追著人氣開店，雜貨店也有大門道

在重慶，“惠客君”的名氣不小，但是很少有人知道這是一家連鎖雜貨店，其業(yè)務(wù)包括售賣日用品、五金到玩具以及蔬菜水果，還有收發(fā)快遞等傭金代理業(yè)務(wù)。目前連鎖門店幾乎都保持驚人的盈利水平——年盈利至少20萬元。而其老板朱勇透露，其成功的秘密就是追著人氣開店。

這個“人氣”包含著幾個指標(biāo)：

第一， 常住人口。常住人口不能低于5萬人，也不能高于8萬人，最為理想的是5—6萬人。少，無法保證穩(wěn)定的盈利；多，這樣的社區(qū)會吸引更多大品牌進(jìn)入，競爭激烈。

第二， 開盤時間不到3年。因為這樣的社區(qū)剛剛有了人氣，但是很多商業(yè)設(shè)施不完善，同時還不斷有人進(jìn)入社區(qū)，他們對于雜貨的需求最為旺盛。時間太短的社區(qū)沒有人氣，無法支撐小店運營；時間太長，商業(yè)設(shè)施過于完善，小小雜貨店很難切入進(jìn)成熟的商圈中。

第三， 傍大款。這也是追人氣的一種方式。相對“惠客君”這個品牌，像鄉(xiāng)村基、電信這些企業(yè)，他們的品牌有著廣大的人氣基礎(chǔ)。當(dāng)小雜貨店與這些品牌合作，自然就能提升小店的人氣。而與這些品牌合作的基礎(chǔ)，就是門店布局的位置，位置越多合作的可能性就越大。

第四， 公交車站少。按道理講公交車站少，人氣就不會旺。但在朱勇看來這反而能促進(jìn)自己的生意。因為社區(qū)常住人口多，但是公交車站少，這意味著住戶外出購物不方便，那么他們只能“被迫”在周邊的雜貨店購物?？梢哉f公交車少幫助小店留住人氣。