“贛南臍橙”緣何海外美名揚(yáng)

10年前，張祥進(jìn)棄商種果，承包了信豐縣嘉定鎮(zhèn)馬路坑村380畝臍橙園。7年前，他邀請7位志趣相投的果農(nóng)，注冊成立了信豐縣田野果業(yè)專業(yè)合作社，吸納161戶果農(nóng)入社，社員種植臍橙面積達(dá)到5000多畝。如今，合作社臍橙種植面積已經(jīng)發(fā)展到1.2萬畝，并且在國內(nèi)外市場已經(jīng)小有名氣。作為江西省供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)民專業(yè)合作社示范社，其生產(chǎn)的臍橙遠(yuǎn)銷俄羅斯、阿聯(lián)酋、芬蘭、沙特阿拉伯、馬來西亞、新加坡、泰國和菲律賓等國際市場。

1 四舉措促成合作社與果農(nóng)的雙贏

隨著種植規(guī)模擴(kuò)大，合作社除了加強(qiáng)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后社會化服務(wù)外，還為社員提供農(nóng)資賒銷服務(wù)，直接由上市公司云大科技和一級批發(fā)企業(yè)贛州中浩農(nóng)資調(diào)運(yùn)果樹農(nóng)藥、化肥，按市場價(jià)優(yōu)惠15%～20%的價(jià)格賒銷給社員，每年賒銷農(nóng)藥、化肥100萬元以上，既減輕了果農(nóng)的資金壓力，又實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一打藥、統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一管理的目的。合作社還以保護(hù)價(jià)收購社員果品，社員的臍橙按市場價(jià)上調(diào)10%的優(yōu)惠收購，實(shí)現(xiàn)2次分紅。今年合作社又與云大科技合作，以低于市場同類產(chǎn)品十個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠價(jià)格，向全縣果農(nóng)朋友提供果樹全程農(nóng)藥、肥料、果樹生長期微量元素云苔素等。一系列優(yōu)惠政策，激勵(lì)社員加強(qiáng)果園管理，促進(jìn)果品銷售，從而帶動果農(nóng)增產(chǎn)增收。

2 打造專業(yè)品牌——國際市場的華麗亮相

經(jīng)過幾年打拼，田野果業(yè)專業(yè)合作社在華東、華北銷售市場上占有了一席之地，在北京、上海等各大水果市場都設(shè)有臍橙直銷點(diǎn)。但臍橙市場競爭激烈，光盯著國內(nèi)市場還不夠，要進(jìn)一步發(fā)展必須在國際市場先行一步。2009年5月，合作社確定以公司化模式與國際接軌，注冊成立信豐田野農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，以“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的方式拓展對外貿(mào)易經(jīng)營。并先后投資建成一個(gè)臍橙采后處理包裝廠，一條每小時(shí)處理量達(dá)20噸的臍橙打蠟、分級、包裝生產(chǎn)線，一個(gè)年貯藏量為6000噸的大型臍橙冷藏庫。目前田野果業(yè)種植“紐荷爾”臍橙54萬余株，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)臍橙果品2.4萬余噸，成為一家集臍橙生產(chǎn)、貯存、加工、包裝、內(nèi)外貿(mào)易于一體的綜合性省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

合作社經(jīng)過努力，成功申報(bào)成為一家擁有對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的進(jìn)出口企業(yè)，獲得出境水果果園注冊登記證書、出境水果加工企業(yè)登記證。并通過阿里巴巴BV深度認(rèn)證，北京中安質(zhì)環(huán)認(rèn)證中心有機(jī)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品認(rèn)證，獲得有機(jī)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品認(rèn)證證書。去年，田野果業(yè)通過ISO9001認(rèn)證，同年10月獲得省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)稱號；今年元月，順利通過中國質(zhì)量認(rèn)證中心全球良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認(rèn)證并獲得證書，為贛南臍橙占領(lǐng)國際市場創(chuàng)造了更有利條件。據(jù)最近半年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，該合作社臍橙外銷量占贛州市同期柑橘類外貿(mào)出口的10%，成為贛南臍橙占領(lǐng)海外市場不可小覷的力量。

3 加強(qiáng)能力建設(shè)，促進(jìn)合作社可持續(xù)發(fā)展

合作社注重團(tuán)隊(duì)成員的能力建設(shè)，實(shí)施“走出去、請進(jìn)來”培訓(xùn)工程。合作社利用淡季培養(yǎng)人才，組織管理層干部到深圳學(xué)習(xí)，組織員工在華企在線學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理，做到每位管理層干部每年最少輪訓(xùn)1次。同時(shí)，合作社組織社員參加市、縣果業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，落實(shí)臍橙病蟲害綜合防治措施，做到科學(xué)施肥，杜絕農(nóng)藥殘留，生產(chǎn)無公害、綠色臍橙果品。

此外，還通過網(wǎng)上公開招聘，組建了一支有22名管理、技術(shù)人員的精英團(tuán)隊(duì)。為開拓國際市場，合作社高薪聘請懂外貿(mào)、會英語的專業(yè)人員，率先利用阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺，開辟網(wǎng)上櫥窗，發(fā)布銷售信息，每天24小時(shí)搜索國際買家。目前已經(jīng)成功打開俄羅斯、阿聯(lián)酋、芬蘭等國際市場，正在跟蹤聯(lián)系印尼、加拿大等海外客商。加強(qiáng)內(nèi)部成員的能力建設(shè)，并引進(jìn)外部專業(yè)人才為合作社在國內(nèi)外市場的可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4 以點(diǎn)帶面，反哺普通果農(nóng)，促進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

信豐縣供銷社認(rèn)真履職，主動作為，按照“十有”標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)田野果業(yè)專業(yè)合作社示范社建設(shè)，指導(dǎo)田野果業(yè)在內(nèi)部制度、財(cái)務(wù)管理、發(fā)揮民主、二次返利、規(guī)模經(jīng)營、品牌建設(shè)、市場營銷等方面完善提升，為全縣農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展發(fā)揮示范帶動作用?？h社主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入田野合作社了解生產(chǎn)經(jīng)營和示范社創(chuàng)建情況，傳達(dá)省市社有關(guān)文件精神，推介典型，交流信息，幫助解決創(chuàng)建過程中遇到的困難和問題。田野果業(yè)合作社積極參與市委、市政府開展的“送政策、送溫暖、送服務(wù)”活動，與地處偏僻的崇仙鄉(xiāng)芫坑村15戶果農(nóng)結(jié)對幫扶，指導(dǎo)果農(nóng)加入合作社，成立學(xué)習(xí)小組，派技術(shù)人員現(xiàn)場傳技，并組織他們到縣工業(yè)園區(qū)田野合作社、大塘埠鎮(zhèn)橙鄉(xiāng)史館參觀考察、學(xué)習(xí)培訓(xùn)，幫助果農(nóng)銷售臍橙，抱團(tuán)發(fā)展臍橙產(chǎn)業(yè)。

（據(jù)《農(nóng)民日報(bào)》）