那些你不知道的行業(yè)規(guī)則

浙江義烏國(guó)際化程度高，外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。在義烏，如果需要外貿(mào)翻譯參與幫助投資者與外商洽談合作，那么一旦交易成功，都需要向翻譯支付合同款額的2%作為回報(bào)。

盡管這個(gè)規(guī)矩不合國(guó)家規(guī)定，但是其儼然已經(jīng)成為了一條不成文的行內(nèi)規(guī)定。

當(dāng)蘋(píng)果宣布新一代iPhone5s/5c的首發(fā)名單時(shí)，所有人都興奮的看到中國(guó)大陸地區(qū)第一次榜上有名，這意味著再也不用受黃牛的盤(pán)剝和加價(jià)，第一時(shí)間享用到iPhone“大餐”。但當(dāng)一周后開(kāi)賣的時(shí)候，絕大多數(shù)人立刻傻眼——官網(wǎng)訂不到，黃牛遍地跑，運(yùn)營(yíng)商拿貨少，“土豪金”炒上萬(wàn)。

造成這種現(xiàn)象的原因是深圳華強(qiáng)北的頂級(jí)莊家，他們會(huì)在手機(jī)發(fā)布的前期通過(guò)個(gè)人的私人渠道大量吃進(jìn)一些稀缺貨源，比如這次iPhone5s/5c的“土豪金”版。然后等上市之后，會(huì)捂住大量的貨不發(fā)，只是很少量的放貨到市場(chǎng)中，謀取高額利潤(rùn)。

另外，在華強(qiáng)北市場(chǎng)中，莊家們每天都會(huì)發(fā)布一個(gè)新的手機(jī)出貨價(jià)格，誰(shuí)要是低于這個(gè)價(jià)格發(fā)貨，以后就再也別在華強(qiáng)北混了。

隨著智能手機(jī)的不斷普及，手機(jī)預(yù)裝軟件在帶給用戶方便的同時(shí)，也讓不少消費(fèi)者感嘆“請(qǐng)神容易送神難”。之所以眾多廠家、經(jīng)銷商對(duì)手機(jī)軟件預(yù)裝業(yè)務(wù)如此熱衷，是因?yàn)樘峁╊A(yù)裝服務(wù)有利可圖，且利潤(rùn)驚人。360手機(jī)助手產(chǎn)品總監(jiān)郭子文表示，手機(jī)預(yù)裝軟件存在著背后的利益鏈。通常來(lái)講，單臺(tái)手機(jī)每預(yù)裝一個(gè)軟件可以向軟件商收費(fèi)八毛錢(qián)到五塊錢(qián)不等。還存在靠預(yù)裝在后面偷跑流量或者扣費(fèi)這樣一些行為來(lái)變相盈利。

通常來(lái)講，第三方軟件內(nèi)置在手機(jī)里的途徑主要是由手機(jī)生產(chǎn)廠家將軟件預(yù)裝在新手機(jī)中以及手機(jī)運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷商在手機(jī)中安裝第三方應(yīng)用軟件兩種途徑。

本來(lái)土地開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)時(shí)，找到拆遷隊(duì)伍，按道理是需要給拆遷隊(duì)付費(fèi)進(jìn)行拆遷。但是現(xiàn)在的情況恰恰相反，開(kāi)發(fā)商不但不付費(fèi)，還要進(jìn)行招標(biāo)，哪家拆遷隊(duì)給開(kāi)發(fā)商的錢(qián)多，開(kāi)發(fā)商才用哪家來(lái)進(jìn)行拆遷，因?yàn)樵诓疬w階段有鋼筋、門(mén)窗、設(shè)備等，都是可以賣錢(qián)的。

房屋拆遷后，拆遷隊(duì)再找到運(yùn)輸隊(duì)，將無(wú)法賣錢(qián)的建筑垃圾讓運(yùn)輸隊(duì)運(yùn)走，并盡量壓低運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用。運(yùn)輸隊(duì)也有自己的算盤(pán)，運(yùn)輸隊(duì)也要盈利，他們使用非正規(guī)的運(yùn)輸車輛通過(guò)超載等方式，隨意遺撒，偷偷倒掉，或者直接運(yùn)送到非正規(guī)的填埋點(diǎn)。

快遞單被公開(kāi)出售已經(jīng)成為諸多快遞企業(yè)的“潛規(guī)則”?？爝f單號(hào)信息的用途除了賣給保險(xiǎn)公司、電子商務(wù)公司外，還有很多賣給網(wǎng)店店主用來(lái)“刷鉆”。盡管一條信息的售價(jià)只有幾毛錢(qián)，但是由于快遞信息龐大，私售帶來(lái)利益甚至比企業(yè)自身業(yè)務(wù)還要高。

