襪子專賣店經(jīng)營全攻略

襪子對每個人來說都很重要，并且是生活的必需品。襪子的磨損率也非常高，所以人們要經(jīng)常購買更換襪子，因此，專門經(jīng)銷襪子的店面非常有市場潛力。不同檔次的襪子會給店主帶來更多的商機(jī)和利潤，尤其是中高檔產(chǎn)品，常常是大都市的人們追求的目標(biāo)之一。另外，中醫(yī)學(xué)講究腳是各內(nèi)臟的匯集，腳上常有影響不同內(nèi)臟的穴位，中老年人講究養(yǎng)生，更加希望有一雙護(hù)腳的襪子。因此，襪子專賣店會有很好的市場潛力。

針對三十歲左右的年齡群體，中高檔的襪子一般會成為他們的首選。因為這些顧客比較注重襪子的品牌和內(nèi)在品質(zhì)，因此購買力相對較強(qiáng)，這類客戶一次就購買百元以上貨品，店主可以為他們推薦質(zhì)量品質(zhì)好的款式，并給予適當(dāng)?shù)恼劭?，這些老顧客也會在無形中給質(zhì)量好的襪子做廣告，會經(jīng)常介紹一些親人朋友到你的襪子店購物。

針對時尚女孩，時尚的長筒襪、絲襪、連褲襪將是她們的首選，但她們一般一次只會選購一兩雙，她們看重襪子的時尚性，因而她們的更新率也比較快。

針對中老年朋友，主要是推薦一些按摩保健，對身體有益的襪子。因此，中老年朋友也會是襪子店的目標(biāo)客戶。

1.分類明晰

普通的襪子市場上，銷售者常常把襪子堆成一堆，或掛在一起，顧客來選襪子要非常認(rèn)真地從一堆襪子中選出自己要買的男襪、女襪、兒童襪或老年人的襪子。在專營的襪店里，店主可以將襪子分門別類，并將掛件釘在墻上，做一面襪墻，讓消費者一目了然，輕松選擇自己所需要的。同時，針對不同顧客，還有不同側(cè)重，年輕人注重襪子的款式，可在店面醒目的位置布置新款時尚的襪子吸引顧客進(jìn)店，而針對老年人的保健襪市場，可開辟保健襪專區(qū)，擺放竹炭襪，足底按摩襪等具有保健功能的襪子。

2.低價吸引顧客

經(jīng)營者租下一個鋪面之后可嘗試經(jīng)營中高檔的襪子。如果經(jīng)營的襪子質(zhì)量好，成本較高，為了發(fā)展消費群，讓更多的人來嘗試這些襪子，可將一些襪子按照成本的價格出售，即所謂的低價原則，以此來吸引更多的顧客來買這些中高檔襪子。

某店主的襪子是從日本拿來的外貿(mào)貨，成本相對較低，但相對于一些低端襪子，價格也高出許多。剛開張的時候，襪子的銷售量不如人意。于是她想到發(fā)展消費群，讓更多的人來嘗試這些襪子。于是，他與家人商量，把其中的2萬雙襪子以成本價出售，每雙襪子售價5元，以吸引更多的顧客來嘗試這些中高檔襪子。這一招的確奏效，2萬雙襪子很快銷售一空，光顧小店的客人越來越多，營業(yè)額不斷攀升，日營業(yè)額達(dá)到3000元左右。

1. 專賣店場地

面積不需要太大，大概20平方米左右就可以，房子月租金大概在500—1000余元，初期的裝修費用大概在1萬元左右。襪子內(nèi)衣進(jìn)貨：首次進(jìn)襪子不要太多，但是品種一定要多一些，大概需要流動資金2萬元左右。

2.利潤分析

投資者經(jīng)營襪店時，經(jīng)常出現(xiàn)一個誤區(qū)，認(rèn)為大投資一定就會有大回報，這是一個錯誤的觀點。一個客流量大又適合步行的地點開店，房租一定不便宜。而開業(yè)初期，盈利的可能性不大，如果有這種“大投資一定有大回報”的經(jīng)營理念，那么很容易使襪子店陷入資金運轉(zhuǎn)不暢的危機(jī)之中，所以開業(yè)初期一定要適度投資，從小額投資開始，逐漸做大經(jīng)營規(guī)模。特別是節(jié)假日里，一天的獲利就可能抵上淡季的一個月。

3.經(jīng)營經(jīng)驗

產(chǎn)品種類的數(shù)量是專賣店能否生存的關(guān)鍵因素，襪子是任何一家商店都能買到的商品，所以，你的品種一定要有個性，特色，款式一定要有創(chuàng)新，并且還要做到“人無我有，人有我也有”，這樣才能做出自己的優(yōu)勢。經(jīng)營襪店一定要了解每一家襪廠的產(chǎn)品特色，這有利于經(jīng)營襪店的個性化的突出。