樂視超級電視低價上市 能否盈利看銷量

點燃近期智能電視領(lǐng)域戰(zhàn)火的，竟是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

5月7日，北京五棵松M空間，樂視網(wǎng)高調(diào)發(fā)布樂視TV超級電視，6月下旬正式發(fā)售正機(jī)，并只在樂視商城直銷。

樂視作為首家互聯(lián)網(wǎng)公司推出自有品牌電視殺入電視領(lǐng)域，不僅攪動傳統(tǒng)彩電廠商的神經(jīng)，更激起了資本市場的追捧。5月8日，樂視網(wǎng)漲停，股價為41.11元，總市值達(dá)171.84億元。

在樂視超級電視的沖擊下，海信電器、TCL集團(tuán)等傳統(tǒng)電視生產(chǎn)商的股價紛紛下跌。雖然低廉的價格很有競爭力，但超級電視能否盈利還是留下一個問號。

售后和物流軟肋

樂視發(fā)布的產(chǎn)品包括兩款，一個是瞄準(zhǔn)客廳電視市場的超級電視X60（60英寸），另一個是瞄準(zhǔn)臥室電視市場的普及型產(chǎn)品S40（39英寸）。主打產(chǎn)品X60搭載驍龍S4 Prime 1.7GHz處理器、2G內(nèi)存、夏普面板、Adreno 320圖形處理器，還內(nèi)置了Letv UI系統(tǒng)，涵蓋行業(yè)最全的影視劇版權(quán)庫，包括9萬集電視劇、5000多部電影。

在現(xiàn)場，樂視網(wǎng)董事長兼CEO賈躍亭對《投資者報》記者表示，超級電視不僅是電視，超級電視=超級配置+極致體驗的Letv UI系統(tǒng)+專為大屏而生Letv Store+中國最全影視庫+超級云視頻平臺=大屏的完整生態(tài)系統(tǒng)。

然而這些還不是最大亮點?！霸趦r格上顛覆，便宜就是亮點?！甭?lián)通視頻公司負(fù)責(zé)人張磊對《投資者報》記者點評道。

語音、手勢這些功能的增加，方便了用戶查找，但其實也不是一個新的功能。同為業(yè)內(nèi)人士的海信傳媒網(wǎng)絡(luò)用戶體驗設(shè)計團(tuán)隊負(fù)責(zé)人張曉林對《投資者報》記者說：“硬件和價格是亮點，其他UI設(shè)計沒有亮點，功能也是一樣，多屏互動、語音、手勢這些都是其他電視廠商做過的?！碑?dāng)然樂視本身的內(nèi)容也添色不少，“它可以搜自己的視頻內(nèi)容，是一個整合優(yōu)勢” 賈躍亭還表示，未來幾年傳統(tǒng)電視將被智能電視取代，電視不再是電視，而是知識家庭的計算中心和家庭互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，在電視行業(yè)的變革大潮中，互聯(lián)網(wǎng)模式企業(yè)將成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

傳統(tǒng)電視被智能電視取代只是時間問題，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要啃下智能電視也并非輕而易舉，比如售后體系。在會后的專訪上，賈躍亭表示，樂視的售后是和富士康聯(lián)合售后，雖然也會逐步建立自己的售后體系，但自己的售后更多是培訓(xùn)作用，硬件維修肯定是富士康來解決。

但疑慮依然存在?！笆酆蠛臀锪魇菃栴}，畢竟電視不是手機(jī)，對運送、安裝、調(diào)試和售后維修都有很高要求，上門、支持、配件、退換機(jī)，有問題打電話上門，樂視能做到嗎？”張曉林說。即使是玩互聯(lián)網(wǎng)營銷最成功的小米，售后服務(wù)也是被人攻擊的軟肋。

除了售后，用戶從何轉(zhuǎn)化也是問題。賈躍亭表示，小米手機(jī)是為屌絲而生的，也就是說他通過非常高的性價比來吸引低端用戶，這是小米成功和偉大之處，真正抓住了一個用戶群體。但是樂視盒子的理念不一樣，是做高端的用戶。

“在高端用戶當(dāng)中，只要是用盒子的，我覺得選擇樂視的最起碼占80%?！辟Z躍亭說。今年3月，樂視盒子C1S發(fā)布，新浪微博上發(fā)售5萬臺盒子。

銷量決定盈利

X60產(chǎn)品6999元和S40產(chǎn)品1999元的價格著實吸引人，問題是樂視拿什么盈利？

“超級電視初期的毛利非常低，只有通過大量銷售，成本有一定的下降之后，才會產(chǎn)生毛利，至于毛利能夠產(chǎn)生多少，這和銷量是密切相關(guān)的。”賈躍亭對記者表示。

除了硬件之外，還有樂視網(wǎng)的內(nèi)容收入，也就是每臺電視售價是“6999+490”或“1999+490”，490元是樂視網(wǎng)內(nèi)容的付費。此外廣告收入和Letv Store也會有軟件的下載收入。

“硬件基本是成本價，內(nèi)容會掙錢，只是掙多少不好說，樂視的內(nèi)容通過其他方式已經(jīng)掙錢了，所以這些都是額外的，還有其他方式比如廣告推廣，先上量再做其他互聯(lián)網(wǎng)的運作，把硬件成本攤薄，也會有盈利?！睆垥粤终f。提升銷售量才是當(dāng)務(wù)之急“如果量上不去，一切就都無從談起了，所以價格才會壓這么低。”張曉琳強(qiáng)調(diào)說。

互聯(lián)網(wǎng)營銷模式也攤薄了部分渠道成本。賈躍亭表示，樂視是自有品牌電商加自有品牌產(chǎn)品，自己的產(chǎn)品絕對不會在任何第三方平臺上銷售，最多會在那里開設(shè)旗艦店，沒有必要拿出5%甚至10%或更多的利潤給大的電商平臺。

值得注意的是廣告收入對未來的影響力。像湖南衛(wèi)視，收視率在1.5%到2%左右，廣告收入已經(jīng)達(dá)到六七十億。

“我認(rèn)為超級電視包括我們的盒子能夠達(dá)到百萬級銷量的話，就可以顯現(xiàn)出較大的廣告價值，因為我們的廣告展現(xiàn)力和廣告的效果要比電視好很多。只要超過一百萬，我們認(rèn)為就會產(chǎn)生一定的廣告收入。”賈躍亭表示，盒子電視都可以不盈利，靠廣告收入就可以過好，未來有這個可能性。