據(jù)了解，目前市面上的珠寶品牌，除了卡地亞、tiffany等少數(shù)奢侈品牌外，大多數(shù)珠寶品牌，都是在深圳加工的。加工方式又分為兩種，一種是直接從工廠批發(fā)，另外一種是下訂單，讓工廠貼牌加工制作，然后貼上自己牌子。

不管哪種方式拿貨，在珠寶圈有個(gè)潛規(guī)則，如果是一般的品牌，鉆石的加價(jià)率極高；而如果是國(guó)際一線品牌，鉆石的加價(jià)率會(huì)更高。

也就是說(shuō)，一枚鉆戒，如果是以1000元的價(jià)格出廠，那么在零售時(shí)，售價(jià)就在4000元以上。進(jìn)價(jià)3千元的鉆戒，則要賣到1萬(wàn)元以上。

眾所周知，原廠配件只在汽車生產(chǎn)企業(yè)和4S店汽車提供。那么在汽配市場(chǎng)廣泛流通的所謂“原廠件”是怎么進(jìn)入市場(chǎng)的呢？

汽車屬于高集成產(chǎn)品，整車由上萬(wàn)個(gè)零件組成，所以汽車生產(chǎn)企業(yè)會(huì)授權(quán)技術(shù)過(guò)關(guān)的生產(chǎn)廠家來(lái)生產(chǎn)零件。而生產(chǎn)出的零件按照訂單形式由汽車生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)安裝到整車上，其中肯定會(huì)多生產(chǎn)出一小部分零件，這些就成了市場(chǎng)中所謂的“原廠件”。

提供給汽車生產(chǎn)企業(yè)的零件與市場(chǎng)中的“原廠件”兩者之間的區(qū)別，就好比出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品與直銷國(guó)內(nèi)商品之間的區(qū)別。雖然生產(chǎn)原料、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)基本相同，但是在做工、精密度方面，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品”質(zhì)量會(huì)略高于直銷國(guó)內(nèi)商品。

這也是為什么代工件——“原廠件”泛濫的原因。

“種植獼猴桃使用膨大劑確實(shí)已成為普遍現(xiàn)象?！睗?jì)南市果品研究院儲(chǔ)藏保鮮中心主任徐新明坦言。他曾去陜西考察，陜西當(dāng)?shù)卣构r(nóng)使用膨大劑，但不用膨大劑的獼猴桃個(gè)頭很小，賣相不佳，導(dǎo)致當(dāng)年的獼猴桃滯銷。

徐新明說(shuō)，膨大劑屬于一種激素類植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑，對(duì)植物可產(chǎn)生助長(zhǎng)、速長(zhǎng)作用。不能否認(rèn)膨大劑對(duì)人體有害，但只要適量使用，這種危害可以忽略不計(jì)。不過(guò)凡使用了膨大劑的獼猴桃果味變淡，喪失了原有的果香味，口感變得酸澀，儲(chǔ)藏期也會(huì)縮短。

在服裝業(yè)中，改標(biāo)、貼牌是業(yè)內(nèi)不成文的潛規(guī)則。一般而言，經(jīng)銷商拿到貨之后，基本上不會(huì)使用廠家配的吊牌，會(huì)自行組織員工進(jìn)行重新的改標(biāo)、貼牌，發(fā)給商場(chǎng)的貨都是在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)價(jià)上乘以6—10倍，專賣店則是基礎(chǔ)價(jià)乘以2—6倍。這樣可以確保經(jīng)銷商們?cè)诳鄢鞣N進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)之后，依然保持較高的利潤(rùn)率。

按照慣例，瓷磚的店面價(jià)大致為出廠價(jià)的6倍，有的大品牌甚至達(dá)10倍。以一線品牌的80cm×80cm拋光磚為例，生產(chǎn)成本約為25元，工廠加上1倍的利潤(rùn)額就是出廠價(jià)。到銷售終端，標(biāo)價(jià)可以去到300元，比出廠價(jià)翻了6倍。做過(guò)這個(gè)行業(yè)的人都知道，瓷磚標(biāo)價(jià)打3折是成本價(jià)，其中已經(jīng)包含了各個(gè)環(huán)節(jié)可能產(chǎn)生的所有成本。因此，三折以上的折扣都是能賺的。

外觀一模一樣的紫檀家具，有“挖補(bǔ)”的與無(wú)“挖補(bǔ)”的價(jià)格可能相差十幾萬(wàn)元，不懂這個(gè)貓膩的人，入行就會(huì)賠錢(qián)。

紫檀原料直徑不過(guò)十多厘米，并且十檀九空，在制作家具時(shí)，很難出現(xiàn)整料，大多會(huì)使用“挖補(bǔ)”技術(shù)，由小料填塞黏結(jié)成整料。這項(xiàng)技術(shù)本身沒(méi)有錯(cuò)，但是很多商家都刻意隱瞞這點(diǎn)，如果不明白這里的“道兒”，基本就會(huì)賠錢(qián)賺吆喝。