獵頭專家王承倫的親身經(jīng)歷告訴你——如何進入跨國企業(yè)

從事獵頭行業(yè)近20年的王承倫，本身就有一張漂亮的履歷表。從學醫(yī)、工程師、律師到獵頭，他在不斷嘗試的過程中，尋找著自己的目標。在他的職場生涯里，他從未放棄過自己。

王承倫出生在美國，父母都是中國人。他有著中國人與生俱來的特點——對技術(shù)性的硬性技能很敏感，因此他曾經(jīng)是一名非常優(yōu)秀的機械工程師，先后服務于王安電腦公司和美泰玩具公司。

同很多人一樣，王承倫最初選擇了一份大家看起來很有前途的專業(yè)——機械工程師。這個專業(yè)對他來說，將來可能會有穩(wěn)定的就業(yè)機會，事實上也確實為他帶來了一份的工作還不錯的工作。進入美泰玩具公司，這所全球知名的玩具公司給了王承倫一個好的開始，五年的時間晉升三級，這是讓其他人非常羨慕的事情。但王承倫回憶起那段時間，覺得并不快樂?！澳嵌螘r間，我每天就是埋頭苦干，整天坐在辦公室里對著電腦，并不快樂。我覺得在這方面并不出眾，沒有足夠的興趣讓我充滿動力，后來發(fā)現(xiàn)其實并不喜歡這份工作?！?/p>

王承倫認為自己并不適合這種工作，每天的上班時間對他來說非常漫長。雖然還不知道自己的目標，但他認為自己更喜歡做一些與人打交道的事情，枯燥的辦公室生活讓他很痛苦?！拔也惶_定具體什么樣的工作會讓我快樂，但我希望在日常工作中，自己的個性和興趣能夠得到更好的利用。

明確了自己的興趣，王承倫決心不再做工程師。他知道律師每天都要和人打交道，覺得律師每天鋤強扶弱，可以幫助很多人，認為這是一份非常帥氣且具挑戰(zhàn)性的工作，于是參加了律師資格考試，并向法學院遞交了入學申請。但在等待法學院通知期間，他詳細地了解了執(zhí)業(yè)律師的工作。他發(fā)現(xiàn)，學習當律師和真正當律師并不是一回事?！奥犃撕芏嗦蓭煹拿枋觯野l(fā)現(xiàn)他們大多數(shù)人不得不花費大量時間，翻閱與案件有關(guān)的各種卷宗和書籍，費力地反復研讀法律合同和法律條文。每天要做很多重復性的工作，我的性格并不合適?！弊罱K，他在接到法學院錄取通知書時決定放棄。

一年后，王承倫進了商學院，開始接受MBA教育，并選擇了營銷，作為自己今后職業(yè)生涯的方向。MBA畢業(yè)之后，王承倫進入了王安公司，來這個公司的目的只有一個，能夠進入中國市場?！拔野l(fā)現(xiàn)當時中國市場有很大的空間，非常想找機會去嘗試，但當時朋友都在美國，我只能找一個契機。”

不久后，王承倫出色的表現(xiàn)，讓他最終得到了去中國市場發(fā)展的機會，被派遣到王安臺北分公司。工作了一段時間之后，他與在臺北結(jié)識的朋友成立了一個“留美華人專業(yè)人士協(xié)會”。這是一個類似俱樂部的小團體，英文簡稱CAPT，專門幫助美籍華人了解工作環(huán)境，幫他們解決一些跟工作和生活相關(guān)的問題。正是這個業(yè)余的管理工作，在王承倫后來辭去王安公司的工作之后，成為他1994年創(chuàng)業(yè)的基石——成立王李亞洲資源公司。

王李亞洲資源的發(fā)展非常迅速，19 9 5年王承倫把公司總部搬到了香港，現(xiàn)在在北京和上海的代表處也開始運作。此外，王李亞洲資源還在加利福尼亞的舊金山有分支機構(gòu)，并擁有一個包含15 0 0 0多名雙語言雙文化高級人才的“中港臺人才信息庫”。這樣，王承倫已經(jīng)把業(yè)務覆蓋到了太平洋兩岸。

在創(chuàng)業(yè)之初，王承倫并沒有獵頭方面的相關(guān)資源，有的也只是他曾經(jīng)結(jié)交過的有著相似背景的朋友和在臺灣地區(qū)的跨國企業(yè)。他們找到王承倫，對他說：“Larry，幫我找份工作吧。”因此，王承倫的王李亞洲與其他獵頭公司有著巨大的區(qū)別，王承倫將客戶和職位候選人這兩方面都作為王李亞洲的搭檔，保持良好的人際關(guān)系，并幫助其設計職業(yè)規(guī)劃。

