少了653件的情況下，成交數(shù)量反而達到67%的高成交率， 創(chuàng)五年來新高。

而從今年春季的版畫拍賣數(shù)據(jù)來看，截止到4月20日，春季拍賣市場上一共有410件版畫作品，成交件數(shù)217，平均成交價為4.6萬元。

“結合成倍增長的成交量來看，版畫類新增的拍品更多集中在低端價位。在價格炒作現(xiàn)象較為嚴重的中國拍賣市場，版畫板塊表現(xiàn)出來的穩(wěn)定性不在提供誘人的升值空間，而在能夠提供較為強韌的抗泡沫、抗炒作功能，中低價版畫拍品的增多也提供了很好的入市臺階?！毖挪囆g市場監(jiān)測中心項目經(jīng)理彭文婧認為。

但問題是，百雅軒并未能及時抓住相對樂觀的市場機遇。

“百雅軒是靠賣吳冠中版畫起家的，吳去世幾年了，再賣下去市場會懷疑是蓋章的假簽名版號，但百雅軒又未開發(fā)出其他贏利點，沒有創(chuàng)新產(chǎn)品靠吃老本肯定會坐吃山空，轉手關門是明智的?！辈哒谷?、批評家朱其對記者表示。

朱其一語中的，在其分析背后正是百雅軒藝術家老齡化、而受眾趨于年輕化的大趨勢。百雅軒網(wǎng)站首頁滾動推薦的藝術家，包括吳冠中、黃苗子、吳大羽、蔣兆和、羅爾純等，其作品能滿足五六十年代生人的收藏愛好者，卻同時忽視了對新近現(xiàn)代藝術家的扶植。

“如今市場發(fā)生變化，版畫市場有低端低齡化的趨勢，從追求大家、名品、有錢有閑的50～60后，轉向追求特色個性，不以收藏為直接目的而以欣賞裝飾為目的的70～80后群體，然而百雅軒的產(chǎn)品線卻十分單一，多的是幾萬到幾十萬元的大家名畫；而價位較低的，或者風格抽象鮮明的當代藝術品明顯缺乏，也不能滿足多元化的審美需求?！?98時態(tài)空間創(chuàng)始人徐勇對記者表示，“另一方面由于高端版畫作品，相當一部分購買者為官員做送禮之用，而政府推行勤儉之風，確實也抑制了這部分需求。”