揭秘服裝炒貨

做服裝批發(fā)的人，應(yīng)該知道炒貨，但具體對(duì)外行人說(shuō)就比較復(fù)雜，通俗地說(shuō)他不是自產(chǎn)自銷的，是拿別人生產(chǎn)甚至是別人代理的服裝進(jìn)行批發(fā)。炒貨有輕有重，輕的只是代理，名正言順，而且大多數(shù)批發(fā)商都是代理的，重的直接就是拿別人代理的東西，自己拿到另外一個(gè)市場(chǎng)來(lái)批發(fā)。經(jīng)歷炒貨是很多初涉服裝行業(yè)新手的入門階段，何謂炒貨？如何識(shí)別炒貨？怎樣經(jīng)營(yíng)炒貨？業(yè)內(nèi)人士幫你探清門道。

炒貨，其實(shí)分兩種情況

一種情況的炒貨，是很簡(jiǎn)單地把這里的貨搬到那里去賣，從中賺個(gè)差價(jià)，這是大家都比較討厭的一種；另一種炒貨的批發(fā)商，他們是為了能做成某一個(gè)風(fēng)格或者某一個(gè)系列的一盤貨而去整合多個(gè)渠道的貨源，他們?cè)谡线@些貨的過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)還對(duì)各個(gè)渠道的貨源進(jìn)行了一次篩選，并且在篩選時(shí)融入了他們自己對(duì)市場(chǎng)的了解、分析和他們獨(dú)到的眼光，這個(gè)過(guò)程所蘊(yùn)含的價(jià)值，其實(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這盤貨的成本的價(jià)值。這樣整合來(lái)的一盤貨，會(huì)比較針對(duì)某一個(gè)零售市場(chǎng)，零售店主拿回去賣，做活的幾率比較大。

如何識(shí)別炒貨？

1.多走、多看、多了解、多比較

●要上對(duì)貨，就不要每次出來(lái)都急著打貨趕回去。生意做不好，趕時(shí)間有什么用呢？多花兩三天時(shí)間把賣女裝的批發(fā)市場(chǎng)都走個(gè)遍，有了對(duì)比之后，不但可以了解價(jià)格行情，還可以把握流行的款式。

●賣中檔女裝，只沖著這個(gè)檔次的服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)也不可取，得中檔以上和低檔的批發(fā)市場(chǎng)都轉(zhuǎn)。比如說(shuō)，對(duì)沙河的貨有所了解，才能在中檔市場(chǎng)識(shí)別炒沙河貨的商家。

2.了解批發(fā)市場(chǎng)的貨品來(lái)源情況

●廠家直接開檔、檔口下單給工廠、廠家供貨檔口賣，這些不屬于炒貨。但廠家供貨給不同市場(chǎng)的檔口賣，有可能檔口賣的價(jià)格都不一樣。

●直接炒貨。貨從一個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)手到另外一個(gè)市場(chǎng)賣。

●個(gè)人或公司做貨出來(lái)，固定供貨給各個(gè)炒貨的檔口賣。這種操作比廠家供貨給檔口多了一個(gè)中間環(huán)節(jié)。但其他人要做他們的貨，只能從檔口要了。（有一種現(xiàn)象，同一個(gè)市場(chǎng)，兩家或兩家以上的檔口賣一樣的貨品，比如說(shuō)褲子，幾個(gè)檔口同時(shí)缺某一個(gè)碼時(shí)，這些檔口的這些貨品基本上可以判定為一個(gè)倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)一供貨。）

●寫字樓的商鋪，有做工廠貨的，有采購(gòu)統(tǒng)一貼牌的，有地區(qū)代理的。貼牌的是炒貨，但牌子是他的；訂貨制的一級(jí)代理不屬于炒貨，二級(jí)代理屬于炒貨。代理制的貨品有嚴(yán)格的區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)，區(qū)分炒貨的意義不大。

3.炒貨店鋪?zhàn)R別的注意事項(xiàng)

●版多、貨品系列多、風(fēng)格不統(tǒng)一的檔口，有炒貨的嫌疑。（有極少的商家，做檔口批發(fā)很久了，生熟客很多，生意很大，工廠做的貨品也多，或自己下單生產(chǎn)的貨品種類也多。即使是這樣的商家，參照下一點(diǎn)，中間也難免有炒貨的版。）

●有的檔口即使自己有工廠，但工廠的貨也不是一年四季都能賣。只做針織T恤的工廠，他的檔口冬天賣外套就是炒貨了。（即使是賣夏裝，這樣的檔口也有可能炒貨，什么賺錢做什么，尤其是自己廠供貨不上的時(shí)候。）

●當(dāng)天能否備齊貨，不能用來(lái)識(shí)別炒貨與否。但經(jīng)常備不齊貨的檔口，炒貨的嫌疑很大。（很多檔口，備貨不多，一般是上午賣完貨，當(dāng)天下午到小作坊翻單或做新版。去批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)間太晚，會(huì)常常拿不齊貨，因?yàn)樯霞屹u出去差不多了。也有些上家只是掛版試版，如果總問(wèn)到這樣的版，就會(huì)總是聽到人家回答說(shuō)“貨在路上”，“剛剛賣完”等等。）

●有兩個(gè)以上相同貨品的檔口，雖然其價(jià)格相同，但也有可能都是炒貨的。只不過(guò)是炒貨的檔口我們沒有發(fā)現(xiàn)而已。

4.相信自己的眼光

●一樣的版，賣價(jià)高的檔口不會(huì)承認(rèn)炒貨。檔口甚至?xí)q解面料、輔料、做工、工藝等方面的不同。碰到這個(gè)情況，要對(duì)兩個(gè)檔口的貨品進(jìn)行第二次確認(rèn)。

●炒貨是別人的生意，我們沒必要也沒理由去批評(píng)他，最多只能說(shuō)他的貨貴了。我們達(dá)到上貨又好又便宜的目的就行了。（識(shí)別炒貨，減少中間環(huán)節(jié)，對(duì)二批較為重要。對(duì)零售店鋪來(lái)說(shuō)，有那么一點(diǎn)差價(jià)，影響不是很大。再說(shuō)，炒貨的商家已經(jīng)幫篩選一輪市場(chǎng)的貨品了，合適的貨品以合適的價(jià)格拿回去，能賣得出去賺到錢才是硬道理。）