多年的獵頭工作讓他發(fā)現(xiàn)，太多的人不知道自己想要什么，甚至根本不了解自己。在2011年出版的《知己知彼》一書中，第一頁是作者的話，其中寫到：“首先，不要期望這本書會幫你決定應該進入哪個行業(yè)、哪家公司或從事哪種職業(yè)。希望通過一些指導性建議，幫助讀者找到一條成熟而專業(yè)的求職和發(fā)展道路。讓你身處事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時刻，能夠更有準備，從而做出明智的職業(yè)抉擇。”這與他在19 9 8年出版的《新金山》一書相契合。從前中國人把太平洋對岸的美國看成金山，而現(xiàn)在，許多人正在朝著相反的方向遷徙，尋找一座新的金山。在那兒，人們可以實現(xiàn)自我，完成自己的事業(yè)。他在書中用真實的例子，幫助你找到屬于你的新金山。

王承倫：職場需要你有獨立想法

投資與理財：您覺得現(xiàn)在中國本土的求職者存在的最大問題是什么？

王承倫：中國本土的求職者最大的問題就在于沒有自己獨立的想法，永遠都在聽別人談論某件事情，非常容易受到其他人的影響。比如想知道這件事情好不好，很多人首先會選擇去問其他人。但我要強調(diào)的是，他們是他們，而你是獨立的個體，人生沒人能替你走下去。

投資與理財：如何找到自己的目標，這是很多人都困惑的問題。

王承倫：每個人都不是生下來就知道自己要做什么的，這是個需要自己去發(fā)掘的過程。首先要了解自己，明確自己在哪方面有優(yōu)勢，一個了解自己的人才能明白自己想要什么。需要強調(diào)的是，很多人看某份工作，都只看到光鮮的外表，一旦進入這個行業(yè)，或許跟你了解的完全不同。所以，就需要你在進入某一行業(yè)時，多與里面的人打交道，通過他們了解行業(yè)內(nèi)部的真實情況，再來確定究竟適不適合你。

投資與理財：您在選擇人才的時候，最看重的條件是什么？

王承倫：能力始終是首選。我們在選擇人才時，從來不去看他的簡歷，會直接面對面地提問。比如曾經(jīng)最讓你自豪的事情是什么？這會讓我知道他曾經(jīng)在工作中做出的成績。然后會問他是怎么做到的，這能告訴我這件事他參與了多少，對他有著怎樣的影響。我認為，除了優(yōu)秀的背景外，實踐經(jīng)驗很重要。

投資與理財：想進入跨國企業(yè)，有哪些必備的要素？

王承倫：微軟的一位高管曾抱怨：“限制我們公司發(fā)展的因素并不是中國的市場，而是如何才能招募到集業(yè)務開發(fā)、人際關(guān)系和管理技能于一身的令客戶滿意的員工?！彼?，跨國公司除了重視工作能力這樣的硬性技能外，更重視軟性技能。歸納起來主要是14項：專業(yè)精神、忠誠度與透明度、責任感、有效的溝通技巧、縱觀全局的能力、國際化思維、團隊精神、領(lǐng)導力、積極主動、思路開闊、解決問題的能力、價值觀、正確的態(tài)度和貫通東西方文化。在這14項軟技能中，跨國公司在雇傭和提拔員工時最為看重的是“專業(yè)精神”。我想強調(diào)的是，任何一種軟技能的養(yǎng)成，都不必以花費巨資參加各種培訓來實現(xiàn)，因為你可以通過與身邊優(yōu)秀的外國同事、高級經(jīng)理人的頻繁互動，來學習和實踐這些軟技能。

投資與理財：當下的國內(nèi)環(huán)境在不斷改進，您現(xiàn)在還建議本土人才去跨國公司發(fā)展嗎？

王承倫：我個人認為，雖然跨國企業(yè)很成熟，基礎很牢固，但它已經(jīng)有很長的發(fā)展歷史，所以在發(fā)展速度上不會增速很快，且制度化。而中國市場的企業(yè)，雖然有些還不夠成熟，但都在快速發(fā)展中，正朝著跨國企業(yè)的方向努力。我比較建議如果有跨國經(jīng)驗的人才，可以回國發(fā)展，因為你已經(jīng)有一個非常好的跨國背景，且有了很好的基礎，回國后會有更大的發(fā)展空間。而本土人才可以選擇跨國嘗試，畢竟跨國公司在人才培訓這方面投入了大量的資金，會幫你打下很好的基礎?；蛘呷鴥?nèi)有著跨國企業(yè)背景老板的公司工作，這種公司的環(huán)境和未來目標應該會相對好一些。