QQ群主也是個生意

網(wǎng)名“龍行天下”是天津一個QQ群的群主。近三年來，他利用閑暇的時間混跡QQ群，依靠組織各種線下聚會，并獲取了不菲的傭金。盡管他不愿意透露收入的具體額度，但是他表示2013年上半年的收入絕對有6位數(shù)字，2012年全年收益接近7位數(shù)字。而他并不是這個圈子里賺得最多的，但由于他平日有自己的工作，絕對是這個圈子里賺錢最輕松的一個。

這天，“龍行天下”帶著七八位朋友走進天津一家頗有名氣的夜店，并找好一個卡座坐好。這是一場QQ群的聚會，這個“小團體”以夜店生活為主題，大約有七八百人，“龍行天下”正是他們的群主。

在隔壁桌，是另一撥QQ群聚會。不同的是，他們包了個更大的卡座，酒水桌也多一張，十三四個男男女女，來自不同的QQ群，由不同的群主牽引匯集到這里?！褒埿刑煜隆闭J識那幾位群主，但并未上前寒暄。在他看來，這是一個微妙的圈子，有競爭也有合作?！叭绻麤]有我們這些群主的存在，天津一半的夜店要關(guān)門。”他說。

幾杯酒下肚，略有醉意的“龍行天下”指著這家夜店說：“這里有超過5成的客人都是QQ群主帶來的，我們才是夜店的上帝！”

“龍行天下”表示：群主生意不僅存在于夜店中，很多行業(yè)都有，小到吃喝玩樂，大到買車置地，都有QQ群主們“上躥下蹦”的身影。圈內(nèi)的近8成的群主都是人們常說的“無業(yè)游民”，可事實上這些人賺得不比金領(lǐng)們少多少。他們每天都研究各種活動，甚至有的群主還專門學(xué)習(xí)心理學(xué)，為了就是勸說更多的組員參加活動，畢竟參加的人越多，他們賺錢的幾率越高。

由于商家不想與群主扯皮，所以群主生意模式也單一：群主先向商家全資墊付活動費用，然后群主自己再向群里的組員收費，參加活動的人多，就賺的多；參加活動的人少，就賺的少，甚至是賠錢。說白了就是賺個差價。運作好的群主，一場聚會下來能有50%的凈利潤；運作一般的群主，一場聚會下來能有30%左右的凈利潤。

舉個例子，前幾天“龍行天下”組織了另外一個“美食”群里的聚餐活動。自己先和飯店談好一個價格，并全資墊付給飯店，然后再到群里發(fā)布消息，組織大家參加。對于群里的普通人只知道這是一個AA制的聚會，然后感興趣的人會按照自己公布的數(shù)字繳納費用，最后去參加聚會即可。結(jié)果參加人數(shù)還算理想，自己凈賺了兩多千元。雖然“龍行天下”現(xiàn)在風(fēng)光無限，但是他也有走麥城的時候，他曾經(jīng)組織過一個高端自助旅游，原計劃報名20人，至少能賺兩萬元，結(jié)果只報名了5個人，十天的旅游下來，他一共賠了3萬多元。

其實群主能不能賺到錢，除了要有經(jīng)濟頭腦之外，還要有“忽悠”能力以及“變通”能力。忽悠能力就是指能不能讓猶豫不決的人參加活動，此時群主的人格魅力至關(guān)重要；而變通能力，舉個例子，某夜店聚會，一個人費用300元，來10個人，群主就有賺頭，結(jié)果只來了5個人，怎么辦，群主會制造氣氛，臨時點瓶洋酒，由于是合作關(guān)系，夜店會給優(yōu)惠，盈利也就出來了。

一般而言，中等消費規(guī)模的活動（一個人收費三四百元）最容易賺錢，因為，現(xiàn)在去外面隨便吃喝玩樂都需要花費三四百元，大家接受程度高，容易聚集大量的群員。而有了大量參與者作為基數(shù)，即使去高端場所，群主也能有賺頭。高端消費規(guī)模的活動風(fēng)險最大，運作好了會賺更多的錢，運作不好，賠得也最多！

為什么商家都愿意和QQ群主合作呢？

“龍行天下”一語道破天機：無利不起早?，F(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境，夜店、餐飲、旅游都不是特別好干，如果能與我這樣的QQ群主合作，就能帶來一些改觀。

