做“放屁的生意”賣內(nèi)褲也能致富

董萍大學(xué)畢業(yè)后在一家文化傳媒公司做文員。一次，公司組織大家去森林公園燒烤。沒想到第二天，董萍的肚子就一直鬧毛病。在電梯里，她忍不住就放了一個(gè)悶屁，狹小的空間里頓時(shí)布滿了難聞的氣味。

整整一天，董萍為放屁的事尷尬不已?？墒牵牌ㄊ侨梭w正常的新陳代謝，根本無法避免。董萍不禁感嘆道：“一種正常的生理現(xiàn)象竟然會(huì)給人帶來這么大的煩惱！”于是，她有了發(fā)明“除臭褲”的想法。

一天，董萍去超市購物，看到了各式各樣的活性炭除臭劑，想到除臭劑連冰箱、下水管的味道都能除掉，或許也能除掉放屁產(chǎn)生的異味?？梢鯓硬拍馨殉魟┕潭ㄔ谘澴永锬兀肯雭硐肴?，她決定用雙面膠把活性炭貼在褲襠處。

為了檢驗(yàn)這個(gè)想法是否可行，董萍親身試驗(yàn)了幾天，發(fā)現(xiàn)一小包除臭劑也可以保證一天之內(nèi)不會(huì)出狀況。

試驗(yàn)成功后，董萍制作了幾條“除臭褲”送給朋友試穿。幾天后，朋友紛紛提出了意見：“這玩意太簡陋了，自己拿一包除臭劑粘上就完了，誰會(huì)出錢買啊？還有異味是解決了，但是聲音還是會(huì)被別人聽到呀！”

董萍收集了朋友的意見后，又開始尋找消音的方法。經(jīng)過不斷對(duì)比，她最后選擇了隔音布。只需要在合適的位置加縫一層隔音布，就可以讓別人聽不到聲音。她還在襠部設(shè)計(jì)一個(gè)小巧的口袋，把除臭劑安放進(jìn)去，這樣既美觀又實(shí)用。

準(zhǔn)備好產(chǎn)品后，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，董萍決定先找?guī)准倚》b店代銷。起初，內(nèi)衣店的顧客對(duì)“除臭褲”抱著極大的懷疑態(tài)度。經(jīng)過董萍耐心詳細(xì)地解說，沒過幾天，她準(zhǔn)備的100條“除臭褲”就銷售一空，凈賺近千元。董萍決定乘勝追擊，她又購進(jìn)了300條內(nèi)褲，加工后拿到代銷店里賣。一個(gè)月下來，除去各種成本和給店里的提成，她賺了近3000塊錢。

內(nèi)衣店的老板沒想到這不起眼的小內(nèi)褲竟然這么受歡迎，馬上轉(zhuǎn)變態(tài)度，表示愿意繼續(xù)銷售“除臭褲”，希望董萍長期為她供貨。與此同時(shí)，除臭褲的暢銷也引起了不少商家的注意，他們紛紛找到董萍，希望為其代銷。

到了2012年3月，董萍的“除臭褲”生意越做越好，短短半年，她就賺了6萬多元?？删驮谒詾榭梢愿哒頍o憂的時(shí)候，“除臭褲”的銷量卻開始下滑，代理商的訂貨也慢慢變少了。經(jīng)過一番考察，董萍意識(shí)到，銷量之所以下滑，是因?yàn)楫a(chǎn)品太單一了。要讓“除臭”事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，就必須增加適合各個(gè)年齡層顧客的產(chǎn)品，還要增加除汗臭、狐臭等各種異味的功能。

2012年，董萍去醫(yī)院探望一位朋友。一進(jìn)病房，一股濃烈的臭味就撲面而來。原來，病房里有兩個(gè)剛做完手術(shù)的病人，要等到“通氣”后才能進(jìn)食?，F(xiàn)在他們正在“通氣”，因此病房里充滿臭氣。這一細(xì)節(jié)引起了董萍的注意。她想，病房里不僅有病人，還有病人家屬，“通氣”帶來的響聲和異味，多少會(huì)令人尷尬。如果把自己的產(chǎn)品帶到醫(yī)院里，讓這些本來就受疾病折磨的病人不再受異味的困擾，那該多好！

回到廠里，董萍立刻組織人員進(jìn)行設(shè)計(jì)制作。經(jīng)過一個(gè)多星期的努力，一種輕便又能祛除異味的病服被設(shè)計(jì)出來了。與此同時(shí)，她又開始思考：除了病人，一定還有潛在的顧客群。比如，胖子大多腸胃不好，排氣的頻率比常人高得多。此外，還有的士司機(jī)、迎賓小姐等，排氣帶給他們的困擾比平常人更大。如果為他們提供針對(duì)性更強(qiáng)的“除臭褲”，無疑就拓展了市場。于是，董萍又推出了適合胖子和各個(gè)服務(wù)行業(yè)的除臭褲和除臭衣等系列產(chǎn)品。

目前，她的除異味系列服裝已經(jīng)包含了5大類，近20個(gè)品種，月銷售額達(dá)10多萬元，每月純利潤有6萬元。而且，她手中已有來自全國各地10余家企業(yè)的生產(chǎn)合同，合同總價(jià)值超過200萬元。董萍信心十足地表示：“我要讓更多人都告別‘異味’生活，清清爽爽每一天！”