淘寶化妝品小品牌危機(jī)

化妝品小品牌做天貓到底有多難？相信在里面奮斗的人們深感無(wú)奈，尤其是那些剛剛進(jìn)入的品牌，200萬(wàn)元，是開(kāi)店的起步價(jià)，后期投入是個(gè)無(wú)底洞。但是天貓的產(chǎn)出，少得可憐，每天想做幾千元營(yíng)業(yè)額都是難上加難。更加悲哀的是，即使虧本出售，也無(wú)人問(wèn)津。于是9.9元包郵，8.8元、7.7元包郵大行其道，價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言了。

曾經(jīng)，以為會(huì)做直通車的很牛了。會(huì)做直通車，就能把店鋪?zhàn)龊?，把品牌做好，就能賺錢，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)直通車真心不好做。一個(gè)10分的關(guān)鍵詞，出到50元，也不一定能拿下第一頁(yè)的展位。那個(gè)ROI真心傷不起，能做到1：1的，又能花出錢的，都是奇跡了。

后來(lái)，醒悟了，化妝品一定要做品牌，做品牌就要做鉆展，然后鉆展大行其道的時(shí)代又來(lái)臨了。尤其是出了一個(gè)“阿芙”，通過(guò)鉆展打造品牌成功的案例，令無(wú)數(shù)人敬仰，讓很多小賣家知道了，做天貓?zhí)詫?，原?lái)也要學(xué)習(xí)營(yíng)銷的。但大家對(duì)鉆展的膜拜，比直通車還可怕，因?yàn)殂@展更加燒錢，成為很多小賣家的斷頭路。

直通車、鉆展不行，淘寶客吧，好像也不行啊，因?yàn)榇筇詫毧筒焕砟悖√詫毧驼也坏侥?。那么就做活?dòng)吧，活動(dòng)救了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)賣家，也成就了不少品牌。因?yàn)橐揽烤蹌澦悖?011年、2012年成就了一大批淘品牌和線下三線品牌?；顒?dòng)，幾乎是化妝品品牌做天貓?zhí)詫毜淖詈蟪雎贰?/p>

當(dāng)大家都瘋狂的時(shí)候，問(wèn)題又來(lái)了，活動(dòng)意味著打折，誰(shuí)的折扣低，誰(shuí)就能賣得更加好，然后大家都知道的，9.9元包郵來(lái)了。2012年進(jìn)入了9.9元包郵最瘋狂的時(shí)代，尤其是9.9元包郵還能賺錢的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)都瘋狂了，瘋狂意味著膨脹，膨脹意味著爆破。

要讓別人死亡，先讓他瘋狂，這個(gè)道理是不變的。很快人們就發(fā)現(xiàn)，很多品牌的9.9元也賣不動(dòng)了。

很多人說(shuō)，消費(fèi)者是被寵壞的。其實(shí)，消費(fèi)者是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的受益者。我們一直在預(yù)測(cè)淘寶天貓化妝品市場(chǎng)的發(fā)展：

2003年—2008年，是水貨的天下，是賣國(guó)際大牌的天下；

2008年—2011年，淘品牌崛起，靠的是低價(jià)和快速反應(yīng)；

2011年—2013年，國(guó)內(nèi)三四線品牌進(jìn)入淘寶，靠的是專柜正品的忽悠；

2013年以后呢？國(guó)內(nèi)一二線品牌進(jìn)入淘寶，天貓?zhí)詫毷袌?chǎng)慢慢成熟，競(jìng)爭(zhēng)紅海出現(xiàn)；

2015年呢？國(guó)際大牌？

所以說(shuō)，9.9元包郵，賣不動(dòng)是正常的，因?yàn)榇蠹叶荚?.9元包郵了，而且，他們還是所謂的大品牌在賣9.9元包郵，你們小品牌憑什么來(lái)吸引消費(fèi)者呢？即使你賣8.8元包郵！