當(dāng)然這些商業(yè)企業(yè)也不希望我們天天來，或者大批量的來，畢竟我們的消費流水要比正?？腿讼M低，這就是給他們捧個場，讓他們在不賠錢的前提下，賺個人氣。人氣對于很多行業(yè)而言都十分關(guān)鍵，沒有人氣，服務(wù)質(zhì)量再好，也吸引不了顧客。

要說QQ群主最愿意合作的商家就是房地產(chǎn)商、汽車經(jīng)銷商，因為一到他們的銷售旺季時，QQ群主的電話就會被他們打爆，要求他們組織人參加各種活動，而這些活動不僅不需要群主墊付費用，群主還能拿到不菲的傭金。

“龍行天下”指出，這個生意也是有季節(jié)性的。而其季節(jié)性的劃分大體分為三類：

一是，按日子劃分。周四、周五、周末、QQ群主以及一些人氣較高管理員的生日都是聚會的旺季。周一、周二算是絕對的淡季。

二是，按節(jié)日劃分。每年的五一、中秋、國慶、春節(jié)期間，是QQ聚會的淡季，因為大家忙著過節(jié)、出游，經(jīng)常會花錢花到囊中羞澀，沒有時間也沒有錢參加聚會。但是到了每年的三四月、七八月、十一月則是聚會的旺季，不僅天氣適宜，重要的是大家的荷包鼓鼓。

三是，按天氣劃分。雨天、雪天或者過冷過熱的天氣也會嚴重影響群主的收入。對了，現(xiàn)在還要加上一個霧霾天氣，上個月我組織群員去參加薊縣爬山，順便過兩天“農(nóng)家樂”的生活，錢全部都墊付了，結(jié)果因為霧霾活動告吹，我賠了上萬元。

不過看似風(fēng)光的背后，“龍行天下”也有無奈，認為現(xiàn)在QQ群主生意也面臨沖擊。

首先是蛋糕不變，但是分吃的人多了。就拿夜店渠道說，以前我的臉就是VIP金卡，天津的所有夜店總經(jīng)理室我都是推門就進，如果是我自己一個人來消費，還經(jīng)常能免單，現(xiàn)在不行了，光我知道天津做這個渠道的群至少有上千個，有規(guī)模的少說也有一百多個，商家選擇余地多了，我的臉最多也就是一個金卡會員了。

所以現(xiàn)在不少Q(mào)Q群主為了降低風(fēng)險，他們之間會拋去之前的恩怨，私下聯(lián)系，將幾個群的活動并成一個，幾個群主之間分攤一下賬單，這樣減少因來人少而飆升的人均成本，另外還能增加盈利的幾率，雖然賺得少，但總比賠錢強。

其次，人們交流的工具多了，QQ不再是唯一溝通的工具，比如微信。雖然我個人不這么認為，但是不少群主認為沖擊不小。其實我依然看好QQ群。理由是，現(xiàn)代人的城市病太嚴重了?，F(xiàn)在人們看似生活條件好了，都住單元房了，但是人與人之間的交流、感情不如住大雜院的時候。朋友也都變少了。到了周末，很多人就會感覺到無聊，無所事事。另外，現(xiàn)在大家的生活節(jié)奏都很忙，朋友要想湊到一起很難，就是過節(jié)見個面都不容易。這就給QQ群帶來了機會，大家興趣都相同，而且生活習(xí)性也都差不多，如果不一樣，也不能聚到一起，這樣就可以滿足人們的社交欲望了。還有更為重要的是，由于QQ不是實名認證，在這里大家都可以摘掉平時的面具，盡情地玩。其實我們?nèi)豪镉嗅t(yī)生、教授、公務(wù)員，可他們玩起來比很多時尚潮人們還厲害。而微信必須是實名認證，這樣就會將很多人拒之門外。

再說了，作為QQ群主不能一味拒絕微信這些先進的聊天工具，我就將一些群里的好友變成了微信朋友，作為QQ群主也要與時俱進的。如果將其他聊天工具與QQ群集合起來，它們不僅不會沖擊群主生意，還會帶動群主生意。像我現(xiàn)在已經(jīng)與群里的一些好友的好友通過微信成為朋友，微信實際是幫助我擴大了群里成員的數(shù)量。